2013年11月跟單員年度工作總結(jié)

1、青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水2013年11月跟單員年度工作總結(jié)【 跟單員年度工作總結(jié)】 伴隨著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務(wù)沉重、碩果累累的xx，滿懷熱忱的迎來了明媚絢爛、布滿期望的2021。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報(bào)如下： 1.工作內(nèi)容，對公司的奉獻(xiàn)(xx年) 首先，特別感謝公司對我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。 xx年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶維持穩(wěn)肯定外。起比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik xx年肯定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為2021打下基礎(chǔ)。堅(jiān)

2、信2021會(huì)拿到我們想要的)。 對于肯定單，在生產(chǎn)過程中準(zhǔn)時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。 盡力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫忙解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確?？隙▎螠?zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順當(dāng)收匯。 2.自己的成長與突破、改變(xx年) 進(jìn)一步要求（規(guī)范）自己的工作操作流程，加強(qiáng)工作的打算性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中反復(fù)挖掘、準(zhǔn)時(shí)處理問題并總結(jié)閱歷，對以后的工作方式和詳情則進(jìn)一步完善。 3.自己的不足及需求改進(jìn)的地方(xx年) 回首過去，每次為自己順當(dāng)解決一個(gè)個(gè)問題而自我確定當(dāng)然，這些成果的取得無不包含著領(lǐng)

3、導(dǎo)的不懈關(guān)懷和起事的鼎力幫助。但起時(shí)也深刻地熟悉到自己在工作中還有許多不足之處，需求在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。 1、 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向起事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻維持著一顆虛心向上的心。 2、加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問，生產(chǎn)工藝，加工過程學(xué)問上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，假如缺乏這方面的學(xué)問，那么其學(xué)問結(jié)構(gòu)是不完全的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也誠心期望公司能夠連續(xù)組織和加強(qiáng)這方面學(xué)問的培訓(xùn)。 3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。 4.面對來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去知道他們(處事習(xí)慣，

4、工作節(jié)奏)以便賜予更周到的服務(wù)。 4.對公司的看法與建議(xx年現(xiàn)狀) 1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨，都會(huì)有不起程度的品質(zhì)問題，好在服裝 廠 比較協(xié)作，結(jié)尾也沒有太大的索賠。有問題，結(jié)尾沒有索賠，并不代表我ok了。假如換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在很多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)力量供大于求。所以客戶的選擇性增加。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增加，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對此，我們要精準(zhǔn)把握市場需求改變，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。 2.正

5、是由于供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不起客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿意客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避開相互鋪張時(shí)間。 3.公司對外加工廠得有盡可能多地知道。熟識各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估，做到知根知底。 5.公司如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議 1.企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對危機(jī)，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)肯定在?，F(xiàn)金流上遇到逆境我們可實(shí)行減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避開虧損的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，就是要守，不行輕舉妄動(dòng)，注意風(fēng)險(xiǎn)管制，隨時(shí)隨地維持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地維持著最高的現(xiàn)金

6、流。雖然公司的進(jìn)展會(huì)收到限制，可是無所謂，由于只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫忙你渡過危機(jī)，這就是保守經(jīng)營的實(shí)際。 2.降低產(chǎn)品成本比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本掌握按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的掌握、制造過程中的掌握和流通過程中的掌握。支配的好可始終接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)約費(fèi)用。對于外選購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的提供商合作。 3.假如有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可查找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個(gè)好方法。 6.2021年自己個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo)、打算;2021年個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo);2021年個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo)。 目前的工作狀態(tài)-要求仔細(xì)認(rèn)真，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。 2021需求擔(dān)當(dāng)同更多的責(zé)任，面對更多的挑戰(zhàn)。 2021 對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。 2021機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大. 7.假如xx年你的收入將減半，公司怎么做你才樂意留下? 公司年初必需向員工講明這一狀