新渠道拓展軟件

1、一、 新渠道拓展1. 什么是軟件渠道？2. 我司產(chǎn)品的渠道定位？3. 拓展渠道前的準(zhǔn)備工作？4. 渠道拓展的方式與方法？5. 我司渠道政策？6. 市場現(xiàn)有的競爭對(duì)手與應(yīng)對(duì)方法？7. 如何實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共享、共贏”？1. 什么是軟件渠道？什么是渠道銷售？銷售渠道的建立有何秘訣？通常所指銷售渠道是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。但通過技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新保持企業(yè)在市場中的競爭力已變得越來越難，而銷售渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展卻又有彌補(bǔ)作用。隨著信息化的不斷推進(jìn)和國內(nèi)營銷環(huán)境的變化，軟件廠商在直銷模式基礎(chǔ)上有規(guī)劃、有選擇的進(jìn)行渠道架構(gòu)建設(shè)和規(guī)劃，打造企業(yè)的第二條營銷生命線。軟件產(chǎn)品

2、大多以行業(yè)直銷為主，但針對(duì)軟件內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品或者市場需求旺盛的產(chǎn)品，僅憑廠商的一己之力，無論在行業(yè)客戶的繼續(xù)深挖、客戶服務(wù)滿意度、市場的有效覆蓋、區(qū)域市場快速支持、有效打擊對(duì)手等方面都力有不逮。尋找合作伙伴，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴、客戶的三贏成為自有軟件產(chǎn)品與方案供應(yīng)商的必然選擇。隨著信息化的深入，客戶希望能有專業(yè)、高效的服務(wù)商為他們的it系統(tǒng)提供專業(yè)、高效的維護(hù)服務(wù)。如某省的某個(gè)行業(yè)信息中心與行業(yè)所有業(yè)務(wù)部門簽署了一份協(xié)議，該協(xié)議中保證了他們將為業(yè)務(wù)部門提供服務(wù)的內(nèi)容、質(zhì)量，這個(gè)信息中心同時(shí)與業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)供應(yīng)商談判，將it的維護(hù)、管理、在it系統(tǒng)上的流程、規(guī)范和業(yè)務(wù)都交給專業(yè)的服務(wù)商來提供，他們負(fù)

3、責(zé)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督和評(píng)估，從業(yè)務(wù)角度提出具體的需求，真正實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)為業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供支撐。服務(wù)商要為客戶提供滿意、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，必須要要有一套高質(zhì)量、高效的it系統(tǒng)管理工具和一支高效、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。軟件市場，國外同類產(chǎn)品價(jià)格高昂，應(yīng)用復(fù)雜，由于政策因素的影響，國外產(chǎn)品更是無法與國內(nèi)產(chǎn)品抗衡，而軟件除了以上之外還需要做測試，國內(nèi)同類廠商的網(wǎng)管產(chǎn)品均只能做到管設(shè)備;通過試用測試，用戶很清楚的能知道什么軟件是自己所需要的。2.我司產(chǎn)品的渠道定位？服務(wù)成就價(jià)值對(duì)于廣大渠道伙伴的營銷而言，正確的渠道策略指引是保障、優(yōu)秀的渠道產(chǎn)品是基礎(chǔ)、得道的渠道經(jīng)營則是成功的關(guān)鍵。企業(yè)管理軟件不只是產(chǎn)品，同時(shí)是

4、服務(wù)。軟件離開了實(shí)施服務(wù)，就沒有價(jià)值。這就意味著企業(yè)管理軟件不能以規(guī)格品、快銷品的方式進(jìn)行營銷，而必須以奢侈品、高級(jí)品的方式營銷，服務(wù)是其中的關(guān)鍵。面對(duì)渠道伙伴們普遍關(guān)注的又一重要議題-管理軟件行業(yè)的盈利模式，管理軟件及erp行業(yè)本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè)。只有透過產(chǎn)品的媒介，實(shí)施深入有效的服務(wù),為客戶創(chuàng)造經(jīng)營管理效益，才能獲得永續(xù)生存的價(jià)值。 同時(shí)作為金字塔塔基的成員，渠道伙伴們面對(duì)的是龐大的客戶群和廣泛的市場空間，承載著通往塔頂?shù)幕Ｗ鳛閷⒆陨矶ㄎ粸榻K身關(guān)注客戶應(yīng)用價(jià)值的服務(wù)性軟件企業(yè)，數(shù)博軟件將“塑造企業(yè)價(jià)值”作為企業(yè)最為重要的發(fā)展戰(zhàn)略。今后，數(shù)博軟件也將更堅(jiān)定地與全國廣大渠道伙伴攜手，共同關(guān)注

5、客戶的應(yīng)用價(jià)值，幫助客戶利用信息化手段，全面構(gòu)建管理價(jià)值。3.拓展渠道前的準(zhǔn)備工作？打造最具競爭力的渠道產(chǎn)品軟件系統(tǒng)最具核心競爭力之一當(dāng)屬技術(shù)平臺(tái)的不斷更新以滿足未來競爭的需求。作為國內(nèi)erp廠商的領(lǐng)軍企業(yè)，數(shù)博軟件很早便意識(shí)到新技術(shù)革命必將引領(lǐng)未來市場競爭的格局，并力求通過前沿技術(shù)的研發(fā)，推出更具競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及市場競爭的日趨激烈，管理軟件市場的需求不斷擴(kuò)張，面對(duì)信息化應(yīng)用的快速發(fā)展和旺盛需求，憑借軟件廠商自己的力量是無法贏得市場，搶占先機(jī)的。所謂“得渠道者得天下”，所有軟件廠商深諳其中的道理，所以，如何能夠快速部署出自己的渠道體系，建立專業(yè)的區(qū)域營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是如今各大

6、廠商競爭的又一關(guān)鍵點(diǎn)。實(shí)事往往很殘酷，通過各種權(quán)威報(bào)告數(shù)據(jù)不難看出，中國渠道商的忠誠度非常低，而軟件這個(gè)行業(yè)往往如是。究其原由，除了渠道商本身就是以利益驅(qū)動(dòng)為發(fā)展源動(dòng)力之外，廠商與渠道商之間本身由于信息溝通不順暢而造成“分道揚(yáng)鑣”的案例比比皆是。對(duì)于軟件廠商而言，除了幫助渠道合作伙伴獲得利益外，需要建立完整、規(guī)范的渠道管理體系，更要懂得經(jīng)營，包括對(duì)于觀念、知識(shí)、文化、商務(wù)等方面的整合和統(tǒng)一，而不僅僅局限在渠道政策上的支持。它體現(xiàn)在渠道管理很多細(xì)小的方面上，包括渠道經(jīng)理的穩(wěn)定性、訂單處理的速度、問題的響應(yīng)處理能力、銷售過程的支持力度等等，而不能使渠道商處于客戶與廠商間進(jìn)退兩難的境地。當(dāng)前廠商自身

7、體系與渠道體系之間正越來越多地相互滲透，特別是業(yè)務(wù)銷售本身也要打破系統(tǒng)原有的許多界限，包括產(chǎn)品交付、授權(quán)文件、售前咨詢、實(shí)施培訓(xùn)以及售后服務(wù)等等。廠商與渠道商之間也應(yīng)該打破空間以及身份的障礙，建立起一個(gè)整體組織，共同服務(wù)客戶。而這一切的實(shí)現(xiàn)，完全可以依賴軟件公司本身的管理產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，鑒于軟件產(chǎn)品及其需求特點(diǎn)，軟件本身就構(gòu)成一種服務(wù)，這種服務(wù)是通過整個(gè)渠道體系的運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)的。借助協(xié)同管理平臺(tái)，輔助渠道的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)：(1) 文化整合性在渠道管理的過程中，不可避免地會(huì)伴隨著文化的輸入、輸出、交換或沖突。渠道管理本身也是一個(gè)包含多重文化的系統(tǒng)整體，在初期勢必會(huì)由于地域、文化、價(jià)值觀、企業(yè)文化、企業(yè)業(yè)務(wù)

8、本身的沖突或抵觸，而造成雙方焦頭爛額。協(xié)同的信息門戶則可以將這些文化、價(jià)值觀等具體到直觀的資訊、制度、目標(biāo)等并將其統(tǒng)一發(fā)布。(2) 管理規(guī)范化在渠道管理的過程中，由于地域以及業(yè)務(wù)原因，會(huì)出現(xiàn)很多政策執(zhí)行不到位的現(xiàn)象，主要包括廠商的政策渠道商理解不當(dāng)或者獲取不及時(shí)而造成雙方浪費(fèi)很多時(shí)間，或者是渠道商在碰到業(yè)務(wù)問題時(shí)由于廠商人員變動(dòng)找不到之前協(xié)助者時(shí)而造成問題處理不及時(shí)。工作流程則可以將所有制度固定化，避免了認(rèn)為理解以及人事調(diào)動(dòng)而出現(xiàn)的制度無法執(zhí)行到位的情況，讓廠商與代理商能夠緊密聯(lián)系，更好的運(yùn)作所有營銷業(yè)務(wù)。(3) 服務(wù)人性化渠道商由于企業(yè)定位需要，大量的人員都配置在銷售以及實(shí)施崗位，因此一些職

9、能部門的需求大多數(shù)依賴于廠商的后方供給，如何確保廠商提供的資料以及資源能在第一時(shí)間準(zhǔn)確快速的傳遞到渠道商相關(guān)人員，對(duì)于渠道商的業(yè)務(wù)發(fā)展將會(huì)起到事半功倍的效果。系統(tǒng)也同樣是一個(gè)統(tǒng)一集中的資料、資源利用平臺(tái)，每一篇新的資料可以通過該平臺(tái)傳遞出去，并可結(jié)合多種提醒方式確保受眾快速、準(zhǔn)確的獲得，同樣也可以對(duì)這些資源的實(shí)際利用價(jià)值以及反饋有良好的溝通。借助協(xié)同辦平臺(tái)建立統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、電子化的渠道管控體系，建立整個(gè)體系間人員的溝通、協(xié)作和文化傳播平臺(tái)，對(duì)于整體管理軟件渠道發(fā)展將起到不小的推動(dòng)作用。當(dāng)前國內(nèi)市場的軟件廠商的渠道管理都是不盡完美的，或者說是不成熟的，隨市場需求的日益成熟，這一點(diǎn)將更加

10、明顯，因而也需要不斷充實(shí)、完善。只有不斷增加與渠道商的粘性，持續(xù)傳播數(shù)博軟件多年的企業(yè)文化理念，數(shù)以萬計(jì)的成功客戶經(jīng)驗(yàn)，以及通過產(chǎn)品本身的實(shí)際應(yīng)用，為中國軟件行業(yè)渠道發(fā)展與成熟做出更好的表率作用。4.渠道拓展的方式與方法？其實(shí)，在渠道商看來，這都是廢話，說句不好聽的話，我管你產(chǎn)品有什么特色，公司有實(shí)力與我無關(guān)，老板年輕又怎么樣，我要的不是這些，渠道商要的是：一、產(chǎn)品好賣嗎渠道商經(jīng)銷你的產(chǎn)品不是拿來自己用的，而是用來換取利益和價(jià)值的。產(chǎn)品好不好賣是他關(guān)心的第一步。什么樣的產(chǎn)品好賣？什么樣的產(chǎn)品不好賣？好賣的產(chǎn)品一下子就能切中消費(fèi)者的心坎的命脈，能把握住產(chǎn)品成為商品的要點(diǎn)，不會(huì)只是因制造產(chǎn)品而生產(chǎn)

11、產(chǎn)品。所以，渠道人員在經(jīng)銷商面前你必須給出一個(gè)明確的答案，這個(gè)答案就是你的產(chǎn)品肯定比競爭產(chǎn)品好賣或者你的產(chǎn)品會(huì)成為暢銷產(chǎn)品。如何才能讓渠道商覺得你的產(chǎn)品好賣？聰明的渠道人員都會(huì)先從一個(gè)點(diǎn)開始，建設(shè)樣板店和打造樣板市場，用榜樣的事實(shí)來說話，使渠道商確信你的產(chǎn)品真正好賣。二、 利潤高嗎經(jīng)銷產(chǎn)品就是想獲得更大的利潤，沒有利潤就打動(dòng)不了渠道商。利潤高其實(shí)是產(chǎn)品能否帶給渠道商高額利潤，并非是說產(chǎn)品價(jià)格高帶來的利潤豐厚，產(chǎn)品能否賣高價(jià)不是自己說了算，很大程度是由市場來決定的。怎么樣的產(chǎn)品會(huì)帶給渠道商豐厚的利潤？當(dāng)然是產(chǎn)品回轉(zhuǎn)要快，產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定，產(chǎn)品供貨要及時(shí)。但最為重要的還是廠家要保證經(jīng)銷商的利益。很多

12、廠家在這一方面都沒有能夠保證。利益分配是最重要的一環(huán)。三、 公司是否給渠道商一個(gè)安全感渠道商選擇產(chǎn)品已從原來的感性盲目選擇到現(xiàn)在的相當(dāng)理性分析考察，所以，他們都很害怕廠家在做市場上是不是半途而廢，是不是愿意共同開發(fā)市場，是不是共同承擔(dān)費(fèi)用，共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。他們除了考究廠家的實(shí)力以外，還重點(diǎn)看廠家的老板是否有長遠(yuǎn)打算做市場的理念，還會(huì)看一下渠道老總是否有成功的市場個(gè)案。比如，他會(huì)跟廠家的老板直接商談渠道事宜。這是廠家教會(huì)渠道商的，因?yàn)閺S家會(huì)經(jīng)常變換業(yè)務(wù)員，很多是廠家說話不算數(shù)。特別是一些新投進(jìn)行業(yè)來的公司，渠道商的考慮更是慎之又慎。其實(shí)，穩(wěn)定壓倒一切！有什么方法能讓渠道商相信廠家能穩(wěn)定投入和開

13、拓市場？首先，邀請(qǐng)渠道商朋友到廠家參觀。讓渠道商來參觀廠家，目的就是讓渠道商感受企業(yè)的文化，感受企業(yè)的管理，感受企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)有沒有實(shí)力往往讓經(jīng)銷商自己來感受比業(yè)務(wù)員說上一百倍還有力量，渠道商很多他已不用耳朵去相信別人，而是用眼睛和腦袋去分析辨別廠家是否言行一致。其次，老板出面來闡述公司理念。公司的發(fā)展大計(jì)基本都掌握在來老板的手里，在中國，老板說的話才有力量，職業(yè)經(jīng)理人說的，可能老板明天就把它扭轉(zhuǎn)過來。所以，渠道商更多的是看老板是否能給他們一個(gè)定心丸。再次，用合同來保證。雖然，目前的合同都是一邊倒的不平等合同居多，可它也是廠家給渠道商的唯一書面文字依據(jù)，是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。有很多時(shí)候，引起

14、與渠道商的糾紛就是因?yàn)闆]有在合同上明確注明，沒有用文字表述清楚所造成的。四、 是否有一個(gè)合適的渠道體系來支撐一個(gè)品牌必須有一個(gè)合適的營銷體系才能支撐起來，任何產(chǎn)品的推動(dòng)都離不開營銷體系來推動(dòng)，但現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷體系并不合適。我所說的合適就是營銷體系是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而定的，它是隨著企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變的，離開了特定的企業(yè)、特定的時(shí)間、特定的資源配置它都應(yīng)該有所不同。營銷體系通常以縱向來分包括計(jì)劃體系、執(zhí)行體系、服務(wù)體系、監(jiān)控體系和處理體系等，以橫向來分又有產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、渠道體系和促銷體系。每一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)都需要建立一個(gè)體系來支撐。經(jīng)銷商如何區(qū)分營銷體系的合適與否？通常他們

15、會(huì)問一些問題，舉例：他們會(huì)問一些新產(chǎn)品推廣方案，看是否詳盡和適合市場操作，是否真正是一個(gè)能落地的方案，他們會(huì)問的很詳細(xì)，如問產(chǎn)品賣點(diǎn)、問產(chǎn)品特性、問產(chǎn)品包裝、問產(chǎn)品工藝、問產(chǎn)品陳列、問產(chǎn)品保質(zhì)期、問產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的不同點(diǎn)、問售后服務(wù)、問供貨期、問淡旺季是否能準(zhǔn)時(shí)供貨等等。還會(huì)看你的報(bào)價(jià)在市場上是否有競爭力，他們會(huì)與競爭產(chǎn)品作比較?？茨愕娜藛T是否專業(yè)，談的東西是否天馬行空，是否浮于表面，是否讓經(jīng)銷商感覺到是專業(yè)公司的專業(yè)素養(yǎng)。對(duì)合同的簽訂的詳細(xì)內(nèi)容逐一過濾?？傊?，他們是比很多業(yè)務(wù)員還專業(yè)，因?yàn)楹芏啻蠊窘探o他們?nèi)绾稳ケ鎰e優(yōu)劣公司和有潛質(zhì)的產(chǎn)品。以上四點(diǎn)我想應(yīng)該能給經(jīng)銷商比較充分的理由來賣你的產(chǎn)品

16、，當(dāng)然，每一種理由應(yīng)該還可以細(xì)分，細(xì)分成更有說服力的理由，這個(gè)細(xì)分我想就是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該要做的具體工作，這個(gè)工作也只能和應(yīng)該留給每個(gè)企業(yè)的營銷人員自己去把握。5.我司渠道政策？我們希望渠道商有為客戶提供可持續(xù)發(fā)展的能力，能為客戶提供增值服務(wù);為客戶的信息中心提供除了產(chǎn)品之外的增值維護(hù)服務(wù)，助信息中心省心、省力、高枕無憂，業(yè)務(wù)部門照樣正常工作，從而使渠道商經(jīng)歷了從產(chǎn)品代理到集成到服務(wù)的高階段，為渠道商培養(yǎng)的產(chǎn)品技術(shù)工程師可以給用戶提供更好的服務(wù)，從而給代理商提供未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們希望我們的行業(yè)合作伙伴，能透徹理解客戶的需求，保證客戶的業(yè)務(wù)，讓客戶理解我們產(chǎn)品價(jià)值所在，并由此往下深入到地市級(jí)行業(yè)用

17、戶。支持與服務(wù)專業(yè)咨詢：為用戶在實(shí)施運(yùn)維解決方案前期，對(duì)準(zhǔn)備實(shí)施本產(chǎn)品的企業(yè)和單位的it服務(wù)管理資源、服務(wù)流程、組織架構(gòu)、管理職責(zé)的梳理和設(shè)計(jì)是成功實(shí)施的前提，擁有此領(lǐng)域的資深專家和顧問，可以為用戶的it服務(wù)管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。量身定制方案：根據(jù)企業(yè)量身定制的解決方案，采取分步、循序漸進(jìn)的實(shí)施方式，為企業(yè)打造最具特色的it網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維管理系統(tǒng)，有效提高it運(yùn)行水平，提升it部門的企業(yè)價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。集中培訓(xùn)：it服務(wù)管理是一門相當(dāng)復(fù)雜的學(xué)科，因此在實(shí)施前需要對(duì)企業(yè)的各部門進(jìn)行知識(shí)普及。質(zhì)量保障：對(duì)客戶的it運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)定期進(jìn)行巡檢，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠運(yùn)行，同時(shí)對(duì)于客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)一些

18、常見it運(yùn)維問題進(jìn)行解答，對(duì)于定制的相應(yīng)解決方案進(jìn)行全程跟蹤維護(hù)，確保系統(tǒng)的質(zhì)量。雄厚的技術(shù)實(shí)力：深圳數(shù)博軟件機(jī)構(gòu)現(xiàn)擁有專業(yè)技術(shù)人員百余名，具備了軟件開發(fā)、信息基礎(chǔ)平臺(tái)集成、it運(yùn)維管理等多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)能力。健全的技術(shù)支持體系：技術(shù)支持站點(diǎn)遍及全國各地二十多個(gè)省市，能快捷地為各地的用戶提供及時(shí)周到的服務(wù)。我們對(duì)合作伙伴的要求能夠全心全意的投入精力推廣數(shù)博it運(yùn)維管理解決方案、在拓展自己的市場時(shí)帶入數(shù)博、自主發(fā)展地市級(jí)的渠道商形成全網(wǎng)銷售，我們提供會(huì)為我們的合作伙伴提供相應(yīng)的市場支持和技術(shù)培訓(xùn)。6. 市場現(xiàn)有的競爭對(duì)手與應(yīng)對(duì)方法？7. 如何實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共享、共贏”？全新渠道發(fā)展策略，就是將對(duì)渠道的

19、發(fā)展和支持下放到地方事業(yè)部，并且開始逐步有計(jì)劃、節(jié)奏地將更多的產(chǎn)品下放給渠道伙伴，籍此推動(dòng)伙伴們事業(yè)能力的拓展。首先將結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展有能力的軟件代理商，不斷培養(yǎng)成為銷售和實(shí)施商，地區(qū)事業(yè)部將能力向下傳承，從而形成有效的市場覆蓋展開，真正掌控市場。其次，地區(qū)事業(yè)部將渠道的支持和扶助作為今后幾年的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一，將成功的管理運(yùn)營模式，向外復(fù)制和延展，形成以事業(yè)部據(jù)點(diǎn)為核心的伙伴集群，擴(kuò)大和最大限度的延伸觸角，構(gòu)建競爭合力。最后，地區(qū)事業(yè)部市場耕耘和渠道扶持發(fā)展的同時(shí)，向高端產(chǎn)品和橫向產(chǎn)品的能力提升過渡，構(gòu)建完整的地區(qū)銷售平臺(tái)，為后續(xù)市場競爭打好堅(jiān)實(shí)的組織能力和技術(shù)能力的基礎(chǔ)。最后，規(guī)模的形成必

20、將推進(jìn)數(shù)博軟件攜同伙伴們標(biāo)準(zhǔn)化的營運(yùn)管理和實(shí)施方法，而渠道拓展的標(biāo)準(zhǔn)化、有效的能力提升以及規(guī)范的內(nèi)部管理勢必推進(jìn)軟件廠商與渠道經(jīng)銷商的互利共贏。渠道發(fā)展策略為廣大渠道伙伴們指明了發(fā)展方向，而伙伴們又該如何找到適合自己的發(fā)展之路，數(shù)博軟件對(duì)于渠道產(chǎn)品又該如何定位?首先，渠道伙伴在金字塔中的塔基位置，有著最為廣泛的觸角和影響范圍，從而更易獲取塔基的客戶。在不斷發(fā)揚(yáng)制造業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，數(shù)博軟件近年來在商貿(mào)領(lǐng)域也取得了長足的進(jìn)步。今后渠道產(chǎn)品部將鎖定中小型企業(yè)、定位在塔基，圍繞這兩類基礎(chǔ)最大客戶群不斷打造最有競爭力、性價(jià)比最高的產(chǎn)品線。無論是從打造產(chǎn)品競爭力、區(qū)域伙伴規(guī)?；苿?dòng)經(jīng)營，還是配套支撐和

21、資源的準(zhǔn)備，數(shù)博軟件都希望與渠道伙伴攜手共進(jìn)，打造一個(gè)個(gè)有經(jīng)營未來的團(tuán)隊(duì)!在應(yīng)對(duì)未來更艱巨的挑戰(zhàn)中，數(shù)博軟件將適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，運(yùn)用自身產(chǎn)品一體化與商業(yè)解決方案的優(yōu)勢，與渠道伙伴們一起攜手共贏、塑造價(jià)值，共同創(chuàng)造新的輝煌。 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己