新景祥機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

1、新景祥機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介美 / 好 / 生 / 活 / 的 / 推 / 動(dòng) / 者 新景祥總體指導(dǎo)原則 ：開(kāi)發(fā)商需要天生就暢銷(xiāo)的樓盤(pán) 消費(fèi)者因?yàn)楦袆?dòng)而購(gòu)買(mǎi)一、公司簡(jiǎn)介新景祥房地產(chǎn)事業(yè)機(jī)構(gòu)，以“ 美好生活的推動(dòng)者 ”為價(jià)值理念，以 “房地產(chǎn)業(yè)為主，包括房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)、管理、咨詢(xún)、中介、代理、物 業(yè)管理等在內(nèi)，并逐步向公用事業(yè)、金融業(yè)、旅游業(yè)延伸滲透的、產(chǎn)業(yè) 多元化的集團(tuán)式上市股份有限公司 ”為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持以人為 本，堅(jiān)持以資本運(yùn)營(yíng)為核心的經(jīng)營(yíng)方針，在全力發(fā)展“ 房地產(chǎn)策劃代理 ” 這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極推動(dòng)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)和二手房置換等相關(guān)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流、具備國(guó)際影響的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)綜

2、合服務(wù)商的 愿景目標(biāo)。新景祥已形成六大專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：1. 團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏敬業(yè)、挑戰(zhàn)極限的服務(wù)精神2. 具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“學(xué)習(xí)型專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)”3. 具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“客戶(hù)關(guān)系管理”驅(qū)動(dòng)型企業(yè)4. 形成初具規(guī)模、正迅速發(fā)展的“新景祥置業(yè)俱樂(lè)部5. 贏取項(xiàng)目百分百成功、并不斷升級(jí)的“新景祥行銷(xiāo)流程與管理系統(tǒng)”6. 優(yōu)化整合“國(guó)際性協(xié)作關(guān)系機(jī)構(gòu)”二、公司理念 新景祥核心價(jià)值觀：美好生活的推動(dòng)者 讓更多的人享受詩(shī)意棲居的快樂(lè)！ 核心理念：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間顧客是我們存在的理由利潤(rùn)來(lái)自對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)尊重市場(chǎng)，尊重人才不斷創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我戰(zhàn)略目標(biāo)： 新景祥房地產(chǎn)事業(yè)機(jī)構(gòu)，以 美好生活的推動(dòng)者 為價(jià)值理念，以房 地產(chǎn)業(yè)

3、為主，包括房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)、管理、咨詢(xún)、中介、代理、物業(yè)管 理等方面，逐步發(fā)展成為在公用事業(yè)、金融業(yè)、旅游業(yè)延伸滲透的、產(chǎn) 業(yè)多元化的集團(tuán)式上市股份有限公司。愿景目標(biāo)： 堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持以資本運(yùn)營(yíng)為核心的經(jīng)營(yíng)方針，在全力發(fā)展 房 地產(chǎn)策劃代理 這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)， 積極推動(dòng)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)和二手房 置換等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最終成為國(guó)內(nèi)一流、具備國(guó)際影響的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 綜合服務(wù)商。新景祥給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了什么樣的服務(wù)？房地產(chǎn)行銷(xiāo)服務(wù)不同于單純的銷(xiāo)售代理， 作為一個(gè)規(guī)范、 專(zhuān)業(yè)、成熟的房地產(chǎn)行銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu) 新景祥始終追求“超越競(jìng)爭(zhēng)”的行銷(xiāo)境界，致力于為發(fā)展商提 供全過(guò)程的行銷(xiāo)服務(wù)。 在輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，更提

4、供諸多增值服務(wù)，對(duì)發(fā)展商之 品牌建立及品牌推廣提供更多助益。（一）、市場(chǎng)調(diào)研與分析具體內(nèi)容： 、整體市場(chǎng)綜合研判 、區(qū)域市場(chǎng)研 判 、個(gè)案資源研判 、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)研及分析（二）、市場(chǎng)定位具體內(nèi)容： 、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略建議 、目標(biāo)客群消費(fèi) 及需求特性分析 、產(chǎn)品定位策略建議 、行銷(xiāo)要點(diǎn)測(cè)評(píng)（三）、產(chǎn)品定位具體內(nèi)容： 、個(gè)案產(chǎn)品主題概念定位 、個(gè)案產(chǎn)品功能 定位 、個(gè)案產(chǎn)品形象定位（四）、產(chǎn)品企劃具體內(nèi)容： 、規(guī)劃設(shè)計(jì)主題概念提示 、建筑風(fēng)格概念 設(shè)計(jì)提示 、戶(hù)型配比與尺度提示 、主要物業(yè)平面提示 、色彩設(shè)計(jì) 概念提示 、環(huán)境設(shè)計(jì)概念提示 、編寫(xiě)個(gè)案規(guī)劃設(shè)計(jì)概念說(shuō)明書(shū)（建 筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃） 、參與

5、組織設(shè)計(jì)方案招標(biāo)評(píng)選 、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案優(yōu) 化提示 、產(chǎn)品用材、配置設(shè)備建議 、科學(xué)的風(fēng)水建議 、智能化系 統(tǒng)、物業(yè)管理模式建議（五）、產(chǎn)品展示與表現(xiàn)具體內(nèi)容： 、展示表現(xiàn)方式及方案企劃 、展示 表現(xiàn)過(guò)程監(jiān)督與驗(yàn)收 、銷(xiāo)售中心、樣板間方案驗(yàn)收 、銷(xiāo)售中心、樣 板間設(shè)計(jì)方案選擇與優(yōu)化 、產(chǎn)品展示展位形象設(shè)計(jì)六）、顧問(wèn)服務(wù)具體內(nèi)容： 、作業(yè)配套資源搜索 、配套資源評(píng)估篩選（專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、價(jià)格、配合能力與本案立意關(guān)聯(lián)度）、配套資源整合（七）、行銷(xiāo)企劃具體內(nèi)容：、行銷(xiāo)策略擬定 、品牌價(jià)值規(guī)劃 、行銷(xiāo) 戰(zhàn)術(shù)組合 、個(gè)案整體包裝企劃 、公共關(guān)系企劃 、EVENT亍銷(xiāo)企劃 、 客戶(hù)關(guān)系行銷(xiāo)企劃（八）、廣告企劃具體內(nèi)

6、容：、廣告定位確立 、行銷(xiāo)案名擬定 、媒體 策略擬定、廣告平面設(shè)計(jì) 、廣告文案撰寫(xiě) 、傳播效果考評(píng) 、銷(xiāo) 售資料與銷(xiāo)售道具企劃、賣(mài)場(chǎng)包裝企劃（九）、銷(xiāo)售培訓(xùn)及管理督導(dǎo)具體內(nèi)容：、銷(xiāo)售策略擬定（原則、通路、 方式）、價(jià)格策略擬定 、SP活動(dòng)建議及執(zhí)行配合 、銷(xiāo)售方案建議與、行銷(xiāo)說(shuō)辭測(cè)評(píng)、賣(mài)場(chǎng)布置與銷(xiāo)控管理督導(dǎo)客戶(hù)關(guān)系管理指導(dǎo)執(zhí)行督導(dǎo)、職前培訓(xùn)、產(chǎn)品方案、行銷(xiāo)方案市場(chǎng)初驗(yàn)配合三、新景祥作業(yè)流程承接個(gè)案:與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)接洽全案資料搜集協(xié)議合作方向個(gè)案評(píng)估:成立項(xiàng)目專(zhuān)案小組市場(chǎng)調(diào)研初步分析評(píng)估策略綱要簡(jiǎn)報(bào)簽約市場(chǎng)定位報(bào)告:提交市場(chǎng)定位報(bào)告產(chǎn)品構(gòu)想（坪數(shù)、規(guī)劃圖）針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研 概念刖期籌備工作行銷(xiāo)策略：售

7、尺0 策略告計(jì)劃銷(xiāo)概念售樓書(shū)、海報(bào)、DM、平面圖集裝要素銷(xiāo)廣行包現(xiàn)場(chǎng)包裝、樣 品 屋、報(bào)紙廣告資料準(zhǔn)備電視廣告、電 臺(tái) 廣告、車(chē)體廣告人員進(jìn)駐戶(hù)外看板、促銷(xiāo)活動(dòng)等職前培訓(xùn)廣告表現(xiàn)修正及媒體執(zhí)行試銷(xiāo)階段 反饋及企劃思路修正 公開(kāi)階段 強(qiáng)銷(xiāo)接待 促銷(xiāo)階段 結(jié)案 開(kāi)發(fā)企業(yè)價(jià)值最大化：開(kāi)發(fā)資金的快速回籠企業(yè)品牌的提升更好的發(fā)展策略新景祥的價(jià)值就是為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造更大的財(cái)富四、部分行銷(xiāo)個(gè)案檔案瀏覽五、個(gè)案簡(jiǎn)析至勝商場(chǎng)的價(jià)值取向市中心成熟商圈的賺錢(qián)保證市場(chǎng)背景銀行連續(xù)七次的利息下調(diào)有土斯有財(cái)（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、投資者最關(guān)注的是什么？?調(diào)查表明：幾乎所有的人都認(rèn)為投資應(yīng)該有穩(wěn)定的回報(bào)，其次是追求最高的利潤(rùn)空間

8、房地產(chǎn)投資的原則：房地產(chǎn)是國(guó)人最常用的投資保值工具，在國(guó)人安土重遷的觀念下，具有自用、保值、增值、出租獲利等各項(xiàng)功能的房地產(chǎn)，便成為國(guó)人最 青睞的投資工具。然而房地產(chǎn)投資金額大，投資前的規(guī)劃是必須謹(jǐn)慎考 慮的，所以，投資房地產(chǎn)應(yīng)考慮如下三大原則：安全性：指得是盡量能規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，保證投資安全，此項(xiàng)多側(cè)重于 保本。增值性：亦稱(chēng)收益性，指投資要從價(jià)值增值中獲取較佳的預(yù)期收益。 變現(xiàn)性：又稱(chēng)流動(dòng)性，即資產(chǎn)兌變?yōu)楝F(xiàn)金并保持其購(gòu)買(mǎi)力的能力。2、尋找南京最具升值潛力的地方? 以新街口廣場(chǎng)為中心，半徑 500 米內(nèi)，匯集了 20 多家大中型商場(chǎng) 及五星級(jí)飯店，高樓寫(xiě)字樓群等。一時(shí)被譽(yù)為：北有王府井，南有 新

9、街口。? 市中心成熟商圈的名店商鋪，因固定的人潮流量快且多，加之市中 心建地稀少，特色明顯，再加上發(fā)展商雄厚實(shí)力，管理上軌道，商 場(chǎng)得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)行為分析1、尋找“密碼正確”的目標(biāo)客戶(hù)2、目標(biāo)客戶(hù)特征分析 在周密的市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)百貨商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的主要三大方式：（1）代銷(xiāo)：指得是供應(yīng)商提供商品，營(yíng)業(yè)員工資、制服、柜臺(tái)裝修等 費(fèi)用都是商場(chǎng)承擔(dān)。（2）專(zhuān)柜：商場(chǎng)提供營(yíng)業(yè)鋪位，供應(yīng)尚負(fù)責(zé)商鋪裝修、貨品、營(yíng)業(yè)員 工資、提成、制服等（ 3）買(mǎi)斷：由商場(chǎng)承諾一年完成多少銷(xiāo)量， 其一切費(fèi)用均由商場(chǎng)負(fù)責(zé)。 因?yàn)閭鹘y(tǒng)百貨商場(chǎng)一般不出售，所以經(jīng)營(yíng)者一年的收入大多成了商 場(chǎng)的租金，且柜臺(tái)租金的增

10、值不但享受不到，還年年上漲租金。于是， 經(jīng)營(yíng)者致力尋找屬于自己的柜臺(tái)。自有柜位與租柜抽成比較表：商用不動(dòng)產(chǎn)最大突破就是在于分離產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)，使投資者擁 有實(shí)質(zhì)增值利益，卻可免除經(jīng)營(yíng)管理的麻煩。而發(fā)展商又可迅速回籠資 金，無(wú)資本運(yùn)作包袱，給原本已兼具高、穩(wěn)、利的投資利器，更潛一級(jí) 保障。3、永不褪色的高獲利產(chǎn)品商場(chǎng)? （ 1）景氣全而大好? （ 2）地價(jià)高漲? （ 3）高租金誘因? （ 4）高度稀有性? （ 5）新的商圈不斷形成4、成功商場(chǎng)應(yīng)具備的條件? （ 1）以市場(chǎng)為導(dǎo)向：一座會(huì)賺錢(qián)的商場(chǎng)，必須考慮市場(chǎng)的消費(fèi)走 向，正如民主時(shí)代凡事必須以民意為依托一樣重要。? （ 2）上好的優(yōu)勢(shì)地段：如商圈

11、中心、都市商業(yè)區(qū)，人潮集中地? （ 3）獨(dú)一無(wú)二的特色：新街口多為傳統(tǒng)型綜合百貨，而名店王朝 為品牌專(zhuān)賣(mài)店。? （ 4）整體大方的規(guī)劃：商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，包括賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線、視覺(jué)規(guī)劃。 挑空設(shè)計(jì)的等整體考量。? （ 5）良好統(tǒng)一的管理：一套完善而且統(tǒng)一管理是商場(chǎng)成功的關(guān)鍵? （ 6）長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Γ赫賰|巨資打造南京的地鐵。新街口金 鷹高尚住宅區(qū)的建設(shè)及中央商場(chǎng)改造的實(shí)施等， 都是商圈再繁榮的 利好因子5、全新的概念引入（1） 專(zhuān)賣(mài)取向型：名店王朝以“全中央空調(diào)室內(nèi)步行街，名店專(zhuān)賣(mài)垂直 型購(gòu)物走廊”為市場(chǎng)定位，填補(bǔ)了新街口商圈高品質(zhì)商鋪供應(yīng)的空缺及 新街口專(zhuān)賣(mài)店幾乎沒(méi)有的市場(chǎng)空缺。（2） 產(chǎn)權(quán)出租，開(kāi)

12、發(fā)商三年包租：名店王朝提出產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的國(guó) 際最新理念，投資者無(wú)需當(dāng)心經(jīng)營(yíng)管理的麻煩，開(kāi)發(fā)商三年回租的保障， 翹起二郎腿坐收租金就行。（3）開(kāi)發(fā)商體統(tǒng) 200 萬(wàn)管理基金，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理顧問(wèn)公司進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃 管理，給投資者的利益再加一張王牌。（4）DS行銷(xiāo)庫(kù)，開(kāi)發(fā)商建立資料庫(kù)行銷(xiāo)或 DS （直效）行銷(xiāo)，全新的經(jīng)營(yíng) 理念，保證商場(chǎng)立于不敗之地。（ 5） 高級(jí)會(huì)所：開(kāi)發(fā)商擬在商茂廣場(chǎng)頂株建立高級(jí)會(huì)所，所有名店業(yè)主 都是高級(jí)會(huì)員，免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值 3 萬(wàn)萬(wàn)的會(huì)員貴賓卡，超值驚喜。（三）沒(méi)有對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)1、超前的理念? 1） 當(dāng)新街口商家在你死我活的爭(zhēng)斗時(shí)， 名店王朝的品牌專(zhuān)賣(mài)取向型 定位，與新百，中央等綜合商場(chǎng)形成“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，有力的避免了 彼此間的“惡性廝殺”。? 2） 商圈之爭(zhēng)說(shuō)白了就是人潮之爭(zhēng)，名店王朝樓上就是 48 層的寫(xiě)字 樓，大量辦公人潮及逛街人潮， 給名店王朝帶來(lái)了源源不斷的商機(jī)。? 3） 大型百貨的動(dòng)線規(guī)劃，開(kāi)放式的賣(mài)場(chǎng)誘導(dǎo)顧客順暢的瀏覽選購(gòu)， 活用賣(mài)場(chǎng)面積減少死角，小投資也可以做大生意。? 4)? 充分的空調(diào)設(shè)備，給客戶(hù)舒適的購(gòu)物休憩的場(chǎng)所。? 5)? 充裕的水電照明，讓店主工作方便，客戶(hù)亦覺(jué)清朗。? 6) 統(tǒng)一的管理，無(wú)雜亂現(xiàn)象，永保時(shí)尚潮流。? 7)? 低租金，低管理費(fèi)，