經(jīng)典的銷售面試題目及解析

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！經(jīng)典的銷售面試題目及解析 面試提問并不能給你精確答案，但是，你可以從中搜集充分的信息，從而對面試候選人做出推斷。下面我給大家?guī)?021經(jīng)典的銷售面試題目及解析，盼望能關(guān)心到大家! 常見的銷售面試題目及分析 1、請簡潔的介紹一下自己? 這個問題是為了弄清晰兩個事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成適宜詳細(xì)狀況的陳述力量; 通過考察他/她在說明自己的閱歷時所采納的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描繪我們公司產(chǎn)品時能采納的策略。 忌諱：夸張其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危急的

2、信息。求職者應(yīng)留意避開。 2、你最典型的一個工作日是怎樣支配的? 這問題就是考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性。 例如：早上九點(diǎn)上班用非常鐘支配一天的工作方案，然后預(yù)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)絡(luò)或訪問客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)訪問回辦公室?？偨Y(jié)今日的訪問結(jié)果，落實(shí)與客戶商定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。 3、你準(zhǔn)備如何把自己以前的閱歷應(yīng)用到我們公司的銷售工作中? 這個問題是看你在證明自己的力量時所用法的例子。這些例子可能跟銷售活動有些挺直或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)當(dāng)突出自己在設(shè)定目的和到達(dá)目的方面的力量。

3、 4、假設(shè)給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么方法以確保到達(dá)銷售目的的? 這個問題比擬尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變力量。其實(shí)任務(wù)大時間短是銷售人員常常遇見的問題。應(yīng)聘者可以告知考官，自己會將任務(wù)量化，把每天應(yīng)當(dāng)做多少工作都計算出來，然后嚴(yán)格根據(jù)方案去做，有方案的工作是勝利的最大保障。 5、你怎樣才能把一個偶爾的購置你產(chǎn)品的人變成常常購置的人? 對客戶進(jìn)展定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶感覺到自己的效勞是始終存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后連續(xù)購置，同時與客戶保持良好的關(guān)系也特別重要。 6、假如讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講

4、些什么?為什么? 這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對鼓勵銷售人員有自己獨(dú)特的方法，在答復(fù)這個問題時，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是：給新員工上課，如何鼓勵他，讓他能全心投入銷售工作。 7、關(guān)于我們的產(chǎn)品消費(fèi)線和我們的客戶群體，你理解多少? 此類問題也是在面試時比擬受關(guān)注的，所以在預(yù)備面試前，應(yīng)聘者要先對準(zhǔn)備進(jìn)入的公司有一個整體的理解，做到有備而來。 8、在你的前任工作中，你用什么方法來進(jìn)展并維持已存在的客戶的? 對客戶的維護(hù)每個人有每個人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做伴侶，不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在答復(fù)這個問題時，應(yīng)聘者可以告知考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空

5、話要好得多。 典型銷售人員面試問題 1.請簡要介紹一下自己 這個問題是為了弄清晰兩個事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成適宜詳細(xì)狀況的陳述力量。通過考察他/她在說明自己的閱歷時所采納的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描繪我們公司產(chǎn)品時能采納的策略?？鋸埰湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危急的信息。求職者應(yīng)留意避開。 2.你準(zhǔn)備如何把自己以前的閱歷應(yīng)用到我們公司的銷售工作中? 這個問題是看你在證明自己的力量時所用法的例子。這些例子可能跟銷售活動有些挺直或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)當(dāng)突出自己在設(shè)定

6、目的和到達(dá)目的方面的力量。 3.可以告知我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著? 對于這個問題會有兩個類似的好答復(fù)：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售勝利的人，在這個公司也不例外。記住，要布滿自信，并且需要舉例說明。 其二，“依據(jù)我理解到的關(guān)于貴公司的一些狀況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對此特別有信念。不過，我對這份工作理解還不夠多，在此不能冒昧的告知你我為什么會獲得顯著成果的詳細(xì)理由。坦誠地說，還有很多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題?依據(jù)很一般而又牢靠的原那么，用人單位有時候更情愿雇傭那種敢于機(jī)靈發(fā)問和那種不介意訂正他的錯誤的人。 4.假如你有時機(jī)把事情重做一遍，你

7、的做法會有什么不同? 這個問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時，你是否具備后退一步、反復(fù)思索的力量。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是閱歷豐富的老手，假如不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有準(zhǔn)時回復(fù)的客戶電話之類的事情中汲取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。 5.假如我認(rèn)為你在面試期間的答復(fù)表現(xiàn)存在嚴(yán)峻問題，你會怎么做? 這個問題主要是看你對與客戶溝通中存在的壓力如何反響。大多時候，面試官并沒有挺直說你有嚴(yán)峻問題或者表現(xiàn)很差，只不過是一些示意。遇到這個問題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，沉著機(jī)靈的來應(yīng)答。 6.你對今后有什么準(zhǔn)備? 答復(fù)這個問題時，銷售人員應(yīng)當(dāng)將所

8、應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃結(jié)合起來，表現(xiàn)出你腳踏實(shí)地的精神。 7.為獲得勝利，一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)?你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是非常重要的? 答復(fù)這個問題時，說出你自己的見解即可。 銷售面試問題題目解析 1、你為什么想做銷售? 在面試銷售時，這是最根本的問題。一般狀況下，面試官都會問候選人：你為什么選擇做銷售?為什么始終到如今還在堅持?為什么銷售這份職業(yè)特殊吸引你?做銷售是否能幫你獲得一些你想要的東西?你當(dāng)時是因?yàn)槭裁淳売砷_頭做銷售的?主要驅(qū)動力是什么? 做銷售，自我驅(qū)動力是特別重要的，對銷售業(yè)績有著打算性的影響。是什么驅(qū)動一個銷售不斷努力?他們做銷售的初衷是什么?做銷售的目的是

9、什么?假如你理解清晰這些，你就可以為他們供應(yīng)想要的支持和關(guān)心，從而關(guān)心他們實(shí)現(xiàn)自己的目的。2、你對我們的客戶理解嗎? 這也是一個特別根本的面試問題，合適在面試的初始階段進(jìn)展提問，但是卻被許多銷售管理者忽視。在面試時，你肯定特殊想要理解對方是否有在面試前對你們公司或這個崗位進(jìn)展充分理解，是否理解你們公司的客戶。在這個過程中，你可能會發(fā)覺他們對你們的客戶并不是那么理解。沒關(guān)系，這正好給了你一個說明清晰的時機(jī)。 同時，在這個過程中，你也可以對以下一些問題進(jìn)展推斷：對方是否在意你們的目的客戶?對方為什么認(rèn)為自己可以和客戶進(jìn)展良好的溝通?為什么對方認(rèn)為自己可以影響客戶的購置決策?對方是否可以和客戶勝利建

10、立聯(lián)絡(luò)? 3、你對我們公司的競爭對手理解多少? 對公司所處行業(yè)的競爭狀況進(jìn)展理解，也是面試候選人需要做的功課之一。 作為面試官的hr，肯定特殊想要知道你的面試候選人是否有對自己公司的競爭對手進(jìn)展調(diào)查，理解自己公司的獨(dú)特之處，以及他們?nèi)绾卧诤屯懈偁帟r特別制勝。 4、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么? 保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實(shí)現(xiàn)老客戶推舉，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開發(fā)新用戶實(shí)現(xiàn)銷售。 5、關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么?為什么? 這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以答復(fù)最喜愛得到簽單后的那種快感，不喜愛被客戶回絕等等。銷售工作有許多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所

11、以你要接觸許多人，有你喜愛的也有你不喜愛的。 6、說一下你在前任工作中所用法的最典型的銷售方法和技巧 這個問題是要考察你的實(shí)際工作力量，講解并描述一個故事，不要去談詳細(xì)的什么技巧，只要告知面試官你勝利的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿足。 7、你是否有超額完成銷售目的的時候，你是怎樣獲得這樣的業(yè)績的? 銷售工作存在著肯定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時也左右著一個銷售員的業(yè)績，你可以講解并描述你在獲得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓面試官更觀賞你。 8、你怎樣評價這次面試過程? 對于你們來說，面試的過程就是一個自我銷售的過程，而hr就是自己的潛在客戶。通過這個問題，你可以很清晰地看到這個候選人是怎么想的，你們是如何努力達(dá)成這筆交易的，最終幫你做出打算。