恒通合作社淮山基地運營方案

1、恒通農業(yè)發(fā)展有限公司運營方案一、恒通介紹廣西恒通農業(yè)發(fā)展有限公司前身是廣西恒通城農農業(yè)專業(yè)合作社 。并與自治區(qū)農業(yè)廳、農科院、工商聯(lián)等單位牽頭發(fā)起，經政府主管部門審批注冊成立。本合作社設有基地開發(fā)部、技術指導部、市場營銷部、品牌策劃部、網絡推廣部、聯(lián)盟發(fā)展部、人力資源管理和財務部等八個部門。擁有經驗豐富的mba、emba經營管理人才4人，項目管理人員5人，市場營銷精英10人，高級農藝師3人，農業(yè)技術專家6人，網絡推廣中心12人。恒通農業(yè)將為農民合作組織打造一站式孵化服務平臺。本社自成立以來，本著“開放發(fā)展、合作共贏、共謀發(fā)展”的經營理念，著重推行農業(yè)標準化開發(fā)建設，在自治區(qū)農業(yè)廳、南寧市農業(yè)局

2、等有關部門的大力支持和指導下，已發(fā)展30000畝種植基地，入社社員己發(fā)展了4300戶。發(fā)展規(guī)模逐年擴大。致力于現(xiàn)代農業(yè)建設為紐帶來帶動相關產業(yè)的發(fā)展，培育和打造知名品牌；帶動更多的農戶發(fā)展致富。主營業(yè)務：綠色無公害蔬菜、水果種植，家禽家畜養(yǎng)殖，農副土特產收購、加工銷售，為會員提供產前、產中技術指導、產后市場流通、經濟信息咨詢服務，以及發(fā)展現(xiàn)代化農業(yè)、特色產業(yè)服務體系。恒通通過3年多的綜合發(fā)展；把投資中心放在了國家連續(xù)9年重點推廣的農業(yè)領域，自成立以來，恒通擁有自己的產業(yè)體系，旗下?lián)碛卸嗉夜荆?1、商聚通網絡公司：（廣西恒通農業(yè)合作社門戶網2、 恒通營銷中心：銷售終端遍及全國各地，目前業(yè)務范圍

3、涵蓋：綠色無公害蔬菜、水果種植，家禽家畜養(yǎng)殖，農副土特產收購、加工銷售，為會員提供產前、產中技術指導、產后市場流通、經濟信息咨詢服務，以及發(fā)展現(xiàn)代化農業(yè)、特色產業(yè)服務體系。3、 恒通農業(yè)合作社：恒通農業(yè)合作社帶領和引導農民進行特色農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，到目前已發(fā)展30000畝種植基地，入社社員己發(fā)展了4300戶。目前已發(fā)展成為了較大的特色農業(yè)產業(yè)合作社。4、 厚德國際貿易有限公司：國內貿易以購銷代理國內鋼材為主；進出口貿易以經營農副產品和電子產品為主。目前在歐美、中東、香港、東南亞等地有業(yè)務往來，客戶遍布全球。2、 目前我國的農業(yè)發(fā)展模式1、公司+基地+農戶：從90年代末開始推行的農業(yè)發(fā)展模式，以公

4、司為主題，承包租賃農民土地，進行規(guī)模化種養(yǎng)殖，農民成為打工者，享有工資收入；經過十多年的發(fā)展，目前國內出現(xiàn)了幾千家的農業(yè)龍頭企業(yè)，資產過億的企業(yè)比比皆是；帶動了當?shù)氐呢斦杖耄寝r民卻因為領工資和收租金而沒有富起來。2、農業(yè)專業(yè)合作社：近5、6年出現(xiàn)的一種全新的農業(yè)發(fā)展模式，通過廣大種植單品的農戶自發(fā)聯(lián)盟，對單品的生產規(guī)模擴大來增加影響力，吸引外來客商到地頭或當?shù)嘏l(fā)市場采購，從基礎上解決了銷路問題；但是由于信息不對稱，導致供求關系失衡，經常會面臨滯銷的被動局面。3、個體經營：以自己對市場需求的了解，小規(guī)模種植，商品由自己自行銷售的傳統(tǒng)農業(yè)經營模式，無法提高品質和產量，只能走低端市場。4、恒

5、通農業(yè)xx專業(yè)合作社：以服務農業(yè)為宗旨，通過土地流轉形式，引導農戶按現(xiàn)代化、標準化技術要求種植市場需要的優(yōu)質農產品；以推廣無公害、綠色、有機食品為目標，打造統(tǒng)一的品牌，通過品牌化運作，提高農產品的價值；統(tǒng)一搭建的銷售服務鏈，讓農產品快捷有效的投放終端市場；農戶可享有降低種植成本、增加產量收入、增加價格收入、享有企業(yè)利潤分紅、解決滯銷風險的好處；真正做到“強農、惠農、富農”的目的。三、恒通農業(yè)運作模式 1、成立恒通農業(yè)xx專業(yè)合作社，以區(qū)域性具有較好口碑的規(guī)?；厣r產品為目標；完善流通鏈、推行標準化生產、解決食品安全問題，打造農產品品牌，減少流通環(huán)節(jié)，把上、下游的利潤最大化，對等化，真正做到“

6、惠農、強農、富農”的國家三農政策。2、農民以土地承包經營權作價入股；進行土地流轉，每畝土地作價1股，合計人民幣 元，土地價格參照： ，入股后，農戶（職工）即成為本合作社的股東，有權參加公司的股東大會，可以享有合作社的保障性收購和經營利潤分紅的權利。 3、技術指導；耕種高附加值的農產品，以水果蔬菜為主；進行產前、產中的專業(yè)化指導、科學化、標準化管理，以提升品質，推行標準化生產。4、打造恒通優(yōu)質農產品品牌；以品牌化經營，主打中高端消費市場，通過一站式直銷終端網店及電子商務平臺的互聯(lián)網購銷。將商品投放到國內的任何區(qū)域市場。5、利潤分配形式；直接的產出高價收購收益；降低農資投入的收益；總利潤的分紅收益

7、；額外的基礎投資收益。四、收益預測 1、農戶增收：收獲季節(jié)，在供需兩旺的情況下，本合作社將按略高于當?shù)氐仡^收購價格（價格上浮5%15%之間）對基地種植的農產品進行收購；滯銷時，按當?shù)卣嫉谋Ｗo價格收購，沒有保護價格的按成本價收購，農民在本環(huán)節(jié)將獲得第一次且有保障的收益；收益預測：1000畝淮山，畝產量2000公斤，單價4.4元/公斤，年產值約：880萬元；扣除物流、倉儲、終端市場費用后的純利潤為0.8元/公斤；純利潤總額為：160萬元；如單價上漲10%計算：年產值約為：968萬元；每畝額外增加收入：880元。 2、合作社紅利：在收購農產品后，在經過高附加值的包裝、加工及品牌運作，一站式推向

8、終端市場，切斷中間的幾重經銷商環(huán)節(jié)；走農超對接，直營店，深加工的模式銷售；從利潤中每年固定拿出一定比例的利潤給與入股的農戶（職工）進行分紅，農民將獲得第二次收益；收益預測：1000畝淮山，畝產量2000公斤，單價4.4元/公斤，年產值約：880萬元；扣除物流、倉儲、終端市場費用后的純利潤為0.8元/公斤；純利潤總額為：160萬元；拿出40%分紅；每畝可分到：640元。 3、恒通投資：從年利潤里拿出20%純利潤；對合作社社員的基礎生活設施設備進行投資或維護；為建設新農村盡一份力。收益預測：1000畝香蕉，畝產量2000公斤，單價4.4元/公斤，年產值約：880萬元；扣除物流、倉儲、終端市場費用后

9、的純利潤為0.8元/公斤；純利潤總額為：160萬元；拿出20%分紅做基礎投資；投資額可達32萬元。4、測土配方施肥：節(jié)省兩筆費用；第一筆是土壤檢測費用，每個區(qū)域地塊檢測費28萬元不等；第二筆是配方肥的用量將減少，每畝可節(jié)約用肥15公斤，折合人民幣約120元左右；以淮山為例，恒通模式與其他模式的優(yōu)劣對比如下表圖所示：項 目 農戶自己耕種 土地出租 入股恒通 入股恒通增加收入畝產量（公斤/畝）20002000-收購價（元/公斤）4.404.84-預計種植成本（元/畝）36703550120農戶種植收入（元/畝）88009680880農戶租金收入-1,000.00-預計每公斤產品稅后利潤0.8預計每

10、畝產品銷售稅后利潤1600農戶可享受到的利潤分紅640640農戶可享受到的免費服務價值200200農戶凈收益513010006,769.701640 綜上所述，加入我社的農戶（職工）每年將會獲得至少三次收益，相比傳統(tǒng)種植和租賃方式，恒通模式更容易給農戶帶來更多的財富。五、恒通保障 1、恒通合作社走的是無公害、有機食品的中、高端品牌路線，恒通模式所生產的是有品質的農產品，與一般的農產品價值不同，廣受消費者青睞。 2、每年合作社將提取利潤的20%作為公積金，以防止遇到滯銷的情況下，彌補農民的虧損。 3、每年合作社將拿出一筆費用為基地購買商業(yè)保險，解決自然災害，農民的種植經營就有所保障，無后顧之憂。 4、適當進行基地的基礎設施建設，包括道路、噴灌、 耕種等設備設施。六、恒通農業(yè)合作社模式與傳統(tǒng)模式的對比1、首先傳統(tǒng)的農戶自行種植，由于沒有科學的技術和指導，農戶種植的農作物往往產量和品質不高，導致收購價格偏低，其次，由于農戶的信息來源偏少，種植盲目，遇到市場滯銷，只能求助政府，求助社會，甚至虧本銷售，損失慘重。2、現(xiàn)有流行的土地租賃流轉模式（公司+基地+農戶），土地租賃后，農民失去了土地，只有可憐的土地租金收入，而租賃企業(yè)將獲得高額的利潤，富了企業(yè)，但這都與農民無關，農民仍無法致富。3、恒通模式的優(yōu)點，（1