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文檔簡介
1、膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇
2、袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅
3、襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆
4、袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆
5、罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄
6、羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅
7、羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊
8、肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃
9、聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄
10、膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊
11、膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃
12、膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃
13、袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖
14、袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞
15、袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂
16、羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃
17、羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻
18、肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁薇蟻肅 i1概述電子商務(wù)的物流配送是根據(jù)電子商務(wù)的特點(diǎn)對整個物流配送體系實(shí)行統(tǒng)一的信息管理和調(diào)度。它定位在電子商務(wù)的客戶提供服務(wù),按照用戶的訂貨要求,在物流基地進(jìn)行理貨工作,并將配好的貨物交送收貨人。電子商務(wù)物流就是利用電子化的手段,尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來完成物流全過程的協(xié)調(diào)、控制和管理,實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端到最終客戶端的所有中間過程服務(wù)。 在電子商務(wù)
19、定義中,電子化的對象是整個的交易過程,不僅包括信息流、商流、資金流,而且還包括物流。物流電子化應(yīng)是電子商務(wù)概念的組成部分,缺少了現(xiàn)代化的物流過程,電子商務(wù)過程就不完整。電子商務(wù)概念模型是對現(xiàn)實(shí)世界中電子商務(wù)活動的一般抽象描述,它由電子商務(wù)實(shí)體、電子市場、交易事務(wù)和信息流、商流、資金流、物流等基本要素構(gòu)成。物流作為四流中最為特殊的一種,是指物質(zhì)實(shí)體的流動過程,具體指運(yùn)輸、儲存、配送、裝卸、保管、物流信息管理等各種活動。電子物流能夠?qū)崿F(xiàn)系統(tǒng)之間、企業(yè)之間以及資金流、物流、信息流之間的“無縫連接”,而且這種連接同時具備預(yù)見功能。電子物流的服務(wù)是前端服務(wù)與后端服務(wù)的集成。前端服務(wù)包括:咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)
20、計(jì)/管理、客戶集成方案實(shí)施等。后端服務(wù)包括:訂單管理、倉儲與分揀、運(yùn)輸與交付、退貨管理、客戶服務(wù)以及數(shù)據(jù)管理與分析等。新型物流配送中心給傳統(tǒng)的物流配送帶來深刻的革命。物流配送持續(xù)時間在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下大大縮短,對物流配送速度提出更高要求。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的介入,簡化了物流配送過程。物流業(yè)務(wù)外包的主要目的是通過物流業(yè)務(wù)外包來獲得高水平的服務(wù)和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的物流運(yùn)作,同時減少成本,避免在物流設(shè)施建設(shè)中投入大量資金。物流活動和配送工作由專業(yè)的物流公司或儲運(yùn)公司來完成,由于它們不參與商品的買賣,只提供專門的物流服務(wù),因此是獨(dú)立于買方和賣方的第三方,故稱“第三方物流”。1.1電子商務(wù)與物流配送的含義電子商務(wù)(elect
21、ronic commerce),是指實(shí)現(xiàn)整個貿(mào)易活動的電子化。從涵蓋范圍方面可以定義為:交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易;從技術(shù)方面可以定義為:電子商務(wù)是一種多技術(shù)的集合體,包括交換數(shù)據(jù)(如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件)、獲得數(shù)據(jù)(如共享數(shù)據(jù)庫、電子公告牌)以及自動捕獲數(shù)據(jù)(如條形碼)等。物流配送模式是現(xiàn)代流通業(yè)的一種經(jīng)營方式。物流是指物品從供應(yīng)地向接收地實(shí)體流動的過程。在物的流動過程中,根據(jù)實(shí)際需要,它包括運(yùn)輸、儲存、裝卸、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能活動。配送指在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)里,根據(jù)客戶要求,對物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等
22、作用,并按時送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動。物流與配送關(guān)系緊密,在具體活動中往往交結(jié)在一起,為此人們習(xí)常把物流配送連在一起表述。1.1.1電子商務(wù)的含義電子商務(wù)是指采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)交換和開展商務(wù)業(yè)務(wù)活動。它是在因特網(wǎng)的廣闊聯(lián)系與傳統(tǒng)信息技術(shù)系統(tǒng)的豐富資源相互結(jié)合的背景下應(yīng)運(yùn)而生的一種相互關(guān)聯(lián)的動態(tài)活動,在因特網(wǎng)上展開。電子商務(wù)系統(tǒng)是指商務(wù)活動的各方,包括商店、消費(fèi)者、銀行或金融機(jī)構(gòu)、信息公司或證券公司和政府等,利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面實(shí)現(xiàn)在線支付功能,所以,為了順利完成整個交易過程,需要建立電子商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)、通用的電子交易支付方法和機(jī)制,還要確實(shí)保證參加交易各方和所有合作做伙伴都能夠安全可
23、靠地進(jìn)行全部商業(yè)活動。電子商務(wù)范圍廣闊,涉及l(fā)an、internet和internet等領(lǐng)域。它利用一種前所未有的網(wǎng)絡(luò)方式將顧客、銷售商、供貨商和雇員聯(lián)系在一起,將有價值的信息迅速傳遞給需要的人們。1.1.2物流配送定義(1)定義:物流配送是現(xiàn)代流通業(yè)的一種經(jīng)營方式。物流是指物品從供應(yīng)地向接收地實(shí)體流動的過程。在物的流動過程中,根據(jù)實(shí)際需要,它包括運(yùn)輸、儲存、裝卸、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能活動。配送指在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)里,根據(jù)客戶要求,對物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作用,并按時送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動。物流與配送關(guān)系緊密,在具體活動中往往交結(jié)在一起,為此人們習(xí)常把物流
24、配送連在一起表述。(2)優(yōu)勢:倉儲設(shè)備要求降低。傳統(tǒng)的城市物流配送體系首先要擁有大面積的倉庫;電子商務(wù)下的城市物流配送體系是將散置在各地的、并可能分屬不同所有者的倉庫,通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接起來,組成 “虛擬倉庫”,并進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)配使用。可以直接配送到消費(fèi)者。傳統(tǒng)城市物流配送體系不能直接配送到消費(fèi)者而是送到相應(yīng)的超市、便利店等市場終端,然后由市場通過 “拉”的方式來吸引消費(fèi)者購買;而電子商務(wù)下的城市配送物流體系采用“推”與“拉”相結(jié)合的方式吸引消費(fèi)者選擇,并可直接配送到消費(fèi)者手中,讓消費(fèi)者感覺就好像是把大型超市開到了家里。縮短了物流配送的時間。在傳統(tǒng)的物流配送管理中,由于信息交流的限制,完成一個
25、配送過程的時間比較長;但這個時間隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的介入會變得越來越短,任何一個有關(guān)配送的信息和資源都會通過網(wǎng)絡(luò)管理在幾秒鐘內(nèi)傳到有關(guān)環(huán)節(jié),在適當(dāng)?shù)膮^(qū)域可以做到1小時甚至更少時間配送到位。網(wǎng)絡(luò)對物流配送的控制代替了傳統(tǒng)的物流配送控制。傳統(tǒng)的物流配送過程由多個業(yè)務(wù)流程組成,受人為因素和時間的影響很大;新型的物流配送業(yè)務(wù)流程都由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接,當(dāng)系統(tǒng)的任何一個神經(jīng)末端收到一個需求信息的時候,該系統(tǒng)都可以在極短的時間內(nèi)作出反應(yīng),并可以擬定詳細(xì)的配送計(jì)劃,通知各環(huán)節(jié)開始工作。也就是說,新型的物流配送業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)整個過程的實(shí)時監(jiān)控和實(shí)時決策,并且這一切工作都是由計(jì)算機(jī)根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的程序自動完成的。1.2電子商
26、務(wù)與物流配送的關(guān)系配送在其發(fā)展初期,主要是以促銷手段的職能來發(fā)揮作用。據(jù)有的學(xué)者研究,供大于求的買方市場格局才是推行和發(fā)展配送的適宜環(huán)境。這說明在電子商務(wù)產(chǎn)生之前,配送存在的根本原因是為了促銷。配送建筑在這樣的層次上,地位并不高,發(fā)展也不太快。我國推行配送制的過程就不很順利,如試點(diǎn)城市之一的無錫市,物資配送的總金額,2005年和2006年分別達(dá)8億元和10億元,2007年則降至6億元,2008年不足8億元。 而在電子商務(wù)時代,b2c的物流支持都要靠配送來提供,b2b的物流業(yè)務(wù)會逐漸外包給第三方物流,其供貨方式也是配送制。沒有配送,電子商務(wù)物流就無法實(shí)現(xiàn),電子商務(wù)也就無法實(shí)現(xiàn),電子商務(wù)的命運(yùn)與配
27、送業(yè)聯(lián)在了一起。同時,電子商務(wù)使制造業(yè)與零售業(yè)實(shí)現(xiàn)“零庫存”,實(shí)際上是把庫存轉(zhuǎn)移給了配送中心,因此配送中心成為整個社會的倉庫。由此可貝”配送業(yè)的地位大大提高了。實(shí)際上,對于電子商務(wù)交易方式本身來說,買方通過輕松點(diǎn)擊完成了購買,買方勢必要把貨物配送到家,否則買方選擇這種交易方式的意義何在呢?所以,從某種程度上說,電子商務(wù)時代的物流方式就是配送方式。2我國電子商務(wù)下物流配送發(fā)展現(xiàn)狀電子商務(wù)環(huán)境下的物流配送,就是信息化、現(xiàn)代化、社會化的物流配送。20世紀(jì)50年代初國外開始真正把它當(dāng)作一個系統(tǒng)來研究。目前,我國物流配送服務(wù)取得了一定的發(fā)展,我國“十一五”規(guī)劃已將大力發(fā)展物流業(yè)放在了重要位置。但中國物流
28、還處于起步階段,電子商務(wù)下的物流配送同樣與國際先進(jìn)水平還存在一定的差距。2.1對電子商務(wù)配送認(rèn)識不到位我國的電子商務(wù)還處在初級發(fā)展階段,其功能主要局限于信息的交流,人們在重視電子商務(wù)的同時,卻對面向電子商務(wù)的物流配送系統(tǒng)的重視程度不高,從而出現(xiàn)物流配送系統(tǒng)發(fā)展相對落后,沒能與電子商務(wù)有效結(jié)合,忽略了電子商務(wù)快速、高效、便捷的優(yōu)勢發(fā)揮。2.2物流配送企業(yè)技術(shù)水平普遍較低當(dāng)前物流企業(yè)上網(wǎng)率普遍較低,且僅限于介紹企業(yè)狀況、業(yè)務(wù)范圍等,物流的信息化程度還很低;物流信息管理尚未實(shí)現(xiàn)自動化,管理信息系統(tǒng)不健全;電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的應(yīng)用范圍有限,企業(yè)之間的物流共享機(jī)制尚未形成,信息資源的利用尚未實(shí)現(xiàn)跨部門、跨
29、行業(yè)整合;利用系統(tǒng)集成軟件技術(shù)優(yōu)化物流配置的企業(yè)非常少,大大影響了物流服務(wù)的準(zhǔn)確性和及時性。2.3物流陪送市場化程度低目前我國企業(yè)的自有物流占整個物流市場規(guī)模的60%70%左右,大多數(shù)物流配送企業(yè)物流配送市場化程度低,其主要表現(xiàn)是:小、少、散、弱?!靶 笔侵肝锪髋渌推髽I(yè)數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模??;“少”是指物流配送市場份額少、服務(wù)功能少、物流增值少;“散”是指物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分割,不能為客戶提供包括物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、預(yù)測、訂貨管理、存貨管理等系統(tǒng)物流服務(wù);“弱”是指競爭力弱,專業(yè)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化還沒跟上。另外,發(fā)展物流配送所需的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不清晰,物流市場競爭機(jī)制、進(jìn)入和退出機(jī)制缺失,行業(yè)中沒有完整的技
30、術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等,限制了物流企業(yè)配送能力的培育和提升。同時,專業(yè)物流配送管理和技術(shù)人才的短缺,也成為了我國物流配送發(fā)展的制約因素。以上現(xiàn)象產(chǎn)生的深層次原因,從企業(yè)自身角度來看,主要是物流企業(yè)對電子商務(wù)環(huán)境所造成的壓力認(rèn)識不清,企業(yè)面對壓力所應(yīng)具備的特征要素不夠,當(dāng)前信息平臺對配送的支持力度有待提高,同時企業(yè)對如何整合和優(yōu)化物流配送資源缺乏應(yīng)有的戰(zhàn)略思考。3電子商務(wù)下物流配送模式種類及問題分析3.1郵政服務(wù)配送模式分析郵政在我國覆蓋范圍極廣, 利用郵政可以將業(yè)務(wù)做到全國的每一個縣市,這是其它物流方式無法做到的巨大優(yōu)勢。因此凡是郵政系統(tǒng)能到達(dá)的地方,無論電子商務(wù)企業(yè)對其的市場前景感不感興趣,都會對該地區(qū)提
31、供郵寄服務(wù),因?yàn)猷]寄的配送費(fèi)將全部轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,這對于企業(yè)來說只有收益而沒有損失。然而我國的郵政業(yè)服務(wù)質(zhì)量不高, 反應(yīng)遲鈍, 周期過長, 過程緩慢是它一直難以解決的問題。遲緩發(fā)送速度使網(wǎng)絡(luò)書店快速便捷的優(yōu)勢不得到以發(fā)揮, 阻礙了大量消費(fèi)者對網(wǎng)上書店的信賴度。特快專遞雖然發(fā)送速度滿足了消費(fèi)者的要求卻由于其高昂的發(fā)送費(fèi)用使網(wǎng)上書店的價格優(yōu)勢難以發(fā)揮也同樣難以吸引消費(fèi)者。因此未來郵政將成為電子商務(wù)配送范圍以外的配送選擇。3.2自建物流配送體系模式分析建立自己的配送渠道和設(shè)施,依靠自己的能力搞配送。這是具有雄厚實(shí)力的電子商務(wù)公司常采取的物流策略。比如海爾成立的電子商務(wù)有限公司,投資一億多,依靠雄厚的財(cái)
32、勢和以前形成的營銷網(wǎng)絡(luò),建立了一套相對完善的配送體系,在完成對海爾服務(wù)的同時還能為其他企業(yè)提供配送服務(wù)。自營配送可以提供更高的顧客價值,該模式由b2c 網(wǎng)站自己籌資組建物流配送系統(tǒng)。從客戶網(wǎng)上訂單的簽訂到貨物最終到達(dá)用戶手中采用一條龍服務(wù), 沒有第三者的參與。它的一般方法是, 在網(wǎng)民較密集地區(qū)設(shè)置倉庫中心和配送點(diǎn)。自建物流系統(tǒng)最大的好處, 是擁有對物流系統(tǒng)運(yùn)作過程的有效控制權(quán),借此提升該系統(tǒng)對企業(yè)服務(wù)顧客的專用性,因此配送速度及服務(wù)都是很好的。另外它有利于企業(yè)內(nèi)部各個部門之間的協(xié)調(diào),對于獲得第一手市場信息也有幫助作用,同時,可以有效地防止企業(yè)商業(yè)秘密的泄漏。但對大部分b2c 電子商務(wù)企業(yè)來講,
33、企業(yè)自建物流配送體系,會分散企業(yè)內(nèi)部的財(cái)力、人力、物力,影響主營業(yè)務(wù)的發(fā)展,不利于培養(yǎng)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。另外如果網(wǎng)上交易量有限,配送達(dá)不到規(guī)模效應(yīng),就沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì),自然配送成本較高,企業(yè)的盈利能力降低。如果物流配送成本過高, 電子商務(wù)的商品缺乏競爭力, 企業(yè)也就缺乏競爭力。再者,缺乏專業(yè)的物流配送人才。許多自建物流配送體系的員工大部分是原有的富余人員或失業(yè)人員, 對物流配送不了解, 要讓他們適應(yīng)新的工作條件和工作環(huán)境, 需要對他們進(jìn)行再培訓(xùn), 這既浪費(fèi)大量的資源, 又不能順利開展物流配送工作。所以,個人認(rèn)為銷售數(shù)量達(dá)不到一定規(guī)模的b2c 電子商企業(yè), 暫不要選擇這種方案。3.3第三方物流配送模式
34、分析第三方物流企業(yè)是獨(dú)立于電子商務(wù)企業(yè)之外單獨(dú)核算的企業(yè)。對b2c電子商務(wù)模式下的物流配送來說,第三方物流更專業(yè)化的服務(wù)可以減輕甚至消除企業(yè)在物流配送方面的顧慮,使其能夠?qū)P慕?jīng)營網(wǎng)絡(luò)商品,同時又可以降低企業(yè)物流配送的成本。委托專業(yè)物流配送機(jī)構(gòu)完成商品配送;這種方式比較適合我國國情,可進(jìn)一步向獨(dú)立第三方物流發(fā)展,但應(yīng)解決好目前矛盾比較集中的商品配送價格等問題。綜合物流代理是第三方物流的模式之一,即由一家在物流綜合管理經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)、理念上均有一定優(yōu)勢的企業(yè),對電子商務(wù)交易中供求雙方的所有物流活動進(jìn)行全權(quán)代理的業(yè)務(wù)活動。通過利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù),該代理系統(tǒng)在internet上建立了一個多對多
35、的虛擬市場,根據(jù)物流一體化的原則,有效地對供應(yīng)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行管理。然而,對于b2c模式的電子商務(wù)企業(yè)來說,由于客戶比較分散、訂貨量也比較小,使得現(xiàn)階段的配送成本仍然較高,往往對送貨上門的特色服務(wù)做了很多限制,從而也阻礙了b2c電子商務(wù)的發(fā)展商品配送成本高低同時也成為商家與第三方物流企業(yè)之間矛盾比較集中的方面,也就阻礙了第三方物流的發(fā)展。由此可見,在中國現(xiàn)階段的第三方物流服務(wù)商暫時還不能向b2c企業(yè)提供一種快捷的、低成本的配送模式。3.4自營與外包相結(jié)合的配送模式分析這類電子商務(wù)公司一般來說擁有一部分物流資源,但是不能滿足商務(wù)擴(kuò)展的需要。由于建立自己的配送體系投資太大,資金不足;對市場估計(jì)不足
36、而害怕承擔(dān)太大的風(fēng)險;配送體系建設(shè)周期太長,不能滿足自己的贏利期望等是導(dǎo)致采取此配送模式的主要原因。3.5電子商店+連鎖店物流配送模式分析以實(shí)體連鎖便利店及其完備的物流配送體系為基礎(chǔ),網(wǎng)上虛擬商店與實(shí)體連鎖店相結(jié)合的新型配送銷售體系,充分利用了實(shí)體連鎖便利店完善的物流配送體系并結(jié)合了電子商店新型網(wǎng)上銷售方式,以達(dá)到消費(fèi)者、實(shí)體連鎖店和虛擬商城同時“三贏”的目的。比如以最強(qiáng)的實(shí)體連鎖書店作為物流支撐的金書網(wǎng)的區(qū)域配送時間只有12天,亞馬遜與鮑德思書店合作等等。(1)這種新的電子商務(wù)模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢有以下幾點(diǎn):利用現(xiàn)實(shí)資源, 優(yōu)勢互補(bǔ)。與傳統(tǒng)流通企業(yè)合作, 最主要的目的就是要利用流通企業(yè)的物流設(shè)施
37、及供應(yīng)鏈資源,眾多的網(wǎng)點(diǎn)能加快配送速度及降低成本。配送時間短、效率高。對于與流通企業(yè)同城的消費(fèi)者,網(wǎng)站可采用與“同城快遞”這一類第三方物流公司合作的方法,一般都能在一到兩個小時之內(nèi)將商品遞送到消費(fèi)者手中,對于小于兩千克的物品, 收費(fèi)一般不會超過五元。而對于其他地區(qū)的消費(fèi)者,只要與網(wǎng)站合作的傳統(tǒng)流通企業(yè)分布得足夠廣,也能達(dá)到與其他電子商務(wù)模式相比,更接近消費(fèi)者的效果,通過從就近的流通企業(yè)將商品寄遞的辦法應(yīng)該略優(yōu)于其它電子商務(wù)模式。符合消費(fèi)者目前的消費(fèi)心理,為將來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這種電子商務(wù)新模式,將虛擬的電子商務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)流通企業(yè)實(shí)體的店鋪、商場相結(jié)合,更加符合大部分消費(fèi)者目前的消費(fèi)心理, 也更
38、利于網(wǎng)站在消費(fèi)者心中樹立信心, 為網(wǎng)站將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。解決電子商務(wù)售后服務(wù)的難題。網(wǎng)站委托傳統(tǒng)流通企業(yè)代理其售后服務(wù)工作,可以在節(jié)約網(wǎng)站投資售后服務(wù)所需要的大筆開支的條件下為消費(fèi)者提供很好的服務(wù)。可以靈活的應(yīng)對市場變化。在這種模式下,由于網(wǎng)站對物流及售后服務(wù)設(shè)施沒有一分錢投資,而只是通過合同的方式利用這些資源,所以當(dāng)市場情況出現(xiàn)變化時,網(wǎng)站可以靈活的調(diào)整自己的策略,改變合作伙伴等。當(dāng)然,這種新的電子商務(wù)模式也并不是完美的,在具體實(shí)施時會帶來諸如合作伙伴的選擇、流通企業(yè)與電子商務(wù)網(wǎng)站之間的信息系統(tǒng)的集成、流通企業(yè)與網(wǎng)站之間的利益分配及風(fēng)險劃分等問題,這些問題只能通過流通企業(yè)和電子商務(wù)網(wǎng)
39、站之間在實(shí)踐中的相互合作和協(xié)商來解決。(2)采用電子商店+便利店物流配送模式的約束因素門店功能的轉(zhuǎn)變將使便利店從傳統(tǒng)的銷售門店轉(zhuǎn)為集銷售點(diǎn)、展示廳、中轉(zhuǎn)站、宅配服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為一體的多功能服務(wù)中心, 對便利店整體營運(yùn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)理念帶來全新的改變, 這需要便利店和網(wǎng)商能從戰(zhàn)略合作的角度達(dá)成合作共識。物流系統(tǒng)的無縫對接從客戶下訂單開始,到訂單處理、揀貨分撥、完成交付、貨款結(jié)算、退換貨服務(wù),所有過程要做到網(wǎng)商dc和便利店dc信息實(shí)時可視,流程同步進(jìn)行,這就要求雙方物流系統(tǒng)在信息交換、作業(yè)設(shè)計(jì)方面達(dá)到協(xié)同,實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)的最大。門店跨區(qū)域配送能力的局限目前國內(nèi)連鎖便利店主要集中于上海、北京、廣州等大
40、城市,除了上??傻谋憷昃哂腥A東18個城市的門店網(wǎng)絡(luò)外,其他便利店基本沒有跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)。因此對于無門店支持的跨區(qū)域配送,還需要第三方物流的支持。宅配體系先期投入的風(fēng)險本模式的實(shí)施需要便利店建立基于門店的宅配體系,當(dāng)合作方電子商務(wù)業(yè)務(wù)暫不足以支持宅配體系的投入時,便利店會面臨先期投入的營運(yùn)風(fēng)險。4電子商務(wù)下物流配送模式選擇分析4.1充分利用各種物流配送模式的優(yōu)點(diǎn)每種物流配送模式都有他的優(yōu)點(diǎn)及制約因素,而我們的電子商務(wù)企業(yè)可以綜合選擇各種模式的優(yōu)點(diǎn),對不同的區(qū)域選擇多種不同的模式,充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)來擴(kuò)充自己的物流配送能力。首先,從我國企業(yè)的具體情況來看,不少企業(yè)在全國范圍內(nèi)經(jīng)營多年,都已建立起自
41、己的分銷渠道,其中有些企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模,且自身擁有良好的物流網(wǎng)絡(luò)與相當(dāng)現(xiàn)代化的物流技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。這些企業(yè)可通過不斷整合自身資源,吸收外界資源,搞好自身物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè),形成適合自我的物流配送體系。對于自建物流配送體系模式,可以在其送貨方式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面,采取按送貨時效性的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行收費(fèi)。如可分為當(dāng)日、三天、一周、一月等標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)站對在不同期限內(nèi)能完成配送任務(wù)所采取的運(yùn)輸方式進(jìn)行估價,并依次制定不同時效的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這樣不僅對不同時效需求的用戶給予了合理的價格,同時,也使網(wǎng)站在一定期限內(nèi)擁有了可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模的空間, 節(jié)約了運(yùn)費(fèi)成本。其次,第三方物流企業(yè)在高效率、低成本、專業(yè)化、綜合利用物流資源等有
42、著十分明顯的優(yōu)勢,近幾年來一直被視為是物流行業(yè)的寵兒。對b2c電子商務(wù)模式下的物流配送來說,第三方物流更專業(yè)化的服務(wù)可以減輕甚至消除企業(yè)在物流配送方面的顧慮,使其能夠?qū)P慕?jīng)營網(wǎng)絡(luò)商品,同時又可以降低企業(yè)物流配送的成本。為了降低物流配送成本,可以使同城的若干物流公司在b2c 業(yè)務(wù)方面組成專門的b2c 業(yè)務(wù)部,同時該城中的b2c 網(wǎng)站也聯(lián)合起來,與業(yè)務(wù)部達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣,各網(wǎng)站在有訂單的時候,就將所需配送商品的詳細(xì)情況告知業(yè)務(wù)部,再由業(yè)務(wù)部通過對各物流公司線路以及合理發(fā)送時間的查詢,確定出最經(jīng)濟(jì)、最快捷的方案。這樣就會產(chǎn)生規(guī)模效益,使得資源得到最合理的利用,降低物流配送的費(fèi)用。第三,郵政目前還是
43、許多網(wǎng)絡(luò)商店和用戶所采用的物流配送方式之一,擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系和知名度的中國郵政早已在老百姓心目中樹立了牢固的形象。對于郵政配送方法的改進(jìn)可有兩種方法: 其一、在需求規(guī)模稍大的地方,可以與當(dāng)?shù)剜]政簽訂“大客戶協(xié)定”,以爭取到優(yōu)惠的價格以及優(yōu)先郵寄權(quán)等。其二,為了方便顧客,網(wǎng)站可以在某城市中交通最為便利的郵局設(shè)立配送站,由配送人員進(jìn)行遞送。4.2電子商務(wù)下五種物流配送模式的選擇五種電子商務(wù)下物流配送模式的比較有人把從實(shí)物配送開始,做到電子商務(wù)的過程稱為“從地上到天上”,而把從電子商務(wù)做到實(shí)物配送的稱為“從天上到地上”。只是這兩者的重點(diǎn)和核心競爭力不同,從地上到天上,強(qiáng)調(diào)的是物流配送,并且在物流配
44、送的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)都是在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn);而到目前為止,從天上到地上的電子商務(wù)企業(yè)核心是商務(wù),物流配送基本上都交給第三方去實(shí)現(xiàn)的。但具體采用那種城市物流配送模式,依據(jù)企業(yè)滿足居民的要求的情況下,應(yīng)盡量采用低成本的方式。 如果采用全部自己建立配送體系的方案,那么企業(yè)在前期就需要投入大量的資金去建立配送中心、倉庫、電子商務(wù)系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施,這些投資在短期內(nèi)是很難回收的,而且這些費(fèi)用作為龐大的固定成本將使企業(yè)的單位配送成本很高,從長期來看,只有當(dāng)企業(yè)的配送規(guī)模達(dá)到一定的水平后才能使單位配送成本逐漸降低。由于開始固定投入很大,所以即使配送量q=0,配送成本也不為零;當(dāng)配送規(guī)模較小時,單位配送成本(ac)
45、較大,且隨著配送規(guī)模q的增大緩慢的降低;當(dāng)達(dá)到一定的配送規(guī)模后,隨著配送規(guī)模q的增大,ac迅速下降,這時候的配送規(guī)模達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果采用第三方進(jìn)行配送,企業(yè)的配送成本會隨著配送量的增加而逐漸上升。在這種情況下,如果配送量q=0,則配送成本也為零;隨著配送量增加但是總的配送規(guī)模還比較小的時候,配送成本增加的還較為緩慢;當(dāng)達(dá)到一定的配送規(guī)模以后,配送成本會迅速的增加。企業(yè)如果部分采用第三方物流系統(tǒng)的方案則在前期要投入一部分資金,這些費(fèi)用雖然沒有自建的費(fèi)用高但也會使企業(yè)的單位配送成本較高,只有當(dāng)企業(yè)配送規(guī)模達(dá)到一定的水平后才能使單位配送成本逐漸降低。可以根據(jù)配送量的多少來決定采用那種配送模式。當(dāng)
46、然,根據(jù)所進(jìn)行的定性分析及所得出的結(jié)論是在只考慮配送規(guī)模影響的條件下得出的結(jié)果。影響配送方案選擇的條件雖然不只配送規(guī)模一個,但是配送規(guī)模無疑是企業(yè)選擇配送方案時極為重要的考慮因素。 4.3積極的發(fā)展新型的配送模式與其他配送模式相比,連鎖店具有無可比擬的優(yōu)勢,而且近年來我國的連鎖經(jīng)營發(fā)展速度加快,所以個人認(rèn)為這種新型的配送模式將成為我國電子商務(wù)發(fā)展的最優(yōu)選擇。然而,我國的連鎖化程度低,物流系統(tǒng)程度低,信息化程度低。因此這種新型的配送模式要擔(dān)當(dāng)起重任還需進(jìn)行許多的改進(jìn)。政府應(yīng)制定政策,鼓勵企業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組,盡快使連鎖經(jīng)營規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。如今各連鎖公司各開各的店鋪。重復(fù)建設(shè)使得連鎖店遍地
47、開花卻都難以形成應(yīng)有規(guī)模。各地政府應(yīng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),使連鎖業(yè)盡快打破行業(yè)(地區(qū))分割和自我封閉的發(fā)展模式。將同一業(yè)態(tài)的小型企業(yè)通過聯(lián)合、兼并、重組等手段,納入大型連鎖體系中,培育大公司和大集團(tuán)。連鎖企業(yè)應(yīng)通過輸出商標(biāo)、商號和經(jīng)營管理技術(shù),形成規(guī)范化、可復(fù)制、易擴(kuò)張、監(jiān)管有效的一套標(biāo)準(zhǔn)。克隆出本企業(yè)系統(tǒng)的門店或加盟店,積蓄力量不斷地?cái)U(kuò)大門店數(shù)量和門店規(guī)模。提高連鎖企業(yè)的管理水平特別是信息化水平。首先,連鎖企業(yè)要對信息增值和高科技的重要性有充分認(rèn)識,未來競爭不是價格戰(zhàn),而是立體化的信息資源,高效快速的應(yīng)變,帶給消費(fèi)者貼心周到服務(wù)的高科技手段的采用。我們可先消化吸收國外同行的先進(jìn)技術(shù)和成熟經(jīng)驗(yàn),如pos系
48、統(tǒng)、eos訂貨系統(tǒng)、商業(yè)管理信息系統(tǒng),然后再應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)等高科技手段,并結(jié)合目前的商業(yè)發(fā)展水平,搭建企業(yè)自己的配送中心形成經(jīng)營一體化的新產(chǎn)業(yè)。通過大型計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫的建立和數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)的建設(shè),提高企業(yè)信息資源開發(fā)利用水平和效率。使隨后連鎖與電子商務(wù)對話有“共同語言”。連鎖企業(yè)內(nèi)部物流作為b2c整體物流的一個環(huán)節(jié),具有關(guān)鍵性作用。因此強(qiáng)化連鎖企業(yè)總部的統(tǒng)一采購。提高統(tǒng)一配送比重,使連鎖企業(yè)內(nèi)部配送暢通無阻也是重要的一環(huán)。我們可借鑒國際企業(yè)的一些作法。以強(qiáng)化配送效率為突破口,大力提高配送技術(shù)和效率,逐步實(shí)現(xiàn)倉庫立體化、裝卸搬運(yùn)機(jī)械化、拆零商品配貨電子化、物流功能條碼化和
49、配送過程無紙化。并建立自動補(bǔ)貨系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)物流效率、效益最大化,為連鎖經(jīng)營提供安全可靠的高效配送體系。另外,我們要轉(zhuǎn)變觀念,電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)并不對立,也不是相互替代的關(guān)系,而是相互融合的關(guān)系,是互利共贏關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何讓更多的企業(yè)和管理層接受電子商務(wù)的概念,掌握網(wǎng)絡(luò)知識、電腦基本知識,并能結(jié)合到自己的商務(wù)上,應(yīng)該說是拓展b2b2c電子商務(wù)的基礎(chǔ)。要使連鎖經(jīng)營與電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)有效對接,最重要的是要解決好連鎖經(jīng)營自身存在的諸多問題,改善連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀,以使連鎖經(jīng)營店具有對接電子商務(wù)的基本條件。連鎖經(jīng)營店只有擁有了發(fā)達(dá)的信息系統(tǒng)后才能使物流配送更有效率,也才可能與電子商務(wù)b2c實(shí)現(xiàn)順利對接。在此基
50、礎(chǔ)上,則要充分加大電子商務(wù)與連鎖經(jīng)營的合作力度、拓寬合作領(lǐng)域,達(dá)到“雙贏”。中國無論是連鎖經(jīng)營企業(yè)還是電子商務(wù)企業(yè)均缺乏合作的經(jīng)驗(yàn),成功實(shí)現(xiàn)對接的事例乏善可陳,因而在兩者合作過程中雙方還需不斷摸索,積累經(jīng)驗(yàn),彼此協(xié)作,才能達(dá)到共同發(fā)展。結(jié)論綜上所述,我們可以看出,制約電子商務(wù)發(fā)展的三大因素中,物流是關(guān)鍵因素,而配送模式?jīng)Q定配送成本及速度,由配送體制本身的時間問題導(dǎo)致了整個b2c電子商務(wù)市場的現(xiàn)狀。政府在推動我國電子商務(wù)的發(fā)展的過程中起了不可或缺的作用。對此,政府應(yīng)該加強(qiáng)國家物流業(yè)的宏觀管理,加快物流的軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),推進(jìn)物流的信息化、科技化,推動我國物流業(yè)的整體提升。電子商務(wù)城市物流配送是
51、目前電子商務(wù)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié),企業(yè)要發(fā)展城市物流配送就要選擇適合企業(yè)需求的配送模式。通過對城市物流配送系統(tǒng)框架的分析,對企業(yè)自建或者采用第三方虛擬物流系統(tǒng)、實(shí)物配送系統(tǒng)的五種物流配送模式的比較,可以得出:企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身的配送規(guī)模,進(jìn)行成本分析,來選擇適合的物流配送模式。因此,在有條件的區(qū)域,我們要積極的發(fā)展自身與連鎖商店的合作關(guān)系,利用他的資源來擴(kuò)展自己的物流配送能力。在配送體系上,我們也可以進(jìn)行一些創(chuàng)新,比如可以通過提供多種配送模式和時間的服務(wù),對不同配送時間要求的顧客收取不同費(fèi)用,滿足顧客不同層次的需要,爭取各種需求偏好強(qiáng)烈的顧客參考文獻(xiàn)1.曹靜霞.淺析電子商務(wù)發(fā)展中的物流配送問題.市場周
52、刊,20082.范冰.基于電子商務(wù)環(huán)境的我國企業(yè)物流配送研究.市場周刊,20083.蔣家添.電子商務(wù)物流配送現(xiàn)狀、問題與對策研究,20094.王大文.電子商務(wù)下的物流配送問題分析.第15期,20075.王旭磊.孫春薇.b2c電子商務(wù)貨物配送問題研究,20076.劉艷秋.b2c電子商務(wù)物流配送模式研究.物流科技,20067.郭偉業(yè),龐英智.淺談電子商務(wù)與物流配送,200715指導(dǎo)教師評語:建 議 成 績:指導(dǎo)教師簽字:年 月 日答辯委員會評語及畢業(yè)論文成績:答辯委員會主任簽字:年 月 日 膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞
53、袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃
54、薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆
55、螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈
56、袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿
57、蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂
58、螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄
59、袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螂羈莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆
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