青島啤酒社區(qū)推廣方案規(guī)劃

1、營銷中心品牌管理總部營銷中心品牌管理總部2010.2二、社區(qū)推廣目的與策略二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動分類三、社區(qū)推廣的活動分類四、社區(qū)推廣的籌備工作四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準六、社區(qū)推廣的總結六、社區(qū)推廣的總結（一）、社區(qū)推廣的涵義（一）、社區(qū)推廣的涵義 對于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是推廣類型中一種非常重要的推廣形式。社區(qū)推廣就是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品社區(qū)推廣就是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。青啤內(nèi)部來說就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費者體銷售。青啤內(nèi)部來說就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費者體驗驗“三位一體三位

2、一體”的新型營銷模式。的新型營銷模式。售賣現(xiàn)場一、社區(qū)推廣的概述一、社區(qū)推廣的概述一、社區(qū)推廣的概述一、社區(qū)推廣的概述三、社區(qū)推廣的活動分類三、社區(qū)推廣的活動分類四、社區(qū)推廣的籌備工作四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準六、社區(qū)推廣的總結六、社區(qū)推廣的總結二、社區(qū)推廣的目的二、社區(qū)推廣的目的樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高青啤知名度，培養(yǎng)品牌的忠誠度，提升區(qū)域銷售增長； 提高青啤nba贊助商知名度，并通過nba體驗活動加快品牌年輕化、國際化認知； 有效結合nba啦啦隊宣傳推廣冰醇啤酒，并通過推廣活動加強消費者對品牌年輕化、時尚化認識；結合激情廣場世界杯的造勢開展，

3、開社區(qū)推廣聯(lián)動終端、廣場進行立體化宣傳，將活動影響力做到最大的宣傳； 2、以城市和市場需求相匹配為原則，大型社區(qū)推廣以營銷公司、基地市場為主，中小型社區(qū)推廣以省級辦事處為主。大型中小型 3、借勢、整合；利用nba激情廣場、啦啦隊資源協(xié)同推廣，將活動聲勢擴大化；發(fā)展發(fā)展整合整合借勢借勢借勢nba合作資源，加快品牌年輕化進程；整合啦啦隊、激情廣場、世界杯宣傳等資源融入社區(qū)推廣活動中，進行活動造勢；最大的發(fā)揮社區(qū)推廣影響力，提升區(qū)域銷售和品牌影響力；一、社區(qū)推廣的概述一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略二、社區(qū)推廣目的與策略四、社區(qū)推廣的籌備工作四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準五、社

4、區(qū)推廣的執(zhí)行標準六、社區(qū)推廣的總結六、社區(qū)推廣的總結副標題副標題: xx 社區(qū)推廣活動（根據(jù)社區(qū)推廣活動（根據(jù)2010年主題推廣年主題推廣制定相關內(nèi)容的推廣活動）制定相關內(nèi)容的推廣活動）6月8月9月5月2010年7月10月啦啦隊城市海選世界杯 激情廣場啦啦隊預選賽-決賽階段 啤酒節(jié) 社區(qū)推廣形式：“非常非常 2+1”2+1”大型社區(qū)推廣大型社區(qū)推廣小型社區(qū)小型社區(qū)推廣推廣產(chǎn)品及品牌形象展示產(chǎn)品及品牌形象展示產(chǎn)品售賣產(chǎn)品售賣互動游戲互動游戲社區(qū)推廣社區(qū)推廣nbanba游戲體驗項目游戲體驗項目大篷車路演或常規(guī)路演大篷車路演或常規(guī)路演產(chǎn)品及品牌展示產(chǎn)品及品牌展示產(chǎn)品售賣產(chǎn)品售賣互動游戲互動游戲抽獎互

5、動抽獎互動3.3、社區(qū)推廣的分類、社區(qū)推廣的分類一、社區(qū)推廣的概述一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動分類三、社區(qū)推廣的活動分類四、社區(qū)推廣的籌備工作四、社區(qū)推廣的籌備工作六、社區(qū)推廣的總結六、社區(qū)推廣的總結社區(qū)店包裝標準生動化陳列標準社區(qū)生動化維護 主題形象標準主題形象標準：社區(qū)店生動化包裝標準社區(qū)店生動化包裝標準海報海報吊旗吊旗店招店招太陽傘太陽傘門頭包墻門頭包墻產(chǎn)品堆頭產(chǎn)品堆頭圍貼圍貼社區(qū)店生動化包裝標準社區(qū)店生動化包裝標準項目數(shù)量/尺寸單價（元）費用使用要求店外店外店招店招1一次性贈送給社區(qū)一次性贈送給社區(qū), ,規(guī)范用于社區(qū)店使用規(guī)范用于社區(qū)

6、店使用門頭包墻門頭包墻1一次性贈送給社區(qū)一次性贈送給社區(qū), ,規(guī)范用于社區(qū)店使用規(guī)范用于社區(qū)店使用太陽傘太陽傘1一次性贈送給社區(qū)一次性贈送給社區(qū), ,（可選，但活動必須備用）（可選，但活動必須備用）堆頭堆頭1大區(qū)配合堆頭陳列（根據(jù)當區(qū)情況制定大區(qū)配合堆頭陳列（根據(jù)當區(qū)情況制定4+3+2+1 ）店內(nèi)店內(nèi)吊旗吊旗4 4社區(qū)店內(nèi)橫掛吊旗社區(qū)店內(nèi)橫掛吊旗海報海報2店內(nèi)或店外張貼海報（產(chǎn)品和活動海報）店內(nèi)或店外張貼海報（產(chǎn)品和活動海報）掛標掛標2020個個貨架陳列內(nèi)產(chǎn)品懸掛貨架陳列內(nèi)產(chǎn)品懸掛圍裙圍裙1010米米標準標準( (長長1 1米，高米，高0.8),0.8),包裝冰柜和柜臺包裝冰柜和柜臺小計小計社

7、區(qū)店生動化包裝標準社區(qū)店生動化包裝標準備注： 1、社區(qū)店生動化包裝標準：以上六項布置，其中店招與門頭可選擇其中1項，其它無項必須布置； 2、不定期在社區(qū)店門口開展促銷活動，社區(qū)店應積極配合相關促銷活動。大型：促銷+互動游戲+抽獎+品牌展示+大篷車小型：促銷+互動游戲+抽獎+品牌展示；活動日期：2010年5月-10月（周五、周六、周日或其它特殊節(jié)假日等舉行）活動時間：小型上午9:00-下午18:00，大型活動9:00-21:00（具體操作根據(jù)當區(qū)市場情況定）?；顒臃诸悾捍笮突顒涌蛇x擇a、b類社區(qū)開展，小型活動a、b、c類社區(qū)均可開展；活動頻率：小型社區(qū)活動每周開展，大型社區(qū)活動每月或配合其它項目

8、宣傳開展； 與銷售結合的方式與銷售結合的方式:1、社區(qū)終端店生動化包裝；、社區(qū)終端店生動化包裝；2、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷售賣（打折）；、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷售賣（打折）；3、買贈方式；、買贈方式；4、購買產(chǎn)品抽獎；、購買產(chǎn)品抽獎；5、活動現(xiàn)場提供免費送貨上門服務；、活動現(xiàn)場提供免費送貨上門服務；可開展大篷車可開展大篷車/ /主持人演藝表演主持人演藝表演nbanba體驗游戲有體驗游戲有3 3個及以上游戲個及以上游戲拱門、氣模等有大型推廣物料拱門、氣模等有大型推廣物料現(xiàn)場異形堆頭展示、產(chǎn)品售賣現(xiàn)場異形堆頭展示、產(chǎn)品售賣品牌文化展示區(qū)（慈善品牌文化展示區(qū)（慈善/ /啦啦隊）啦啦隊）大型社區(qū)推廣場地選擇標準：（1）a

9、類社區(qū)開展，b類社區(qū)有場地可選擇開展。（2）社區(qū)有配套資源：包括活動開展場地、社區(qū)內(nèi)零售終端店小型超市小批發(fā)店士多店等，可以配合售賣開展。大型社區(qū)推廣活動標準大型社區(qū)推廣活動標準拱 門太陽傘售賣區(qū)氣模氣模舞臺（大篷車/電影節(jié)背景）太陽傘太陽傘太陽傘抽獎區(qū)互動游戲區(qū)1互動游戲區(qū)2太陽傘太陽傘太陽傘太陽傘x展架x展架x展架x展架x展架互動游戲區(qū)3x展架太陽傘太陽傘太陽傘示例示例大型社區(qū)推廣活動標準大型社區(qū)推廣活動標準小型社區(qū)推廣場地選擇標準：（1）a、b、c類社區(qū)均可開展小型社區(qū)推廣活動。（2）社區(qū)有配套資源：包括活動開展場地、社區(qū)內(nèi)零售終端店小型超市小批發(fā)店士多店等，可以配合售賣開展。兩個兩個n

10、ba體驗游戲體驗游戲產(chǎn)品展示及售賣產(chǎn)品展示及售賣現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎小型社區(qū)推廣活動標準小型社區(qū)推廣活動標準社區(qū)內(nèi)橫掛（條幅）售賣區(qū)太陽傘太陽傘抽獎區(qū)互動游戲區(qū)1互動游戲區(qū)2太陽傘太陽傘太陽傘太陽傘x展架x展架x展架x展架x展架示例示例小型社區(qū)推廣活動標準小型社區(qū)推廣活動標準9 9、快樂擊鼓、快樂擊鼓1 1、飛鏢、飛鏢3 3、吹氣大王、吹氣大王7 7、造型拍照、造型拍照5 5、競飲比賽、競飲比賽2 2、擲圈套物、擲圈套物互動游戲（可選擇）互動游戲（可選擇）4 4、迷你投籃、迷你投籃6 6、運球過樁、運球過樁8 8、快樂射門、快樂射門1010、扳手腕比賽、扳手腕比賽互動游戲內(nèi)容：互動游戲內(nèi)容：互動游

11、戲內(nèi)容可根據(jù)世界杯、nba相關活動設置游戲內(nèi)容，活動的形式要有可參與性、互動性、創(chuàng)意性、娛樂性、實效性；道具簡單便攜并容易操作性。定期維護社區(qū)店定期開展社區(qū)推廣活動；客戶客戶/ /業(yè)代業(yè)代社區(qū)店定時維護客情，并維護好生動化展示標準，以便下次開展社區(qū)推廣提供便利；維護維護標準標準項目項目 1、海報 2、圍貼 3、產(chǎn)品生動化陳列（按公司標準要求陳列）4、其它的形象（如店外堆箱）社區(qū)社區(qū)推廣推廣再次再次開展開展按社區(qū)類型及銷售增長分類，大型社區(qū)每周可開展小型推廣，每月可開展一次大型社區(qū)推廣活動；中小型社區(qū)每月定時開展小型社區(qū)推廣，逐步提高品牌知名度及銷售占有率；現(xiàn)場布置圖（按大型圖例）拱門氣模太陽傘示例示例派發(fā)宣傳單張2、促銷員在活動現(xiàn)場開始派發(fā)宣傳單張并進行活動介紹示例示例派發(fā)宣傳單