社聯(lián)會(huì)外聯(lián)部學(xué)期工作總結(jié)

1、社聯(lián)會(huì)外聯(lián)部學(xué)期工作總結(jié) 當(dāng)工作到了肯定的階段，總結(jié)便是必不行少的。讓我們從中發(fā)覺優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，積累閱歷，推動(dòng)將來工作的進(jìn)展！下面是由我編輯為大家整理的“社聯(lián)會(huì)外聯(lián)部學(xué)期工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 敬重的主席團(tuán)，在座的各位，大家好！ 我是社聯(lián)外聯(lián)部長(zhǎng)張晨夕，今日很榮幸代筆外聯(lián)部在這里與大家共享我們上半年的工作成果和感受。 首先，我對(duì)上半學(xué)年的外聯(lián)部工作做如下匯報(bào)，上半學(xué)年外聯(lián)部工作在我們15人的共同努力下，順當(dāng)且圓滿的完成了任務(wù)，本學(xué)期外聯(lián)部組建完畢后，大一委員就樂觀投身于外聯(lián)工作中，利用學(xué)習(xí)的空間時(shí)間，走遍西安幾大商業(yè)區(qū)，在辛苦的外聯(lián)工作中磨練自己，工作成果隨時(shí)匯報(bào)，做到了“時(shí)時(shí)

2、報(bào)告每天進(jìn)步”，在本校活動(dòng)中，外聯(lián)部大一委員樂觀參加社聯(lián)內(nèi)部各項(xiàng)活動(dòng)，盡自己最大的力量，為社聯(lián)作出貢獻(xiàn)，并且在活動(dòng)中感受頗多并完善自己的不足。在歡送老干部活動(dòng)中，外聯(lián)部協(xié)作其他部門將這次活動(dòng)辦了一次包含歡樂，歡樂，淚水并令人難忘的晚會(huì)！從活動(dòng)前期走遍到活動(dòng)結(jié)束，外聯(lián)部和其他部門共同努力，為我們的老干部送上了自己屬于全社聯(lián)人的心愿！晚會(huì)結(jié)束后，我們努力得到上屆老干部的全都確定。在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)霍桑，外聯(lián)擔(dān)當(dāng)了裁判和機(jī)動(dòng)組的工作，整個(gè)活動(dòng)整，我們除了做好自己的工作，還樂觀關(guān)心其他部門，讓我真正看到了社聯(lián)一家人的和諧畫面，活動(dòng)中，大家不分你我，相互加油。和各個(gè)社團(tuán)相處融洽，向社團(tuán)展現(xiàn)了我們社聯(lián)人樂觀向上

3、，團(tuán)結(jié)全都的精神風(fēng)貌，并且極大的加強(qiáng)社聯(lián)與社團(tuán)的關(guān)系。冬至包餃子活動(dòng)，社聯(lián)人一起包餃子，開快樂心過冬至，大家在寒冷的冬日體會(huì)著屬于我們自己的家的暖和。幾次大型的活動(dòng)，外聯(lián)部大一委員表現(xiàn)不錯(cuò)，作為外聯(lián)部長(zhǎng)，我為他們的成果感到傲慢。部?jī)?nèi)工作都是由我，李冰霞，徐快，張偉負(fù)責(zé)。今年我們幾個(gè)是第一次合作，但是大家相互之間沒有生疏感，相互關(guān)心，為部門建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，仔細(xì)做好主席團(tuán)支配的工作，同時(shí)在和其他幾個(gè)部門協(xié)作過程做好，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己的不足，也是我們得到了不是的提高。但是，工作中我們也存在不足，在工作效率方面，我認(rèn)為大家做的還不夠好，不能準(zhǔn)時(shí)將主席團(tuán)或部長(zhǎng)安排的任務(wù)完成，致使工作拖拖拉拉，效果不

4、夠明顯。同時(shí)，在外聯(lián)思路方面，我們不夠開闊，新形式的外聯(lián)在我們的工作中沒有體現(xiàn)出來，使外聯(lián)工作沒有兩點(diǎn)和創(chuàng)新。簡(jiǎn)而言之，我們15個(gè)外聯(lián)人，會(huì)反思上半年工作不足，盡快完善自己，以飽滿的精神投身到下半學(xué)年外聯(lián)部的工作中去。 其次，在外聯(lián)部的工作中，也得到了其他外聯(lián)人的大力支持，感謝我們的主席團(tuán)，斌哥，關(guān)姐，郊姐，甜姐，在這上半學(xué)年中，每到外聯(lián)部的這個(gè)遇到困難時(shí)，他們總會(huì)賜予許多關(guān)心，讓我們收益無窮，同時(shí)在這個(gè)過程中，我也從他們的言語行為中學(xué)到許多東西，以其作為大一委員，我需要的時(shí)執(zhí)行，但是，這學(xué)期開頭，作為一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，當(dāng)去決策事情的時(shí)候，不夠堅(jiān)決，遲疑不決，肯能面對(duì)角色的轉(zhuǎn)換，我并沒有做好充

5、分的預(yù)備，還好他們?cè)谖矣袉栴}時(shí)，給我無私的關(guān)心，所以，感謝你們，外聯(lián)部的每一步進(jìn)展都離不開你們的細(xì)心關(guān)懷！ 還有馬磊，韋嬌，曉丹，張玉濤，范愛心，王越洋，鄭爽，感謝你們?cè)诠ぷ髦袑?duì)外聯(lián)部的支持，外聯(lián)部的進(jìn)展有你們的支持，我們少掉了許多困難。當(dāng)然，你們做的不錯(cuò)，我看到你們的進(jìn)步，盼望你們呢訥訥個(gè)連續(xù)堅(jiān)持下去，發(fā)揚(yáng)我們的外聯(lián)精神，堅(jiān)持，拼搏，爭(zhēng)取做好下半年的工作。你們才時(shí)外聯(lián)部的中堅(jiān)力氣，我期盼你們的成果。 經(jīng)過這幾個(gè)月的工作，我看出了社聯(lián)的美妙前景，我們將會(huì)屬于自己的通天大道，盼望我們外聯(lián)人在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，能將我們進(jìn)展的更家壯大，同時(shí)，也盼望社聯(lián)人努力工作，為了我們大家庭的美妙將來，發(fā)揮出自己最

6、大的能量！感謝！ 編輯推舉 同學(xué)會(huì)外聯(lián)部干部學(xué)期工作總結(jié) 這個(gè)，還是仔細(xì)而樸實(shí)地總結(jié)一下。雖然，似乎在外聯(lián)部打了幾個(gè)月的醬油，但是心得體會(huì)還是挺有的。 首先，談?wù)撘幌峦饴?lián)部的位置和工作性質(zhì)。外聯(lián)部就是一個(gè)公關(guān)的部門，其責(zé)任在于維持整個(gè)同學(xué)會(huì)的經(jīng)濟(jì)。而我們嘛，就是公關(guān)人。公關(guān)，實(shí)在點(diǎn)說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感愛好，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包里掏出錢，在你這張臉上貼點(diǎn)傳單啊，橫幅啊，海報(bào)啊這張臉是什么？這很重要，它的本質(zhì)是西南交通高校機(jī)械工程學(xué)院同學(xué)會(huì)。你就是整個(gè)同學(xué)會(huì)的代表，你的言談舉止，你的氣質(zhì)形象，你的處事方式.總之你在外面和商家溝通過程中的一切行為都是在給

7、這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯(lián)的工作性質(zhì)就凸顯出來了：帶著為了幾萬同學(xué)豐富歡樂的高校生活的崇高責(zé)任心，以長(zhǎng)久的激情和動(dòng)力，去與商家保持友好而公正的合作，拉到贊助經(jīng)費(fèi)，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。哈哈是不是很宏大？鞠躬盡瘁，死而后已！ 其次，說一點(diǎn)個(gè)人拉攢助的心得。這幾個(gè)月，還是跑了許多商家的。失敗了n多次，勝利了n-n+2次左右。實(shí)在話，本人沒專心去做，很水很水很水，因?yàn)橐恍┳屛铱毂罎⒌氖?，期間，差點(diǎn)想自己退了外聯(lián)。現(xiàn)在想來，幸好哦，不然退了我就懊悔了。不過呢，閱歷還是有的，因?yàn)槲易哉J(rèn)為總結(jié)閱歷的力量還有可以哈哈吹牛了好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結(jié)出來的心得： 1，

8、預(yù)估贊助對(duì)象。就是選取和活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)多，相當(dāng)?shù)馁澲谭秶?2， 選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種：壓著公路處處找，打電話，聯(lián)系以往合作的商家，找關(guān)系（你是啥子公司老板的兒啊 女啊，就便利，不過不提倡）。這里，壓公路最好耍，也最鋪張時(shí)間，也最沒有效率，也最簡(jiǎn)單現(xiàn)場(chǎng)擺平，適合小中型活動(dòng)，學(xué)校周邊的商家許多都被拉煩了，所以壓公路更要留意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在同學(xué)中作宣揚(yáng)的，那你就嚴(yán)厲地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上簡(jiǎn)單拉到贊助，要重點(diǎn)對(duì)待，還有一種就是做過許多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強(qiáng)”，與其保持長(zhǎng)期合作。推舉的方式

9、是 打電話，現(xiàn)在信息查詢很便利，查詢到最多的是總機(jī)的號(hào)碼，我們需要市場(chǎng)部經(jīng)理的電話，這中間就需要轉(zhuǎn)接，在電話里如何簡(jiǎn)潔，折重的表達(dá)我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉(zhuǎn)接更重要。這就看說話技巧了，把活動(dòng)的規(guī)模，影響，時(shí)間等等用最精煉的話講出來。 3， 跟進(jìn)談判。假如是壓公路的話，就要帶上活動(dòng)策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。假如是電話的話，就要爭(zhēng)取盡快進(jìn)行面談。 4， 面談中的留意事項(xiàng)和技巧： 切記混戰(zhàn)。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔；一人攻，一人防；一人膽大，一人心細(xì)；一人突破。一人補(bǔ)漏。分工合作，攻占敵營(yíng) 察言觀色。就是觀看對(duì)方的反應(yīng)，不是看表面，而是去揣摩內(nèi)心。比如

10、他提出有什么不滿足的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想供應(yīng)贊助，恰恰相反，表露出了他有肯定的愛好。我們?nèi)绾螌?shí)行下一步行動(dòng)，就要依據(jù)對(duì)方的心理活動(dòng)進(jìn)行，他想吃糖，就給他點(diǎn)甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色 需要常常練習(xí)，假如不能嫻熟使用，切忌自己隨便猜想，這時(shí)候做到臉皮厚是很不錯(cuò)的選擇。 預(yù)備充分。談判之前要做好各方面的預(yù)備：著裝，行為舉止，合同，策劃，時(shí)間，如何介紹活動(dòng)，查找與贊助商的切合點(diǎn)等等。好的預(yù)備是勝利的一半嘛。 禮節(jié)禮儀。出去時(shí)給別人看的，我們要呈現(xiàn)高校生應(yīng)有的禮儀和風(fēng)采。這會(huì)給贊助商留下好的印象，也很好的熬煉了自己的處事力量。這里順帶一提，雖然我們是高校生，但也

11、不要看低自己（同學(xué)會(huì)），我們和贊助商是合作關(guān)系，平齊的。所以，有禮而不卑，很重要。 說話技巧：多聽少說，把說話的機(jī)會(huì)留給對(duì)方，揣摩對(duì)方想法；使用開放式問題，聽取對(duì)方意見，而不是把自己的意見擺出來讓對(duì)方選；漸進(jìn)性詢問，了解對(duì)方的利益核心點(diǎn)，從而轉(zhuǎn)變策略，進(jìn)行突破；真誠(chéng)溝通，切忌夸耀，虛浮，隨便吹噓；從問題著手，站在商家的角度，以自己的承受范圍，提出問題的解決方法，不要死扣著原方式不放；重點(diǎn)爭(zhēng)論，不要在無關(guān)緊要的問題上糾結(jié)；吐字有節(jié)奏，清楚，不要緊急，說話說重點(diǎn)，有條理，簡(jiǎn)明易懂；就這些，其他的臨時(shí)想不出來。 哄騙。這里的哄騙不是去騙人，而是去誤導(dǎo)，比如你在贊助合同的某一條上始終不愿讓步，而你一但

12、最終讓步，就會(huì)讓對(duì)方感覺占了很大廉價(jià)額 客觀說話。要會(huì)承受壓力，一切用客觀說話，不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨！ 萬不得已，不行亮出底牌。亮出底牌，必為最終爭(zhēng)取寸土寸土，告知那些贊助商，我不能再少啦，家里還有孩子，老婆，老爹老娘，要養(yǎng)！故一亮底牌，必提要求！ 充分利用手里的牌！怎么打，能獵取最大利益，這是考驗(yàn)大家的力量了。 還有什么呢？想不到了，就差不多這些了。還要做ppt，煩啊，才拿到資料，明天就要交。這折騰的！不寫了！ 5， 后續(xù)合作。不能簽了這次的約，合作了一次，就完了。要學(xué)會(huì)和商家建立關(guān)系， 說不定，你進(jìn)社會(huì)了，他們都成了你的資源呢？嘿嘿 最終，還是寫點(diǎn)想對(duì)同學(xué)會(huì)，外聯(lián)部說的心里話吧

13、。雖然我真的在部里面表現(xiàn)平平，但感情還是有的。從進(jìn)高校之前，我就知道同學(xué)會(huì)啊這些，都太浮云了，我們都是高校生，進(jìn)了同學(xué)會(huì)，還是一名高校生，當(dāng)了部長(zhǎng)，當(dāng)了同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我們還是高校生，還是同學(xué)！給自己的定位要明確。沒什么值得傲慢。我們懂的都太少了，外聯(lián)部，就出去找找商家，談?wù)労献?，說點(diǎn)話，談判的水平不如一在社會(huì)上打滾了幾年的小商小販；活動(dòng)部。就組織點(diǎn)活動(dòng)，布置點(diǎn)場(chǎng)地，寫點(diǎn)策劃；美工部，出點(diǎn)宣揚(yáng).我在這里，不是說同學(xué)會(huì)不好，不重要，沒有用！相反，我想說的是，我慶幸來到同學(xué)會(huì)！來到同學(xué)會(huì)做了這些微不足道的事，我就是一名簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的高校生，在同學(xué)會(huì)，在外聯(lián)部，我沒學(xué)到什么技巧。但我卻明白了：責(zé)任！對(duì)，其實(shí)

14、，說實(shí)話，同學(xué)會(huì)100來號(hào)人，包括會(huì)長(zhǎng)在內(nèi)，都一樣，和沒進(jìn)同學(xué)會(huì)的都一樣，就一未經(jīng)受社會(huì)的籠子里面的金絲鳥，不算什么。所以呢，我們要定好自己的位子，利用為同學(xué)服務(wù)的條件，塑造自己的人格，愛好，原則！這些才是最主要的。進(jìn)同學(xué)會(huì)，不是去什么勾心斗角，不是去什么刻意搞人際關(guān)系，不是去自以為是，高談闊論。不是去為自己的利益而競(jìng)爭(zhēng)，不是為了肯定要當(dāng)部長(zhǎng)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，不是為了要在自己的簡(jiǎn)歷上留下一座豐碑！是為了，那種更重要的東西，一生受用無窮的東西。 曾宇 xx年12月22日 外聯(lián)部下學(xué)期工作總結(jié) 自20xx年下學(xué)期以來，外聯(lián)部在系黨委和系團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下朝著樂觀向上的方向欣欣向榮的進(jìn)展，完全轉(zhuǎn)變了以往的無所作為、

15、光講不練的工作作風(fēng)。大步向前的系統(tǒng)的強(qiáng)化內(nèi)部的文化特色和規(guī)范化管理，同時(shí)也建設(shè)了一種具有經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系專業(yè)特色的實(shí)踐性舞臺(tái)。 （一）個(gè)人 本人自本學(xué)期擔(dān)當(dāng)外聯(lián)部部長(zhǎng)以來，堅(jiān)持團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)，仔細(xì)履行團(tuán)委的各項(xiàng)規(guī)章制度，以科學(xué)的、理性的理念帶領(lǐng)著部門在團(tuán)委仔細(xì)的工作，我認(rèn)為，作為外聯(lián)部部長(zhǎng)我做到了以下幾點(diǎn)，這也是我本學(xué)期始終堅(jiān)持的事情: 一、 個(gè)人總結(jié)： 1、 端正自己的態(tài)度、履行自己的職責(zé)： 要想在這群90后的大一干部面前有自己的威信，有讓別人的信服的個(gè)人形象，就必需完全的提高自己的干部素養(yǎng)和辦事、想事力量。不論作為那個(gè)部門的部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，都要去了解這個(gè)和我們相隔一個(gè)年月的新生干部的思想。凡事不要強(qiáng)行進(jìn)

16、入，或許，當(dāng)你換一種方式去解決、支配一件事情過程、結(jié)果可能都不會(huì)一樣，雖然目的一樣，但是，我們應(yīng)當(dāng)去了解干部的思想。 以前，當(dāng)自己是副主席的時(shí)候，凡事都以一種命令、必需的態(tài)度去做事、支配事情，但是當(dāng)自己親身去感受、接近我們的干部的時(shí)候，才親切的感受到他們的思維和做事過程中的想法。只要了解了我們的干部，深化到了我們的干部當(dāng)中，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者才具有發(fā)言權(quán)。 作為副主席、作為外聯(lián)部部長(zhǎng)，我們要擔(dān)當(dāng)起肯定的責(zé)任，要對(duì)我們的干部負(fù)責(zé)，要對(duì)我們的團(tuán)委有責(zé)任心，這樣你才會(huì)對(duì)我們的共做有感情，做事情才會(huì)堅(jiān)持到最終，做到最好。 只有端正了自己的態(tài)度、履行了自己的職責(zé)，才不會(huì)愧對(duì)于自己的職位，無悔于上級(jí)的支持和信

17、任。 2、 凡事不行只說不做，要和干部一起奮斗在第一線： 外聯(lián)部作為團(tuán)委的一份子因?yàn)椴块T的特別性和獨(dú)特性，所以也就形成了很多我們部門的本身責(zé)任，例如，為活動(dòng)籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、與其他院系和別的學(xué)校建立起工作和活動(dòng)的合作與溝通。而這些事情是特別繁瑣和累的事情，例如，本年的文娛部第五屆“閃亮之星”活動(dòng)因?yàn)榻?jīng)費(fèi)緣由，我們部門的成員在寒冷的、下著雨的天氣里戴著工作牌，穿著正裝在校內(nèi)、校四周、星沙、火車站去拉贊助，我不管結(jié)果怎么樣，但是像這種事情我們作為領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)當(dāng)和他們站在一起。為什么他們可以承受風(fēng)雨和勞累，我們卻不去？不要以為自己是部長(zhǎng)，是副主席就可以什么都不做了，只有你和部門的人員在他們最需要你的時(shí)候你

18、和他們?cè)谝黄?，這樣部門才會(huì)更加具有團(tuán)聚力，這個(gè)部門的人才會(huì)緊緊的和你團(tuán)結(jié)在一起。 上次我們系的某位同學(xué)因車禍而需要醫(yī)療費(fèi)，我們部門的人員連續(xù)三天在外來設(shè)點(diǎn)募捐，寒冷的冬日肆意的侵襲著，點(diǎn)點(diǎn)的冰雨飄飄的灑落著，雖然因?yàn)檫@個(gè)事情我們的多個(gè)干部病倒了在崗位上，但是沒有一個(gè)人有怨言，第二天照舊帶病進(jìn)行著工作。我也始終和我們的干部堅(jiān)持在一起，假如這個(gè)時(shí)候我也離開，躲著辦公室暖和的空調(diào)房里，我想我部門的干部不會(huì)有這么大的樂觀性堅(jiān)持這么久。 只有凡事和我們的干部站在一起、奮斗在一起，的確的和他們感同身受，這樣我們的干部才會(huì)始終和我們?cè)谝黄?，擰成一根強(qiáng)有韌勁的繩！ 3、 處理好和干部工作上的關(guān)系，優(yōu)化好和干部

19、生活中的面容性格： 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我在作為外聯(lián)部部長(zhǎng)的同時(shí)，不斷的確定主導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)核心作用，在工作上嚴(yán)格要求每個(gè)人的工作態(tài)度。因?yàn)閾Q領(lǐng)導(dǎo)者的緣由，我上任將部門的某些人的職位進(jìn)行了調(diào)整，將部門的做事不樂觀、沒激情的干部，屢教不改的清除了我們團(tuán)委的干部隊(duì)伍。因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為，一個(gè)良好的開頭是勝利的一半，當(dāng)然，也有許多的干部經(jīng)過我和他們的悉心溝通后有了很大的進(jìn)步和改觀。只有在工作中嚴(yán)化了他們的行為和辦事力量，才可以使我們的部門人員都呈現(xiàn)一種樂觀向上的態(tài)度。 在工作之余，我們作為學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐，要以一種哥哥姐姐的形象，知心伴侶的態(tài)度去和他們交往、溝通。將自己在學(xué)校學(xué)到的各種工作閱歷細(xì)心、負(fù)責(zé)的教授個(gè)他們，因?yàn)?/p>

20、，沒個(gè)剛剛走入高校的同學(xué)都是迷茫的，對(duì)什么都無所知的，只有我們給他們引導(dǎo)了好的目標(biāo)，他們才可以更好的適應(yīng)這個(gè)學(xué)校、專業(yè)、工作、生活。 做他們的情感專線，每個(gè)進(jìn)入高校的人都會(huì)期盼著一份自己美妙的愛情發(fā)生，但是究竟年齡不夠成熟，心里不夠成熟，往往在愛情面前都比較迷茫，我們作為過來人，看到的體會(huì)到的都可能比他們多，所以，肯定要正確的去引領(lǐng)他們的感情取向。 或許會(huì)有人覺得作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是不是去引領(lǐng)的太多了？我想這種想法是不正確的，假如你什么都不知道，你有怎么做一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者？對(duì)什么事情都要有肯定的了解，這樣當(dāng)我們的干部請(qǐng)教我們的時(shí)候我們就不至于說不知道，你去問別人的事情。 4、著力培育部門、團(tuán)委主要

21、干部： 要重點(diǎn)發(fā)覺和培育團(tuán)委的主要干部，將他們的工作態(tài)度嚴(yán)格要求，并著力重點(diǎn)培育他們?cè)诓块T的領(lǐng)導(dǎo)力量和影響力，因?yàn)橹挥性诂F(xiàn)在他們的領(lǐng)導(dǎo)力量和影響力建立起來，當(dāng)我們做交接的時(shí)候他們才可以更好的去帶領(lǐng)部門，讓其他人更好的支持他，和他一起戰(zhàn)斗到一起。 5、用激將法提高部門的工作樂觀性： 在我剛剛接受外聯(lián)部的時(shí)候，因?yàn)辇埳倭趾臀业墓ぷ髯黠L(fēng)和辦事方法的不同，所以部門許多人對(duì)工作的樂觀性不高，我實(shí)行“專心良苦”的方法和他們開溝通會(huì)，座談會(huì)，加上從生活部調(diào)來做事特別樂觀人干部去刺激其他干部的樂觀性和做事端正的態(tài)度，起到了很好的作用，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)施后，部門里面的大部分人都端正了自己的態(tài)度，轉(zhuǎn)變來了以前的工

22、作作風(fēng)。 二、個(gè)人需要改善的： 1、 對(duì)待部門干部態(tài)度不好： 有時(shí)候我會(huì)不分場(chǎng)合的嚴(yán)峻的批判干部，甚至罵人，這點(diǎn)習(xí)慣特別不好，我也始終在努力的轉(zhuǎn)變這種事情。之所以對(duì)他們這么態(tài)度不好我有我有我的想法。我認(rèn)為，這一屆的干部和我們根本的做事、想事的態(tài)度和主觀能動(dòng)性完全不同，假如你不去支配一件事情，并親自監(jiān)督、做他們是不會(huì)動(dòng)手的，不會(huì)根據(jù)你所要求的做好。而且他們還一副什么都懂的態(tài)度，對(duì)你的想法不屑一顧，總以為我們是啰嗦的、廢話多的。 2、 不留意身份和形象： 有時(shí)候在公共場(chǎng)合吸煙、嚼檳榔，和其他門打鬧，不留意言語。以后肯定要轉(zhuǎn)變這種事情的發(fā)生，杜絕這種事情灌輸?shù)狡渌刹?，特殊是大一干部的身上?三、個(gè)

23、人方案： 1、做好團(tuán)委主要干部的培育： 隨著本學(xué)期團(tuán)委工作的接近尾聲，我要在部門重點(diǎn)培育幾個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力量和影響力。同時(shí)加強(qiáng)他們對(duì)日常團(tuán)委同學(xué)會(huì)工作的熟識(shí)度，是他們具有任憑調(diào)遣支配到那個(gè)部門都能勝任在這個(gè)崗位上的工作。 2、 做好一個(gè)副主席、部長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任： 作為領(lǐng)導(dǎo)者，團(tuán)隊(duì)的核心，我始終奉行“用我的愛專注于同學(xué)會(huì)，用我的情奉獻(xiàn)給經(jīng)貿(mào)系”的信念工作，我也將始終的將我的態(tài)度連續(xù)下去，做好、做強(qiáng)我們外聯(lián)部、團(tuán)委同學(xué)會(huì)。 （二）部門 部門總結(jié) 一、部門人員狀況概括 這個(gè)學(xué)期，我們部門的一個(gè)目標(biāo)就是培育外聯(lián)精英，在以往的外聯(lián)部或者其他部門存在很多不做事、不想事的人，所以，這個(gè)學(xué)期我們部門完全要杜絕這

24、種現(xiàn)象，把在部門的這種蛀蟲完全清理出我們的隊(duì)伍，不要影響其他人的樂觀性。 在我接手外聯(lián)部的時(shí)候老干部是9人，現(xiàn)在老干部5人，退出4人。新干部（當(dāng)時(shí)在考核期）是16人，現(xiàn)在12人，退出4人?；蛟S是我的個(gè)人工作沒有到位，或者處理事情的態(tài)度不好，導(dǎo)致有人退出，在此做出檢討。 二、 部門內(nèi)部職能分化： 1、 本學(xué)期，我們部門連續(xù)連續(xù)了部門的內(nèi)部公司化管理，成立了“精英公司”，內(nèi)部設(shè)：總經(jīng)理、助理、企劃處、財(cái)務(wù)處、營(yíng)銷處、人事處等部門職位，樂觀提高部門成員的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用性。 2、 成立“營(yíng)銷協(xié)會(huì)”內(nèi)部設(shè)：會(huì)長(zhǎng)、理事長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、財(cái)務(wù)處、市場(chǎng)調(diào)研與企劃處、宣揚(yáng)與營(yíng)銷到處長(zhǎng)。 3、 每周有專人負(fù)責(zé)例會(huì)

25、記錄材料、溝通會(huì)、工作總結(jié)的書寫和上交，而且是輪番式的，完全培育他們的材料書寫的規(guī)范性和高質(zhì)量性。 三、 部門內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)： 1、 制定經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支同學(xué)會(huì)外聯(lián)部（營(yíng)銷協(xié)會(huì)）干部考核條例 2、 制定經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支同學(xué)會(huì)外聯(lián)部（營(yíng)銷協(xié)會(huì)）規(guī)章制度 3、 制定經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支同學(xué)會(huì)外聯(lián)部（營(yíng)銷協(xié)會(huì)）工作制度 4、 制定經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支同學(xué)會(huì)外聯(lián)部關(guān)于成立營(yíng)銷協(xié)會(huì)的申請(qǐng)書 四、 部門開展活動(dòng)及文化建設(shè)： 本學(xué)期我們部門大部分工作都是圍圍著團(tuán)委同學(xué)會(huì)的活動(dòng)而綻開的，但是也有我們部門開展的具有代表性的、有意義的活動(dòng)開展，并且去得了很好的效果和實(shí)際效益。 1、“首屆美容護(hù)膚學(xué)問講座”活動(dòng) 在這次活

26、動(dòng)中我們部門和女生部充分發(fā)揮干部的主觀能動(dòng)性，讓他們投入到這次活動(dòng)中來，去賣門票、去支配活動(dòng)，布置會(huì)場(chǎng)。并且在這次活動(dòng)后取得了很好的反映效果。 2、“情暖冬日，愛心捐款大聯(lián)盟”活動(dòng) 在這次活動(dòng)中我們充分的發(fā)揮了我們部門的特長(zhǎng)，樂觀的去募捐最多的愛心捐款，雖然許多干部因?yàn)楹涞奶鞖獠〉沽嗽诠ぷ鲘徫簧希撬麄冞€是連續(xù)帶病照舊堅(jiān)守，這種干部是值得表揚(yáng)的。 3、 與電子系“共謀進(jìn)展，攜手前進(jìn)”主題溝通會(huì) 在本學(xué)期，我們和電子系的團(tuán)委外聯(lián)部開展了一次溝通會(huì)，從這次溝通會(huì)中我們學(xué)習(xí)到了他們的贊助思維、工作思路，等等。也找到了我們的不足和差距，熟悉到了危機(jī)感。 五、 部門干部培訓(xùn)會(huì)： 1、“同學(xué)干部應(yīng)具備

27、哪些”的主題培訓(xùn)會(huì) ：具備的條件：a：熱心 b：能干 c：合群 ：在人與人的關(guān)系中應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成的習(xí)慣：a：禮貌用語 b：真誠(chéng) c：感謝 d：敬重 e：合作理念 ：在人與社會(huì)關(guān)系中應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成的習(xí)慣：a：低調(diào)的做人，聽從打算 b：在身處的環(huán)境多做好事 c：多閱讀、觀看、傾聽 d：按規(guī)章辦事 ：在人與自然的關(guān)系中應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成的三個(gè)基本行為習(xí)慣：a:自己不做隨地吐痰、亂扔垃圾、損害小動(dòng)物等對(duì)環(huán)境有害的事情 b：節(jié)省不鋪張 c:愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。：在人與自我的關(guān)系中應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成的五個(gè)基本行為習(xí)慣： a：做人講道理，做事有方案 b:不向困難低頭 c:不遷就自己的毛病 d:每天熬煉身體，干潔凈凈迎接每一天 e:愛動(dòng)腦筋，以制

28、造為歡樂。2、“當(dāng)今同學(xué)干部的狀況”的主題培訓(xùn)會(huì)：同學(xué)干部簡(jiǎn)單存在的問題：同學(xué)干部應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng) ：樹立良好的干部形象 3、“同學(xué)會(huì)應(yīng)用公文規(guī)范書寫”的主題培訓(xùn)會(huì) ：通知、總結(jié)、會(huì)議記錄等材料書寫 ：策劃書、贊助書等材料的書寫 ：學(xué)習(xí)、討論其他學(xué)校的贊助書、策劃書的式樣及特長(zhǎng) 六、 部門財(cái)務(wù)、贊助狀況： 商品、活動(dòng) 數(shù)量 總價(jià)（元） 剩余 退貨 收益（元） 備注 口罩 321 521.5 26 84 160 熱水袋 10 100 2 20 垃圾袋 80 160 54 52 康匯食府贊助餐票 60 300 38 110 閃亮之星噴繪 1 180 建陽山莊贊助噴繪和200元現(xiàn)金 辯論賽橫幅 2 1

29、00 閃亮之星橫幅 7 350 總計(jì)收益 342 以上是部門本學(xué)期的收入狀況，另外支出狀況因?yàn)楸緦W(xué)期未能完全結(jié)束，部門預(yù)備利用現(xiàn)在的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行一次聚會(huì)，因?yàn)榇蠹覟榱藞F(tuán)委的活動(dòng)都辛苦了，我想利用經(jīng)費(fèi)慰勞下大家。 部門方案 本部門在連續(xù)本學(xué)期的良好勢(shì)頭的同時(shí)，要有創(chuàng)新，要有所作為，這樣才能在團(tuán)委同學(xué)會(huì)立于不敗之地，才能充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，增加我們的影響力和決策力。方案如下： 1、創(chuàng)立自己的文化活動(dòng)品牌： 文娛部有“閃亮之星”，組織部有“水果拼盤”，體育部有籃球賽，外聯(lián)部也要制造自己的品牌活動(dòng)： ：“美容護(hù)膚學(xué)問講座” 這樣的活動(dòng)每年都可以開展一次，特殊是大一新生入學(xué)不久后，因?yàn)殚_展比較簡(jiǎn)潔，操作性比

30、較強(qiáng)，效果好！ ：“周末愛看電影”活動(dòng) 每周周末在報(bào)告廳綻開一場(chǎng)看最新的電影活動(dòng)，票價(jià)為最低的去吸引大家的愛好。 2、創(chuàng)立部門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)： 雖然本部門現(xiàn)在的“營(yíng)銷協(xié)會(huì)”的相關(guān)事情都已經(jīng)預(yù)備好了，但是還未得到正式文件的批準(zhǔn)，我部方案下個(gè)學(xué)期正式的成立，并運(yùn)行。 3、加強(qiáng)與其他院系、學(xué)校的溝通和學(xué)習(xí)： 已經(jīng)不是自我進(jìn)展，自我沉醉的社會(huì)，我們也要緊跟時(shí)代的步伐去打開門迎接、接納被人的特長(zhǎng)，光接納不夠，我們還要走出去與別人溝通。 4、培育、選拔新一屆的領(lǐng)導(dǎo)班子 團(tuán)委的工作立刻結(jié)束了，我們要把部門里面表現(xiàn)突出的，做事力量強(qiáng)、想事力量強(qiáng)的人，對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，有激情的人，富于感情的人作為團(tuán)委主要干部的接班

31、人。 以上是本人作為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支同學(xué)會(huì)副主席、外聯(lián)部部長(zhǎng)對(duì)個(gè)人和部門的總結(jié)，以及對(duì)個(gè)人和部門的方案。 在此也借此機(jī)會(huì)感謝系部、團(tuán)委同學(xué)會(huì)對(duì)我的鼓舞和支持以及信任，也感謝對(duì)我們部門的支持和鼓舞，我信任在系黨委和團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下定將能夠揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，制造我們經(jīng)貿(mào)系的又一個(gè)華美的樂章！ 同學(xué)會(huì)外聯(lián)部干事期末工作總結(jié) 一、xx年九月我加入我人文科學(xué)系同學(xué)會(huì)，原來信念百倍，想好好熬煉一下自己，也想好好為同學(xué)們做好服務(wù)，可自從工作以后才發(fā)覺這份工作不是那么好做的，時(shí)刻都會(huì)遇到困難，到處都有難題阻礙我們的工作。但這并沒有阻擋我前進(jìn)的信念，于是帶著一分迎難而上的信念跟著學(xué)姐學(xué)哥們努力熬煉、學(xué)習(xí)，如今已有一些基

32、本的工作力量！但我還需要學(xué)習(xí)的地方還許多！ 在我加入這個(gè)家庭以前我就以“實(shí)踐自我，服務(wù)同學(xué)”為目標(biāo)，努力成為一名合格的同學(xué)干部，要事事帶頭而做，事事為同學(xué)而想。當(dāng)我加入以后老師和學(xué)哥學(xué)姐教我要“做大做小，做精做細(xì)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，誠(chéng)懇守信”。樂觀開展工作，要我們繼承本系優(yōu)良傳統(tǒng)，更要有自己的想法，我認(rèn)為的確如此，只有我們有創(chuàng)新才有我人文系的開拓與進(jìn)展！ 二、 在工作一段時(shí)間以后我發(fā)覺了一些問題：首先，辦事效率低：對(duì)于一些工作不能很快的完成或者完成的不盡人意，這說明我這些同學(xué)干部還需要好好學(xué)習(xí)，還需要多加熬煉；其次，不夠團(tuán)結(jié)：各部干事辦事比較孤立，沒能很好的與其他部聯(lián)系起來，這就為第一店做了“貢獻(xiàn)”；

33、再次，部?jī)?nèi)存在很大私心：很多干事為了自己班上的利益或是自己個(gè)人的利益而拋棄了公正的公正的工作原則，造成了肯定的影響，使很多同學(xué)對(duì)一些干事表示不滿足，著更為第一點(diǎn)做了：“貢獻(xiàn)”！盼望在以后的工作中每一個(gè)干事都能公正公正辦事，并踏實(shí)切實(shí)為同學(xué)們做一點(diǎn)真正有意義的事。我們可以為自己的班級(jí)或自己謀取利益，但請(qǐng)不要為此而丟了“道德”二字！我們要為我們?nèi)宋目茖W(xué)系而努力，我們更要努力提升自己的修養(yǎng)！ 三、我外聯(lián)部的主要工作就是為咋系拉贊助，并協(xié)作其他部門做好工作！平常的工作狀況是：1、按時(shí)召開例會(huì)，我外聯(lián)組(8人組，衛(wèi)法班7人，衛(wèi)管一人),每次全體大會(huì)按時(shí)到會(huì)，且在工作時(shí)明確分工,樂觀合作，提高效率。2、在

34、每次大會(huì)結(jié)束之后開內(nèi)部例會(huì),外聯(lián)部成員匯總信息并集體爭(zhēng)論工作進(jìn)度、成果和近期支配。3、開展部?jī)?nèi)聯(lián)誼和干事培訓(xùn),讓其在精神面貌和力量水平上能不斷提高，要使外聯(lián)部每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己是人文系的一份子，有義務(wù)為人文系服務(wù)，做出自己的貢獻(xiàn)。4、平常就關(guān)心其他部做一些工作，在班上起到模范帶頭作用！ 四、本學(xué)期我人文系完成了協(xié)作學(xué)校舉辦的軍訓(xùn)演講大賽活動(dòng)、我系舉辦的普法宣揚(yáng)活動(dòng)、冬季越野賽活動(dòng)、協(xié)作其他系院舉辦的一些活動(dòng)及學(xué)校的一些活動(dòng)等。我部在一些活動(dòng)中出去拉贊助，由于新手，缺少閱歷，我覺得我們的工作完成的不夠好！主要問題表現(xiàn)在：1、對(duì)市場(chǎng)了解不夠，拉贊助時(shí)沒有準(zhǔn)確的目標(biāo)，眉毛胡子一把抓！2、一些商家反

35、復(fù)不定，遲疑不決！本已講好的，可臨到簽約時(shí)又不想做了，這搞得我們我們好糾結(jié)！3、跑的范圍太小。我們就在校外一些商店商談，這樣收獲不了多少！ 五、我對(duì)我部以后的工作提出幾點(diǎn)建議：1、找準(zhǔn)商家，并建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，這利于我們以后的工作進(jìn)展。2、和其他部搞好關(guān)系，在工作時(shí)為我們供應(yīng)肯定的線索。3外聯(lián)部工作應(yīng)是長(zhǎng)期性、持續(xù)性的。在平常出去都留意一下，對(duì)那些商店做肯定的討論，以便必要之需！要親密留意一些與同學(xué)相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商的合作意向，準(zhǔn)時(shí)收集信息，在同學(xué)中開展調(diào)查，了解同學(xué)與商家共同需要和利益所在，以兩者的結(jié)合點(diǎn)為動(dòng)身點(diǎn)，做到市場(chǎng)調(diào)查的深化化，外聯(lián)市場(chǎng)進(jìn)展戰(zhàn)略的科學(xué)化。4、外要形成規(guī)范

36、化、正規(guī)化、具體化且有本系特色的合作方式，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的“外聯(lián)市場(chǎng)”中搶占先機(jī)，爭(zhēng)取為本系作出更大貢獻(xiàn)！ 人文科學(xué)系團(tuán)總支 人文科學(xué)系同學(xué)分會(huì) 外聯(lián)部 衛(wèi)法1001班屈進(jìn)斌 xx。12。25 同學(xué)會(huì)外聯(lián)部周工作總結(jié) 在學(xué)校里面有許多組織機(jī)構(gòu)，其中一個(gè)出名的就是同學(xué)會(huì)。其主要是由同學(xué)組成，關(guān)心同學(xué)反饋相關(guān)意見，關(guān)心老師開展相關(guān)工作，是同學(xué)與老師之間的溝通橋梁。下面是由我我為大家整理的“同學(xué)會(huì)外聯(lián)部周工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 同學(xué)會(huì)外聯(lián)部周工作總結(jié)(一) 一、工作性質(zhì) 公關(guān)部是同學(xué)會(huì)中一個(gè)常設(shè)機(jī)構(gòu)，也是同學(xué)會(huì)中一個(gè)職能性部門。公關(guān)部的工作有肯定的特別性，具有外聯(lián)內(nèi)引的雙重職責(zé)。 所謂外聯(lián)

37、就是為同學(xué)會(huì)的常規(guī)活動(dòng)取得外界的支持，尋求合作伙伴和活動(dòng)贊助商;加強(qiáng)同學(xué)會(huì)與各系同學(xué)會(huì)與其他同學(xué)組織與校外的各相應(yīng)院校、企業(yè)、組織間的聯(lián)系;內(nèi)引則是指公關(guān)部還在肯定程度上的進(jìn)行內(nèi)部水平溝通的工作，協(xié)調(diào)同學(xué)會(huì)各部門活動(dòng)，與校方調(diào)整、聯(lián)系等。同時(shí)還要有肯定的創(chuàng)新活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。 二、工作目標(biāo) 本周我們將把工作重點(diǎn)集中在與校外同學(xué)會(huì)，企業(yè)，以及社會(huì)組織間的聯(lián)系上。一方面為院同學(xué)會(huì)的同學(xué)活動(dòng)籌集資金，為在校的同學(xué)們供應(yīng)更為豐富，精彩的課余生活。我們方案在下周與同學(xué)會(huì)禮儀團(tuán)合作，在禮儀團(tuán)show上，邀請(qǐng)四周學(xué)校友情出演節(jié)目。 三、詳細(xì)工作支配 (一)、本部門招新 時(shí)間：x月x日x月x日 意義

38、：為公關(guān)部增加新的血液。 活動(dòng)形式：詳細(xì)見20xx年公關(guān)部招新方案書 (二)、xx校內(nèi)推廣活動(dòng) 時(shí)間：x月x日x月x日xx校內(nèi)宣揚(yáng)xx專題講座 同學(xué)會(huì)外聯(lián)部周工作總結(jié)(二) 一、本周對(duì)20xx級(jí)新生進(jìn)行第二次擴(kuò)招 1.對(duì)20xx級(jí)新生宣揚(yáng)公關(guān)外聯(lián)部此次的擴(kuò)招; 2.選擇面試官和通知面試時(shí)間及面試地點(diǎn); 3.最終有x位同學(xué)經(jīng)過考核，加入公關(guān)外聯(lián)部。 二、為元旦晚會(huì)做相關(guān)預(yù)備 1.公關(guān)小組開頭出動(dòng)，去為元旦晚會(huì)拉贊助、籌集物資以及元旦晚會(huì)工作餐，公文小組為元旦晚會(huì)寫宣揚(yáng)策劃以及贊助策劃; 2.去xx印刷門票及幕布; 3.向校各大組織及各院發(fā)放邀請(qǐng)函; 4.預(yù)備元旦晚會(huì)當(dāng)天所需要的棉花糖和小禮品;

39、5.外聯(lián)部男生安排到元旦晚會(huì)劇務(wù)組，女生安排到后勤組，預(yù)備彩排適宜工作。 三、每周例會(huì) 1.每周三晚8:30于xx進(jìn)行每周例會(huì)，總結(jié)上周工作及支配下周任務(wù); 2.歡迎新增的x位委員并由新增委員進(jìn)行自我介紹; 3.本學(xué)期將盡，對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行匯總及綻開來年工作展望。 匯總：在這即將過去的一學(xué)期中，我們公關(guān)外聯(lián)部在各個(gè)方面都做得很好，盼望大家能連續(xù)保持這樣高度的工作熱忱，取得更好的成果。并且為即將到來的元旦晚會(huì)連續(xù)奉獻(xiàn)連續(xù)付出，呈現(xiàn)我們藝術(shù)學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)的風(fēng)采! 同學(xué)會(huì)外聯(lián)部周工作總結(jié)(三) 本周外聯(lián)部作好充分策劃預(yù)備和贊助工作，針對(duì)活動(dòng)特點(diǎn)仔細(xì)聽取指導(dǎo)老師和同學(xué)們的意見，制定切實(shí)可行的贊助方案，樂

40、觀聯(lián)系商家為晚會(huì)作好贊助預(yù)備。涉外活動(dòng)有肯定的困難，部員們也都能樂觀工作，態(tài)度可嘉。 以下是本周的詳細(xì)工作及例會(huì)狀況： 1、周總結(jié)會(huì)上，大家對(duì)x周詳細(xì)活動(dòng)作了匯報(bào)，針對(duì)各商家的活動(dòng)贊助狀況中面臨的疑問難點(diǎn)進(jìn)行爭(zhēng)論，對(duì)有盼望合作的商家進(jìn)行篩選。 2、與高班級(jí)同學(xué)進(jìn)行閱歷溝通，大家以談天的形式圍繞學(xué)習(xí)、高校生活和相應(yīng)的團(tuán)學(xué)工作進(jìn)行敏捷爭(zhēng)論。 3、在近周，我們將針對(duì)外聯(lián)工作制作與商家聯(lián)系的黃頁紀(jì)錄，匯總各地址、聯(lián)系方式等資料，以便查閱，便利今后各階段的外聯(lián)工作。院辯論賽告一段落，選手們?cè)趯W(xué)校也取得了突破性的成果，外聯(lián)部在前階段的工作中拉到相應(yīng)的獎(jiǎng)品贊助，并對(duì)他們表示慶賀。 外聯(lián)工作的開展?fàn)顩r直接影響整個(gè)同學(xué)會(huì)運(yùn)作，關(guān)系著各項(xiàng)詳細(xì)活動(dòng)的開展，在肯定的大環(huán)境下部員們都反映有工作上的壓力。在同學(xué)工作中，有了團(tuán)隊(duì)的分散力，努力盡心協(xié)作集體的工作，不能把過程當(dāng)作應(yīng)付的形式。 外聯(lián)部期末工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)學(xué)期就快過