展會(huì)總結(jié)報(bào)告.doc

1、。展會(huì)總結(jié)報(bào)告第（數(shù)量）屆（地名）（專題項(xiàng)目）展已經(jīng)落下帷幕，相比于 20 （年份）年（地名）（專題項(xiàng)目）展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高， 對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。 而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：1 、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性

2、能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。2 、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。3 、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備4 、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。5 、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會(huì)分析。1。本公司展位號(hào)是 E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的， 我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了 10 幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)

3、題。三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析參觀的人分為幾類人：1 、參展人員2 、其他行業(yè)的人員3 、（專題項(xiàng)目）行業(yè)的人4 、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類， 這就需要具備一種特殊的觀察能力。 對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人， 我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多， 我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品， 這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、 知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加， 正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有

4、效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題?？傮w來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有。2。質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下， 如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。五、展會(huì)效果（ 1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度（ 2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（ 3）樹(shù)立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的不足（ 1）展位的設(shè)計(jì)由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用 70 平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗

5、， 這也影響了一部分參觀者的視線， 也間接的影響了公司品牌的推廣（ 2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調(diào)好， 導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期， 這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。（ 3）人員配置由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)（專題項(xiàng)目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹， 導(dǎo)致有些專業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、 解說(shuō)，這也是在今后工。3。作中要注意的；（ 4）產(chǎn)品展示由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序， 因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系， 導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問(wèn)的幾率大大降低， 這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改

6、善。（ 5）展會(huì)贈(zèng)品本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息， 而且遇到大客戶， 我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的， 并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣， 本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當(dāng)中， 將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式崛起！關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20（年份）