貿(mào)易發(fā)展有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部門(mén)提成方案、職能部門(mén)分紅方案及差旅費(fèi)用報(bào) 銷(xiāo)辦法

1、【2013】07號(hào)文件貴州xx貿(mào)易發(fā)展有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部門(mén)提成方案、職能部門(mén)分紅方案及差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)辦法一、 銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理工資待遇及銷(xiāo)售提成方案：（一） 、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配、團(tuán)隊(duì)協(xié)作為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。（二） 、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品（煤炭、鋼材、水泥、管材、粉煤灰、led燈、skf產(chǎn)品等），不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。（三） 、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：1、 銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成（底薪=基本工資+績(jī)效工資）（四） 、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一

2、為2000元，試用期為1-3個(gè)月。經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)。銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資：?jiǎn)挝?元崗位級(jí)別試用期工資 （轉(zhuǎn)正后基本工資）績(jī)效工資銷(xiāo)售人員 20001000*n%銷(xiāo)售經(jīng)理 25001500*n%（五）、 銷(xiāo)售任務(wù)提成比例： 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布（銷(xiāo)售經(jīng)理每月制定銷(xiāo)售報(bào)表并上交），試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式員工可享受績(jī)效工資，銷(xiāo)售人員績(jī)效工資按完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的百分比來(lái)計(jì)算。銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效工資按所有銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)的平均數(shù)的百分比來(lái)計(jì)算。（六）、 提成方案：1、提成結(jié)算方式

3、：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成4、 銷(xiāo)售提成比率：（1）銷(xiāo)售人員：提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成千分比銷(xiāo)售人員100以上銷(xiāo)售人員5099銷(xiāo)售人員50%以下（2）銷(xiāo)售經(jīng)理提成（按團(tuán)隊(duì)總額平均數(shù)計(jì)算）：提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成千分比銷(xiāo)售經(jīng)理100以上銷(xiāo)售經(jīng)理5099銷(xiāo)售經(jīng)理50%以下 （3）銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，原則上是只有銷(xiāo)售經(jīng)理才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，

4、但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)扣除。5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比。7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：（1）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成8、對(duì)于其他職能部門(mén)等不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在盈利的情況下給予各部門(mén)現(xiàn)有崗位的獎(jiǎng)金分紅，

5、具體方案在下一標(biāo)題呈現(xiàn)。（七）、激勵(lì)制度：為活躍銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高銷(xiāo)售人員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一

6、個(gè)月工資發(fā)放；（如銷(xiāo)售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；特別提醒：各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。二、 其他職能部門(mén)人員獎(jiǎng)金分紅方案：（一）、職能部門(mén)包括：項(xiàng)目部門(mén)：項(xiàng)目經(jīng)理財(cái)務(wù)部門(mén)：財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納人力資源部門(mén)：人力資源經(jīng)理、人力資源人員技術(shù)部門(mén)：技術(shù)人員行政部門(mén)：秘書(shū)、駕駛員（二）、目的： 為激勵(lì)員工努力工作，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)并增加職工福利。（三）：分紅方案：公司以個(gè)人職位等級(jí)與年資不同，分配公司職工福利獎(jiǎng)金于員工作為獎(jiǎng)勵(lì)。視公司經(jīng)營(yíng)狀況按年中和年終兩種方式發(fā)放，具體發(fā)放時(shí)間屆時(shí)通知。中途離職員工不

7、得支領(lǐng)，銷(xiāo)售部門(mén)人員和工作不滿一年者不參與分紅（考慮到公司剛成立，成立初期所配備的各部門(mén)工作人員，都參與分紅），。具體發(fā)放辦法內(nèi)容如下：1、職位等級(jí)點(diǎn)數(shù)如下：50點(diǎn)：項(xiàng)目經(jīng)理40點(diǎn)：財(cái)務(wù)經(jīng)理/人力資源經(jīng)理30點(diǎn)：技術(shù)人員20點(diǎn)：會(huì)計(jì)/出納/人力資源專員/秘書(shū)/駕駛員2、個(gè)人點(diǎn)數(shù)計(jì)算=（個(gè)人級(jí)別點(diǎn)數(shù)）*年資*分紅系數(shù)年資：公司成立初期所配備的各部門(mén)工作人員到年底（2013年），年資按一年計(jì)算，此后入職人員按入職時(shí)間計(jì)算。分紅系數(shù)：正常分紅系數(shù)為1，如有對(duì)公司有特別貢獻(xiàn)或擁有專業(yè)技術(shù)者，經(jīng)公司董事會(huì)商議分紅系數(shù)加倍（分紅系數(shù)=2）。3、個(gè)人分紅獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下：個(gè)人分紅獎(jiǎng)金=（個(gè)人點(diǎn)數(shù)/全公司總點(diǎn)

8、數(shù)）*當(dāng)年分紅獎(jiǎng)金總金額4、分紅獎(jiǎng)金總金額來(lái)源當(dāng)年公司凈利潤(rùn)額，即從凈利潤(rùn)額中提取10%（如需變動(dòng)，經(jīng)公司董事會(huì)商議后可變動(dòng)）作為當(dāng)年分紅獎(jiǎng)金。三、 公司員工差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及補(bǔ)貼辦法：為有效控制和壓縮差旅費(fèi)用的支出，提高各類人員的辦事效率，特制定本制度。（一）、辦理程序1、出差人員必須事先填寫(xiě)“出差申請(qǐng)單”，注明出差地點(diǎn)、事由、天數(shù)、所需資金，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽署意見(jiàn)、分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可出差。2、出差人員借款需持批準(zhǔn)后的“出差申請(qǐng)單”，填寫(xiě)“用款申請(qǐng)單”，列明用款計(jì)劃，由部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字擔(dān)保后，經(jīng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核，分管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可借款。3、凡與原出差申請(qǐng)單規(guī)定的地點(diǎn)、天數(shù)、人數(shù)、交通工具不符的差旅費(fèi)不

9、予報(bào)銷(xiāo)，因特殊原因或情況變化需改變路線、天數(shù)、人數(shù)、交通工具的，需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)后方可報(bào)銷(xiāo)。4、出差時(shí)借款，本著“前賬不清、后賬不借”的原則，延誤工作責(zé)任自負(fù)，特殊情況由總經(jīng)理特批除外。（二）、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)出差人員的住宿費(fèi)、伙食費(fèi)和市內(nèi)交通費(fèi)實(shí)行“節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)”的原則。1、住宿標(biāo)準(zhǔn)（金額單位：元。下同）：地區(qū)職等特區(qū)直轄市省會(huì)城市省轄市縣級(jí)市及以下總經(jīng)理實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（含副總經(jīng)理，下同）經(jīng)理200180150120100其余人員180150120100802、伙食補(bǔ)助費(fèi)（以一日三餐為標(biāo)準(zhǔn)）：地區(qū)職等特區(qū)直轄市省會(huì)城市省轄市縣級(jí)市及以下總經(jīng)理實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)經(jīng) 理9060606060其余人員90606

10、060603、交通工具標(biāo)準(zhǔn)：工具職等飛機(jī)火車(chē)輪船長(zhǎng)途汽車(chē)出租車(chē)總經(jīng)理普通艙軟臥軟座二等艙實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)經(jīng) 理預(yù)申請(qǐng)硬臥硬座三等艙可乘實(shí)報(bào)其余人員硬臥硬座三等艙可乘預(yù)申請(qǐng)（三）、報(bào)銷(xiāo)辦法 1、住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)辦法（1）、出差人員的住宿費(fèi)實(shí)行限額憑據(jù)報(bào)銷(xiāo)的辦法，按實(shí)際住宿的天數(shù)計(jì)算報(bào)銷(xiāo)。（2）、出差人員由接待單位或住在親友家的，一律不予報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)。（3）、出差人員住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)原則上按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有新聞媒介采訪、會(huì)見(jiàn)地方政府官員和知名人士或影響公司整體形象的特殊業(yè)務(wù)情況，在分管領(lǐng)導(dǎo)允許的前提下，可按實(shí)報(bào)銷(xiāo)。（4）、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般指每天每間，若為同性二人同時(shí)出差，按一個(gè)房間標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，不重復(fù)報(bào)銷(xiāo)。副總經(jīng)理以上人

11、員出差，可單獨(dú)住宿。 2、伙食補(bǔ)助費(fèi)報(bào)銷(xiāo)辦法中午12點(diǎn)前離開(kāi)本市按全天補(bǔ)助；中午12點(diǎn)后離開(kāi)本市按半天補(bǔ)助；中午12時(shí)點(diǎn)前抵達(dá)本市按半天補(bǔ)助；中午12點(diǎn)后返抵本市按全天補(bǔ)助。 3、交通費(fèi)報(bào)銷(xiāo)辦法（1）、旅途中符合乘臥（從晚8點(diǎn)至次日晨6點(diǎn)之間，在車(chē)上過(guò)夜6小時(shí)以上或連續(xù)乘車(chē)時(shí)間超過(guò)12小時(shí)）而未乘座臥鋪，按票價(jià)50%予以補(bǔ)助。訂票費(fèi)、退票費(fèi)原則上不予報(bào)銷(xiāo)，如遇特殊情況報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可報(bào)銷(xiāo)。（2）、對(duì)于自帶車(chē)輛人員，交通補(bǔ)助費(fèi)予以取消（乘坐出租車(chē)辦事需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意）。（3）、出差人員原則上不得乘坐出租車(chē)，但下列情況除外： a、出差目的地偏遠(yuǎn)，沒(méi)有公共交通工具的； b、攜有巨款或重要文件須確保安全的； c、收、發(fā)貨物笨重，搬運(yùn)困難或時(shí)間緊迫的； d、陪同重要客人外出的； e、執(zhí)行特殊業(yè)務(wù)或夜間辦事不方便的以上情況須請(qǐng)示分管領(lǐng)導(dǎo)同意后方可報(bào)銷(xiāo)。（4）、出差人員應(yīng)按最簡(jiǎn)便快捷的線路乘坐車(chē)船，不得饒行。出差期間經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)順道回家探親、辦事及非工作需要的參觀、游覽，其饒線多支付的費(fèi)用均由個(gè)人自理，期間按事假考勤。遇有特殊情況的，如春運(yùn)無(wú)法購(gòu)票的，在請(qǐng)示分管領(lǐng)導(dǎo)同意后方可報(bào)銷(xiāo)。5、其他（1）、在出差過(guò)程中因業(yè)務(wù)工作需要使用招待費(fèi)應(yīng)先征得分管領(lǐng)導(dǎo)同意，并經(jīng)安排