《火岳神韻》項(xiàng)目可行性分析

1、 天下衡山火岳神韻“創(chuàng)意天下、演藝中國(guó)”之天下衡山火岳神韻項(xiàng)目可行性報(bào)告第八項(xiàng)目小組成員：范立楊、周一溯、呂佳陽(yáng)、張強(qiáng)、金鳳國(guó)、熊盼目 錄一、項(xiàng)目概述u 項(xiàng)目基本介紹u 項(xiàng)目功能u 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)說明二、項(xiàng)目可行性分析u 藝術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)分析u 國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目狀況分析u 本項(xiàng)目成熟性及可靠性敘述三、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查及其競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)測(cè)u 目標(biāo)受眾及相關(guān)市場(chǎng)分析u 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力及其市場(chǎng)占有量預(yù)測(cè)四、市場(chǎng)推廣實(shí)施方案u 項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃u 市場(chǎng)營(yíng)銷方案u 其他問題的解決方案五、投資預(yù)算與資金籌措u 投資預(yù)算u 新增資金籌措u 資金使用計(jì)劃六、效益分析u 成本分析u 盈利預(yù)測(cè)u 經(jīng)濟(jì)效益分析u 社會(huì)效益分析七、文案編

2、制情況說明報(bào)告編制者基本情況（含姓名、年齡、學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)等）一、項(xiàng)目概述1. 項(xiàng)目基本介紹：我們這個(gè)項(xiàng)目的定位是國(guó)內(nèi)首臺(tái)以山文化為背景的大型山水實(shí)景演藝。眾所周知，衡山做為五岳之一，在國(guó)內(nèi)乃至全世界都具有一定的知名度和影響力。衡山擁有“五岳獨(dú)秀”的美稱，是國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)，然而在我們團(tuán)隊(duì)眼中，衡山悠久而深厚的文化底蘊(yùn)才是這座大山最具吸引力的所在。我們這臺(tái)節(jié)目結(jié)合了衡山的山文化，以之為背景。這可以說是我們的核心，也是和別人不同的創(chuàng)新所在。而我們的整個(gè)故事以祝融為主人公，用一個(gè)神話故事去演繹。之所以選擇神話是因?yàn)楦哂斜憩F(xiàn)力，能很好的營(yíng)造氛圍。2. 項(xiàng)目功能：簡(jiǎn)單的來說，我們這個(gè)項(xiàng)目的目的第一

3、目標(biāo)是盈利，就國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)來說演藝事業(yè)總是與商業(yè)利益緊密的結(jié)合在一起。所以就經(jīng)濟(jì)這方面來講，我們這臺(tái)演藝項(xiàng)目的作用就是改變衡山風(fēng)景區(qū)的旅游結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者（游客）日益的多樣性需求。去衡山的游客中香客占有很大一部分比重，這也導(dǎo)致了衡山旅游結(jié)構(gòu)過于單一，我們這個(gè)項(xiàng)目的加入，勢(shì)必能夠?yàn)橛慰陀瓮婧馍皆鎏砀噙x擇，這必然也能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。而就文化上來講，我們的項(xiàng)目是以衡山的山文化為背景的，我們?nèi)谌肓撕馍降淖诮涛幕?，通過這臺(tái)節(jié)目，游客們除了了解祝融的故事之外，也能從中吸收或多或少的文化內(nèi)涵吧。3. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)分析：我們這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)（1）衡山世界聞名，常年吸引大量國(guó)內(nèi)外游客前來觀光旅

4、游；旅游資源豐富，氣候溫和；地處交通黃金線路，很便利；而且文化底蘊(yùn)非常深厚。（2）本演藝項(xiàng)目依托衡山大背景，結(jié)合衡山的相關(guān)文化，極富舞臺(tái)表現(xiàn)力?？梢哉f在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)的，擁有較大的亮點(diǎn)。（3）能夠很好的改變衡山景區(qū)單一的旅游結(jié)構(gòu)，勢(shì)必會(huì)得到景區(qū)和相關(guān)政府的大力支持。存在的風(fēng)險(xiǎn)主要是：（1） 目前國(guó)內(nèi)和衡山景區(qū)類似的景區(qū)較多，且國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。（2） 國(guó)內(nèi)的演藝節(jié)目越來越多，相互之間存在較大競(jìng)爭(zhēng)。二、可行性分析1、藝術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)分析： 近十年國(guó)內(nèi)旅游演藝發(fā)展迅速，優(yōu)秀旅游演藝項(xiàng)目如雨后春筍般崛起，要在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀發(fā)展就得求“同”存“異”。該項(xiàng)目和大多數(shù)演藝項(xiàng)目一樣依附著名旅游

5、勝地南岳衡山，演出形式屬于山水實(shí)景演出，此所謂“同”；而“異”就在于我們?cè)谔煜潞馍交鹪郎耥嶍?xiàng)目中的藝術(shù)創(chuàng)新，具體有以下幾點(diǎn)：1) 定位創(chuàng)新：自梅帥元擔(dān)任主策劃的大型山水實(shí)景演藝項(xiàng)目印象劉三姐獲得良好社會(huì)反響后，山水實(shí)景演出在中國(guó)旅游勝地發(fā)展起來。得到社會(huì)觀眾好評(píng)的如：印象劉三姐、天門狐仙、禪宗少林、中華泰山封禪大典等等。這些山水實(shí)景項(xiàng)目都是利用依附旅游景區(qū)的秀美山水為舞臺(tái)融合當(dāng)?shù)氐奈幕厣莩龆晒Φ?，故我們的?xiàng)目應(yīng)借鑒這一點(diǎn)。我們看好國(guó)家五a級(jí)南岳衡山景區(qū)的客源市場(chǎng)選址水簾洞景區(qū)內(nèi)，衡山景區(qū)山水聞名遐邇，山文化更是十分濃厚，所以我們從衡山的山文化中取精華，準(zhǔn)備做一臺(tái)以衡山守護(hù)神祝融為原型的有

6、完整故事情節(jié)的山水實(shí)景演出。但是我們又在山水實(shí)景舞臺(tái)上巧妙設(shè)計(jì)了大型led屏幕，這樣就彌補(bǔ)了山水實(shí)景表現(xiàn)不出某些效果的缺點(diǎn)。我們項(xiàng)目中的仙境和一些大場(chǎng)面都將結(jié)合led特效表現(xiàn)，就等同是山水實(shí)景與led舞臺(tái)相結(jié)合的一臺(tái)大型具有視覺沖擊力的演藝表演。這是以往那些山水實(shí)景項(xiàng)目所沒有的。2) 故事創(chuàng)新：在舞臺(tái)演藝中，仿佛愛情是大家公認(rèn)永恒的話題。我們的項(xiàng)目不偏離這一話題但我們表現(xiàn)的愛，不拘泥于只羨鴛鴦不羨仙的夫妻之愛，我們把愛無限擴(kuò)大，到一種佛、道文化中的博愛甚至升華為一種擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。祝融本是普普通通一方首領(lǐng)，救了下凡的杜鵑仙子兩人相愛，后來衡山有難祝融為了解救自己的子民請(qǐng)杜鵑仙子幫忙，杜鵑仙子舍身偷

7、烈火金甲幫助祝融最后自己被烈火焚死化作漫山杜鵑花守護(hù)者著自己愛人的土地，祝融因?yàn)樨?zé)任，披著愛人用生命換來的烈火金甲打敗妖魔，用雙手撐起天幕犧牲了自己解救了衡山子民。這種故事情節(jié)也是空前的。3) 舞臺(tái)設(shè)計(jì)創(chuàng)新：我們的舞臺(tái)設(shè)計(jì)除了用炫麗的燈光襯托水簾洞景區(qū)山水的美麗背景外，更有大型隱藏的led顯示屏結(jié)合燈光山水表現(xiàn)出如仙境、一些大場(chǎng)面等山水實(shí)景表現(xiàn)不出的效果，在我們的項(xiàng)目中衡山的“山、水、火、云”的“韻”就是要依賴led和山水實(shí)景的結(jié)合才能被表現(xiàn)得淋漓盡致。我們還巧妙的利用了景區(qū)的小型水簾瀑布和水簾溪為小舞臺(tái)，第一幕中杜鵑仙子下凡戲水就是在這里表演，演員們身穿熒光衣服扮演水精靈從瀑布上走下、從水中

8、起來，和從天而降的杜鵑仙子一起踏水起舞，幽美而震撼。舞臺(tái)間的轉(zhuǎn)場(chǎng)以燈光的亮與滅來完成。這種舞臺(tái)設(shè)計(jì)雖然沒有天門狐仙的玻璃鋼舞臺(tái)大，在成本與前者差不多的情況下擴(kuò)大了舞臺(tái)的表現(xiàn)力，何樂而不為呢。這種舞臺(tái)設(shè)計(jì)也是我們?cè)诮梃b中的一種創(chuàng)新。4) 營(yíng)銷推廣上的創(chuàng)新：我們不僅要在演藝項(xiàng)目中獲取最大的利益，我們還在深挖演出后的商機(jī)。我們抓住了來衡山旅游的游客置身這一富有靈氣之山的心境設(shè)計(jì)了這么一臺(tái)演藝項(xiàng)目，同時(shí)在故事中埋下商機(jī)，如演藝中有提到衡山最多的杜鵑花是杜鵑仙子化成的，相信杜鵑花系列的精美禮品肯定會(huì)大受歡迎，衡山盛產(chǎn)的云霧茶是杜鵑仙子送給祝融的仙界信物，相信云霧茶也會(huì)大賣。所以這些我們都可以發(fā)展衍生產(chǎn)品

9、。在宣傳上我們還借助衡山的名氣來推廣我們的項(xiàng)目，如：在衡山景區(qū)的門票上、發(fā)給游客的一次性扇子上、公路邊的大型宣傳畫上2、國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目狀況分析：國(guó)內(nèi)外演藝項(xiàng)目中肯定有類型和我們項(xiàng)目相近的演藝項(xiàng)目，由于我們的主要受眾對(duì)象在國(guó)內(nèi)，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力大點(diǎn)的項(xiàng)目中選了幾個(gè)同類項(xiàng)目分析：主要有河南嵩山的禪宗少林，山東泰山的中華泰山封禪大典和湖南張家界的天門狐仙。下面是這幾個(gè)做得很好的演藝項(xiàng)目的一些情況：河南嵩山禪宗少林： 山東泰山中華泰山封禪大典：禪宗少林音樂大典是全球最大的山地實(shí)景音樂大典演出地點(diǎn)：項(xiàng)目選址在距登封市西十公里的待仙溝舞臺(tái)：為一片峽谷上搭景的山水實(shí)景大型舞臺(tái)。演出項(xiàng)目投資：3億公演時(shí)間

10、：3月到11月下旬，預(yù)計(jì)每年280場(chǎng)。座位數(shù)：二千七百個(gè)票價(jià)：總統(tǒng)區(qū)：980；貴賓區(qū)：428；a區(qū)：248；b區(qū)：198；c區(qū)：168泰山封禪大典再現(xiàn)泰山五朝帝王封禪場(chǎng)景的山水實(shí)景演出。公演時(shí)間：每年的3月至10月期間，預(yù)計(jì)每年演出260場(chǎng)。演出地點(diǎn)：泰山東麓天地劇場(chǎng)總投資2.6億元人民幣。舞臺(tái)：高科技led舞臺(tái)。座位數(shù)：2756個(gè)票價(jià)：a999，b398，c298，d228,e188湖南張家界天門狐仙：天門狐仙是目前世界第一臺(tái)有完整故事情節(jié)的山水實(shí)景音樂歌舞劇。公演時(shí)期：每年3月第二年的元月中下旬 。預(yù)計(jì)300場(chǎng)。演出地點(diǎn)：天門山景區(qū)峽谷大劇場(chǎng)（離市區(qū)約10分鐘路程）。演出項(xiàng)目投資：1.2億

11、人民幣舞臺(tái)：全景玻璃鋼舞臺(tái)座位數(shù)：約2758票價(jià)：a:258，b228，c198 這些項(xiàng)目看似和我們的天下衡山火岳神韻屬于同一類大型山水實(shí)景演出項(xiàng)目，其實(shí)不管是在項(xiàng)目定位上，舞臺(tái)設(shè)置上，故事情節(jié)上，劇場(chǎng)布置上還是演出時(shí)間場(chǎng)次上我們都存在或大或小、或本質(zhì)或外在的區(qū)別。甚至我們的項(xiàng)目有彌補(bǔ)現(xiàn)在中國(guó)旅游演藝市場(chǎng)上對(duì)山文化、神文化的挖掘這一市場(chǎng)，所以我們和禪宗少林、中華泰山封禪大典、天門狐仙相比相比競(jìng)爭(zhēng)不大，似乎前景更好。3、本項(xiàng)目成熟性及可靠性敘述： 天下衡山火岳神韻項(xiàng)目依附世界著名的中國(guó)南岳衡山旅游勝地，且選址于南岳八大景區(qū)之一的水簾洞景區(qū)。目標(biāo)為打造衡山旅游新名片，有利于拉動(dòng)衡山旅游，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)

12、濟(jì)發(fā)展，迎合政府和當(dāng)?shù)匦枰?，必定得到政府部門的支持。南岳衡山一年四季游客眾多為我們演藝項(xiàng)目奠定了龐大的受眾后臺(tái)。項(xiàng)目故事來自南岳深厚的山文化，故事人物選自每個(gè)來衡山旅游的游客都崇敬的衡山守護(hù)神(南岳司天昭圣帝)火神祝融，結(jié)合衡山水簾洞景區(qū)美麗的自然山水舞臺(tái)和led特效舞臺(tái)，將完整的神話故事情節(jié)和佛、道家弘揚(yáng)的博愛、擔(dān)當(dāng)精神還原于這靈秀的山水間。項(xiàng)目定位明確，創(chuàng)新力度大，故事情節(jié)舞臺(tái)表現(xiàn)力強(qiáng)，視覺沖擊力大，能吸引各個(gè)年齡階段的游客。水簾洞在山腳下距離市區(qū)近，交通較方便，吃住購(gòu)?qiáng)实然A(chǔ)設(shè)施好。我們的營(yíng)銷和推廣做得很詳細(xì)，從演藝的營(yíng)銷到衍生產(chǎn)品的開發(fā)都非常樂觀，推廣途徑眾多。項(xiàng)目的投資預(yù)算為：舞臺(tái)、

13、led屏幕、燈光等設(shè)備3500萬；觀眾席建造 1000萬；宣傳推廣3000萬；衍生產(chǎn)品開發(fā)1000萬；演職人員培訓(xùn)及其他 1500萬；總計(jì)投資一億元。項(xiàng)目的票價(jià)設(shè)置為：觀眾席共1999個(gè)座位；普通席1200個(gè) 票價(jià)178元；vip席750個(gè) 票價(jià)218元；總統(tǒng)席49個(gè) 票價(jià)398元項(xiàng)目演出時(shí)間和收入：4月至11月為旺季，一周四場(chǎng)，節(jié)假日每天一場(chǎng)12月至3月為淡季，一周三場(chǎng)，節(jié)假日每天一場(chǎng)，預(yù)計(jì)一年280場(chǎng)。安上座率6成計(jì)算，每場(chǎng)收入約22萬元，年收入約6160萬元，加上衍生產(chǎn)品等收入，約6500萬元，預(yù)估其他支出占總收入4成，一年可得實(shí)際收入為3900萬元。從上面數(shù)據(jù)看演藝項(xiàng)目的收入可觀。以上

14、數(shù)據(jù)我們都是經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和分析后設(shè)計(jì)安排的，可靠性毋庸置疑。 項(xiàng)目表演中需要的led技術(shù)和山水實(shí)景的結(jié)合達(dá)到的特效效果，演員的特技表演等有一定技術(shù)難度，但是只要資金到位，這一切都不將成為問題。天下衡山火岳神韻項(xiàng)目以山水實(shí)景舞臺(tái)為主，不像以水上舞臺(tái)為主的項(xiàng)目，舞臺(tái)搭建和燈光設(shè)備安裝所需要的時(shí)間短，資金到位后最多一年半，該項(xiàng)目便能投入經(jīng)營(yíng)，跟受眾見面。所以說本項(xiàng)目的成熟性和可靠性是十分樂觀的。三、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查及其競(jìng)爭(zhēng)力分析1、目標(biāo)受眾及其相關(guān)市場(chǎng)分析： “天下衡山，火岳神韻”演藝產(chǎn)品以南岳為依托，進(jìn)而吸引來自衡山的旅游客源。根據(jù)衡山的客源市場(chǎng)分析：來衡山旅游的游客逗留時(shí)間較長(zhǎng)，均在南岳留宿，

15、此為我們提供了時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。另外，南岳客源以青年及老年居多，他們具有一定的欣賞需求，對(duì)演藝的喜好度強(qiáng);；還有，衡山游客多以朝圣拜佛為主，活動(dòng)單一，開發(fā)和豐富他們的觀光與休閑游樂產(chǎn)品尤為重要;相關(guān)市場(chǎng)分析：南岳旅游市場(chǎng)：1、南岳旅游客源市場(chǎng);南岳衡山國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)呈逐年上升態(tài)勢(shì)，但年增長(zhǎng)率較低，同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)無明顯變動(dòng)。但總體上，南岳衡山的旅游人數(shù)較多，北靠長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)帶，南連港粵，演藝市場(chǎng)廣闊，前景美好。 2、客源結(jié)構(gòu)分析；國(guó)內(nèi)游客在旅游人次中占有較大比重，海外游客占的比重較低，演藝產(chǎn)品以吸引國(guó)內(nèi)游客為主。 3、淡旺季明顯，旅游地較集中；來衡山旅游的多集中在節(jié)假日、雙休日、黃金周、廟會(huì)等，呈明顯的

16、季節(jié)性;因此演藝產(chǎn)品應(yīng)集中于節(jié)假日等旅游旺日。 4、國(guó)內(nèi)中遠(yuǎn)距離游客較少，以散客為主；來衡山旅游多以省內(nèi)及周邊幾個(gè)省份為主，而且以散客居多；演藝市場(chǎng)著重把握了散客心理，以休閑娛樂來緩解舟車登山之乏。 5、旅游市場(chǎng)廣，收入較好，消費(fèi)層次高；演藝的市場(chǎng)人群受眾面廣。南岳及周邊的演藝市場(chǎng)：1、南岳衡山地區(qū)缺乏大型的演藝產(chǎn)品，當(dāng)?shù)匾蚕Ｍ蛟煲慌_(tái)大型演藝項(xiàng)目，來滿足人們的晚間休閑娛樂，解乏舒身，演藝產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜芯薮蟮臐撛谑袌?chǎng)。 2、南岳旅游結(jié)構(gòu)單一，演藝產(chǎn)品欠缺；衡山多以朝圣拜佛為主，休閑演藝產(chǎn)品少，夜間娛樂節(jié)目幾乎停滯，急需演藝產(chǎn)品。 3、周邊演藝市場(chǎng)分析；省內(nèi)僅僅一張家界天門狐仙著名，但相距較遠(yuǎn)，威

17、脅較??；另外，長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)圈沒有較大型的演藝產(chǎn)品；周邊省份演藝市場(chǎng)剛起步，還有待拓展。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：衡陽(yáng)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快；南岳位于長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)圈之內(nèi)，經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好，基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)完善，交通便利，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)前景廣闊。2 、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有量預(yù)測(cè): “天下衡山，火岳神韻” 演藝產(chǎn)品以其完整的故事情節(jié)、仙樂傳說為主要突出點(diǎn)而形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力；另外，該演藝項(xiàng)目以南岳為其品牌競(jìng)爭(zhēng)力，聚焦無數(shù)游客。 南岳演藝項(xiàng)目市場(chǎng)份額分析與預(yù)測(cè)： 南岳區(qū)一枝獨(dú)大，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！南岳乃至長(zhǎng)株潭地區(qū)缺少一臺(tái)大型演藝項(xiàng)目，而該項(xiàng)目將會(huì)一枝獨(dú)秀，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！也將彌補(bǔ)此地區(qū)的一大空白。 省內(nèi)也可與天門狐仙一絕雌雄，平分秋色，奪的半

18、壁江山，共領(lǐng)湖南演藝市場(chǎng)。 全國(guó)演藝市場(chǎng)中，云南、廣西、杭州及中部一些旅游強(qiáng)省份演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)份額較大，而該演藝項(xiàng)目才剛剛起步，在全國(guó)市場(chǎng)份額中較少，但隨之發(fā)展，知名度的提高，份額會(huì)慢慢提高的，必將成為中部乃至中及東部的大份額的。該演藝項(xiàng)目以南岳為品牌，以祝融為亮點(diǎn)必將走出南岳、走出湖南、走向全國(guó)，搶占全國(guó)市場(chǎng)。 四市場(chǎng)推廣實(shí)施方案1項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃第一 主題定位：表演和旅游相結(jié)合以知名旅游地山水實(shí)景為依托打造實(shí)景類演藝項(xiàng)目。第二 樹立主題：火岳神韻第三 多元化原則：地域文化、景觀文化、歷史文化、融入到演藝中。旅游項(xiàng)目體現(xiàn)了該地域的文化，將生活中的各類文化藝術(shù)化，突出文化在旅游中的“核心競(jìng)

19、爭(zhēng)力”第四 品牌策略：內(nèi)容、質(zhì)量、科學(xué)手段（led屏幕、燈光、舞臺(tái)等）商業(yè)手段、服務(wù)為宗旨。第五 市場(chǎng)策略：精神產(chǎn)品、娛樂產(chǎn)品。第六 宣傳策略：傳統(tǒng)營(yíng)銷（活動(dòng)營(yíng)銷、報(bào)紙、電視）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（優(yōu)酷、土豆、微博、人人網(wǎng)）等。第七 旅游演藝衍生產(chǎn)品到演藝產(chǎn)業(yè)鏈：以項(xiàng)目為龍頭 建設(shè)文化休閑娛樂景觀設(shè)施，完善餐飲業(yè)、住宿、購(gòu)物等服務(wù)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而盈利。2市場(chǎng)營(yíng)銷方案好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是讓風(fēng)景旅游景區(qū)的演藝活動(dòng)能夠可持續(xù)發(fā)展的重要手段，旅游演藝項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃不僅注重對(duì)演藝活動(dòng)本身的策劃，更應(yīng)將視野擴(kuò)展到周邊市場(chǎng)。旅游演藝的主要營(yíng)銷手段是通過高頻率的廣告和媒體宣傳擴(kuò)大知名度，在設(shè)置旅游演藝活動(dòng)的時(shí)

20、候還可以采取以下方法。結(jié)合節(jié)慶活動(dòng)：節(jié)慶活動(dòng)中增加旅游演藝項(xiàng)目擴(kuò)大旅游區(qū)的知名度，樹立鮮明的旅游區(qū)形象特色。 事件營(yíng)銷推廣：舉辦各類推廣活動(dòng)，比如各種類型的新聞發(fā)布會(huì)、明星見面會(huì)、首映式、首發(fā)式等等。此類活動(dòng)對(duì)于宣傳主體的造勢(shì)行為，起到吸引媒體聚焦，世人矚目的作用，進(jìn)而形成以點(diǎn)帶面的宣傳，完成觀眾買票進(jìn)場(chǎng)的目的。公關(guān)營(yíng)銷推廣：商務(wù)公關(guān)是目前商業(yè)促銷的常用手段，對(duì)于晚會(huì)票務(wù)的推銷非常有用，“人脈就是錢脈”，已是大多數(shù)人的共識(shí)。促銷營(yíng)銷推廣：1、和知名景點(diǎn)聯(lián)盟，讓全國(guó)旅行社推薦，提高劇場(chǎng)的“身價(jià)”。例如：河南的：少林寺云臺(tái)山旅游演藝全國(guó)的：長(zhǎng)城故宮旅游演藝2、和移動(dòng)公司聯(lián)手，預(yù)存一定量話費(fèi)，消費(fèi)一

21、定量話費(fèi)送門票，費(fèi)用協(xié)調(diào)。3、和星級(jí)酒店聯(lián)手，做活動(dòng)，促使商務(wù)考察團(tuán)看演出，費(fèi)用協(xié)調(diào)。4、和郵局合作，合用郵局現(xiàn)有的高端客戶資源和獨(dú)特的發(fā)展渠道。5、和全國(guó)的火車站、汽車站、出租車站地方進(jìn)行針對(duì)性的合作。6、和一些大型的俱樂部，培訓(xùn)中心合作。能與旅游相關(guān)的行業(yè)和部門，前期要針對(duì)性的深入，后期不斷縮小渠道的范圍，加深渠道的力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有效信息，把握各種商業(yè)機(jī)會(huì)。媒 體 投 放： 可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性廣泛性地報(bào)道本臺(tái)演出的最新活動(dòng)項(xiàng)目等，刺激游客對(duì)演出的觀看欲望。 尤其結(jié)合湖南衛(wèi)視，充分進(jìn)行宣傳。直 郵 投 放： 運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接?/p>

22、函、電子宣傳手冊(cè)等方式對(duì)本臺(tái)演出進(jìn)行宣傳。 戶 外 推 廣： 采取在機(jī)場(chǎng)、高速公路以及城市中心設(shè)立戶外廣告牌、路牌、公交站亭廣告牌的方法，結(jié)合分眾、聚眾的樓宇電視投放，立體宣傳推廣。網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷： 充分利用新媒體力量，借助網(wǎng)絡(luò)、微博、論壇貼吧等網(wǎng)絡(luò)方式，開展”病毒式”營(yíng)銷！聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷整合：政府資源，與當(dāng)?shù)芈眯猩缃Y(jié)盟，與賓館、特產(chǎn)店等合作，開發(fā)專門精品旅游線路，利用政府組織的大型旅游目的地推廣活動(dòng)一起推廣宣傳自身演藝產(chǎn)品。與衡山景區(qū)合作，在景區(qū)門票上宣傳演藝節(jié)目。贈(zèng) 送 營(yíng) 銷： 在炎熱天氣情況下，贈(zèng)送游客印有演藝相關(guān)信息的扇子等等。3其他問題的解決方案火岳神韻項(xiàng)目組溫馨提示：如有不懂或有什么問

23、題可以向我們反應(yīng)，我們會(huì)耐心的為您解答或解決。五、投資預(yù)算與資金籌措1投資預(yù)算總投資構(gòu)成：總投資約1.5億元人民幣（1）建設(shè)投資：該演藝產(chǎn)品建設(shè)投資約為1億元人民幣。包括以下內(nèi)容：舞臺(tái) led屏幕 燈光等設(shè)備 3500萬觀眾席建造 1000萬宣傳推廣 3000萬衍生產(chǎn)品開發(fā) 1000萬演職人員培訓(xùn)及其他 1500萬總計(jì)投資 一億元(2)流動(dòng)資金：5000萬人民幣主要資金來源：一是自有資金2000萬；二是合作經(jīng)營(yíng)方資金，共計(jì)第1、3億元人民幣。 2新增資金籌措新增資金的籌措來源于：（1） 項(xiàng)目持有人自有資金的資金（2） 政府財(cái)政性資金。衡山縣或衡陽(yáng)市政府對(duì)于天下衡山項(xiàng)目給予的財(cái)政支持（3） 國(guó)內(nèi)

24、企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人的資金根據(jù)項(xiàng)目的前期建設(shè)情況，將在以下幾方面給予新增資金：（1）若項(xiàng)目創(chuàng)意加強(qiáng)，需更多建設(shè)投資，則在核定審查后，追加投資（2）若項(xiàng)目后期宣傳推廣，需要加大，則追加投資（3）項(xiàng)目其他費(fèi)用不足等等情況，需要追加投資新增資金的管理：將按照資金使用計(jì)劃，相應(yīng)分配資金到相應(yīng)階段相應(yīng)工程的實(shí)施當(dāng)中。3資金使用計(jì)劃根據(jù)本建設(shè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，以及優(yōu)化資金使用，將整個(gè)標(biāo)段分專項(xiàng)工程實(shí)施建設(shè)，進(jìn)行流水作業(yè)施工，優(yōu)化投資方案，對(duì)期中進(jìn)度及投資目標(biāo)進(jìn)行跟蹤管理，嚴(yán)格按計(jì)劃控制進(jìn)度及投資，通過進(jìn)度及投資計(jì)劃的對(duì)比分析，采取相應(yīng)措施，作出調(diào)整，確保工期以及投資目標(biāo)的順利完成“天下衡山”項(xiàng)目將分為前期建設(shè)、中期

25、管理、后期推廣及試運(yùn)行三個(gè)階段。項(xiàng)目財(cái)力的合理使用是工程按進(jìn)度計(jì)劃順利施工的保障，做好項(xiàng)目成本的控制和使用是項(xiàng)目降低成本、提高綜合效益的基礎(chǔ)。 1.合理收取工程款嚴(yán)格遵照合同條款中有關(guān)付款的條文，根據(jù)要求提供必要的付款依據(jù)，請(qǐng)總承包單位、監(jiān)理工程師審核。統(tǒng)計(jì)工作的基礎(chǔ)是實(shí)事求是，決不高估冒算，對(duì)設(shè)計(jì)變更增加的工作量實(shí)事求是地經(jīng)過審核。2.合理使用工程款保證項(xiàng)目的資金使用，做到?？顚Ｓ?。在抓計(jì)劃的基礎(chǔ)上做好調(diào)度工作，決不因計(jì)劃不周導(dǎo)致物資積壓，使資金無法發(fā)揮效益。抓好材料費(fèi)用的控制使用是做好財(cái)力使用的基礎(chǔ)，其責(zé)任劃分如下：3.合理調(diào)度工程款若業(yè)主按合同規(guī)定資金一時(shí)不能到位，則不能因此而拖延工期或

26、影響工程質(zhì)量。我方將千方百計(jì)調(diào)度項(xiàng)目外資金確保工程順利進(jìn)行。4.為確保本項(xiàng)目按進(jìn)度計(jì)劃順利進(jìn)行，根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)，我們將采取如下具體措施：（1）適宜管理將投資密度比較大的分部工程盡量押后施工，諸如舞臺(tái)建設(shè)、綠化工程等。（2）管理預(yù)期融資計(jì)劃應(yīng)比投入資金計(jì)劃超前，時(shí)間及資金數(shù)量須有余地。（3）分段管理：將整個(gè)項(xiàng)目分期、分段，進(jìn)行項(xiàng)目分解、工期目標(biāo)分解，按各項(xiàng)目的適應(yīng)性安排施工，各主體工程的施工錯(cuò)開。（4）人才優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目中演藝的導(dǎo)演、演員、工作人員等，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)，遇到施工困難時(shí)發(fā)動(dòng)技術(shù)人員集思廣益，為解決施工難題及時(shí)提出合理經(jīng)濟(jì)的方案。（6）專人專項(xiàng)管理：我項(xiàng)目公司

27、還組建一個(gè)投資控制小組，負(fù)責(zé)中期投資目標(biāo)管理跟蹤，各階段實(shí)際投資與計(jì)劃對(duì)比，進(jìn)行投資計(jì)劃調(diào)整，分析原因，采取措施，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)完成。六、效益分析一、總成本估算（一） 直接成本“天下衡山，火岳神韻”的演藝項(xiàng)目實(shí)行所需要的基礎(chǔ)設(shè)施是舞臺(tái)、led屏幕、燈光及觀眾席等設(shè)備。這是構(gòu)成項(xiàng)目的基本成本之一，其具體估算為4500萬元，觀眾席所需費(fèi)用約為1000萬元，而其他基礎(chǔ)設(shè)備花費(fèi)約3500萬元，有一點(diǎn)需明確，基礎(chǔ)設(shè)備的3500萬元中包含有以后基礎(chǔ)設(shè)備出現(xiàn)意外狀況時(shí)的修繕費(fèi)。對(duì)于接下來的演職人員培訓(xùn)及其他相關(guān)第一年所產(chǎn)生的費(fèi)用，其費(fèi)用可保持在1500萬元左右，這其中的演員的工資及福利等費(fèi)用只有第一年的被包括在內(nèi)，其后每年演員的工資及福利等均可從以后獲得的利潤(rùn)支出，大約每年支出為700萬元。而宣傳推廣所需要的費(fèi)用在第一年的花費(fèi)為3000萬元，這是我們的項(xiàng)目的重要花銷之處，這對(duì)于我們的項(xiàng)目很重要，于是在第一年便投入了3000萬元，在以后每年投入的宣傳推廣的費(fèi)用為2000萬元，雖然以后每年會(huì)遇到突變情況，但是那也差不多了。然后，關(guān)于衍生品的開發(fā)現(xiàn)在界定在800萬元至1100萬元之間，而衍生品開發(fā)的費(fèi)用大致會(huì)逐年漸減。這便是我們的項(xiàng)目的直接成本的估算。（二） 財(cái)務(wù)費(fèi)用我們的