松珍護(hù)膚品銷售技巧ppt課件

1、松珍護(hù)膚品銷售技巧松珍護(hù)膚品銷售技巧 戴繼紅戴繼紅第一部分第一部分 找準(zhǔn)銷售的切入點(diǎn)找準(zhǔn)銷售的切入點(diǎn)五項(xiàng)原那么五項(xiàng)原那么 原那么原那么1 知己知己 原那么原那么2 知彼知彼 原那么原那么3 制造需求制造需求 原那么原那么4 滿足需求滿足需求 原那么原那么5 正確引導(dǎo)正確引導(dǎo)銷售戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略20歲左右的人：消費(fèi)才干差，新陳代謝快，長(zhǎng)痘。30-40歲的人：想賺錢，想改善日益老化的膚質(zhì)。40-50歲的人：消費(fèi)才干強(qiáng)，有的可以公款消費(fèi)，運(yùn)用“松珍系列護(hù)膚品對(duì)比打針去皺既平安又經(jīng)濟(jì)，目的是延緩衰老。50歲以上的人：希望青春再現(xiàn)，希望延緩衰老，如何使本人60歲的身體有四、五十歲的容顏呢，保養(yǎng)是關(guān)鍵。 第二

2、部分第二部分 答答 疑疑 解解 惑惑 客戶嫌產(chǎn)品太貴怎樣辦？客戶嫌產(chǎn)品太貴怎樣辦？1、 價(jià)錢與價(jià)值2、 服裝3、 打麻將4、 女性風(fēng)采提示：質(zhì)量好的護(hù)膚品讓我們用的放心?？蛻粝赢a(chǎn)品太廉價(jià)怎樣辦？客戶嫌產(chǎn)品太廉價(jià)怎樣辦？1、減少中間費(fèi)用 2、消費(fèi)量大 質(zhì)量?jī)?yōu)而價(jià)位低，受害的是我們消費(fèi)者?？蛻粝赢a(chǎn)品包裝不好怎樣辦？客戶嫌產(chǎn)品包裝不好怎樣辦？1、質(zhì)量2、設(shè)計(jì)風(fēng)格3、外形客戶嫌產(chǎn)品氣味不好怎樣辦？客戶嫌產(chǎn)品氣味不好怎樣辦？1、天然原料味道2、與香水要區(qū)分 客戶嫌產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)的怎樣辦？客戶嫌產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)的怎樣辦？1、國(guó)產(chǎn)的針對(duì)性比較強(qiáng) 2、適宜本人的才是最好的 3、遭遇返銷 4、松花粉的精華客戶嫌成套運(yùn)用太費(fèi)事怎樣辦？客戶嫌成套運(yùn)用太費(fèi)事怎樣辦？1、觀念與習(xí)慣2、不斷跟進(jìn)客戶嫌沒(méi)有護(hù)理效力怎樣辦？客戶嫌沒(méi)有護(hù)理效力怎樣辦？1、不要護(hù)理，需求合理。 2、自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=簡(jiǎn)單有效。3、在家里或?qū)I(yíng)店提供護(hù)理活動(dòng)。客戶嫌產(chǎn)品沒(méi)有配套的彩妝產(chǎn)品怎樣辦？客戶嫌產(chǎn)品沒(méi)有配套的彩妝產(chǎn)品怎樣辦？ 1、護(hù)理是根底2、選擇其他品牌的彩妝產(chǎn)品第三部分第三部分化裝品銷售主張： 客戶能買一款產(chǎn)品，就能買一套產(chǎn)品。 他給客戶的答案就是最后答案。