大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（洗衣店）

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽洗衣服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄第一部分 項(xiàng)目概述 1.1 項(xiàng)目背景-5 1.2 產(chǎn)品分析-5 1.3 市場分析-5 1.4 管理策略-6 1.5 生產(chǎn)營銷管理計劃-6 1.5.1 售后服務(wù)管理-6 1.6 財政預(yù)測-6 1.7 團(tuán)隊(duì)介紹-7第二部分 產(chǎn)業(yè)背景 2.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀-7 2.2 產(chǎn)品與技術(shù)-7 2.2.1 產(chǎn)品概述-7 2.2.2 產(chǎn)品技術(shù)-7 2.2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢-7 2.3 進(jìn)入市場策略和開發(fā)策略-8第三部分 市場分析與營銷 3.1 市場前景-8 3.2 市場營銷戰(zhàn)略-9 3.3 營銷策略組合-9 3.3.1 品牌策略-9 3.3.2 價格策略-9 3.

2、3.3 促銷策略-9 3.4 競爭分析-9 3.4.1 競爭對手-9 3.4.2 競爭優(yōu)勢-10 3.5 售后服務(wù)-10第四部分 組織與人力資源管理 4.2 組織結(jié)構(gòu)-10 4.3 薪酬制度-12 4.4 激勵機(jī)制-13第五部分 投資與財務(wù)分析 5.1 公司財務(wù)預(yù)算-13 5.2 運(yùn)營期財務(wù)分析-13 5.2.1 固定人力成本-14 5.2.2 辦公設(shè)備投入預(yù)算-15 5.3 變動成本預(yù)算-15 5.4 運(yùn)營期利潤測算-16 5.5 籌資預(yù)算-16第六部分 資本運(yùn)營方式和財務(wù)風(fēng)險預(yù)算評估 6.1 資本運(yùn)營方式-16 6.2 具有良好的可執(zhí)行性-17 6.3 財務(wù)風(fēng)險預(yù)算評估-17第一部分 項(xiàng)目

3、概述1.1 項(xiàng)目背景 隨著人們生活節(jié)奏的加快，某品牌洗衣服務(wù)有限公司推出了一款互聯(lián)網(wǎng)洗衣產(chǎn)品，將洗衣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，顧客可按袋支付清洗費(fèi)用，通過移動互聯(lián)網(wǎng)終端預(yù)約，可享上門取送等私人洗衣服務(wù)，此款產(chǎn)品解決了顧客到干洗店洗衣停車難、送洗衣物交接時間繁瑣、店面營業(yè)時間不能滿足顧客取送時間等系列洗衣痛點(diǎn)。1.2 產(chǎn)品分析 在時代背景下，我們推出了某品牌袋洗的o2o服務(wù)模式，以“袋洗”的方式為客戶提供各種洗衣服務(wù)，從而真正實(shí)現(xiàn)了一鍵洗衣的快捷模式。通過某品牌袋洗app、微信等方式下單，預(yù)約上門取貨時間，并提供取貨、洗衣、送貨一條龍服務(wù)，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的洗衣服務(wù)，快速高效的物流配送等優(yōu)勢，全力為客戶打造全新的洗

4、衣模式，并且可享受最快24小時從取貨到送貨的全程服務(wù)。1.3 市場分析 從古至今，人類生存和生活都是圍繞著衣食住行而展開。衣者，衣服、衣著、衣料、衣飾等的總稱。衣食住行，衣為首，足見衣的重要。洗衣產(chǎn)業(yè)何時產(chǎn)生還無從考證，但可以確定的是隨衣而生?！罢莆遮厔?，捷足先登” 人們生活水平的提高以及生活節(jié)奏的加快使得洗衣市場在最近幾年得到了迅猛發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，在中國，目前洗衣消費(fèi)金額超過200億（元 /人民幣）；放眼未來，中國“十二五”計劃的提出將再次帶動社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和民生水平的提升，洗衣產(chǎn)業(yè)將乘此“東風(fēng)”，成為服務(wù)業(yè)中增長最快的新銳朝陽產(chǎn)業(yè)之一，并將延續(xù)相當(dāng)長的一段時間。一份調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：201

5、0年中國洗衣消費(fèi)約234億（元/人民幣），至2020年預(yù)估將增長到870億（元/人民幣），每年的洗衣店數(shù)約平均新增7916家世界最大的洗衣市場在中國。 而我們通過將移動互聯(lián)網(wǎng)和線下洗衣結(jié)合，通過app，微信下單，預(yù)約上門取貨時間，并提供洗衣，送貨一條龍服務(wù)，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的洗衣服務(wù)，快速高效的物流配送等優(yōu)勢的洗衣模式，在國內(nèi)卻是寥寥無幾。1.4 管理策略1. 根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，找準(zhǔn)自己的位置，以客戶為中心，圍繞市場做文章。2. 為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長足發(fā)展，在技術(shù)和服務(wù)制度上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，保證產(chǎn)品和服務(wù)的更新?lián)Q代。3. 面對市場的多變性，分析和把握市場

6、經(jīng)營環(huán)境，在憑借自身經(jīng)營優(yōu)勢的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場。4. 制定屬于我們公司的唯一官網(wǎng)。使客戶對于我們公司有著更深一層次的理解和認(rèn)識，并為服務(wù)的推廣提供幫助。我們將會通過搜索引擎，各類社交聊天網(wǎng)站，即時聊天工具等方法推廣自己的網(wǎng)站。5. 在服務(wù)結(jié)束后，客戶可以在app上通過評定服務(wù)的星級來給我們的服務(wù)進(jìn)行打分評價，我們會定期統(tǒng)計我們的服務(wù)質(zhì)量，如果有不足的地方，在公司內(nèi)部商議后會做出完善的改進(jìn)措施和方法。保證下次對于客戶的服務(wù)能更加到位，體貼。1.5生產(chǎn)營銷管理計劃 建立一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍，并通過專業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專業(yè)素質(zhì)。推銷人員在對顧客進(jìn)行

7、推銷的過程中，能抓住顧客的核心利益，讓我們的產(chǎn)品在顧客心中能樹立一個良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我們公司“以人為本，科技創(chuàng)新；引領(lǐng)市場，服務(wù)大眾”的理念。1.5.1 售后服務(wù)管理我們的售后服務(wù)包括：48小時送貨上門，衣物洗壞先行賠付等。通過高質(zhì)量的售后服務(wù)，免除客戶的后顧之憂，樹立起良好的企業(yè)形象。1.6 財政預(yù)測擬定公司注冊資金20萬元。其中發(fā)起人（公司股東）出資60%,向銀行借入貨幣資金40%（年息7.5%計算）。注冊資金用于公司設(shè)備采購與維護(hù)，員工工資，產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)與創(chuàng)新。1.7 團(tuán)隊(duì)介紹某品牌洗衣服務(wù)有限公司是一家基于移動互聯(lián)網(wǎng)o2o的洗衣服務(wù)的公司，我們是一群充滿活力的年輕人，致力于

8、開創(chuàng)o2o生活服務(wù)新模式，我們相信，在可見的將來，移動端互聯(lián)網(wǎng)將和傳統(tǒng)的生活服務(wù)有著緊密的相連。某品牌洗衣服務(wù)有限公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的五位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都為江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校學(xué)生，主修電子商務(wù)專業(yè)，他們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力及扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)，在相關(guān)的社會實(shí)踐中具有極佳的表現(xiàn)。第二部分 產(chǎn)業(yè)背景2.1 個性化服務(wù)滿足不同人群我們某品牌洗衣服務(wù)對于不同人群我們采用個性化的服務(wù)。對于嬰幼兒的稚嫩、敏感的皮膚，對此我們采取純手工的方式清洗，并且我們選擇無任何刺激的清洗方式。對于在校大學(xué)生出現(xiàn)的衣柜不夠用、

9、衣服有怪味的現(xiàn)象，我們擁有服裝立體包裝衣柜，以及豪華大型雙門衣物消毒柜。我們會定期對衣物消毒處理，解決了衣物沒有地方放以及衣物放在柜子里產(chǎn)生異味的問題。對于時尚新潮人群，我們采用對衣物采用全封閉自動回收式帶蒸餾奢侈品隔離精洗機(jī)，在熨燙方式上面采用自動人像整燙機(jī)。在皮衣等衣服上還會對其上光上色，消毒。對于老年人士，我們在價格上面有特殊的優(yōu)惠，我們在會采用更大的袋子以及更少的價格。我們對于其衣服采用全自動立式懸浮變頻洗脫一體水洗機(jī)。2.2 產(chǎn)品與技術(shù)2.2.1 產(chǎn)品概述 “某品牌袋洗”是將傳統(tǒng)洗衣與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的一種全新洗衣服體驗(yàn)，便利、便宜、省時。以袋或件計洗衣費(fèi)，融合了按衣物類型以件收費(fèi)的傳統(tǒng)

10、方式。我們通過與線下洗衣加工商合作，顧客可以通過微信或app下單，預(yù)約取送時間和地點(diǎn)，免去顧客自行送洗的麻煩。我們會挑選服務(wù)范圍內(nèi)最好的洗衣加工商，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.2.2 產(chǎn)品技術(shù) “某品牌袋洗”送待洗衣物進(jìn)廠后分為“進(jìn)廠掃描-衣物復(fù)檢-洗前分類-預(yù)去漬-清洗-干燥-整燙-質(zhì)檢-包裝-送回等工序。衣物清洗完畢后，公司將配備統(tǒng)一的袋子，采用掛送的方式將衣物送回，供客戶下次使用。2.2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢1. 某品牌袋洗解決了顧客到干洗店洗衣停車難、送洗衣物交接時間繁瑣、店面營業(yè)時間不能滿足顧客取送時間等系列洗衣痛點(diǎn)。2. 解決了去洗衣店路上堵車、到了洗衣店卻沒有車位、遲到了一會兒洗衣店卻關(guān)

11、門了的痛楚3. 節(jié)省了自己蹲在家里浪費(fèi)在肥皂泡的時間4. 避免傷害了泡洗衣液的雙手5. 不用擔(dān)心洗不干凈的問題6. 不要再擔(dān)心衣服被洗衣機(jī)攪壞7. 在價格方面，沒有普通洗衣店那貴的任性的價格；“某品牌袋洗”擁有靈活的計費(fèi)模式，除了按件計費(fèi)，還有袋洗模式，一袋只需99元8. 超級方便：一鍵下單，之后有服務(wù)人員上門取送。9. 服務(wù)人員由身邊最熟悉的陌生人來擔(dān)任。10. 意外驚喜：開門時會有炸雞啤酒、冰鎮(zhèn)西瓜奉上；還有幾率幸運(yùn)免單11. 專業(yè)洗衣：挑選出最好的洗衣加工商12. 能夠隨時在微信、app上面查詢從拆包分類到走出流水線的衣服動向13. 能夠在48小時內(nèi)送回顧客手中，如果急需在凌晨12：00

12、送達(dá)也可以14. 衣物洗壞先行賠付2.3 進(jìn)入市場策略和開發(fā)策略 在“某品牌袋洗”剛進(jìn)入市場時，我們將采用低價策略，應(yīng)用領(lǐng)先的洗衣服務(wù)、技術(shù)水平牢固根基，再逐步滲透洗衣產(chǎn)業(yè)市場。第三部分 市場分析與營銷3.1 市場前景： （1）隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，電商已成為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，各行各業(yè)都掀起了o2o的模式既線上推廣，線下體驗(yàn)的模式。將傳統(tǒng)的實(shí)體營銷與網(wǎng)絡(luò)的推廣營銷結(jié)合的方式已成為未來主導(dǎo)中國市場的一個營銷方式。 （2）李克強(qiáng)總理在各個場合談到“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，政府對于該模式的支持也將成為市場不斷擴(kuò)大的因素 （3）城市中人們生活節(jié)奏依舊還在不斷加快，很多生活在城市的人對于一些必須干

13、洗的衣物，但又沒時間自己去洗衣店，我們公司提供的業(yè)務(wù)剛好能夠解決這一問題，節(jié)省人們的時間。 （4）隨著生活水平的提高，加之制衣材料的豐富多元化，越來越多的人去購買高檔衣物，但是對于衣物材質(zhì)不了解，很多人不敢自己去清洗衣物，這也就需要我們專業(yè)的員工為其解決。3.2 市場營銷戰(zhàn)略 (1)基于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大傳播能力進(jìn)行推廣，突出我們便捷的特色，足不出戶，而難洗衣物，有人替你排憂解難（2）基于線下實(shí)體的體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)則是虛擬的東西，顧客無法真正了解到公司的服務(wù)與產(chǎn)品，再好的廣告也沒用，利用好實(shí)體店的存在，營造好口碑，顧客好的體驗(yàn)將是最有利的廣告。3.3 營銷策略組合3.3.1 品牌策略：打造企業(yè)的品牌，需

14、通過找出市場中一些同一領(lǐng)域，相同模式做的較為成功的公司不足的地方，做好他們較好的地方以外，更要加大力度宣傳自己獨(dú)特的地方。以點(diǎn)蓋全，重點(diǎn)宣傳，以打造具有自身特色的品牌名片，打造品牌的靈魂。除了通過網(wǎng)絡(luò)通訊工具的宣傳以外，線下的宣傳也是必不可少。3.3.2 價格策略： （1）市場上的干洗店一般以一件衣服收費(fèi)，價格較貴，我們可以幾件衣服或一袋統(tǒng)一定價，做到薄利多銷。 （2）根據(jù)季節(jié)變換定價，冬季是洗衣的高銷季節(jié)，價格可以有所抬升，夏季市場的需求量小，可以開展一下其他業(yè)務(wù)，降低價格。 3.3.3 促銷策略： （1）在店慶和一些節(jié)假日，做一些折扣券或者折現(xiàn)券贈送給消費(fèi)過的顧客，這樣既起到了宣傳的效果也

15、保證了二次消費(fèi)。通過此方法也可積累一些長久客戶 （2）采用積分制，利用互聯(lián)網(wǎng)采用積分兌換實(shí)物或者抽獎，甚至是現(xiàn)金的方式，刺激顧客的反復(fù)消費(fèi) 3.4 競爭分析：3.4.1 競爭對手：線下干洗店3.4.2 競爭優(yōu)勢： （1）相比起傳統(tǒng)的干洗店，我們的競爭優(yōu)勢在于便捷，工作繁忙時沒時間去干洗店，而我們只需點(diǎn)下鼠標(biāo)或者拿起手機(jī)，輕輕松松就有人來取，在洗好后也有人送回。 （2）線下體驗(yàn)，線上推廣的模式，既擁有傳統(tǒng)干洗店安全，放心的特點(diǎn)。又在線上積累人氣，這種快銷的模式是傳統(tǒng)干洗店只做固定市場所不能比的，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就能成為我們的市場。3.5 售后服務(wù)當(dāng)今市場上，盡管質(zhì)量和價格是大部分企業(yè)首先考慮的兩

16、個因素（75.6%的用戶將質(zhì)量放在首位，10.8%的顧客把價格放在首位）。但產(chǎn)品的銷售服務(wù)作為營銷管理的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在許多行業(yè)中得到了普遍應(yīng)用，服務(wù)行業(yè)也不例外，而且售后服務(wù)也是公司形象的又一次體現(xiàn)。屬于服務(wù)業(yè)中的新產(chǎn)品，售后服務(wù)尤為重要。我們的售后服務(wù)方式有用品訂購、免費(fèi)客戶服務(wù)熱線。開通24小時免費(fèi)服務(wù)熱線，提供電話訂購、免費(fèi)送貨上門服務(wù)。無論你在任何時候產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，都會在最短時間內(nèi)得到我們的幫助。我們承諾：2小時內(nèi)給顧客答復(fù)，24小時內(nèi)解決問題。第四部分 組織與人力資源管理4.1 組織結(jié)構(gòu)某品牌洗衣服務(wù)有限公司秉承“以人為本，科技創(chuàng)新；引領(lǐng)市場，服務(wù)大眾”的理念，在發(fā)展過程中采用

17、先進(jìn)的凈衣技術(shù)，提供人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，塑造良好的品牌形象。公司發(fā)展初期，要充分做好行業(yè)規(guī)劃，降低管理成本，增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力。公司組織結(jié)構(gòu)圖部門介紹：市場營銷部：通過運(yùn)營和市場推廣，把此項(xiàng)目的內(nèi)容、特點(diǎn)及帶來的社會便利、社會效益及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行推廣，以達(dá)到方案實(shí)施者預(yù)期的目標(biāo)。工作內(nèi)容包括掌握市場營銷活動的規(guī)律，組織營銷組織，保護(hù)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)和評估市場機(jī)會及相應(yīng)階段實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。力求以消費(fèi)者為中心，在項(xiàng)目開發(fā)、價格制定、渠道選擇和銷售促進(jìn)中充分考慮消費(fèi)者的需求，在滿足需求的前提下獲得利潤。廣告策劃部：通過設(shè)計平面和立體廣告，以媒體為傳播介質(zhì)，宣傳和推廣本公司所提供服務(wù)，并擴(kuò)大公司知名度。

18、力求通過廣告宣傳來樹立我們公司的品牌形象，這也是我們區(qū)別于同行業(yè)其他公司的創(chuàng)新之處?？蛻舴?wù)部：為廣大客戶提供一切必要的售前及售后服務(wù)，幫助客戶更加順暢的享受本公司所提供的服務(wù)。力求通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住老客戶，吸引更多的新客戶。人力資源管理部：包括一切對組織中的員工構(gòu)成直接影響的管理決策及其實(shí)踐活動。建立完整的員工招聘和選擇系統(tǒng)，主持人力資源的錄用、任免、調(diào)動、晉升、辭退；優(yōu)化員工分配管理，最大化發(fā)揮每個成員的作用；建立合理的績效考核體系及薪酬體系，提高員工工作積極性；建立內(nèi)外部溝通渠道和公共關(guān)系，協(xié)調(diào)處理勞動爭議，建立和諧的勞資關(guān)系；等等。物品保障部：即后勤部，提供公司日常經(jīng)營所必需的一切物質(zhì)

19、資料。保障物品包裝完好、無損送達(dá)。4.2 薪酬制度為調(diào)動全體員工的工作積極性，體現(xiàn)多勞多得的原則，更加合理的分配工資，并向工作態(tài)度端正、吃苦耐勞、愿長期在本公司工作的員工實(shí)行待遇傾斜，經(jīng)慎重考慮，并綜合各方意見，本公司洗衣部現(xiàn)執(zhí)行如下工資分配制度：1. 基本工資：1500元2. 崗位工資：前店人員：以衣物查收、包裝后整理及發(fā)放為主的100元（淡季60元）后廠人員：以專門負(fù)責(zé)衣物水洗的100元；負(fù)責(zé)干洗、水洗、熨燙、包裝的150元，負(fù)責(zé)保養(yǎng)光面皮衣的另加40元；負(fù)責(zé)染色的另加80元。3. 前店績效工資（含加班費(fèi)）：按當(dāng)月完成營業(yè)額的2.5%獎勵（原則上各店平均人數(shù)為2人，負(fù)責(zé)衣物的查收、后整理及

20、發(fā)放）。4. 后廠績效工資（含加班費(fèi)）：按當(dāng)月公司總營業(yè)額的2.5%計算，原則上后廠人數(shù)不超過前店面數(shù)，負(fù)責(zé)衣物的干洗、水洗、熨燙、皮衣護(hù)理及染色）。5. 工齡工資：自正式上班起，新員工工作每滿六個月，工作表現(xiàn)優(yōu)秀，次月基本工資增加40元/月，一年后按老員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。老員工連續(xù)工作每滿一年，工作表現(xiàn)優(yōu)秀，次年每月基本工資增加80元/月。6. 勞保補(bǔ)助：300元/月（半班減半發(fā)放）。7. 新員工在第一個月學(xué)習(xí)期間發(fā)基本工資1000元，不享受其它工資及待遇，經(jīng)考核合格后能夠獨(dú)立上崗操作，享受正式員工待遇。4.3激勵機(jī)制1. 節(jié)日福利：工作滿半年以上，端午節(jié)50元、中秋節(jié)100元、春節(jié)200元，工作

21、未滿半年者減半發(fā)放。2. 加班獎勵：節(jié)假日仍照常上班者，工資加倍。3. 優(yōu)秀員工獎：當(dāng)年在1、2、3、4、5、10、11、12月中未休假者，分別獎勵60、50、70、50、30、30、50、60元，集中調(diào)休期間滿勤獎為30元。4. 年終分紅：當(dāng)年工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，年終分紅300元。第五部分 投資及財務(wù)分析5.1公司財務(wù)預(yù)算在以下的分析中，我們針對公司籌備及運(yùn)營的實(shí)際情況做如下幾項(xiàng)基本假設(shè)：1. 公司籌備期為兩個月；2. 公司各崗位人員于籌備期內(nèi)全員到崗；3. 公司各項(xiàng)生產(chǎn)及辦公設(shè)備于籌備期內(nèi)一次采購到位；4. 公司生產(chǎn)及辦公廠所為外部租入；5. 公司當(dāng)月生產(chǎn)的產(chǎn)品不存在庫存滯壓；6. 由于公司業(yè)

22、務(wù)的特點(diǎn)，假定所有銷售收入均為即時收款，即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款；7. 公司各項(xiàng)設(shè)備報廢時不存在殘值。 5.2運(yùn)營期財務(wù)分析5.2.1固定人力成本（見表）職位人數(shù)基本工資崗位工資合計總經(jīng)理1400020006000營銷部經(jīng)理13000200/戶3000+派送員4010/袋研發(fā)部經(jīng)理1300020005000研發(fā)員2250010003000人事部經(jīng)理1200020004000后勤保障工5150010002500財務(wù)部經(jīng)理1200015003500會計員2100010002000總計542850016500+55000+5.2.2 辦公設(shè)備投入預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單位金額折舊年限月折舊額電腦8臺3200

23、05533辦公家具5套250005417打印機(jī)2臺4000566其他設(shè)備5套250005417合計8600014335.3 變動成本預(yù)算 按以上規(guī)模，預(yù)計每天可以接到300袋衣物，按每月營業(yè)天數(shù)30天來計算。每袋衣物代洗需99元/袋，店家洗衣成本為60/袋，取貨與送貨員工作成本10/袋。運(yùn)營費(fèi)用和辦公費(fèi)用按銷售產(chǎn)值的24%計算，考慮到產(chǎn)品初入市場，在銷售第一年增加廣告宣傳費(fèi)20000元。具體測算情況如下： 單位月人工成本=300*30*10=90000元 合作商家成本=300*30*60=540000元 月度銷售產(chǎn)值=300*30*99=891000元 銷售及辦公費(fèi)用=891000*0.24=

24、213840元 月度固定廠房租賃費(fèi)800元5.4 運(yùn)營期利潤測算 利潤測算表 單位：萬元項(xiàng)目12月312月第二年第三年第四年第五年收入8911069.21176.11293.71423.1成本694.4833.3999.91099.91209.9毛利196.6235.9259.5285.4314稅收3.3444.44.85.3營業(yè)及管理費(fèi)用11.491109.2120.1132.1145.3廣告宣傳投入2481632財務(wù)費(fèi)33.33.6344.4注：運(yùn)營期第二年開始，預(yù)計各項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)以每年10%的幅度遞增。5.5 籌資預(yù)算參照運(yùn)營期財務(wù)分析，擬通過以下幾種方式進(jìn)行籌資安排：擬定公司注冊資金20

25、萬元。其中發(fā)起人（公司股東）出資60%,向銀行借入貨幣資金40%（年息7.5%計算）。第六部分 資本運(yùn)營方式和財務(wù)風(fēng)險預(yù)算評估6.1 資本運(yùn)營方式 資本運(yùn)營方式我們選擇橫向型資本擴(kuò)張，橫向型資本擴(kuò)張即指交易雙方屬于同一產(chǎn)業(yè)或部門，產(chǎn)品相同或相似，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營而進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易。橫向型資本擴(kuò)張不僅減少了競爭者的數(shù)量，增強(qiáng)了企業(yè)的市場支配能力，而且改善了行業(yè)的結(jié)構(gòu)，解決了市場有限性與行業(yè)整體生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大的矛盾。對此我們可以借鑒青島啤酒成功的案例。近年來，青啤集團(tuán)公司抓住國內(nèi)啤酒行業(yè)競爭加劇，一批地方啤酒生產(chǎn)企業(yè)效益下滑，地方政府積極幫助企業(yè)尋找“大樹”求生的有利時機(jī)，按照集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略和規(guī)

26、劃布局，以開發(fā)潛在和區(qū)域市場為目標(biāo)，實(shí)施了以兼并收購為主要方式的低成本擴(kuò)張。幾年來，青啤集團(tuán)依靠自身的品牌資本優(yōu)勢，先后斥資6.6億元，收購資產(chǎn)12.3億元，兼并收購了省內(nèi)外14家啤酒企業(yè)。不僅擴(kuò)大了市場規(guī)模，提高了市場占有率，壯大了青啤的實(shí)力，而且?guī)恿艘慌鷩竺摾А?003年，青啤產(chǎn)銷量達(dá)260萬噸，躋身世界啤酒十強(qiáng)，利稅總額也上升到全國行業(yè)首位，初步實(shí)現(xiàn)了做“大”做“強(qiáng)”的目標(biāo)。通過此案例，我們可以效仿起運(yùn)營方式，創(chuàng)建自己的品牌“某品牌袋洗”，我們需要根據(jù)現(xiàn)有洗衣店的分布格局進(jìn)行統(tǒng)一登記注冊，對于人口密集程度以及對于我公司產(chǎn)品使用率進(jìn)行詳細(xì)的評估運(yùn)算。我們可以通過點(diǎn)、線、面，首先在城市的關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)立試運(yùn)行點(diǎn)，然后通過這些關(guān)鍵點(diǎn)漸漸拓展運(yùn)營規(guī)模，從而到線到面。我們致力改變傳統(tǒng)洗衣店的運(yùn)營模式，將其整體規(guī)范化和一體化，通過我們的服務(wù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢讓大眾享受到我公司帶來的便利與舒心。同時我們崇尚以人為本，加強(qiáng)對去派送人員的教育，讓那些熟悉的陌生人成為袋洗天使，隨后我們將漸漸收購關(guān)鍵點(diǎn)的洗衣店，降低代洗店的成本，從取送衣物的中間商轉(zhuǎn)型成各個環(huán)節(jié)自我掌控的一體商，讓顧客不僅能享受到袋洗的便利，更能享受到高品質(zhì)的洗衣服務(wù)。6.2具有良好的可執(zhí)行性一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否