139移動微博推廣方案

1、動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 1 139 移動微博移動微博 推廣方案推廣方案 2011 年 8 月 10 日 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 2 目目 錄錄 第一章第一章 活動背景活動背景.3 第二章第二章 活動目標(biāo)活動目標(biāo).3 第一階段.3 第二階段.3 第三階段.3 第四階段.4 第三章第三章 受眾分析受眾分析.4 一、調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析.4 二、目標(biāo)人群分析.7 第四章第四章 swot 問題分析問題分析.7 一、優(yōu)勢（strengths）.7 二、劣勢（weaknesses） .7 三、機(jī)遇（opportunities）.8

2、 四、威脅（threats）.8 第五章第五章 微博內(nèi)容的定位微博內(nèi)容的定位.9 第六章第六章 “簡生活簡生活”微博的可行性分析微博的可行性分析.9 第七章第七章 “簡生活簡生活”微博包裝微博包裝.11 第八章第八章 發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)方案發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)方案.12 第九章第九章 宣傳方式與推廣策略宣傳方式與推廣策略.14 一、宣傳方式 1、139 秒殺活動 2、試客活動 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 3 第一章第一章 活動背景活動背景 為了提高移動微博的市場占有率，首先必須加大移動微博的推廣 力度。那么在推廣方面我們還是把重點(diǎn)放在了自己在微博的創(chuàng)新與發(fā) 展，除了讓

3、自己微博進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展外，另一個方式則是與企事業(yè)單位 進(jìn)行合作，開展一系列貼近民生的幫扶活動，讓更多需要幫助的人時 時刻刻了解我們移動微博平臺上的時時動態(tài)，從中獲得幫助。這樣既 可以提高我們移動微博在的關(guān)注度，也可以讓需要幫助的群體得到幫 助，企事業(yè)單位也可以從中得到宣傳。 第二章第二章 活動目標(biāo)活動目標(biāo) 第一階段第一階段 讓更多的人接觸移動微博，認(rèn)識移動微博并使用移動微博。在本團(tuán)隊 的努力下，增加“簡生活”曝光率，提高移動微博的知名度。 第二階段第二階段 “簡生活”主動發(fā)布微博，通過我們簡生活微博發(fā)布具有簡單的資訊 來吸引他們的關(guān)注。 第三階段第三階段 在前兩個階段的基礎(chǔ)上， “簡生活”會推出

4、比較有爭議性的話題，引起 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 4 粉絲間的交流互動。 第四階段第四階段 擴(kuò)大中國移動品牌影響力，使更多學(xué)生對中國移動這個品牌更加 熟悉、了解。讓移動的文化深入校園，植根于學(xué)生心中，達(dá)到移 動與學(xué)生雙贏。 第三章第三章 受眾分析受眾分析 一、一、調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析 本次調(diào)查采用網(wǎng)上調(diào)查方式，共收到了 140 份的調(diào)查問卷，有效份數(shù) 為 140； 具體分析如下： 1 本次接受調(diào)查的人群為青年人（18-30 歲）的比例超過了 90%，而受 訪者的學(xué)歷程度也有接近 85%的人為大學(xué)或以上，這我們之前所設(shè)定 的目標(biāo)市場客戶一致。

5、動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 5 2.接近 90%的受訪者是微博使用者，顯示年輕人當(dāng)中使用微博的比例 還是相當(dāng)大的，可見市場非常巨大。 3.受訪者使用微薄的時間段主要分布在 19 點(diǎn)以后 (87.41%)10-13 點(diǎn) (41.94%)14-19 點(diǎn)(38.71%)，這對我們發(fā)布微博的時間有啟發(fā)指導(dǎo)作用， 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 6 以防止我們的微博刷屏對粉絲造成困擾。 4.時事熱點(diǎn)，美食，時尚都是受訪者關(guān)注的熱點(diǎn)。但是公眾接受時事 熱點(diǎn)信息渠道非常廣泛。而公眾想要了解美食、時尚的人數(shù)分別占 54.29%和 52.14%

6、，排名第二第三。所以“簡生活”移動微博主推貼近 生活符合實(shí)際的簡單的生活資訊是符合公眾心理需要的。 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 7 二、目標(biāo)人群分析二、目標(biāo)人群分析 1.對象：大學(xué)生為主 2.特征：1)追求時尚的心態(tài) 2)普遍依賴性較強(qiáng)，部分慵懶的作風(fēng) 第四章第四章 swot 問題分析問題分析 一、優(yōu)勢（一、優(yōu)勢（strengths） 1.139 移動微博比其他微博多了一些通訊的功能，類似關(guān)系雷達(dá)，移動通訊錄、移動相冊、 g3 通話，集飛信、人人網(wǎng)、圍脖、qq 功能于一身，還是個分享平臺，最重要的一點(diǎn)，有一 個強(qiáng)大的、遍布密集的 2g 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。 二、劣勢（

7、二、劣勢（weaknessesweaknesses） 1.139 移動微博市場占有率低、起步晚。 2.活躍用戶數(shù)量少。 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 8 3.移動微博的使用群體必須是中國移動的用戶。 4、沒有完善的宣傳推廣模式，有人甚至不知道 139 移動微博的存在。 三、機(jī)遇（三、機(jī)遇（opportunities） 1139 潛在的客戶群體廣，潛在市場的發(fā)展展望大。 2.主打民生主題符合大眾需求。 3.強(qiáng)大的技術(shù)支持，結(jié)合眾多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的功能。 4.特有的 3g 通話是優(yōu)于同類產(chǎn)品的亮點(diǎn)。 四、威脅（四、威脅（threats） 1. 進(jìn)入市場慢,新浪和騰訊的微

8、博已占據(jù)了大量的市場,形成了強(qiáng)烈的 競爭。 2. 技術(shù)上有結(jié)合但缺少創(chuàng)新，很難吸引更多的用戶群體加入 139 這個 圈子。 3.2g 市場逐漸被 3g 市場威脅，強(qiáng)大的基礎(chǔ)不再是萬能的了。 4.沒有實(shí)施完善的宣傳推廣方案，宣傳力度不足。 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 9 第五章第五章 微博內(nèi)容的定位微博內(nèi)容的定位 “簡生活”微博的內(nèi)容分為服飾妝容和食物制作兩個板塊，所有內(nèi) 容均具有簡單、易操作、實(shí)用的特點(diǎn)，全部操作貫穿簡生活微博“簡” 的理念。是針對我們微博所面向的目標(biāo)群體大學(xué)生的特性：追求 時尚、依賴性強(qiáng)和現(xiàn)實(shí)需求而選取的。因此，“簡生活”微博推出優(yōu) 雅而簡

9、單的妝容搭配，方便青年群體的學(xué)習(xí)和操作，每天關(guān)鍵詞的風(fēng) 格定位，方便眾多青年對適合自己裝扮風(fēng)格的選擇?！昂喩睢蔽⒉?內(nèi)容的定位，為青年者提供了眾多生活時尚資訊，解決了青年者追求 時尚的煩惱。同時，簡生活微博為對衣食搭配方面有共同興趣的年輕 人提供交流和分享自己經(jīng)驗(yàn)的平臺，讓他們在追求時尚生活的同時找 到了同伴。 第六章第六章 “簡生活簡生活”微博的可行性分析微博的可行性分析 一、亮點(diǎn)一、亮點(diǎn) 1、關(guān)鍵詞 “簡約生活”微博每天都會推出符合“衣食”主題的關(guān)鍵詞，旨在 引導(dǎo)粉絲接收信息的統(tǒng)一性，同時也可以引起粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)與討論的 興趣。在關(guān)鍵詞的引領(lǐng)下“簡約生活”微博始終堅持堅持每天一種 風(fēng)格的做

10、法。如果是說今天的風(fēng)格是“甜美”那么本日推出的關(guān)鍵詞 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 10 就是“甜美” ，微博內(nèi)容就圍繞甜美發(fā)布。每條微博的發(fā)布內(nèi)容囊括： 簡單的衣裝打扮、簡易的食品制作等。 本周關(guān)鍵詞本周關(guān)鍵詞 時間周一周二周三周四周五周六周日 關(guān)鍵詞端莊甜美清新派對浪漫性感學(xué)院 2、口號 “簡約生活”的口號是：要的就是簡單，玩的就是時尚。 3、玩轉(zhuǎn)“簡生活”時尚平臺 “簡約生活”建立的目的是為喜歡簡約生活的年輕人和學(xué)生群體提 供一個互相學(xué)習(xí)和交流的分享平臺。第一， “簡生活”微博致力于為關(guān) 注我們的人提供一些使用的信息；第二， “簡生活”微博始終堅持與粉

11、絲互動，我們堅持做到及時處理粉絲評論；接受粉絲對感興趣話題投 稿，稿件若通過“簡生活”微博團(tuán)隊審核，即會及時通過“簡生活” 微博平臺以投稿者身份發(fā)布；接受任何粉絲和網(wǎng)友對本微博話題的提 議，并會采納優(yōu)秀提議，如此一來，雙方能達(dá)成一種雙贏。我們的宗 旨是：“簡生活”絕不讓粉絲只做過客。 4、總結(jié) 綜上所述， “簡生活”移動微博從建立到成功運(yùn)行，表明簡生活微博的 開通是可行。第一，明確了關(guān)鍵任務(wù)時間表；第二，明確了人員工作 分配，并且都能按時按質(zhì)的完成工作；第三，用關(guān)鍵詞來引導(dǎo)每天所 發(fā)布的微博；第四，將微博發(fā)展成為一個公眾平臺；第五，始終堅持 簡約風(fēng)格，最終在公眾面前形成一種品牌效應(yīng)。 動感地帶

12、暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 11 第七章第七章 “簡生活簡生活”微博包裝微博包裝 一、版面設(shè)計一、版面設(shè)計 1、首頁設(shè)計 背景圖片簡單，以淡淡的粉紅色為背景顏色，給人時尚可愛的感覺。 而 頭像設(shè)計選用我們自主設(shè)計的圖片，圖片上是“簡約life”的簡單 組合，讓人一目了然。 2、音樂選擇 選擇卡農(nóng) 、 as long as i love you等經(jīng)典唯美音樂。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué) 生和年輕人都顯得比較浮躁， “簡生活”微博則致力于將人們引向一種 平和的生活狀態(tài)，想通過舒緩的音樂引導(dǎo)年輕人走出浮躁，走向平靜。 3、微博風(fēng)格 “簡生活”所發(fā)布的微博都遵循簡單的宗旨，采用圖文并茂的

13、方式， 圖片選擇依據(jù)本日關(guān)鍵詞，以溫暖的小碎花為底圖；文字編輯遵循先 步驟后效果的原則。保持統(tǒng)一風(fēng)格的優(yōu)勢在于讓網(wǎng)友潛移默化的接受 我們簡約生活微博的影響，最終這種統(tǒng)一的風(fēng)格將成為簡生活”微博 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 12 的標(biāo)識。 第八章第八章 發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)方案發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)方案 通過我們對 139“簡微博”的經(jīng)營，我們發(fā)現(xiàn)單單通過對“簡微博” 內(nèi)容的推廣還是較難提高 139 社區(qū)的用戶數(shù)和活躍度，對提高 139 移 動微博的知名度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，我們特推出對 139 社區(qū)的推 廣策略，將 139 微博重新定位。 移移動動微微博博的的定定位位：

14、 內(nèi)容主要以民生為主 移動微博，是由原中國移動旗下的 139 說客升級而來，是用以 打通互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)聯(lián)結(jié)的工具，同時也是一種新的表達(dá)方式。人有 表達(dá)是具有多種層面的，點(diǎn)對點(diǎn)的交流， qq、msn、短信進(jìn)行有 特定對象的交流，而移動微博直接地傳遞信息，具有非常明晰的指 向性。以下是移動微博的一個截面圖。 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 13 移移動動微微薄薄的的特特色色： 移動微博用手機(jī)號碼作為 id，一個號碼可以注冊一個移動微博。 與其它 sns 網(wǎng)站用郵箱做 id 一樣，而且更具有優(yōu)勢，畢竟郵箱可 以有多個，而同時擁有多部手機(jī)的人畢竟不是很多，而且手機(jī)號碼 不

15、會被人像郵箱一樣輕易扔掉，除了這些好處，現(xiàn)在移動微博推出 之后，原來利用手機(jī)作為 id 還有更多的好處，因?yàn)橐苿游⒉┑姆?務(wù)特色是，不僅可以好友說的話，還可以通過彩信的手段收發(fā)圖片。 還有個好處是，手機(jī)是真正的實(shí)名的，用戶在發(fā)東西的時候，比較 要有所顧忌，會在 “度”上有所把握，這與其它同類網(wǎng)站相比，網(wǎng)站 管理方更容易控制管理。 捆捆綁綁手手機(jī)機(jī)，關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)實(shí)實(shí)名名 s sn ns s 移動微博，要求實(shí)名注冊，上傳頭像，還要求用手機(jī)號碼驗(yàn)證 注冊。這是移動博客區(qū)別于其他 sns 的一大特點(diǎn)，而這讓它成為一 個基于手機(jī)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)社區(qū)產(chǎn)品，其意義不言自明 高度的社區(qū)粘 性。 w we eb bg ga

16、 am me e 和和開開放放應(yīng)應(yīng)用用 移動微博的各類應(yīng)用和 webgame 并不遜色。在游戲頻道的推薦 里，一色都是時下最流行的 webgame：快樂農(nóng)夫原型是開心農(nóng)場、 容光醫(yī)院的原型是 “主題醫(yī)院”、超級爭車位的原型是 “搶車位” 。9 款游戲中，7 款是第三方公司開發(fā)的，而 “游戲中心”和“送 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 14 禮物”兩個游戲是中國移動自主研發(fā)的。 在社區(qū)平臺里，可以發(fā) 博客，傳資料上網(wǎng)盤共享等各種展現(xiàn)自我。在通訊平臺里，存放著 移動特有的各種通訊功能，類似低話費(fèi)的g3 通話，方便快捷的發(fā) 短信和發(fā)彩信，還有短信過濾短信珍藏各種便捷的

17、存儲功能。 開開放放性性平平臺臺 移動微博，把自身定位于手機(jī)用戶的網(wǎng)上家園。手機(jī)用戶的網(wǎng) 上家園，說明這是一個手機(jī)用戶社區(qū)，即無線sns；而移動微博上 的聚合應(yīng)用和組件，讓這個平臺開放性彰顯無遺，正像中移動另外 一個開放平臺 “mobile market”一樣。 而且還有直接連接當(dāng)?shù)卣?府等各種便民服務(wù)。 第九章第九章 宣傳方式與推廣策略宣傳方式與推廣策略 一一139139 社區(qū)活動宣傳方式社區(qū)活動宣傳方式 （一）（一）139 秒殺活動秒殺活動 活動背景： 在 2010 年期間，中國移動已進(jìn)行了為期半年的 139 秒殺活動。 139 秒殺活動在各大高校內(nèi)引起熱烈響應(yīng)，讓“139 社區(qū)”這個陌生

18、的 名字進(jìn)入大家耳際。為了進(jìn)一步活躍社區(qū)人群和增加用戶數(shù)，特將 139 秒殺活動進(jìn)行下去。 活動細(xì)則： 1.秒殺活動對象： 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 15 粉絲數(shù)達(dá) 50 以上 每周發(fā)布原創(chuàng)微博總計 15 條以上 金豆數(shù)達(dá) 1000 以上 2.秒殺活動流程： 第一步：符合活動條件用戶錄陸 139 社區(qū)，查看秒殺活動時間及其 規(guī)則（發(fā)布秒殺活動的時間不定，秒殺活動的開始時間也 不定） 第二步：秒殺所需金豆數(shù)由獎品價格決定，每次參加秒殺都扣取相 應(yīng)的金豆數(shù)?？鄢鄳?yīng)金豆數(shù)后總數(shù)低于 1000 的用戶需 要再次搶金豆，達(dá)標(biāo)后方能再次秒殺。 二、二、139139

19、移動微博推廣策略移動微博推廣策略 （一）（一） 官方推廣策略官方推廣策略 1、名人效應(yīng)、名人效應(yīng) 活動目的： 消費(fèi)者普遍存在羊群心理，在名人的帶領(lǐng)下會提高對移動微博的 關(guān)注。中國移動已經(jīng)有過與胡一虎先生合作的成功經(jīng)驗(yàn)，胡一虎先生 本人對民生問題頗為關(guān)注。目的是引發(fā)羊群效應(yīng)和引起名人間對話。 活動細(xì)則： （1） 、區(qū)別于其他微博，139 移動微博主要關(guān)注的是民生問題。因此， 我們可以邀請在時事、財經(jīng)方面較有影響力的名人來代言我們的 139 移動微博，帶動更多人群來關(guān)注 139 微博。 （2） 、以 139 微博為平臺，開展群眾與名人之間的交流活動。 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案

20、動感 team8 16 （3） 、邀請名人來拍宣傳廣告，增加移動微博的曝光率。 （4） 、引入有知名度的中小企業(yè)家用戶使用我們的微博，在微博上發(fā) 布自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。 （二）（二） 、139 功能提升推廣策略功能提升推廣策略 1、 “國王與天使國王與天使”活動活動 活動目的： 通過移動微博的“國王與天使”的新應(yīng)用，使用戶能默默地關(guān)心 朋友，從而達(dá)到增進(jìn)朋友間感情的目的。以增進(jìn)朋友之間的關(guān)心和感 情為賣點(diǎn)，吸引更多的人使用移動微博。 活動細(xì)則： 每位用戶可通過系統(tǒng)隨機(jī)配對一位天使，在雙方受邀的情況下天 使默默地關(guān)心國王系統(tǒng)自動識別天使身份并對國王保密。形成一個單 向的心靈溝通網(wǎng)絡(luò)。 2、閑時交集

21、：、閑時交集： 活動目的： 通過移動微博提供的“閑時交集”的應(yīng)用，好友可以知道彼此的 空閑時間，以便安排共同空閑的時間一起聚會或出游，增加朋友之間 見面和交流的機(jī)會。移動微博以此為賣點(diǎn)，吸引用戶注冊。 活動細(xì)則： 每個用戶在閑時交集的應(yīng)用上發(fā)布最近有空的時間段，移動微博 后臺根據(jù)用戶空閑時段與其想要獲知的好友的空閑時間段的實(shí)際情況 進(jìn)行交集運(yùn)算，最后將結(jié)果反饋給用戶。 動感地帶暑期實(shí)踐營 139 移動微博推廣方案 動感 team8 17 3、 “友友”信息：信息： 活動目的： 關(guān)注的微博太多，長時間不登陸自己的微博，一些自己感興趣的 咨詢就會被“刷”掉。利用移動公司作為短信傳送中介的優(yōu)勢，為用 戶對特別關(guān)注的好友的微博狀態(tài)提供實(shí)