定遠(yuǎn)縣步行街招商推廣計(jì)劃執(zhí)行案_第1頁
定遠(yuǎn)縣步行街招商推廣計(jì)劃執(zhí)行案_第2頁
定遠(yuǎn)縣步行街招商推廣計(jì)劃執(zhí)行案_第3頁
定遠(yuǎn)縣步行街招商推廣計(jì)劃執(zhí)行案_第4頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、偉華.新天地商業(yè)步行街招商推廣計(jì)劃執(zhí)行案?jìng)トA新天地商業(yè)步行街招商推廣計(jì)劃執(zhí)行案(2010年8月-12月)安徽獅揚(yáng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 楊一昕2010-7-29目 錄一、偉華新天地商業(yè)步行街2010年下半年度招商推廣計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)總表二、偉華新天地商業(yè)步行街2010年下半年度招商推廣工作計(jì)劃表(一)南區(qū)偉華新天地商業(yè)步行街2010年下半年度招商推廣工作計(jì)劃表(二)北區(qū)三、偉華新天地商業(yè)步行街2010下半年度招商推廣工作計(jì)劃四、偉華新天地商業(yè)步行街整體定位、活動(dòng)推廣五、偉華新天地商業(yè)步行街2010下半年度推廣費(fèi)用預(yù)算一、偉華新天地商業(yè)步行街2010年下半年度招商推廣計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)總表核心思路:1、 為確保9月開街

2、,招商工作無疑是近期重點(diǎn)工作任務(wù)。8月份主要工作為兩方面,一是開街前各類籌備工作如基礎(chǔ)物料等,包括在偉華新天地步行街開街前的氛圍打造和配合商管公司開街啟動(dòng)儀式;二是確定招商媒體計(jì)劃,并配合商管公司執(zhí)行媒體投放。10、11、12三個(gè)月則為招商強(qiáng)化期,制作相應(yīng)招商推廣計(jì)劃來配合步行街試運(yùn)營(yíng)以及北街招商執(zhí)行。2、 招商工作近期南街以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌為主要招商重點(diǎn),以耐克的進(jìn)駐拉動(dòng)其它相關(guān)運(yùn)動(dòng)品牌并確保在5個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)駐街區(qū)。北街區(qū)則采用“延伸招商”的策略,借助招商、開街和形象推廣,完成指定招商目標(biāo)。焦北路沿街路未通問題暫不具備招商條件,開街前不做考慮,放在開街后到年底擇機(jī)時(shí)段推出。3、 形象推廣方面,在

3、完成形象界定后,8月份中旬主要是確定各類媒體投放,以配合招商。此后是通過各類活動(dòng)進(jìn)行推廣。時(shí)間招商推廣招商目標(biāo)形象推廣南區(qū)北區(qū)八月街區(qū)試運(yùn)營(yíng)期1、招商工具準(zhǔn)備和完善:招商手冊(cè)、招商單頁、招商說辭完善、(招商電子光盤)完成基礎(chǔ)準(zhǔn)備1、明確業(yè)態(tài)定位;2、明確鋪位劃分;爭(zhēng)取8月底前招商完成85%。搭車形象和招商推廣,北區(qū)一樓展開招商,爭(zhēng)取8月底前基本完成45%。1、形象內(nèi)涵及表現(xiàn)討論確定2、行銷人員配合分區(qū)掃街,招商單張的派發(fā)(為開街儀式儲(chǔ)備商戶)2、推廣主題確定、推廣方案確定3、完成戶外形象發(fā)布(配合招商)4、步行街的開街前整體布置4、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布5、夏季納涼演出活動(dòng)5、配合招商的媒體規(guī)劃6、南區(qū)

4、基本完成招商,進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。開始籌備開街儀式。商管公司進(jìn)度指標(biāo)建議:8月底之前組織已簽約商戶完成裝修布置,并進(jìn)入步行街已駐入商家試運(yùn)營(yíng)管理工作,以便利于我司招商工作的順利開展。九月街區(qū)試運(yùn)營(yíng)期1、夏季納涼演出活動(dòng)1、協(xié)助商管公司舉辦開街儀式,做好街區(qū)的管理工作,確保入場(chǎng)商家的生意旺盛,為下一階段的招商工作做好充分的準(zhǔn)備9月底南街完成93%。搭車開街試運(yùn)期形象和招商推廣,北區(qū)持續(xù)展開招商,爭(zhēng)取9月底前基本完成70%。1、配合招商進(jìn)度、發(fā)掘項(xiàng)目亮點(diǎn),適度進(jìn)行電視媒體報(bào)道和報(bào)紙媒體的軟文刊發(fā)。2、協(xié)助商管公司舉辦“南街開街儀式”活動(dòng),并配合媒體發(fā)布。2、街區(qū)試運(yùn)營(yíng)期3、推出“開街倒計(jì)時(shí),招商特惠月

5、”4、主力店重要商戶簽約5、開街活動(dòng)籌備,并配合執(zhí)行。商管公司進(jìn)度指標(biāo)建議:9月督促簽約未完成裝修布置的必須完成裝修并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng),試運(yùn)期間管理工作的完善,以便利于我司招商工作的順利開展。十月 - 十二月招商強(qiáng)化期1、招商賣點(diǎn)提煉,結(jié)合開街進(jìn)行加推sp招商工作配合商管公司做好街區(qū)的管理工作,確保入場(chǎng)商的生意旺盛。體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,拉動(dòng)人氣。吸引更多的消費(fèi)群體觀注度和口碑效應(yīng)。南區(qū)完成預(yù)期招商指標(biāo)。10月份北區(qū)完成預(yù)期招商指標(biāo)75%。1、配合招商進(jìn)度、發(fā)掘項(xiàng)目亮點(diǎn),適度進(jìn)行電視媒體報(bào)道和報(bào)紙媒體的軟文刊發(fā)。2、舉辦“城市未來共擁有,街區(qū)命名由您定”步行街街區(qū)命名全市征名活動(dòng)2、確定并完成綜合體招商工作

6、3、針對(duì)性補(bǔ)充招商4、主力店簽約5、 為了提高招商成功率建議招商期間商管公司操作相關(guān)活動(dòng)方案:“無處不精彩系列主題活動(dòng)”5.1、街頭運(yùn)動(dòng)之一閃客fit人秀5.2街頭運(yùn)動(dòng)之二流動(dòng)車體彩貼11月份北區(qū)完成預(yù)期招商指標(biāo)80%。12月份北區(qū)完成預(yù)期招商指標(biāo)85%。商管公司進(jìn)度指標(biāo)建議:10-12月,此階段為招商工作的強(qiáng)化期,街區(qū)的管理運(yùn)營(yíng)必須有循穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng),并搭入招商sp活動(dòng),此以決定能否成功招商的關(guān)鍵所在。故希望得到開發(fā)商、商管公司對(duì)招商工作的大力支持二、2010下半年度招商推廣工作計(jì)劃表(一)南區(qū)目標(biāo)對(duì)象商鋪:大眾型投資者時(shí)段劃分8月-9月,完成可供總招商面積的93%。招商策略常規(guī)招商策略 品牌商

7、戶免租三個(gè)月,免費(fèi)提供部分廣告位、免首年物業(yè)費(fèi)、政府稅收兩免三減推廣主題商鋪倔起,步行街偉華新天地商業(yè)步行街即將開街!定城商業(yè)中心,100年不落伍補(bǔ)充說明商業(yè)核心 專業(yè)規(guī)劃 強(qiáng)強(qiáng)品牌入駐 商管保障運(yùn)營(yíng)推廣措施、以定遠(yuǎn)平面媒體推廣為主媒體系列軟文炒作,省級(jí)報(bào)紙媒體招商附帶為輔;平面標(biāo)題示例凝聚,城市中心的力量定遠(yuǎn)步行街只有一個(gè)等、搭車項(xiàng)目形象推廣注重內(nèi)容與整體活動(dòng)的協(xié)調(diào)、9.26開街盛典啟動(dòng) “巨龍擺尾 金街生輝偉華新天地商業(yè)步行街開街盛典”、招商dm、開街dm、短信群發(fā)等選擇有效人群進(jìn)行短信群發(fā)、步行街、招商中心部分等包裝更新系列形象更新,如吊旗、立牌、布幅等投放說明、重項(xiàng)目商業(yè)核心概念、強(qiáng)強(qiáng)

8、品牌入駐等信息傳播、開街前一周媒體投放力度增加到最大媒體選擇、以定遠(yuǎn)報(bào)紙媒體活動(dòng)推廣硬廣告軟文、夾報(bào)、單張派發(fā)為主,省級(jí)新安晚報(bào)、安徽市場(chǎng)報(bào)適度配合;整版亦可拆分為次半版投放、定遠(yuǎn)電視臺(tái)、戶外、車體廣告做階段調(diào)整配合;短信、dm、條幅等媒體推廣;2010下半年度招商推廣工作計(jì)劃表(二)北區(qū)目標(biāo)對(duì)象商鋪:大眾型投資者和中小型投資者如公務(wù)員、大企業(yè)職工作為儲(chǔ)蓄替代品種或副業(yè)投資。時(shí)段劃分10-12月,招商強(qiáng)化期招商策略、街區(qū)開放拉動(dòng)招商補(bǔ) 充 說 明街區(qū)開放,人氣拉動(dòng)剩余鋪招商、免租三個(gè)月租到就是賺到、常規(guī)招商策略免費(fèi)提供部分廣告位、免首年物業(yè)費(fèi)、政府稅收兩免三減推廣主題定城商業(yè)中心,100年不落

9、伍掘金,步行街 租到=賺到!推廣措施、以定遠(yuǎn)平面媒體推廣為主定遠(yuǎn)報(bào)紙媒體硬廣告、軟文、單張派發(fā)為主要推廣措施平面標(biāo)題示例商業(yè)步行街,城市的財(cái)富神話、sp推廣無處不精彩系列活動(dòng)推廣,派單、夾報(bào)、電話3、招商賣點(diǎn)提練“商業(yè)步行街,城市的財(cái)富神話”系列形象更新,如吊旗、立牌、布幅等、精準(zhǔn)化招商選擇精準(zhǔn)化有效人群進(jìn)行短信群發(fā)、縣城主商業(yè)圈dm派發(fā)投放說明、本招商階段為招商強(qiáng)化階段,任務(wù)量大,因此需要一定的媒體投放額度支撐、主要投放力度集中在17#、18#、s5、s3媒體選擇、以定遠(yuǎn)報(bào)紙媒體硬廣告軟文、夾報(bào)、單張派發(fā)為主;整版亦可拆分為次半版投放、定遠(yuǎn)戶外現(xiàn)在資源整合投放;、精準(zhǔn)化有效人群進(jìn)行短信群發(fā)、

10、縣城主商業(yè)圈dm派發(fā)三、2010下半年度招商推廣工作計(jì)劃 項(xiàng)目招商南區(qū)現(xiàn)已全面展開,在制定開街、招商計(jì)劃之前,我們不僅需要充分了解項(xiàng)目自身以及外部環(huán)境,同時(shí)需要真正了解目標(biāo)出租戶的需求。商戶最關(guān)心什么?1、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景與預(yù)期2、 租金價(jià)格和優(yōu)惠政策3、 開發(fā)商后續(xù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力只有充分了解客戶的需求,才能制定有效的招商推廣策略,滿足項(xiàng)目需求。一、 項(xiàng)目現(xiàn)狀1、項(xiàng)目商業(yè)體量龐大,待招商面積南區(qū)還有近3854.42平方,北區(qū)還有11551.57平方,合計(jì)15406平方,任務(wù)很重。2、項(xiàng)目9月份即將開街納客,時(shí)間非常緊。3、本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在時(shí)間上搶得先機(jī),對(duì)于本土商戶資源將造成一定的沖擊。二、 業(yè)態(tài)定位復(fù)

11、合型商業(yè)中心以購(gòu)物為主體,集合餐飲、休閑、娛樂功能,打造定遠(yuǎn)真正意義上的風(fēng)情商業(yè)步行街。1、餐飲娛樂區(qū):主要業(yè)態(tài) 主力餐飲、音樂咖啡廳、ktv夜總會(huì)等2、品牌店區(qū):主要業(yè)態(tài) 電信通訊、手機(jī)數(shù)碼、洗車等3、運(yùn)力廣場(chǎng)區(qū): 主要業(yè)態(tài) 各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌服、鞋帽等4、流行前線區(qū): 主要業(yè)態(tài) 女裝品牌系列、男裝品牌系列、中性休閑服、精品男女鞋區(qū)、床上用品、皮具箱包區(qū)、母嬰兒用品等5、社區(qū)功能區(qū): 主要業(yè)態(tài) 足浴店、spa店、纖體瘦身店、美容美發(fā)店、洗浴中心、藥店、干洗店、蛋糕店、便利店、小型餐飲等6、兩大主力店: 主要業(yè)態(tài)電器商場(chǎng)、主力超市、百貨商場(chǎng)、快捷酒店、休閑咖啡廳、簡(jiǎn)餐等三、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)招商計(jì)劃南區(qū)

12、現(xiàn)招商經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及進(jìn)駐品牌如下:主力店品牌:米蘭假日、百腦匯、百腦匯附屬、永和豆?jié){經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài):快捷賓館、電子賣場(chǎng)、餐飲、娛樂、辦公進(jìn)駐品牌:外婆家、曲美家私、意爾康、北京藝人美場(chǎng)、嘉貝逸飛、衣坊、唯美形象、歐萊雅形象設(shè)計(jì)、阿二骨頭煲、魅力女裝、酷依戀、愛登堡、千家惠服飾、定遠(yuǎn)大藥房、皖寶家私、福彩、衣典、豪本、大眼豬、永和豆?jié){、奧克斯、特步、新天地窗簾、曲美家私、豐豪酒店、城市部落、安步樓梯、帝牌男裝、德恩特?zé)崴?、方太櫥柜、飛利浦燈飾、紅蜻蜓男裝、廣州燈具、正新西餐、明珠窗飾、七喜、噠滴噠、貝因美母嬰生活館、新天地傳媒、柏富麗女裝、申花櫥柜、蔓露卡、未來之星、新天地窗簾、萬福園酒店、歐路莎、木之

13、源、彩簾閣、含貝拉、卓詩(shī)尼、通貨、圣瓦倫汀、金色家飾、華倫天奴、新生活、艾蓮達(dá)、賽舟、精品女裝、博洋、創(chuàng)新櫥柜、奧普浴霸、名門美甲、哎呀呀、愛西柚奶茶、(通貨服飾)、百姓緣、飾全飾美、奇安達(dá)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài):餐飲、家具、鞋類、美容美發(fā)、服飾、化妝品、男裝、藥房、家私、福彩、電器、家紡、家居、西餐、窗簾布藝、童裝、母嬰用品、廣告公司、服裝、櫥柜、童裝、燈飾、衛(wèi)浴、美甲、紋身、奶茶小吃、醫(yī)藥超市、飾品擬進(jìn)駐品牌及業(yè)態(tài):耐克、阿迪、李寧、邦威、卡帕等等品牌運(yùn)動(dòng)、服飾、生活配套等。說明:介于南區(qū)現(xiàn)已招商高達(dá)80%,故暫不列南區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)計(jì)劃表。(北區(qū))經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分布已簽約業(yè)態(tài)分布擬進(jìn)駐業(yè)態(tài)分布區(qū)域代碼經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)品牌

14、名稱區(qū)域代碼經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)品牌名稱s6三四五六層餐飲喜爾頓大酒店s4-05、06、19、20(一層)燈飾華普照明s3三四五層茶餐廳西江映月茶餐廳s4-15(一層)潔具箭牌衛(wèi)浴s6-01、02(一層)01、02、03、04、05、06、07、08(二層)餐飲狀元樓酒店18#-09、10、11、12(一層)地板揚(yáng)子地板s3-1617(一二層)粥鋪紅太陽粥城17#a區(qū)-22(一層)服裝奧菲女裝17#b-51、52、53、54(一層)42、43、44、45、46、47、48、49、50、51、52、53、54(二層)燈飾歐普照明17#a區(qū)-31、32、33、34、35(一層)鞋子皮具美國(guó)駱駝、森達(dá)皮具17#

15、b42、43、44、45、46、47、48、49、50(一層)布藝魚得水布藝17#a區(qū)-18、19女裝百圖女裝03、04、05、06、07、08建材莫干山地板17#a區(qū)-22(一層)女裝依宣女裝/17#a區(qū)-25(一層)女裝千姿特女裝/17#a區(qū)內(nèi)衣貓人內(nèi)衣/17#a區(qū)-18、19、20(一層)服裝萬達(dá)奴休閑/18#-01-04(一層)服裝出格女裝/18#-14(一層)服裝茉莉坊淑女裝/s5-10#(一層)服裝西貝狼休閑服飾/s5-1213服裝愛馬仕商務(wù)休閑四、 招商策略1、 整體策略由于項(xiàng)目自身以及外部因素的影響,招商工作整體策略為:1) 實(shí)力展示策略 作為定遠(yuǎn)乃至皖東較大的商業(yè)項(xiàng)目,我們必

16、須向目標(biāo)商戶以及大眾證明我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,企業(yè)的后續(xù)資金保證是項(xiàng)目長(zhǎng)期良性運(yùn)營(yíng)的保證,也是經(jīng)營(yíng)商戶的信心所在。2) 本地客戶為主策略 由于品牌服飾等業(yè)種現(xiàn)在都采用地區(qū)代理政策,一線品牌一般在定遠(yuǎn)本地已經(jīng)有了代理商,所以異地推廣中一線品牌商戶入駐的可能性不大,本地品牌客戶資源仍將是重點(diǎn)。3) 異地客戶為大客戶和主題客戶策略 異地推廣中的目標(biāo)客戶應(yīng)定為針對(duì)于二樓及以上部分的大客戶以及已規(guī)劃主題賣場(chǎng)的主題客戶。4) 招商媒體投放向省級(jí)媒體適當(dāng)傾斜的策略由于項(xiàng)目是定遠(yuǎn)首創(chuàng)第一購(gòu)物街區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目,同時(shí)為充分展示項(xiàng)目開發(fā)實(shí)力,媒體投放宜向省級(jí)媒體傾斜,達(dá)到更廣泛、更全面的傳播效果,同時(shí)有利于從整體上提升

17、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)檔次。5) 整體招商、階段主題推廣策略由于時(shí)間緊迫,為保證項(xiàng)目9月開街,招商采用整體推廣,同時(shí)根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃的需要,分區(qū)進(jìn)行主題推廣。各區(qū)域招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃:8月份9月份10月份11月份12月份1月份南區(qū)未招商剩余鋪位補(bǔ)充期北17#、s318#、s52、 各區(qū)域招商策略對(duì)于不同區(qū)域的目標(biāo)客戶采用差異化的招商策略,劃分不同的推廣主題。招商區(qū)域招商對(duì)象招商策略策略表現(xiàn)南區(qū)未招商剩余鋪位本地品牌商戶為主、異地商戶為輔1、實(shí)力展示策略當(dāng)異地與本地商戶積累到一定程度,舉行展示運(yùn)營(yíng)實(shí)力的“開街到計(jì)時(shí)儀式”。 2、大品牌策略為提升主流街區(qū)經(jīng)營(yíng)品牌檔次,提高進(jìn)駐門檻,同時(shí)媒體推廣具備一定的針對(duì)性北17

18、#、18#本地經(jīng)營(yíng)商戶、異地主題客戶1、實(shí)力展示策略開街,試運(yùn)營(yíng)。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一管理,統(tǒng)一推廣等,八大統(tǒng)一2、外部促進(jìn)策略1、征集和組織本地意向經(jīng)營(yíng)商戶前往合肥考察,感受小商品市場(chǎng)的蓬勃活力。2、組織合肥商戶考察項(xiàng)目,讓大眾感受項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景和受關(guān)注程度。s3、s5本地商戶與異地商戶相結(jié)合1、常規(guī)策略2、情景招商引導(dǎo)策略街區(qū)經(jīng)營(yíng)收益分析、人氣分析、已招主力店經(jīng)營(yíng)分析,情景招商實(shí)現(xiàn)大面積出租3、 低租快走策略針對(duì)位置差,市口不好的區(qū)域施行低租快走策略,階段性的提升租金水平,直至到正常租金水平位其他區(qū)域(一樓以上)本地大客戶與異地大客戶、主題客戶異地推廣策略在合肥、滁州舉辦項(xiàng)目招商說明會(huì)安徽獅揚(yáng)地

19、產(chǎn)機(jī)構(gòu) page 148/30/2021 偉華.新天地商業(yè)步行街招商推廣計(jì)劃執(zhí)行案五、 階段規(guī)劃與推廣預(yù)算階段時(shí)間規(guī)劃工作內(nèi)容說明推廣主題總體費(fèi)用預(yù)算75萬準(zhǔn)備期8.018.151、系列推廣活動(dòng)方案的確定1、先對(duì)當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體和省級(jí)媒體進(jìn)行少量預(yù)告式投放“開街倒計(jì)時(shí),招商特惠月”招商占30%:1.5萬5萬2、相關(guān)單位的銜接(行業(yè)協(xié)會(huì))3、街區(qū)招商現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置2、開街告知招商單張的首輪派發(fā)夏季納涼演出4、開街前準(zhǔn)備事宜啟動(dòng)期8.159.251、開街息告知1、以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體為主進(jìn)行啟動(dòng)推廣,省級(jí)媒體為附;2、啟動(dòng)省級(jí)電視媒體推廣;3、定遠(yuǎn)車體及候車亭,定遠(yuǎn)交車體廣告投放;4、在縣城及利用廣場(chǎng)設(shè)置大型

20、戶外招商廣告牌。5、舉行“開街倒計(jì)時(shí),招商特惠月”“開街倒計(jì)時(shí),招商特惠月”招商占50%:5萬10萬2、本地掃街結(jié)合行銷人員推廣;4、推出“開街倒計(jì)時(shí),招商特惠月”5、夏季納涼演出夏季納涼演出6、現(xiàn)場(chǎng)包裝布置開街期9.26-9.301、盛大開街1、以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體為主進(jìn)行啟動(dòng)推廣,省級(jí)媒體為附;2、當(dāng)?shù)貞敉赓Y源整合3、在街區(qū)各門店臨時(shí)懸掛戶外布幅。4、舉行“零距離招商”等活動(dòng)盛大開街招商占30%:10.5萬35萬2、“零距離招商”“零距離招商”前期準(zhǔn)備工作其它臨時(shí)性措施以及開街大典的各項(xiàng)(招商配合商管公司運(yùn)作)強(qiáng)招期10.1-12.31啟動(dòng)“無處不精彩系列主題活動(dòng)”計(jì)劃街頭運(yùn)動(dòng)之一閃客fit人秀

21、街頭運(yùn)動(dòng)之二流動(dòng)車體彩貼(招商配合商管公司運(yùn)作)1、以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體為主進(jìn)行沖刺期投放;2、在街區(qū)內(nèi)更換活動(dòng)主題內(nèi)容、條幅、路旗等招商的部分重新布置。3、更換戶外廣告畫面4、加大夾報(bào)及dm投放力度 “無處不精彩系列主題活動(dòng)”街頭運(yùn)動(dòng)之一閃客fit人秀街頭運(yùn)動(dòng)之二流動(dòng)車體彩貼招商占40%:14萬35萬合 計(jì)招商占36%:31萬85萬四、偉華新天地商業(yè)步行街整體定位第一部分:整體形象簡(jiǎn)述房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位是指項(xiàng)目的品牌形象定位,是消費(fèi)者接受推廣宣傳(廣告運(yùn)動(dòng)、客戶溝通、公關(guān)活動(dòng)等)以后心目中留下的項(xiàng)目形象。它首先承擔(dān)著表現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品,階段信息和塑造形象的功能,而達(dá)到促進(jìn)招商的目的。做項(xiàng)目形象定位也就是

22、把項(xiàng)目本身最具價(jià)值、最獨(dú)特東西提煉出來,讓消費(fèi)者關(guān)注的不僅僅是商鋪(街區(qū)),更深層次的是對(duì)城市歸屬感、商業(yè)消費(fèi)目的地、投資回報(bào)、創(chuàng)造財(cái)富、經(jīng)營(yíng)火爆的憧憬和想象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的市場(chǎng)高度、唯一性、差異性。揚(yáng)長(zhǎng)避短,搶占制高點(diǎn),樹立唯一性,用足項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。并以此確立項(xiàng)目在投資置業(yè)者、經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者、政府的商業(yè)(區(qū)域)龍頭地位。招商需求:招商面積4萬多平方;開街需求:于9月底黃金周開業(yè),并保證2010年下半年的淡季正常營(yíng)業(yè);公關(guān)需求:政府關(guān)注,縣城第一購(gòu)物街區(qū)的塑造。對(duì)項(xiàng)目的直觀效用:一、拉動(dòng)項(xiàng)目北區(qū)招商、樹立信心;二、是為項(xiàng)目招商起到昭示作用,為廣大經(jīng)營(yíng)戶帶來形象支持;三、是為消費(fèi)者的關(guān)注、購(gòu)物(開街)起

23、到引導(dǎo)作用;四、是公關(guān)的需求。第二部分:整體形象的定位1、定遠(yuǎn)商業(yè)步行街形象描述:(項(xiàng)目形象推廣描述性定位語)偉華新天地商業(yè)步行街,定遠(yuǎn)購(gòu)物第一街2、形象要素:(1)體量龐大的復(fù)合街區(qū)(商業(yè))集群。步行街為核心,是以定遠(yuǎn)首條真正意義上的商業(yè)步行街為核心的體量高達(dá)10萬平米,集合了品牌購(gòu)物、風(fēng)情休閑、特色餐飲、文化娛樂和配套服務(wù)五大功能版塊復(fù)合街區(qū)。(2)城市未來第一商圈。項(xiàng)目是穩(wěn)踞城市中心絕版地段是目前無可爭(zhēng)議的第一商業(yè)中心,可以預(yù)期的將來,更是整個(gè)城市的商業(yè)核心,也是“定遠(yuǎn)的金名片”。(3)步行街為核心。是以定遠(yuǎn)首個(gè)真正意義上的商業(yè)步行街為核心的,集大型現(xiàn)代賣場(chǎng)、酒店、賓館、休閑娛樂、住宅等

24、多種城市功能于一體的10萬平米復(fù)合街區(qū)。(4)購(gòu)物休閑娛樂為特色??紤]到城市現(xiàn)實(shí)商業(yè)功能布局,結(jié)合步行街購(gòu)物休閑娛樂比重較大的業(yè)態(tài)特點(diǎn),購(gòu)物休閑娛樂將是我項(xiàng)目的一大特色。3、 形象內(nèi)容的溝通語言總結(jié)(所有形象推廣主打廣告語):定城商業(yè)中心,100年不落伍4、溝通語言演繹,從開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、招商等角度對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行表達(dá):成熟旺地,財(cái)富標(biāo)志/一個(gè)城市只有一個(gè)中心/把握未來,把握財(cái)富/專業(yè)規(guī)劃,頂級(jí)品質(zhì)/給定遠(yuǎn)所有人一個(gè)創(chuàng)富平臺(tái)/為這個(gè)城市締造商業(yè)驕傲/定遠(yuǎn)步行街只有一個(gè)第三部分:整體形象的溝通對(duì)象與溝通渠道設(shè)計(jì)1、形象推廣的對(duì)象界定:a:30萬定遠(yuǎn)人家 b:項(xiàng)目投資置業(yè)者c:項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戶d:政府以及其他

25、公眾2、項(xiàng)目整體形象溝通渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)群體媒體選擇以及形式溝通內(nèi)容選擇示例30萬定遠(yuǎn)人市內(nèi)現(xiàn)有戶外廣告資源整合定城商業(yè)中心,100年不落伍倔起,步行街定遠(yuǎn)報(bào)紙載體硬廣與偶發(fā)性新聞報(bào)道一個(gè)城市只有一個(gè)中心全球零售五百?gòu)?qiáng)為何選擇偉華新天地商業(yè)步行街?投資置業(yè)者經(jīng)營(yíng)戶定遠(yuǎn)部分電視頻道欄目冠名偉華新天地商業(yè)步行街為您報(bào)時(shí)/偉華新天地商業(yè)步行街定遠(yuǎn)新聞市內(nèi)公交車定城商業(yè)中心,看得見的未來/給定遠(yuǎn)所有人一個(gè)創(chuàng)富平臺(tái)政府以及其他公眾省級(jí)報(bào)紙部分硬廣與新聞性報(bào)道定遠(yuǎn)最大的商業(yè)綜合體偉華新天地商業(yè)步行街即將開業(yè)/商業(yè)提升城市價(jià)值、彰現(xiàn)城市人文、展示城市魅力/城際公交車定城商業(yè)中心,看得見的未來/崛起,步行街.第四

26、部分:8月-12月街區(qū)推廣活動(dòng)組織與安排1、 公益活動(dòng)(招商造市、開街前蓄客): 偉華新天地商業(yè)步行街夏季納涼演出時(shí)間:8月-9月,活動(dòng)對(duì)象:定遠(yuǎn)當(dāng)?shù)厥忻瘛?規(guī)劃推出:10-30場(chǎng)(電影) 活動(dòng)演出:1-2場(chǎng) 活動(dòng)地點(diǎn):華偉新天地商業(yè)步行街廣場(chǎng)活動(dòng)形式:1、組織演藝公司在廣場(chǎng)表演精彩節(jié)目,獻(xiàn)給定遠(yuǎn)市民。2、采用大背投播放時(shí)尚流行最新電影,供市民免費(fèi)觀賞?;顒?dòng)目的:通過夏季納涼的演出等公益活動(dòng),不僅能進(jìn)一步提升項(xiàng)目在定遠(yuǎn)市民中的品牌形象,拉近與市民的距離,同時(shí)也能吸引部分定遠(yuǎn)人來此休閑、購(gòu)物消費(fèi)。對(duì)商家:對(duì)已入駐及即將入駐,正在裝修中的經(jīng)營(yíng)戶來說,充分的展示了偉華的實(shí)力,樹立對(duì)經(jīng)營(yíng)的信心?!伴_街

27、倒計(jì)時(shí),招商特惠月” 發(fā)布時(shí)間:8月-9月活動(dòng)目的:在偉華新天地商業(yè)步行街形式街前留下驕傲的印記。開街倒計(jì)時(shí),招商特惠。為招商、銷售造勢(shì);進(jìn)行事件營(yíng)銷;吸引簽約客戶;為入駐客戶營(yíng)造榮耀感;包裝街區(qū)以及員工;以商戶(客戶)角度來證言步行街的實(shí)在優(yōu)勢(shì)與無比潛力、誘人前景;增加步行街的商業(yè)人文氛圍。通過知名品牌商家的進(jìn)駐,達(dá)到一種資源匯聚,投資升值的效果,便消費(fèi)者能切身感受到項(xiàng)目的投資前景及所能帶來的回報(bào)。活動(dòng)形式:采用軟文、訪談、報(bào)道等手段,推廣數(shù)位商業(yè)名人,來談商業(yè)、商業(yè)街、商業(yè)步行街等;對(duì)入駐商戶進(jìn)行包裝采訪、借勢(shì)、證言。對(duì)名人、名牌設(shè)立展示墻(欄)。舉辦小型簽約活動(dòng)、答謝會(huì)、發(fā)布會(huì)等。偉華新

28、天地商業(yè)步行街盛大開街時(shí)間: 9.26月,活動(dòng)對(duì)象:定遠(yuǎn)市民、經(jīng)營(yíng)戶。 活動(dòng)地點(diǎn):華偉新天地商業(yè)步行街廣場(chǎng)活動(dòng)目的:偉華新天地商業(yè)步行街是咱定遠(yuǎn)市民自己的商業(yè)街,定遠(yuǎn)驕傲。擴(kuò)大項(xiàng)目在市民中的知名度與美譽(yù)度,讓市民參與城市的商業(yè)核心的締造。與市民溝通步行街的進(jìn)度、了解步行街的現(xiàn)在與未來。熟悉步行街的分區(qū)與功能。展示街區(qū)經(jīng)營(yíng)品牌、品類,營(yíng)造定遠(yuǎn)休閑、購(gòu)物新去處。目的:偉華新天地商業(yè)步行街是市民自己的商業(yè)街。擴(kuò)大項(xiàng)目在市民中的知名度與美譽(yù)度,讓市民參與城市的商業(yè)核心的締造。與市民溝通步行街的進(jìn)度、了解步行街的現(xiàn)在與未來。熟悉步行街的分區(qū)與功能。通過知名品牌商家的進(jìn)駐,達(dá)到一種資源匯聚,投資升值的效果

29、,便消費(fèi)者能切身感受到項(xiàng)目的投資前景及所能帶來的回報(bào)?;顒?dòng)形式:使用媒體向全市(全省)范圍內(nèi)宣告 定遠(yuǎn)商業(yè)步行街,崛起!商業(yè)步行街盛大開街活動(dòng)儀式。品牌商家聯(lián)誼產(chǎn)品展示、促銷!優(yōu)惠平民百姓消費(fèi),引導(dǎo)市場(chǎng)民對(duì)步行街的自我認(rèn)同感。2、 造勢(shì)活動(dòng)(招商造市、運(yùn)營(yíng)大市):無處不精彩系列主題活動(dòng)推廣日期:2010年10月-12月推廣主題:無處不精彩推廣目的:通過對(duì)商業(yè)綜合體的炒作,體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值并帶動(dòng)人氣。提升步行街代言城市的能力,激發(fā)定遠(yuǎn)人的自豪感。推廣途徑:戶外廣告、報(bào)紙、軟文、車體等系列主題活動(dòng)一:街頭運(yùn)動(dòng)之一閃客fit人秀目的:體現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,帶動(dòng)人氣,引起更多目標(biāo)客戶及群體的關(guān)注度和口碑效應(yīng)

30、。執(zhí)行方案:“閃客過處,雷到眾生”,當(dāng)人們被突如其來的行為舉止雷的外焦里嫩,話題便由此產(chǎn)生,有話題目社會(huì)關(guān)注度就來了。至于品牌如何展現(xiàn)?通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的文化衫最好。地點(diǎn):城市的中心廣場(chǎng)、偉華新天地商業(yè)廣場(chǎng)等地,越熱鬧越好。人員:從大學(xué)里招聘最合適,那里有史上是閑也最有創(chuàng)意的人周期:每星期六舉行一次。系列主題活動(dòng)一:街頭運(yùn)動(dòng)之二流動(dòng)車體彩貼目的:體現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,帶動(dòng)人氣,引起更多目標(biāo)客戶及群體的關(guān)注度和口碑效應(yīng)執(zhí)行方案:首先,在定遠(yuǎn)當(dāng)?shù)匕l(fā)布活動(dòng)報(bào)名信息并指定參加活動(dòng)的汽車排量,在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)參加活動(dòng)的車貼上時(shí)尚繽紛的貼紙,并在車體明顯位置貼上宣傳廣告語。其次,包裝后的車可自行離開,在離開時(shí)記下該車的里程數(shù);并在一個(gè)月后通過行駛里程數(shù)況換相應(yīng)的汽油量或等值品牌產(chǎn)品(可由街區(qū)經(jīng)營(yíng)戶贊助)。五、偉華新天地商業(yè)步行街2010下半年度推廣費(fèi)用預(yù)算一、投放策略1、由于項(xiàng)目體量大, 2010年又是項(xiàng)目的關(guān)鍵年,為確保整個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng),必須為首發(fā)開街提

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