招商計劃書怎么寫

1、編號：時間：2021年3月19日招商計劃書怎么寫 招商計劃書怎么寫 招商計劃書怎么寫 一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)： 1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作; 2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識; 3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn); 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。 2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。 3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。 三

2、、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家 1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。 2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。 3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知 1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。 2、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他

3、們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。 通過工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。 招商計劃書（一） 一、招商原則（略） 根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。 二、招商策略 依靠原有品牌在市場的造成的強(qiáng)大勢能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。 樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。 嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。 店鋪采取定價租賃制，并采取高端

4、價位。 店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。 與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時設(shè)立定期的文化藝演活動。 三、品牌形象定位 鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。 四、基本實(shí)施方案 定位的基本依據(jù) 品牌形象決定原則 天河城在歷年的經(jīng)營模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)整

5、經(jīng)營方式，使其始終保留“年輕化、時尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購物中心的楷模。 互補(bǔ)原則 在現(xiàn)有的天河城購物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。 業(yè)態(tài)演變原則 傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。 商圈擴(kuò)大原則 因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域，擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。 商業(yè)活動（略） 五、商城布局 天河城定位為

6、高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌廠商；2、國際連鎖集團(tuán)。 1、主營項(xiàng)目 地下一層：高檔超市休閑系列。 一、二層：進(jìn)口化妝品（cd、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。 高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。 高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領(lǐng)帶。 兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。 三、四層：手機(jī)、家電及高科技產(chǎn)品。 五層：餐飲。 六層：娛樂休閑。 2、配套項(xiàng)目 a、家私、布藝、古玩、畫

7、廊、廚房用品、書屋。 b、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。 六、人員配備計劃： 1、招商經(jīng)理1人，需對本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。 3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

8、 5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。 招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： 1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。 2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。 3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。 4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。 招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定招商手冊、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)

9、目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。 從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個電話到招商的合作主體-各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。 招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下： 第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信

10、息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。 在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實(shí)力較

11、強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。 對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。 面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商

12、會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。 1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。 2、有決心：堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。 3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。 4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。 5

13、、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。 與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。 招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。 七、招商人員崗位職責(zé) 副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理 主要職責(zé)： 根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實(shí)施。 負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營

14、指標(biāo)達(dá)成。 組織，管理招商，企劃團(tuán)隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。 對招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。 招商主管（4人） 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100達(dá)成。 配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。 入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供） 主要職責(zé)： 入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行，同時滿足正常開業(yè)。 協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。 負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。 企劃主管（1人） 主要職責(zé)： 貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，

15、配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。 負(fù)責(zé)對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。 八、商場租金預(yù)測（略） 周邊租金調(diào)查（略） 后續(xù)：商場招商管理 招商管理原則（略） 招商計劃書（二） 近日，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出警告：廚房污染正在成為危害人類健康的又一“隱形殺手”。 廚房中產(chǎn)生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強(qiáng)烈致癌性的苯并芘等許多對人體有嚴(yán)重危害的物質(zhì)。食油加熱到270度左右產(chǎn)生的油霧與液化氣燃燒產(chǎn)生的廢氣的聚合物，可導(dǎo)致人類細(xì)胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的“隱形殺手”之一。 女性長期在廚

16、房做飯時接觸高溫油煙，會使其患肺癌的危險性增加2-3倍。同濟(jì)大學(xué)腫瘤研究所所長周彩存教授領(lǐng)銜的肺癌課題組研究表明，廚房油煙產(chǎn)生有毒煙霧，使廚房局部環(huán)境惡化，有毒煙霧長期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細(xì)胞組織，很容易引發(fā)肺癌的發(fā)生。上海市疾病預(yù)防控制中心公布的惡性腫瘤發(fā)病率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，肺癌已成為本市人群發(fā)病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發(fā)病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險因素中，超過60的女性因長期接觸廚房油煙廢氣所致。 人們不禁要問:用了油煙機(jī),廚房為什么還會有油煙廢氣? 現(xiàn)在使用的所有油煙機(jī)因受諸多因素限制,

17、只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當(dāng)量的油煙廢氣由于超出了油煙機(jī)的吸風(fēng)范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機(jī)的吸風(fēng)有一定的吸風(fēng)范圍,超出了范圍,它就無法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個問題,這是它的缺陷。 任何產(chǎn)品只要不能徹底解決根本問題,它就不是完整的產(chǎn)品，為了力求盡善盡美，現(xiàn)發(fā)明的油煙機(jī)配套裝置徹底解決了這一難題。花上幾千元買得的不能徹底解決根本問題的油煙機(jī)，只要再花二百來元購置配套產(chǎn)品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出購買油煙機(jī)的費(fèi)用。 中國生命科學(xué)健康產(chǎn)品發(fā)明家、江蘇省著名企業(yè)家、南通市永樂久好生

18、物醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)平先生，以保護(hù)人類健康為己任，秉承“追求健康，造福人類”為宗旨，在擁有多項(xiàng)保護(hù)生命健康發(fā)明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年潛心研究、反復(fù)論證試驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)原理，精密的結(jié)構(gòu)構(gòu)思，實(shí)用美觀的造型設(shè)計，綜合空氣流動力學(xué)、生命健康學(xué)、高分子化學(xué)、材料工程學(xué)等多學(xué)科綜合原理，結(jié)合廚房文化，發(fā)明和隆重推出了又一項(xiàng)保護(hù)生命科學(xué)健康產(chǎn)品油煙機(jī)健康裙罩。 本油煙機(jī)配套產(chǎn)品的問世，迎來了又一次的廚房革命,它為人類的健康又增加了一位保護(hù)神。在人類歷史上，首次對廚房二次污染這一“隱形殺手”開戰(zhàn)。 追求健康是人類的終極目標(biāo)，一個保護(hù)生命健康產(chǎn)品的出世，必然會受到人們的喜愛，市場的追捧，誰擁有了這樣的

19、產(chǎn)品，誰就在擁有了健康的同時，也擁有了財富。 為了將這一保護(hù)人類生命健康的發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品盡快的推向市場，盡快的造福于人類，現(xiàn)面向全球誠邀戰(zhàn)略合作伙伴。 合作伙伴值得考慮的幾個問題： 1、所投資項(xiàng)目的產(chǎn)品有沒有市場？ 本款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本約每套百元左右，零售價二百元左右，全國有3.5億多個家庭，擁有油煙機(jī)的家庭和每增加市場一個百分點(diǎn)的銷售量是幾何可以自已算帳。 2、所投資項(xiàng)目的產(chǎn)品市場競爭力？ 因?yàn)槭菍＠a(chǎn)品，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，是壟斷經(jīng)營，沒有競爭對手，同時還具備完整的運(yùn)營方案。 3、所投資項(xiàng)目產(chǎn)品的生命力和售后服務(wù)？ 本產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過程中無污染，消費(fèi)者購回都可隨便自行安裝，沒有任何后顧之憂。 國際新產(chǎn)品權(quán)威研究機(jī)構(gòu)專家指出，一個熱門的產(chǎn)品或服務(wù)必須具備以下特征： 1、機(jī)構(gòu)簡單，使用方便。 2、具有鮮明的個性。 3、除本來的功能外還具有附加功能。 4、能滿足人們的某種心理和生活需求。 5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。 6、能使人感到親切和關(guān)心。 7、能滿足人們的求知欲好奇心。 8、商品中含有以健康長壽為目標(biāo)的因素。 油煙機(jī)健康裙罩的發(fā)明，完全符合以上特征，因此，該發(fā)明專利產(chǎn)品是一個極具市場潛