醫(yī)院HIS系統(tǒng)公司創(chuàng)辦商業(yè)計劃書

1、醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書2目錄目錄第一章：摘要第一章：摘要.4第二章：市場分析第二章：市場分析.8一、市場介紹.8二、目標市場.9三、顧客的購買準則.10第三章，競爭性分析第三章，競爭性分析.11一、競爭者.11四、未來市場預測及影響因素四、未來市場預測及影響因素.12二、競爭策略或消除壁壘.131競爭策略.132、競爭優(yōu)勢.14第四章；產(chǎn)品與服務第四章；產(chǎn)品與服務.14一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.14二、本項目的核心技術(shù).15三、本項目產(chǎn)品在市場的地位.15四、服務與支持.16第五章第五章 市場與銷售市場與銷售.17一、市場計劃.17二、銷售策略.19三、建銷售渠道的原

2、則.20四、價格策略.21五、市場營銷.211、產(chǎn)品推廣酒會.212、互聯(lián)網(wǎng)促銷.223、刊物、文章報導.224、直接郵寄.225、行業(yè)展會策略.22六、品質(zhì)認證.23第六章第六章財務計劃財務計劃.23一、公司架構(gòu).23二、人員工資及公司各項費用預估.25三、預計實現(xiàn)年銷售收入.28四、資本退出.30第七章第七章 風險控制風險控制.30一、風險.311、技術(shù)風險。.312、市場風險.3133、經(jīng)營風險.31二、對策.321、技術(shù)風險對策.322、市場風險及對策.323、經(jīng)營風險及對策.324、風險對策綜述.33第八章第八章 附錄附錄.33一、管理層人員簡歷.33二、合作醫(yī)院名錄.394第一章：

3、摘要第一章：摘要上世紀 90 年代以來，醫(yī)院管理信息化得到迅速發(fā)展，也極大的提高了醫(yī)療管理的效率與質(zhì)量。據(jù)了解，目前國內(nèi)三甲醫(yī)院絕大多數(shù)都組建有內(nèi)部局域網(wǎng)，安裝了醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（以下簡稱 his） ，實現(xiàn)了住院管理、藥品管理、財務管理等的信息化。新醫(yī)改方案發(fā)布后，醫(yī)療信息化市場爭前恐后的競爭勢頭更加明顯。然而，政策出臺、標準發(fā)布、資金到位 2009 年更像是醫(yī)療信息化市場大規(guī)模爆發(fā)前的預熱階段，真正的大規(guī)模爆發(fā)將會在 2010 年來臨，國內(nèi)外廠商在醫(yī)療信息化市場的角逐將進入實質(zhì)性階段。百億信息化市場成百億信息化市場成 itit 金礦金礦新醫(yī)改方案中提出，3 年內(nèi)各級政府預計投入 8500 億

4、元用于醫(yī)療改革。根據(jù) idc(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)咨詢分析預測，2010 年我國醫(yī)療整體 it 硬件、軟件與服務市場投資規(guī)模將達到 120 億元，20072011 年，我國醫(yī)療行業(yè)信息化投資規(guī)模的年復合增長率有望達到 17%。新醫(yī)改方案的發(fā)布更是推高了 idc 的預測。在新醫(yī)改方案發(fā)布后不久舉辦的中華億元信息網(wǎng)絡大會上，衛(wèi)生部統(tǒng)計信息中心主任饒克勤表示，新醫(yī)改 8500 億元的投資中，信息化建設投資的比例“肯定不止 100 億” 。原本就蘊含著巨大商機的醫(yī)療信息化市場，因為新醫(yī)改方案的發(fā)布實施，迅速沸騰起來。無論是世界級企業(yè)還是本土級企業(yè)，無論是實戰(zhàn)經(jīng)驗頗豐還是初涉該領域的企業(yè)，都看到了這塊誘人的

5、蛋糕。信息化市場四大商機信息化市場四大商機嗅覺靈敏的國內(nèi)外企業(yè)早就嗅到了醫(yī)療信息化的商機，ibm、西門子、思科、ge、微軟等眾多跨國企業(yè)已提前在中國醫(yī)療市場布局搶位。新醫(yī)改發(fā)布后，爭前恐后的競爭勢頭更加明顯。再次解讀新醫(yī)改方案，挖掘其中的關鍵詞，我們預測 2010 年醫(yī)療信息化市場存在四大商機。商機一：遠程醫(yī)療新醫(yī)改方案中提出要積極發(fā)展面向農(nóng)村及邊遠地區(qū)的遠程醫(yī)療。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和 3g 時代的來臨，遠程醫(yī)療已經(jīng)成為各級醫(yī)療單位的強烈需求。遠程5醫(yī)療包括遠程診斷、專家會診、信息服務、在線檢查和遠程交流幾大內(nèi)容，主要涉及視頻通訊、會診軟件、可視電話三大模塊。據(jù)悉，今年有關遠程醫(yī)療會診的國家衛(wèi)生

6、信息網(wǎng)的首期工程建設計劃投資超過 2 個億，加上新醫(yī)改的支持，遠程醫(yī)療前景看好。商機二：農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)信息化建設興建鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務站是新醫(yī)改的重點。利用信息技術(shù)使農(nóng)村居民可以享受更快捷便利的醫(yī)療服務，利用信息技術(shù)實現(xiàn)社區(qū)與三甲醫(yī)院之間的區(qū)域醫(yī)療資源共享。新建成的醫(yī)療服務機構(gòu)在信息化建設上必然是零起點，其市場規(guī)模不可小覷。實施中的農(nóng)村衛(wèi)生服務體系建設與發(fā)展規(guī)劃提出到2010 年，我國要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設為重點，健全縣、鄉(xiāng)、村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)絡，為提高農(nóng)村的健康水平提供保障條件，規(guī)劃總投資超過 200 億元。商機三：電子病歷和居民健康檔案電子病歷和居民健康檔案是醫(yī)療信息化的基礎信息來源，也

7、是此次新醫(yī)改的重要內(nèi)容之一。電子病歷室已執(zhí)行的病人醫(yī)療過程、確定相關醫(yī)療責任的重要記錄，是將要執(zhí)行的醫(yī)療操作的重要依據(jù)，也是醫(yī)療信息化建設的一個重要組成部分，其在可靠性、穩(wěn)定性、安全性等性能上比其他行業(yè)要求更高。因此，使用電子病歷系統(tǒng)必須建立一套高度可靠的安全機制，在身份認證、分布式權(quán)限分配機制、數(shù)據(jù)庫安全性、文檔安全性、域安全性和系統(tǒng)加密鎖等多層次的安全設計，確保醫(yī)院信息系統(tǒng)(his)的安全運行。而進一步提高電子病歷、健康檔案的安全性、可靠性、嚴肅性也就成了相關 it 廠商挖掘商機的重要手段。商機四：區(qū)域醫(yī)療機構(gòu)資源共享新醫(yī)改方案中提出，通過信息化手段建立醫(yī)院間的資源共享，從而實現(xiàn)醫(yī)療服務資

8、源的最優(yōu)化整合和最大協(xié)同效應。因此，建立一套以病人為中心的數(shù)字化管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)各業(yè)務信息系統(tǒng)的集成是醫(yī)療機構(gòu)的當務之急。因此，it 廠商應當考慮如何幫助醫(yī)療機構(gòu)解決新老系統(tǒng)之間的集成問題，幫助各種異構(gòu)平臺不同應用之間的復雜集成共享問題。 我們團隊的技術(shù)人員全部來自浙江聯(lián)眾信息技術(shù)有限公司和，擁有成熟和完善的社區(qū)醫(yī)療產(chǎn)品線及區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)品線，移動醫(yī)療的軟件和硬件終端；在市場上經(jīng)過了實際使用，獲得了客戶一致的認可。我們團隊擁有浙江聯(lián)眾信息技術(shù)有限公司 50%的核心銷售團隊，50%的技術(shù)開發(fā)團隊，擁有 100%的硬件技術(shù)團6隊。是個軟硬件一體的縱向發(fā)展的高科技企業(yè)。宗旨及商業(yè)模式宗旨及商業(yè)模式本項

9、目的宗旨是：永遠提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品及服務給我們的客戶。一般情況下醫(yī)院信息化項目都是項目型銷售，供應商提供項目需要的硬件終端產(chǎn)品，定制醫(yī)療應用軟件，并負責和醫(yī)院 his 系統(tǒng)或者電子病歷系統(tǒng)做接口，獲取數(shù)據(jù)，來完成醫(yī)院應用需求。贏利模式一：服務型銷售產(chǎn)品贏利模式一：服務型銷售產(chǎn)品。目前醫(yī)療信息化行業(yè)供應商對軟件產(chǎn)品一般采取定制型項目銷售的模式，這種模式的缺點：醫(yī)院一次性投資大、風險高，定制成分大，產(chǎn)品成熟度低等，項目周期長，客戶服務不及時、服務質(zhì)量不好。我們根據(jù)自己的技術(shù)特長一開始就采取產(chǎn)品化開發(fā)策略，注重解決醫(yī)院的流程應用，把符合規(guī)范的絕大多數(shù)醫(yī)院都認可的工作流程做成應用，進行軟硬件整合，提

10、供給醫(yī)院完整的方案。我們把項目型銷售改為服務型銷售，即我們提供除了網(wǎng)絡外，所有的軟件和硬件產(chǎn)品，我們將和醫(yī)院簽署三年服務合同；第一年免費服務，我們只收取硬件的銷售成本，第二年收取第一年總報價的 60%作為服務費用；第三年收取第二年的總報價的 60%服務費用。舉例說明：比如一家醫(yī)院的移動醫(yī)療系統(tǒng)（無線網(wǎng)絡不算）成交價 100 萬，那么第二年他們只需支付 60 萬，第三年支付 36 萬。這種模式極大的降低了醫(yī)院投資的風險，降低了醫(yī)療信息化項目的門檻，同時也保證了客戶服務質(zhì)量。我們采取這種做法是因為我們是 pda 及平板電腦生產(chǎn)廠家，我們具有成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。贏利模式二：采取類似蘋果贏利模式二：采

11、取類似蘋果 iphoneiphone 的軟件商店的銷售模式。的軟件商店的銷售模式。醫(yī)院管理復雜，信息化管理內(nèi)容龐大，沒有一家公司有能力完全把他做好，為了擴大銷售范圍，盡最大可能滿足客戶需求，整合眾多的開發(fā)醫(yī)療軟件的公7司和我們合作，我們將通過我們獨特的銷售方式以及開放式的平臺，整合整個醫(yī)療領域的適用醫(yī)療信息化產(chǎn)品以及臨床信息化產(chǎn)品，客戶可以通過我們的網(wǎng)站任意選擇中意的軟件我們負責實施和服務。我們則和軟件提供方進行利潤分成。這樣做有三個好處，第一使得我們最終成為醫(yī)療行業(yè)提供最完整和最終解決方案的公司；第二我們可以獲得額外的利潤；第三可以有效的降低信息化產(chǎn)品的價格，并提升信息化產(chǎn)品的服務質(zhì)量，使得

12、廣大的中小醫(yī)院可以在付出比較少的代價的情況下也能獲得和大醫(yī)院一樣或類似的信息化產(chǎn)品，提高他們的管理水平和工作效率。我們的產(chǎn)品和服務：我們的產(chǎn)品和服務： xxx 公司是一家富有核心競爭力的技術(shù)型企業(yè)。我們的產(chǎn)品清單如下：區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)品線區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)品線（1）數(shù)據(jù)共享、交換中心平臺數(shù)據(jù)共享、交換中心平臺（2）醫(yī)療一卡通醫(yī)療一卡通（3）健康記錄共享健康記錄共享（4）雙向轉(zhuǎn)診雙向轉(zhuǎn)診（5）輔助決策分析系統(tǒng)輔助決策分析系統(tǒng)（6）居民健康信息查詢系統(tǒng)（包括檢驗、檢查、體檢數(shù)據(jù)的網(wǎng)上查居民健康信息查詢系統(tǒng)（包括檢驗、檢查、體檢數(shù)據(jù)的網(wǎng)上查詢）詢）（7）智能導醫(yī)系統(tǒng)（設計開發(fā)中）智能導醫(yī)系統(tǒng)（設計開發(fā)中）公共衛(wèi)生

13、產(chǎn)品線公共衛(wèi)生產(chǎn)品線（8）社區(qū)衛(wèi)生信息管理系統(tǒng)（包括健康檔案管理、慢病管理等）社區(qū)衛(wèi)生信息管理系統(tǒng)（包括健康檔案管理、慢病管理等）（9）社區(qū)體檢信息系統(tǒng)社區(qū)體檢信息系統(tǒng)（10）婦幼保健信息管理系統(tǒng)婦幼保健信息管理系統(tǒng)（11）精神衛(wèi)生信息管理系統(tǒng)精神衛(wèi)生信息管理系統(tǒng)（12）出生證管理信息系統(tǒng)出生證管理信息系統(tǒng)（13）婚檢管理信息系統(tǒng)婚檢管理信息系統(tǒng)（14）血液中心血液采供平臺（設計開發(fā)中）血液中心血液采供平臺（設計開發(fā)中）移動醫(yī)療產(chǎn)品線移動醫(yī)療產(chǎn)品線（15）pda 健康檔案隨訪管理健康檔案隨訪管理（16）移動門診輸液管理系統(tǒng)移動門診輸液管理系統(tǒng)（17）移動供應室管理系統(tǒng)移動供應室管理系統(tǒng)（18）

14、移動靜脈藥物配置管理系統(tǒng)移動靜脈藥物配置管理系統(tǒng)（19）移動資產(chǎn)管理系統(tǒng)移動資產(chǎn)管理系統(tǒng)（20）移動營養(yǎng)膳食管理系統(tǒng)移動營養(yǎng)膳食管理系統(tǒng)（21）嬰兒防盜管理系統(tǒng)嬰兒防盜管理系統(tǒng)（22）病區(qū)護士工作站病區(qū)護士工作站（23）病區(qū)醫(yī)生工作站病區(qū)醫(yī)生工作站8（24）病區(qū)標本交接系統(tǒng)病區(qū)標本交接系統(tǒng)（25）感控系統(tǒng)感控系統(tǒng)移動醫(yī)療硬件終端移動醫(yī)療硬件終端（2626）1d/2d1d/2d 專用專用 pdapda（防塵、防水、防摔）（防塵、防水、防摔）（2727）1d/2d1d/2d 專用醫(yī)用平板電腦（同上、可擴展專用醫(yī)用平板電腦（同上、可擴展 rfidrfid）市場前景：市場前景：我國有醫(yī)院 6 萬多家，

15、縣級以上醫(yī)院 1.7 萬余所，三級醫(yī)院 6500 多家，醫(yī)護工作人員超過 300 萬人，2005 年底中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的總體市場價值預計 6400億元。按照全國衛(wèi)生信息化發(fā)展規(guī)劃綱要（2003-2010 年） 規(guī)定的 1%3%信息化投入比例的話，擺在我們眼前的就是一個每年 60 億180 億元的大市場。據(jù)計世資訊調(diào)查，在未來幾年的發(fā)展中，中國醫(yī)衛(wèi)行業(yè)信息化建設將保持在24以上的高速發(fā)展。因此，可以說醫(yī)療行業(yè)的信息化，為 it 行業(yè)帶來了巨大的市場前景。該項目研制的專用醫(yī)護工作站系列產(chǎn)品以全國 6500 多家三級醫(yī)院為目標市場，按 1 家醫(yī)院的移動醫(yī)護工作站需要量為 200 臺計算，共需計近 130

16、 萬臺，總共約有 50 億元的市場需求。在三年內(nèi)，預計將有超過 10%的三級醫(yī)院，即650 家以上醫(yī)院，會采用無線移動醫(yī)護工作站系統(tǒng)。并且，此后會以每年超過20%的速度增長。管理：管理：我們公司銷售團隊、技術(shù)研發(fā)團隊（軟件、硬件）的領軍人物都來自資深的業(yè)內(nèi)人士，他們有著成功的職業(yè)經(jīng)歷，并都持有本公司股份。在銷售和研發(fā)的管理上可以確保公司實現(xiàn)既定目標。資金需求：資金需求：項目的投資估計為 2500 萬,主要用在軟硬件研發(fā)、銷售和市場推廣費用、及人員工資及公司其他營運成本等。我們希望融資 1500 萬人民幣，這些資金將使得我們在三年內(nèi)保持高速發(fā)展，并實現(xiàn)年銷售收入從 1000 萬躍升到 7000

17、萬的目標。我們愿意出讓公司 50%的股份給投資者。9第二章：市場分析第二章：市場分析一、市場介紹一、市場介紹根據(jù)中共中央國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見 （中發(fā)20096 號，以下簡稱意見 ） ，20092011 年重點抓好五項改革：一是加快推進基本醫(yī)療保障制度建設，二是初步建立國家基本藥物制度，三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，四是促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化，五是推進公立醫(yī)院改革試點。相關信息化的建設已經(jīng)明確提出要求。今年，國務院審議并原則通過關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見和20092011 年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案 ，預計 3 年內(nèi)投入 8500 億元，其中中央政府需新增財政投入

18、 3318 億元。將有 160 億元投向醫(yī)院設備，而在醫(yī)療 it 軟件方向的投入應該在 100 億元左右。據(jù) idc 分析預測，2008 年我國醫(yī)療整體 it 市場投資規(guī)模有望達到 80 億元左右，預計到 2010 年，將達到 120 多億元，而 2007-2011 年，我國醫(yī)療行業(yè)信息化投資規(guī)模的年復合增長率有望達到 17%。國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)信息化已有 10 多年的時間，醫(yī)院信息系統(tǒng)發(fā)展分為三個階段：第一階段是以財務核算為中心的管理信息系統(tǒng)階段，第二階段是以醫(yī)生工作站和電子病歷為核心的臨床信息系統(tǒng)階段，第三階段是以信息資源共享為基礎的區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務階段。目前，我國醫(yī)療機構(gòu)信息化建設的重點開始從

19、以財務管理為主的第一階段過渡到以臨床信息系統(tǒng)支持為主的第二階段，并逐步實現(xiàn)“以收費為中心”向“以病人為中心”的數(shù)字化醫(yī)院轉(zhuǎn)變。尤其以信息資源共享為基礎的區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務階段還處于萌芽階段，市場空間巨大。東部地區(qū)首先啟動區(qū)域衛(wèi)生信息化，中西部地區(qū)還處于第一階段，部分開始第二階段，隨著中西部經(jīng)濟的崛起，東部資源將帶動中西部的加速發(fā)展，區(qū)域衛(wèi)生信息化必將快速到來。10二、目標市場二、目標市場我們的目標市場根據(jù)我們的產(chǎn)品線分為三類。社區(qū)醫(yī)療，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)療服務站。這些機構(gòu)是目前國家醫(yī)改重點投資對象，衛(wèi)生部有專門的標準為這些客戶制定了相應的發(fā)展計劃而且他們信息化建設的基礎差，因此項目多，空間大。當然

20、這些對象還是首選中國東部沿海發(fā)達地區(qū)。區(qū)域醫(yī)療，主要是各地的主管衛(wèi)生局，因為醫(yī)院要實現(xiàn)信息共享，雖然信息使用的主體是醫(yī)院，但起到協(xié)調(diào)和管理作用的是監(jiān)管單位，衛(wèi)生局。區(qū)域醫(yī)療項目基本上是政府主導的大型項目，需要有良好的政府資源，這點我們的團隊也具備良好的政府人脈。大型公立醫(yī)院，主要是以三甲醫(yī)院為主。我們做的移動醫(yī)療系統(tǒng)是加強醫(yī)院管理系統(tǒng)，是深入到醫(yī)院臨床應用系統(tǒng)。大醫(yī)院的管理規(guī)范，對臨床應用有一套成熟的流程，移動醫(yī)療系統(tǒng)就是通過和醫(yī)院已有的信息系統(tǒng)做接口，解決臨床應用的具體要求，移動醫(yī)療系統(tǒng)的發(fā)展前景是非常良好的，作為流程定制的產(chǎn)品，比較容易做成產(chǎn)品化的系統(tǒng)，從而避免 his 系統(tǒng)在國內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)

21、失敗的應用。本項目通過兩年研發(fā)的 pda 及平板電腦產(chǎn)品正式上市銷售，目前以醫(yī)療行業(yè)作為銷售方向。pda平板電腦作為一種移動 pc 終端已經(jīng)被廣泛的應用在醫(yī)療行業(yè)，其中比較成熟的應用是移動醫(yī)護系統(tǒng)。這在國外已經(jīng)作為一種醫(yī)療服務的標準普及了。但是在我國還處于起步階段。作為數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)的組成部分，pda平板電腦是整個系統(tǒng)中不可或缺的數(shù)據(jù)采集工具。所以 pda平板電腦必然和數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)的前景聯(lián)系在一起。目前國內(nèi)的數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)是指將先進的網(wǎng)絡及數(shù)字技術(shù)應用于醫(yī)療工作，實現(xiàn)各種醫(yī)療信息的數(shù)字化采集、轉(zhuǎn)換、存儲、傳輸及后處理，以及各項業(yè)務流程數(shù)字化運作的醫(yī)療信息體系，是由數(shù)字化醫(yī)療設備、計算機網(wǎng)絡平臺和數(shù)

22、字醫(yī)療軟件所組成的三位一體的綜合信息系統(tǒng)。一般情況下護士人手一臺 pda，查房醫(yī)生人手一臺平板電腦，因此該設備以及相配套的軟件具有巨大的市場空間。11三、顧客的購買準則三、顧客的購買準則我們的客戶是全國各地大大小小或國營或私營的各種醫(yī)院或醫(yī)療機構(gòu)，他們的需求和他們的購買力是不一樣的，他們的應用關注點也是不一樣的，所以就需要產(chǎn)品和解決方案必須是多層次的可靈活調(diào)整和配置的。所以，不是單純的我們有好的硬件或者軟件產(chǎn)品顧客就會購買，而且有很多的軟件開發(fā)公司都能夠開發(fā)出類似的系統(tǒng)，為什么他就要購買我們的呢，關于這個問題，我們認為在這場競爭中能夠獲勝的企業(yè)一定是掌握硬件核心技術(shù)并且能夠提供整體解決方案的廠

23、商。因為做行業(yè)應用，必須了解和掌握行業(yè)應用的方案，能夠提供軟硬件的升級和服務，滿足客戶的要求。我們的系統(tǒng)主要是由這么幾塊組成的 1、應用軟件系統(tǒng)；2、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫軟件；3、有線無線網(wǎng)絡系統(tǒng)及服務器硬件；4、手持 pda平板電腦終端和軟件；5、整個系統(tǒng)的服務和保障。其中第二項和第三項的技術(shù)和產(chǎn)品不是我們生產(chǎn)的，第二項可以使用以前his 系統(tǒng)使用的數(shù)據(jù)庫，第三項目前無論是產(chǎn)品和服務都非常成熟，而且有不少服務和產(chǎn)品性價比都不錯的國內(nèi)廠商。所以剩下的系統(tǒng)如果廠商完全具備生產(chǎn)、研發(fā)和服務的綜合能力就能在市場為客戶提供靈活的多層次的針對不同需求的解決方案。我們公司就是具備這樣能力的公司。這在全國業(yè)界至

24、少是醫(yī)療行業(yè)這樣的企業(yè)非常少。良好的行業(yè)積累，全面軟硬件開發(fā)和服務能力，多層次配置不同的多價位的系列產(chǎn)品使得我們能夠覆蓋大小各種醫(yī)院的需求?？蛻舻男枨笫悄軌蛟谫徺I力允許的情況下，購買性價比最好的軟硬件和符合業(yè)務需求的系統(tǒng)，能模塊化的升級， （不論軟件和硬件都是模塊化的） ，能有預留的模塊接口。有保障的服務承諾，有廠商的維修和服務的能力。硬件設備的配置從高到低，價格適中。我們的產(chǎn)品覆蓋三種自動識別技術(shù)：一維、二維、rfid，可以任意搭配藍牙、cdmagprs、wifi、拍照功能、還可以實現(xiàn)無線網(wǎng)絡內(nèi)的 wifi 通話。我們的出現(xiàn)給客戶提供了豐富的應用選擇方案。12第三章，競爭性分析第三章，競爭性

25、分析一、競爭者一、競爭者競爭對手和可比較案例國內(nèi)衛(wèi)生信息化公司大大小小多達幾千家，基本是以醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（簡稱 his）為主，目前在省內(nèi)和國內(nèi)較有規(guī)模的企業(yè)情況如下：1浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2創(chuàng)業(yè)軟件股份有限公司3寧波金唐軟件有限公司4上海金仕達衛(wèi)寧醫(yī)療信息技術(shù)有限公司5東軟集團股份有限公司6北京望?？敌趴萍加邢薰?北京方正眾邦計算機系統(tǒng)集成有限公司8重慶中聯(lián)信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司1） 、浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司主要以東部地區(qū)和東北地區(qū)為主要市場區(qū)域，以 his 為主，區(qū)域衛(wèi)生處于萌芽階段，有成功案例。2） 、創(chuàng)業(yè)軟件股份有限公司做全國市場，主要以東部地區(qū)為主要市場區(qū)域，以his

26、為主，區(qū)域衛(wèi)生處于萌芽階段，在上海有一個區(qū)案例。3） 、寧波金唐軟件有限公司以寧波為主要市場區(qū)域，輻射到溫州地區(qū)，目前正在寧波做“一卡通系統(tǒng)” 。4） 、上海金仕達衛(wèi)寧醫(yī)療信息技術(shù)有限公司做全國市場，主要以東部地區(qū)和湖南省為主要市場區(qū)域，以 his 為主，區(qū)域衛(wèi)生處于萌芽階段，在上海有區(qū)案例。5） 、東軟集團股份有限公司做全國市場，主要以東部地區(qū)為主要市場區(qū)域，區(qū)域衛(wèi)生是它的一個方向，大客戶為主，主攻政府關系層。6） 、北京望海康信科技有限公司專項產(chǎn)品，專攻醫(yī)院成本核算系統(tǒng)。137） 、北京方正眾邦計算機系統(tǒng)集成有限公司主要以北京為主要市場，以 his 為主，區(qū)域衛(wèi)生未涉及。8） 、重慶中聯(lián)信

27、息產(chǎn)業(yè)有限責任公司以重慶為主要市場，在浙江寧波少量介入，以中小醫(yī)院 his 為主。未來市場預測及影響因素 區(qū)域衛(wèi)生信息化是衛(wèi)生信息化的第三個階段，以“整合、共享、服務”為主體，政府層面的影響比較大，但隨著國家“和諧社會、民生為主”的指導方針，衛(wèi)生改革和投入將有非常態(tài)轉(zhuǎn)入常態(tài)，投入會不斷加大。未來兩大市場主要在電子病歷和區(qū)域衛(wèi)生中展開廝殺，快、穩(wěn)、準將是這個戰(zhàn)場制勝的關鍵。從目前進展來看，區(qū)域衛(wèi)生信息化將以 50%的速度增長，大大超過 his 的發(fā)展速度。硬件終端的對手：一、深圳那邊的山寨機工廠以非常低廉的價格批發(fā)給全國做應用的軟件商，通過和軟件商合作來做醫(yī)療行業(yè)，他們的優(yōu)勢是價格非常低，品質(zhì)沒

28、保證，三年用下來可能要買 4-5 個，他們目前賣到醫(yī)院的價格一般在 3000 元左右，而且他們目前只有一維條碼機和rfid 機，沒有二維機。因為質(zhì)量沒有保證，大醫(yī)院不敢買，大多是一些應用需求不高，購買力不強的中小醫(yī)院，他們最大的問題是沒有應用解決方案，產(chǎn)品服務沒有，所以他們只能扮演攪局和院方的殺價工具，但是形成大規(guī)模采購的可能非常低，因為醫(yī)院不缺資金，而且醫(yī)院對品質(zhì)和服務是非?？粗氐摹６?、國內(nèi)一些比較老牌的 pda 生產(chǎn)廠商，北京有一家、青島一家、深圳一家。這些企業(yè)產(chǎn)品線比較齊全，但是他們的產(chǎn)品主要是應用在其他行業(yè)比如公安、零售、物流、機場，他們沒有醫(yī)療行業(yè)的整體解決方案，另外因為選用的配件和

29、品質(zhì)控制都比較好，所以成本也比較高目前單臺的價格在 4500-6000 元之間，他們的問題是缺少醫(yī)療行業(yè)應用，和醫(yī)療行業(yè)積累，而且是純硬件的市場銷售策略，主要是走渠道，基本不涉足醫(yī)療行業(yè)的銷售，更不涉足醫(yī)療行業(yè)的直銷。 （主要是缺乏行業(yè)應用）三、銀江科技，這家公司目前是 moto 的 pda 的中國區(qū)總代，沒有自己硬件的核心技術(shù)和產(chǎn)品，有軟件，并且有成功案例，浙江邵逸夫醫(yī)院就是他們做的。14但是他們因為綁定了 moto 的產(chǎn)品，所以就受制于 moto 的產(chǎn)品線，整體解決方案性價比差，因為 moto 的產(chǎn)品是原來美國迅寶的，雖然品質(zhì)不錯但是價格太貴，目前市場上的價位在單臺 8000 元以上。四、

30、大型 it 公司，比如東軟科技，他們有硬件產(chǎn)品和軟件應用，但他們的主要業(yè)務是在數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品和器械上，移動醫(yī)療并沒有重視，所以行業(yè)應用積累的也不多，當然這些公司實力雄厚一旦發(fā)力，我們的綜合優(yōu)勢對他們來說不太明顯。當然我們還是有時間優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢（對醫(yī)療行業(yè)了解更深刻） 。堅持軟硬件一體化開發(fā)原則，像國外做移動醫(yī)療這樣，買了移動終端，終端自帶應用系統(tǒng)，再支付一定的服務器端的軟件（或者服務費用，比如多少用戶，一年多少錢）費用，用戶就能直接使用了，而不必再到處去找開發(fā)商。系統(tǒng)穩(wěn)定、簡單、實用，產(chǎn)品化程度高。這就是我們硬件的競爭優(yōu)勢。二、競爭策略或消除壁壘二、競爭策略或消除壁壘1 1競爭策略競爭策略針對

31、我們現(xiàn)階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策路是：我們用性價比高的解決方案對抗銀江這樣低性價比的對手的方案我們用服務和品質(zhì)保證對付山寨機我們用整體解決方案的能力對抗只提供硬件的公司深層次開發(fā)服務，豐富產(chǎn)品線，細化應用解決方案，從價格策略、多層次解決方案、可組合的解決方案塑造綜合競爭優(yōu)勢本土化、網(wǎng)絡化、合理價位的服務對抗國外品牌的硬件廠商改項目型的定制銷售行為為產(chǎn)品型的服務銷售行為2 2、競爭優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢我們是一家富有核心競爭力、有一支較高技術(shù)水平的科研隊伍的科研技術(shù)型企業(yè)，是目前國內(nèi)極少數(shù)能夠自主研發(fā)專業(yè)醫(yī)療專業(yè)醫(yī)療 pdapda平板電腦平板電腦的硬件廠家，15同時也能夠提供醫(yī)療信息化解決方

32、案的高科技公司，公司針對醫(yī)療行業(yè)工作特點，緊跟政府方針政策，本著以病人為中心，以提高醫(yī)院工作效率，促進醫(yī)院信息化建設為根本著力點，以社區(qū)醫(yī)療、區(qū)域醫(yī)療、移動醫(yī)療三大產(chǎn)品系列，滿足用戶的應用需求。 我們認為有四大優(yōu)勢：一、先發(fā)優(yōu)勢目前能夠提供全面的移動醫(yī)療解決方案的廠商不多，很多硬件廠商可能在其他行業(yè)應用有非常好的案例，但是醫(yī)療行業(yè)涉足不多，我們是極少數(shù)發(fā)力醫(yī)療行業(yè)的廠商之一。二、整體解決方案的全面優(yōu)勢我們除了成系列的硬件產(chǎn)品外，我們設計了涵蓋各階層不同客戶購買力的價格體系和優(yōu)良的軟硬件整體解決方案，我們的全面性和適應性以及方案的靈活性、模塊化的解決方案能覆蓋絕大多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)的需求。三、自主研發(fā)

33、我們所有的軟硬件都是自己研發(fā)的，我們完全掌握核心技術(shù)，很方便升級，充分保護客戶投資，不會在升級換代的時候受制于人。我們核心的軟硬件產(chǎn)品都已申請了專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護。四、服務優(yōu)勢我們是國內(nèi)廠商，在國內(nèi)廣設辦事處，有眾多的服務合作伙伴，相比較其他國外廠商有本土服務的優(yōu)勢。在浙江聯(lián)眾工作期間已經(jīng)積累了很豐富的服務管理和經(jīng)驗，我們有信心為客戶提供最好的服務支持。第四章；產(chǎn)品與服務第四章；產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品品種規(guī)劃一、產(chǎn)品品種規(guī)劃祥見概要的產(chǎn)品和服務介紹二、二、本項目的核心技術(shù)本項目的核心技術(shù)該項目成果綜合運用嵌入式計算機、無線通信、條碼識別、數(shù)字圖像處理、1610/100m 以太網(wǎng)通信、嵌入式數(shù)據(jù)庫

34、等技術(shù)，首次自主研制了集以太網(wǎng)通信、無線通信、條碼識別、cmos 攝像頭于一體的高端移動通信處理終端，并在此基礎上開發(fā)了一系列醫(yī)護和移動辦公軟件，為“數(shù)字化醫(yī)院”建設提供了相應的移動平臺保障。硬件上采用不可寫固態(tài)存儲器設計、軟件上采用多重加密認證技術(shù)，徹底保證了該項目研發(fā)成果的安全。目前我們所擁有的技術(shù)經(jīng)科技局及市市一醫(yī)院信息中心評價，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中處于領先地位。我們的社區(qū)醫(yī)療以及區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)品是經(jīng)過浙江聯(lián)眾投資數(shù)百萬，歷經(jīng) 3 年，經(jīng)過大量客戶試點后最終形成的優(yōu)勢產(chǎn)品，我們的競爭優(yōu)勢比較大，技術(shù)門檻比較高，目前行業(yè)的情況是小公司投不起這樣大的研發(fā)費用，大公司不關注這塊專業(yè)市場，為了增加競爭優(yōu)

35、勢我們對系統(tǒng)申請了軟件著作產(chǎn)權(quán)保護，據(jù)我們了解目前這項技術(shù)和項目在國內(nèi)市場是一片空白，我們擁有巨大的先發(fā)優(yōu)勢，這為我們企業(yè)的發(fā)展和壯大提供了良好的市場前景和技術(shù)保證。我們具備從軟件研發(fā)到硬件研發(fā)生產(chǎn)，定制的完整能力，這不是一般的硬件廠商和軟件廠商所能具備的，我們的競爭潛力超群。三、三、本項目產(chǎn)品在市場的地位本項目產(chǎn)品在市場的地位由于我們掌握了該項目的所有核心技術(shù)，我們可以根據(jù)客戶的需求做個性化設計，和同類產(chǎn)品相比，我們具有比較大的市場優(yōu)勢。和硬件廠商相比我們在行業(yè)應用軟件上具有很大優(yōu)勢。四、服務與支持四、服務與支持為了滿足客戶的服務需求，我們在主要客戶和市場所在地設辦事處。 服務組織: 技術(shù)服

36、務部:總部服務機構(gòu)(服務管理) 技術(shù)支持中心:各個大區(qū)服務機構(gòu)(支持平臺) 客戶服務中心:各地服務機構(gòu)(面向直接客戶) 服務承諾：171、全天 24 小時在線、郵件及電話技術(shù)支持2、用戶培訓3、安裝實施服務：組織專門項目小組駐 vip 醫(yī)院定點服務4、現(xiàn)場維護：在必要時，我們向用戶提供現(xiàn)場維護5、相應時間：保證對用戶提出的服務要求在 6 小時內(nèi)做出響應，現(xiàn)場服務 24 小時內(nèi)作出響應，緊急問題 6 小時內(nèi)做出響應，保證及時、準確的為用戶解決問題6、穩(wěn)定的服務力量：讓最了解用戶情況的技術(shù)人員繼續(xù)為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，以保證服務的效率和質(zhì)量7、根據(jù)用戶要求，制定相應的服務政策8、定期發(fā)送電子郵件

37、,讓用戶了解公司各類產(chǎn)品的有關使用、配置等方面的重要信息9、國內(nèi) 4 大辦事處（分公司） ，根據(jù)各地的具體情況，進行相應服務第五章第五章 市場與銷售市場與銷售一、市場計劃一、市場計劃我們預計全國醫(yī)療行業(yè)應用解決方案市場在 2010 年會有 120 個億的市場。到 2012 年將達到 170 個億的市場。作為專業(yè)開發(fā)商，我們具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，我們把自己定位為軟硬件一體化，為了覆蓋和滿足全國市場和客戶的需求，我們 2010 年在全國設立 4個分支機構(gòu)展開我們的銷售工作。北京辦事處、南京辦事處、成都辦事處、廣州辦事處。北京辦事處，負責北京、天津、河北、山東、山西、河南、遼寧、黑龍江、吉林；整個

38、團隊 7 人，其中銷售人員 4 人，管理人員 1 人，工程師 1 人、后勤18支持 1 人。我們銷售的市場突破口首先是各地區(qū)的三甲醫(yī)院，地方政府衛(wèi)生局，衛(wèi)生部 2008 年新的規(guī)定是每年三甲醫(yī)院要投入銷售收入的 5%用于醫(yī)院信息化建設。目前國內(nèi)完全按照衛(wèi)生部要求做的醫(yī)院幾乎沒有，絕大多數(shù)醫(yī)院信息化投入不足 1%，因此我們認為醫(yī)院的信息化建設有著巨大的空間，北京辦事處轄區(qū)三甲以上醫(yī)院一共有北京（47） ，天津（32） ，河北（59） ，山東（47） ，山西（24） ，河南（35） ，遼寧（54） ，黑龍江（44） ，吉林(33),總計共有 375 家三甲醫(yī)院。我們在北京和合作伙伴已經(jīng)在做測試的或

39、者將要開發(fā)的醫(yī)院主要有：首都醫(yī)科大學附屬北京安貞醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬北京友誼醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院（北京大學第四臨床醫(yī)學院） 、首都醫(yī)科大學附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、北京地壇醫(yī)院、中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院、中國醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院、北京婦產(chǎn)醫(yī)院。我們北京辦事處一年的銷售任務是 1000 萬。南京辦事處，負責浙江省、江蘇省、上海市、福建省、江西省、安徽??；整個銷售團隊 8 人，其中銷售代表 6 名，管理人員 1 人，后勤人員 1 人。整個地區(qū)的三甲醫(yī)院分布：浙江（30） ，江蘇（52） ，上海（64） ，福建（20） ，江西?。?3） ，安徽?。?8） ；共計三甲醫(yī)院 197 家。合作醫(yī)院主要有：浙江大學

40、醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院、浙江大學醫(yī)學院附屬第二醫(yī)院、市第一人民醫(yī)院；上海華東醫(yī)院、溫州醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、南京鼓樓醫(yī)院、上海中山醫(yī)院、上海五官科醫(yī)院、上海金山公共衛(wèi)生中心。我們南京辦事處一年的銷售任務是 1000 萬。廣州辦事處，負責廣東、深圳、廣西、湖南、湖北。銷售團隊 6 人，其中銷售 3 人，管理人員 1 人、工程師 1 人、后勤 1 人。整個地區(qū)的三甲醫(yī)院分布：廣東（59） ，深圳（4） ，廣西（29） ，湖南（26） ，湖北（59） 。共計 177 家三甲醫(yī)院。廣州辦事處完成 1000 萬的銷售任務。成都辦事處，負責四川、重慶、云南、貴州、陜西、甘肅、青海。銷售團隊

41、5 人，銷售 3 人（一人兼工程師） ，管理 1 人，后勤 1 人。整個地區(qū)的三甲醫(yī)院分布：四川（23） 、重慶（22） 、云南（14） 、貴州（7）陜西（30） 、甘肅（8） 、19青海（8） ，總計 112 家三甲醫(yī)院，任務是 600 萬的銷售任務。綜上所述我們?nèi)珖膫€辦事處覆蓋了全國市場的 70%，共計可能完成年銷售任務 3600 萬。以下是公司總部正在洽談并有合作意愿的醫(yī)院列表：我們還有直接掌握的客戶資源 200 多家，我們的銷售團隊以及技術(shù)研發(fā)團隊和他們以前都做過項目，只要我們的銷售團隊組建好，產(chǎn)品開始量產(chǎn)，我們就能夠迅速獲得這些客戶的訂單。下表是我們團隊已經(jīng)實施完成的部分項目：下表

42、是我們團隊已經(jīng)實施完成的部分項目：部分在衛(wèi)生行業(yè)實施的軟件項目案例移動醫(yī)療二、銷售策略二、銷售策略1、差異化策略2、以點帶面策略3、跟隨和滲透策略4、廣種薄收策略5、積少成多策略6、利用廠商身份捆綁策略 差異化策略，就是我們從技術(shù)上或者外觀設計上要和競爭對手有所區(qū)別，在價格體系上也要和競爭對手有所區(qū)別，要突出性價比。比如我們的機型大小適中，不像國外機型都是以工業(yè)機為主，比較粗大笨重。價格上我們走中低價位，我們的一維機有兩款，其中一款機器價格可以做的比較低，主要是爭取中小客戶市場。以點帶面策略，我們努力做下地區(qū)上的標桿醫(yī)院，然后以此為成功案例進行市場推廣，我們可以把這家醫(yī)院作為我們地區(qū)發(fā)展的主要

43、渠道，我們可以授20權(quán)該醫(yī)院銷售我們的系統(tǒng)，然后和他們分成，我們提供軟硬件技術(shù)支持。跟隨和滲透策略，我們要緊盯我們的競爭對手，我們要爭取和我們的主要競爭對手在各大醫(yī)院進行技術(shù)競爭，保持對競爭對手的壓力，并對他們已經(jīng)做下的醫(yī)院進行影響，這樣做是為了能夠保持我們的影響力，讓客戶注意我們，提升我們自身的知名度。廣種薄收策略，我們不認為我們的產(chǎn)品是高端的醫(yī)療信息系統(tǒng)，我們的客戶對象包括各地區(qū)的二甲以上的醫(yī)院，我們將把我們的產(chǎn)品進行模塊化定制，項目根據(jù)客戶需求可大可小。通過大量的客戶拜訪和開發(fā)來獲取項目。積少成多戰(zhàn)略，這個和上個策略是相輔相成的，我們廣種薄收策略的基礎上做好宣傳和推廣工作，讓少量客戶影響

44、帶動大批客戶，來獲取更多的銷售機會。利用廠商身份進行捆綁策略，我們是硬件生產(chǎn)廠商，我們提供標準的硬件平臺和個性化定制，我們可以根據(jù)軟件開發(fā)商的需求來滿足客戶定制的需求，最大范圍的和各種醫(yī)療系統(tǒng)軟件開發(fā)商進行合作。三、三、建銷售渠道的原則建銷售渠道的原則我們的銷售渠道建設遵循以下原則：1、我們建立渠道要首先從有效性和覆蓋范圍考慮，有效性是指尋找和選擇合適的渠道合作伙伴，他們要有客戶資源，要對客戶具有引導性，能夠馬上形成項目銷售的。覆蓋范圍是指為了達到最大值的銷售業(yè)績，就要找盡可能多的合作伙伴，這樣覆蓋的市場多，潛在的銷售機會就會多。 2、要提供給有項目的渠道合作伙伴良好的技術(shù)服務和銷售支持，比如

45、做好客戶這里演示工作，提供測試設備，幫助合作伙伴做銷售工作，幫助合作伙伴樹立樣板工程。 3、保持穩(wěn)定統(tǒng)一的報價，為了做好市場必須堅持市場統(tǒng)一報價，建立經(jīng)銷商報備制度，因為我們的渠道中有很多合作伙伴，很有可能是好幾家都來做一家醫(yī)院的項目，這時要建立項目報備制度，廠商保持中立，當然作為我們要堅持給的價格不高于第一家報備的公司，當然廠商銷售還要密切跟單，判定到底21那個合作伙伴關系最好，最有可能拿單，如果無法判斷就不能給出優(yōu)惠的價格。4、地區(qū)總代的尋找和建立，隨著渠道的建立，總會有少數(shù)經(jīng)銷商要求獲得地區(qū)總代的地位，在設地區(qū)總代，必須要考察該公司半年以上，并設定總代門檻，一般省級總代設立 2 家左右，

46、必須一次進貨 500 臺，全年銷售不低于 2000臺，給出一個省級總代的價格，省級總代的確定，必須有辦事處經(jīng)理申報，銷售總監(jiān)審核確認，并報總經(jīng)理批準。省會城市或地級市總代也一般設兩家，銷售代表提出申請，辦事處經(jīng)理審核確定，報銷售總監(jiān)批準。在某些時候如果我們的銷售人員能夠擁有非常好的直接客戶資源，比如有親戚在做醫(yī)院領導，那么我們可以做直銷，并且提供給客戶全套的數(shù)字醫(yī)療解決方案，公司這時作為一個系統(tǒng)集成商的身份出現(xiàn)。我們認為在現(xiàn)實的銷售工作中這樣的機會還是會有的。四、四、價格策略價格策略在做整體解決方案時，我們也會根據(jù)客戶需求，整合不同的無線網(wǎng)絡方案和操作系統(tǒng)平臺以及不同檔次和功能的做到可定制，模

47、塊化的解決方案，在報價上我們即可以整個系統(tǒng)進行報價，也可以拆分成獨立應用模塊進行報價，以全面性和靈活性增加我們的綜合競爭優(yōu)勢。五、市場五、市場營銷營銷1 1、產(chǎn)品推廣酒會產(chǎn)品推廣酒會主要采取案例宣傳的營銷方式進行推廣，采取客戶案例介紹結(jié)合產(chǎn)品宣傳和推廣酒會在專業(yè)的圈子進行宣傳，宣傳的對象是衛(wèi)生局官員、醫(yī)院信息中心主任、分管院長、專業(yè)雜志記者、行業(yè)專家、醫(yī)學院老師、業(yè)內(nèi)軟件開發(fā)商等。針對某些產(chǎn)品或者行業(yè)整體解決方案，以渠道合作伙伴和直接使用客戶為對象組織舉辦專題研討會，以加深產(chǎn)品在市場上的影響力；通過實際案例來推動和影響潛在的用戶。組織有關專家或者行業(yè)組織、行業(yè)媒體來幫助我們推廣。222 2、互

48、聯(lián)網(wǎng)促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個形式：搜索引擎：我們肯定會把我們的網(wǎng)站注冊到 yahoo.google 等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經(jīng)濟的時代，這是一個最基本的要求電子郵件營銷：簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達到 150

49、萬封/小時。是一種很好的宣傳方式。3 3、刊物、文章報導、刊物、文章報導在專業(yè)雜志發(fā)表專業(yè)論文和做一定的廣告軟文宣傳。4 4、直接郵寄、直接郵寄 對公司宣傳品規(guī)范化設計，選擇光盤、彩頁，組合式，配合專業(yè)雜志做定向的郵寄，郵寄對象包括醫(yī)院院長、信息中心主任、業(yè)內(nèi)專家等。5 5、行業(yè)展會策略、行業(yè)展會策略 積極參加醫(yī)療行業(yè)的各種全國性的展會，最大限度的接觸業(yè)內(nèi)直接用戶以及渠道客戶，展示公司技術(shù)實力以及良好的形象，通過演示和宣傳資料吸引客戶，對行業(yè)和客戶需求有更多的直接了解和積累，對客戶和公司自身產(chǎn)品都形成有利的影響。六、品質(zhì)認證六、品質(zhì)認證各種硬件相關認證和軟件及系統(tǒng)的質(zhì)量認證，專利申請，著作產(chǎn)權(quán)

50、申請。公司申報高新技術(shù)企業(yè)。圍繞移動醫(yī)療行業(yè)應用，對本公司的技術(shù)已經(jīng)產(chǎn)品能23夠獲取更多的權(quán)威性機構(gòu)的認證，一方面提升產(chǎn)品品質(zhì)，也提升公司形象。在獲得軟件企業(yè)認證、專利認證、高新企業(yè)認證、除了獲得市場認可外，還可以獲得國家優(yōu)惠政策的支持，這樣我們還可以降低運營成本。第六章第六章財務計劃財務計劃一、一、公司架構(gòu)公司架構(gòu)1 1組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)24人力資源部行政辦公室采購部軟件研發(fā)部硬件研發(fā)部技術(shù)支持部產(chǎn)品部財務部財務總監(jiān)監(jiān)董事會總經(jīng)理副總副總副總市場部北京辦廣州辦成都辦南京辦252 2股本結(jié)構(gòu)股本結(jié)構(gòu)*股東名稱(姓名)*投資者經(jīng)濟形態(tài)*法人代碼(身份證號)*學歷*投資金額（萬元）*所占股份*投資方

51、式鄭琦涵自然科2020%貨幣資金錢松濤自然科2020%貨幣資金繆國靜自然科1010%貨幣資金王炎自然士1010%貨幣資金俞春暉自然科1010%貨幣資金楊俊自然科1010%貨幣資金陳建群自然科1010%貨幣資金*股東構(gòu)成張志忠自然科1010%貨幣資金二、人員工資及公司各項費用預估二

52、、人員工資及公司各項費用預估公司人員規(guī)模預估在 45 人，各項費用投入：26其中已完成固定資產(chǎn)投資 35.14 萬元，預計新增固定資產(chǎn)投資 76 萬元，具體明細如下：已完成投資固定資產(chǎn)表序號序號設備名設備名稱稱型號型號產(chǎn)地產(chǎn)地數(shù)量數(shù)量(臺臺)平均單平均單價價金額金額1筆記本電腦ibmx32美國111.1612.762筆記本電腦sony日本41.074.283開發(fā)、測試服務器ibmx346美國14.504.504辦公桌椅圣奧中國300.164.505電腦組裝中國30.611.836網(wǎng)絡設備掃描儀/傳真等中國51.035.157打印機hp/epson美國40.532.12合計合計35.14新增固定

53、資產(chǎn)（生產(chǎn)設備）估算表序號序號設備名稱設備名稱型號型號單位單位數(shù)量數(shù)量(臺臺)平均單平均單價價金額金額1筆記本電腦ibmx32臺150.9514.25272電腦臺300.3510.503辦公桌椅套300.133.904網(wǎng)絡設備投影機/打印機臺30.852.555公司服務器套33.510.56無線網(wǎng)絡系統(tǒng)套115157公司網(wǎng)站套1228公司財務軟件套1119開發(fā)程序工具軟件（正版）套15510無線通訊網(wǎng)關（硬件測試設備）臺15.005.0011測試 pda臺30.41.212樣品 pda臺50.4213樣品平板電腦臺40.62.420電源、ups 其他附件套1070.7合計合計7628其余各項費

54、用表人員工資廣告宣傳費差旅費業(yè)務招待費辦公費270120100100120福利費研發(fā)費保險費會議咨詢費其他費20300501560合合 計計1155 注：其中其他費用包括各項管理費用、設辦事處費用以及其他未列明雜費。三、預計實現(xiàn)年銷售收入三、預計實現(xiàn)年銷售收入列表估算項目產(chǎn)品從達產(chǎn)之日起未來連續(xù)三年的總銷售收入、總成本費用和稅前利潤。達產(chǎn)的年份達產(chǎn)的年份總銷售收入（萬元）總銷售收入（萬元） 總成本費用（萬元）總成本費用（萬元） 利潤（萬元）利潤（萬元）第一年第一年360036002550255010501050第二年第二年500050003590359014101410第三年第三年700070

55、005215521517851785總成本費用表總成本費用表單位萬元單位萬元序號序號項目項目第一年第一年第二年第二年第三年第三年1 1原材料及硬件采購19252524.493732.452 2燃料和動力 5.319.3832.52293 3工資及福利費2905207604 4折舊費用18.5740.6845.515 5攤銷費用15.5539.4563.526 6管理費用801211517 7銷售費用2153254308 8總成本費用255035905215銷售收入及損益預測表銷售收入及損益預測表 單位萬元單位萬元序號序號項目項目第一年第一年第二年第二年第三年第三年1 1銷售額360050007000 2 2增值稅(進項相抵稅負 3.5%)1261752453 3城建稅 7%8.82 12.25 17.15 4 4教育稅 5%6.38.7512.25 5 5總成本費用2550359052156 6利潤總額908.8812141510.67 7所得稅 25%227.22 303.5 377.658 8凈利潤681.66910.51132.95注：以上不排除第二年申請高新企業(yè)后所得稅率調(diào)整為 15%。項目執(zhí)行期三年內(nèi)實現(xiàn)的經(jīng)濟效益預測：累計銷售收入累計銷售收入15000 萬元萬元 累計凈利潤累計凈利潤27