裝飾工程集團分公司年度工作計劃

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！裝飾工程集團分公司年度工作計劃 裝飾工程集團分公司年度工作方案 裝飾工程集團分公司年度工作方案： 年度方案：集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額；培育客戶樹立形象，為下一個財年公司進展做預(yù)備。 新年伊始，感謝集團董事會給我這個時機組建裝飾分公司，依據(jù)公司目前條件及資源以及市場狀況，我方案分公司主營業(yè)務(wù)目的定在工裝以及會展特裝工裝以及會展特裝方面；年營業(yè)額定在rmb300萬元；詳細人員構(gòu)成以短小精悍為主，在工程方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成工程組共同完成任務(wù)。下面我進展詳細闡述： (一)主營業(yè)務(wù)：工裝以及會展

2、特裝方面。依據(jù)之前與總的屢次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)也許有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主，這局部業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動工程集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司特地去進展設(shè)計施工。家裝工程在目前劇烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭劇烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)閱歷與資源，我司也不準(zhǔn)備進入該領(lǐng)域。工裝我集團有相當(dāng)一局部政府資源可以利用，工裝也合適熬煉專業(yè)的工程施工隊伍，合適我司開展業(yè)務(wù)，但工裝尤其是大型工裝，對設(shè)計力量與施工閱歷特別看重，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項，但競爭特

3、別劇烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應(yīng)當(dāng)放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、消遣場所)以及會展特裝方面消遣場所以及會展特裝方面。 (二)swot分析1、優(yōu)勢優(yōu)勢 a、集團具有豐富的社會資源； b、集團客戶有許多工程可以深化挖掘； c、集團具有較強的資金實力； d、我司為剛組建部門，起點高； e、對海南市場比擬熟識，且有肯定品牌知名度； 2、優(yōu)勢： a、公司缺乏勝利裝飾裝修施工的豐富閱歷； b、公司缺乏勝利的的工程案例； c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完好團隊； d、公司缺乏技術(shù)人才； e、集團工程運營不標(biāo)準(zhǔn)； f、我司缺乏客戶資源； g、我司沒有品牌知名度； 3、時機： a、海

4、南正處于大進展階段； b、海南根底建立投入大； c、海南本土裝修公司程度不高； d、各級政府工程專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目； e、大型裝修工程運營難度大，需要的學(xué)問多而且全面，小公司很難參加大工程的競爭； 4、威逼： a、行業(yè)利潤大，進入此行業(yè)人員及公司眾多； b、各家同業(yè)公司漸漸打造自己的團隊和品牌； c、各家同業(yè)公司漸漸形成豐富的操作閱歷； d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源； e、各家同業(yè)公司找到自己的目的市場； f、各家同業(yè)公司對自己的目的市場形成壟斷； g、市場縫隙越來越小； h、各家同業(yè)公司漸漸成熟，形成較強的市場競爭力； i、政府部門及其他大客戶越來越冷靜，越來越成熟，對承包商的

5、要求會越來越高； j、政府以及大客戶較為迷信島外企業(yè)； k、島外多家同業(yè)公司已經(jīng)入駐島內(nèi)謀求進展。 (三)工作開展思路及推廣策略分析，我司應(yīng)當(dāng)善加利用集團雄厚的資金、依據(jù)swot分析，我司應(yīng)當(dāng)善加利用集團雄厚的資金、良好的政府關(guān)系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并仔細做好內(nèi)功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并仔細做好內(nèi)功，標(biāo)桿工程，彌補先天缺乏，并主動結(jié)合島外同業(yè)公司，成立結(jié)合艦隊借標(biāo)桿工程，彌補先天缺乏，并主動結(jié)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同進展；同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標(biāo)桿邁進！雞生蛋共同進展；同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標(biāo)桿邁進！我司起步階段因公司的運作根本屬于

6、空白狀態(tài)，目前首要任務(wù)是組建團隊，讓這局部業(yè)務(wù)運作功能獨立出來。然后首先由集團董事會方面調(diào)動政府資源，爭取抓一到兩個100萬以上的工程；其次我司會同客戶部深化分析目前現(xiàn)有客戶的挖掘潛力，并制定詳細方案深化挖掘；平常我司那么留意社會上的招投標(biāo)工程，主動應(yīng)標(biāo)，并利用業(yè)內(nèi)關(guān)系主動聯(lián)絡(luò)島外同行企業(yè)，在市場上打造自己的形象并熬煉隊伍。 詳細工作支配如下： 針對政府：主動協(xié)作董事會工作并把董事會工程放在工作第一位。針對現(xiàn)有集團相關(guān)客戶：與客戶部以及傲拓分公司進展溝通，嚴密聯(lián)絡(luò)分析客戶資源，擬定出實在可行的客戶攻關(guān)工程，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開頭公關(guān)。針對社會招投標(biāo)：主動應(yīng)標(biāo)，向社會展現(xiàn)我司的專業(yè)素

7、養(yǎng)以及精神相貌。針對同業(yè)公司：主動聯(lián)絡(luò)島外同行， 裝飾工程集團分公司年度工作方案第2頁 在時機成熟的狀況下組成結(jié)合艦隊，利用島外的品牌效應(yīng)和我們本土的地利人和共同制造經(jīng)濟效益。依據(jù)以上分析，我認為20xx年的業(yè)績目的應(yīng)為rmb300萬元，其中董事會工程占200萬元左右，分為兩個大工程，或一大(100萬)兩小(各50萬)工程，其他客戶工程總計100萬。公司目前在談工程原那么上不計算在20xx年業(yè)績內(nèi)，假如在談工程在20xx年施行，那么根據(jù)年度總業(yè)績不含該年度總業(yè)績(不含該年度總業(yè)績工程)/年工作日平均每天產(chǎn)值。再用平均產(chǎn)值該工程20xx年運作施工程年工作日=平均每天產(chǎn)值平均產(chǎn)值年工作日平均每天產(chǎn)

8、值工總天數(shù)計算業(yè)績。工總天數(shù)分公司組織框架草案：分公司組織框架草案：集團旗下子公司-裝飾工程公司組織構(gòu)造圖及人員構(gòu)成及人員構(gòu)成： (一)集團旗下子公司 畫王裝飾工程有限公司分公司經(jīng)理1人工程總監(jiān)1人工程總監(jiān)設(shè)計師1人人 (二)分公司工作流程示意圖分公司工作流程示意圖： 工程意向(來源：客戶部、董事會董事會、自行開發(fā)、其他) 信息搜集 工程評估報集團立項，依據(jù)工程需求打算是報集團立項否求助其他部門成立工程組(幫助部門幫助部門：創(chuàng)作部、工程部) 出方案 客戶反應(yīng)及修改 定稿 合同簽訂成立施工工程組(幫助部門：工程部工程部、客服部、創(chuàng)作部、選購部選購部、財務(wù)部)回款執(zhí)行驗收(幫助部門：客戶部、財務(wù)部

9、)客戶回訪(幫助部門幫助部門：人力資源部、董事會)。 按我的設(shè)想，前期客戶接觸由我和郭曉勇負責(zé)技術(shù)方面的講解和支持，我負責(zé)把控全局和設(shè)計上的把握，郭曉勇負責(zé)工程技術(shù)以及現(xiàn)場施工方面的把握，孫鵬負責(zé)出cad圖紙，這樣的組合在不增加人手的狀況下可以應(yīng)對一個100萬以內(nèi)的單子。但裝飾分公司至少還需要包括：集團下派財務(wù)，工程經(jīng)理，設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計師，本錢核算，行政助理，選購部下派材料專員，集團下派平安專員，客服人員等崗位。不過目前公司草創(chuàng)，只有在工程正式立項的時候，再臨時由公司共享部門抽調(diào)人員以工程組的形式臨時組成團隊，這樣工作起來更加敏捷機動。 工程組的人員對工程負責(zé)人負責(zé)，受其挺直指導(dǎo)，工程組的人員

10、對工程負責(zé)人負責(zé)，受其挺直指導(dǎo)，任何人員部門不行越級管理工程組人員。管理工程組人員。 (三)辦公條件(需集團支持)：1)分公司經(jīng)理辦公室一間以及配套辦公桌、椅、柜。2)辦公電腦數(shù)臺(按實際人員數(shù)量裝備)。3)制圖電腦數(shù)臺(按實際人員數(shù)量裝備，配置由我司提交方案)。4)10萬元以下小汽車一部。該車全部權(quán)歸集團，用法調(diào)度權(quán)歸我司。燃油費由我司部門經(jīng)費負擔(dān)，部門經(jīng)費為零時由我司負責(zé)人薪酬負擔(dān)。交通違規(guī)費用由駕駛員負擔(dān)，保險(全險)、年檢等其他費用由集團負擔(dān)。 (四)財務(wù)管理：1)由集團公司給分公司開戶并統(tǒng)一管理，分公司人員工資、績效、往來資金、辦公用品選購等一律計入該賬戶，獨立賬目以利年終效益評估，

11、并為將來分公司獨立核算打好根底。2)分公司人員根本工資、福利由集團財務(wù)部按集團規(guī)定統(tǒng)一管理，績效由我司安排，報由財務(wù)部審核批準(zhǔn)。3)分公司辦公用品由我司提交選購方案，集團選購部統(tǒng)一管理，選購金額計入分公司賬戶做評估之用。 (五)分公司權(quán)限： 1)公章用法權(quán)：分公司各類印章由集團統(tǒng)一刻制，我司不行自行刻制公司各類章。印章由我司用法保管并報集團相關(guān)部門備案。 2)分公司經(jīng)費用法權(quán)：按集團制度預(yù)留分公司經(jīng)費，由集團財務(wù)部統(tǒng)一管理，由我司方案用法并報集團財務(wù)部備案。 3)工程流淌資金：工程立項后依據(jù)詳細狀況由我司向董事會申請，財務(wù)部發(fā)放，我司負責(zé)在缺額時提交已用法資金的詳細去向，負責(zé)缺額時補足。工程完畢后統(tǒng)一報賬。 4)分公司人力及其他資源支配用法權(quán)：任何劃歸到我司的人員以及物資，均由我司全權(quán)負責(zé)支配用法，其他任何部門不得跨越我司調(diào)動。 5)分公司人事任免權(quán)：錄用人員：向集團人力資源部提出申請，由該部統(tǒng)籌做人力方案以及初試，我司負責(zé)復(fù)試，待遇由我司定崗后按集團統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。人員調(diào)動：我司內(nèi)部人員調(diào)動由我司全權(quán)管理，報經(jīng)人力資源備案。集團內(nèi)部人員流通、內(nèi)聘、解聘由我司及對接部門共同提