開服裝店計(jì)劃書

1、開服裝店計(jì)劃書計(jì)劃一：開服裝店計(jì)劃書一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈 感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有 低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步 的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而 且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店

2、面。經(jīng)過(guò)調(diào)查 我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔 行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲 商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車 站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是 可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條 街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少 有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。 這里雖然人流

3、量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需 求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000 元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與 房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一?與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一 切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備 好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié) 果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是

4、三年，即使將 來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢 期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒 錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 5 萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店 就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因 為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上， 就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉

5、重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、 尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠 商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較 貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、 門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣 服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的 檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！

6、晚上門 頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈 光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白 色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈 （平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必 需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情 的！店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，?/p>

7、么進(jìn)貨選貨。 一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如 何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市 場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷， 然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每 個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著 星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！像“三八”“五一

8、”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足 夠的安排時(shí)間才行！2、 進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn) 貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我 自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是 應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)

9、業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成 1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1 ，房租：5000/月，付三壓一，20000 元2 ，裝修費(fèi) 50003 ，第一次衣服貨款 20000 元4 ，其他費(fèi)用 1000 元5 ，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬(wàn)內(nèi)6 ，余下 4000 做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免， 促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與

10、其它品牌專賣店不同，不是依靠 主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分 開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的， 他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以 用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服

11、或 者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才 會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、 方法：（1）初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來(lái)店的可能性1 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息2 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò) 季衣服（要定量）或送生日禮物等。3 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出 來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600 元及以 上。（獲得

12、獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買1 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡2 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。 （4）不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折 優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能 抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起 處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

13、。計(jì)劃二：開服裝店計(jì)劃書在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一 種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而 且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。一、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面 之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后 才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我 在與房東簽約之前

14、，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租 期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租 期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn) 租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝 潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。二、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此， 裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店 就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教

15、裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因 為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上， 就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、 尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠 商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較 貼近自己的想法。三、選貨及進(jìn)貨的渠道品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市 場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算

16、、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨， 一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！四、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招 一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工 資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/ 月+提成 1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。五、營(yíng)銷策略當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正

17、式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免， 促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān) 鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的 來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了 店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙 子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！計(jì)劃三：開服裝店計(jì)劃書1、確定商圈及評(píng)估這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通

18、俗講法，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用 ;具體即指選 擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè) 2-3 公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇 標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如： 一個(gè)照明制造商服裝店不可能開在一個(gè)服裝集散市場(chǎng)，原因在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同。2、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后，接下來(lái)必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn) 主要涉及：店面位置：門店位置要求醒目、可見度強(qiáng)。店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。店面通道：店前通道無(wú)障礙并且屬于主要通道，客流量大。店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)

19、準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)情況并綜合考慮。店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢?，增?qiáng)店面展示力度。店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流，并形成特色經(jīng)營(yíng)。3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì) 再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問(wèn)，才會(huì)找到適合你開店的好 店址。作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來(lái)就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址 這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好。 市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查

20、諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具 有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問(wèn)問(wèn)附 近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的情況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人 一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修 差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便 宜貨就是物超所值!裝修時(shí)間：一般每年的 2 月、7 月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝

21、修， 裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地 櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若 空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射 出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線 ;射燈折射的光線耀眼漂 亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以 70 平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈 20 只(

22、每只 40 瓦左右)、射燈 16 只。衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意： 線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱 放置衣物?？照{(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。1、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正尊重顧客大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷售 方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志， 價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊

23、重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍 繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。2、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而 低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽 視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的 服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感 覺?！熬葡阋才孪镒由睢?，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能 胎死腹中。做好促銷前的宣 傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店

24、面輻射范圍之外的宣 傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)， 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而 一般的中小店面則無(wú)須大動(dòng)干戈，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招 等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策輕輕 地來(lái)，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo) 顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到 較

25、好的效果。1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi) 生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng) 意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一 點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi) 贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。2、開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)在不少服裝店推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到 一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿 100 員返利 20 元，購(gòu)滿 200 元?jiǎng)t返利 50 元，以實(shí)物或購(gòu)物券的

26、形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。3、開服裝店促銷注意創(chuàng)新時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷卻是 一成不變 ，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)老面 孔已經(jīng)不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝， 只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。計(jì)劃四：開服裝店計(jì)劃書一、概述開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè) 專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制 定開店的策略最有效的

27、方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、 開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最 快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。資金要求開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好 3 個(gè)階段的費(fèi)用1。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）2. 房屋租用和購(gòu)買適量的衣服（房屋租用一年 10 平方 1w6 左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有 優(yōu)惠的）3. 開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳 .雇傭員工.以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的 運(yùn)作資金.而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止.服裝店的地理位置服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們

28、的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類 型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來(lái)定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意 義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流 行的一個(gè)名字店名正所謂店名潛心做主流服裝店的經(jīng)營(yíng)理念：為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動(dòng)根 據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格桌椅

29、：桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境音樂；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂廣告宣傳讓顧客很輕易的找到店名店制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）種類 、供應(yīng)商 、規(guī)格 、數(shù)量 、單價(jià) 、總價(jià)日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：服裝店的經(jīng)營(yíng)流程購(gòu)買進(jìn)貨儲(chǔ)存銷售服務(wù)收款溝通售后服務(wù) 等等還有很多小的細(xì)節(jié)，這里只是大概闡述了一 部分，費(fèi)用預(yù)算要根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)看了，這一部分是很重要的，不過(guò)上面這些能考慮到 了，要開店就不會(huì)很困了，要一步步來(lái)哦大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文一：有人說(shuō)大學(xué)生最不缺的就是時(shí)間。沒有了高考的壓力，有大把的空余時(shí)間

30、，不需要對(duì)時(shí)間斤 斤計(jì)較，自然時(shí)間觀念也就淡薄了。大多數(shù)人都把制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的事拋到腦后了。仔細(xì)想想， 從進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，我們浪費(fèi)了多少時(shí)間？假設(shè)我們都像高中時(shí)那樣重視時(shí)間，把每一分鐘 都利用好，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是生活，都做好規(guī)劃，畢業(yè)時(shí)就會(huì)少一些找工作的焦慮。今天，現(xiàn) 在，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，把計(jì)劃重新拾起來(lái)，粗略規(guī)劃一下我已經(jīng)到來(lái)的大三學(xué)習(xí)生活。大三學(xué)年對(duì)于所有專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一年，這一年會(huì)很深入的學(xué)習(xí)到專業(yè)知 識(shí)，接觸到自己專業(yè)方面的教授導(dǎo)師，這一年的努力程度決定著自己在本專業(yè)的水平，影響 以后靠這個(gè)專業(yè)生活發(fā)展的能力。大學(xué)生不可只通一業(yè)，更不可通萬(wàn)業(yè)而無(wú)一專長(zhǎng)。如果沒 把握住大三專業(yè)知

31、識(shí)的學(xué)習(xí)，它將直接影響著大四上學(xué)期的一些以它為學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的專業(yè)深入 知識(shí)的理解和把握，也影響我們大四下的畢業(yè)設(shè)計(jì)。沒有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，就沒法深入地進(jìn) 入專業(yè)領(lǐng)域里去探究。因此在大三的學(xué)習(xí)中專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)放在首位是毋庸置疑的。專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)是絕對(duì)不能用以前那個(gè)浮躁的心態(tài)，要秉承認(rèn)真追求科學(xué)深入探究的心態(tài)，用 堅(jiān)持和努力去攻克難題，掌握基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)解題方法、并深究為什么選擇如此解答，多思 考為什么，多選擇幾種方法來(lái)解決它，提煉出老師講解知識(shí)的思路，學(xué)會(huì)總結(jié)概括知識(shí)的框 架，多聯(lián)想，將整個(gè)知識(shí)體系構(gòu)建起來(lái)。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)課本知識(shí)，課上高效認(rèn)真的聽老師講 解，自主思考，積極主動(dòng)，課后多去仔細(xì)，及時(shí)獨(dú)立完成老

32、師交待的學(xué)習(xí)任務(wù)，并選擇多看 課本知識(shí)，多去思考，做一定量的題目來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)。在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中主動(dòng)將自己不懂的問(wèn) 題向同學(xué)請(qǐng)教，并多向老師問(wèn)問(wèn)題，問(wèn)那些自己經(jīng)過(guò)深思不得其解的問(wèn)題，把握別人講解的 重點(diǎn)和思路，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和回顧。對(duì)于大三學(xué)年的英語(yǔ)六級(jí)考試，我不僅要制定好的六級(jí)備考計(jì)劃和六級(jí)合適的目標(biāo)，更重要 的將自己制定好的復(fù)習(xí)備考計(jì)劃順利的執(zhí)行。重視單詞的積累，日常多聽常聽全國(guó)英語(yǔ)六級(jí) 真題的聽力，將聽力詞匯予以積累和掌握，閱讀方面要爭(zhēng)取提高自己的閱讀速度，培養(yǎng)自己 捕獲文章重點(diǎn)和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些?？季湫?、積累那些常被用于翻 譯重要詞匯和詞組，寫作方面要多背點(diǎn)有點(diǎn)難度的好

33、文章，譬如說(shuō)專業(yè)六級(jí)的好文章。英語(yǔ) 的學(xué)習(xí)同樣不能“三天大雨兩天曬網(wǎng)”式的攻破，需要日復(fù)一日的耐心和堅(jiān)持，相信自己在 英語(yǔ)方面并不差，只要努力，就一定有所收獲和提高。在我人生規(guī)劃中，考上華科的研究生將是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和里程碑，以后所有的計(jì)劃都 是在這道路打通之后建立，所以在某種意義上講，我必須也一定要考上華中科技大學(xué)的研究 生，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)學(xué)校，喜歡這個(gè)專業(yè)，喜歡更新自己在學(xué)習(xí)方面的水平，我知道這個(gè)臺(tái) 階有點(diǎn)高，但是我相信他還是在我的能力范圍之內(nèi)的。我相信自己通過(guò)努力和追求一定會(huì)邁 過(guò)這個(gè)臺(tái)階，跨過(guò)這道門檻，后面的道路將變得更加的寬廣，視野也會(huì)變得開闊，選擇機(jī)會(huì) 也會(huì)與之增多。因此，考研

34、在大三學(xué)年階段將不再是一個(gè)心里的想法、沖動(dòng)或說(shuō)計(jì)劃，而是 一種行動(dòng)，這種行動(dòng)能夠使我順利通過(guò)大學(xué)生研究生入學(xué)初試，獲得進(jìn)軍華科的第一道通關(guān) 令牌。但是這個(gè)行動(dòng)也要有所指導(dǎo)，因而制定專門考研（前期準(zhǔn)備階段）奮斗計(jì)劃。大三階 段我將專注將自己的英語(yǔ)基礎(chǔ)打好，夯實(shí)牢固，注重專業(yè)知識(shí)的聯(lián)系與貫通方面總結(jié)，進(jìn)行 高等數(shù)學(xué)的認(rèn)真復(fù)習(xí)。針對(duì)我以前自己在處理人際關(guān)系方面的那些不好的方面，我要堅(jiān)決予以改正，改變自己對(duì)待 普通同學(xué)、較好同學(xué)、普通朋友、好朋友的方式和態(tài)度，對(duì)每一個(gè)我周圍的人說(shuō)真話，其實(shí) 說(shuō)真話是一種習(xí)慣，投入地對(duì)待那些我想深交的朋友，真誠(chéng)地坦誠(chéng)做到交心，溝通從心開始。 不要刻意去建設(shè)自己的人際關(guān)系

35、，因?yàn)樗軓?fù)雜，以至于不能人工去營(yíng)造，因?yàn)樗皇且粋€(gè) 人能解決的問(wèn)題，而是相互的理解和包容，對(duì)于那些自己不愿交往的人，不要再想以前那樣 逼迫自己去接受，我不是千面臉、萬(wàn)變鬼，所以我不需要得到所有人對(duì)我的認(rèn)同，交往中要 保持自信，要有自尊地進(jìn)行交往。人際關(guān)系固然重要，但是個(gè)人綜合素質(zhì)能力的提高也不要 顧此失彼，本末倒置。我相信自己一定能很好地處理和維護(hù)自己的人際關(guān)系，每個(gè)人都會(huì)有 不足，不要放大自己的缺點(diǎn)，而無(wú)限縮小自己的優(yōu)點(diǎn)，那樣每人都會(huì)無(wú)比地鄙視自己，那樣 的人也終將被他人小看。大三學(xué)年一定是辛苦而有充實(shí)的，因此日常身體健康狀況將成為影響學(xué)習(xí)狀態(tài)和生活質(zhì)量的 關(guān)鍵因素。并且大三沒有了體育選修

36、課，被安排參加的體育鍛煉就沒有，因此更需要自己在 每天花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間參加體育鍛煉，形成晚上跑步的好習(xí)慣，并且多參與集體活動(dòng)鍛煉身體，比 如多打籃球等。永遠(yuǎn)牢記，但凡成功人士都有過(guò)硬的身體素質(zhì)，如果我想成功，就必須具備 成功者成功必備的重點(diǎn)。并且現(xiàn)在身體鍛煉也能起到放松和減輕學(xué)習(xí)生活壓力的功效。 在大三學(xué)生工作中，我要把握住尺寸，不要過(guò)于專注，懂得多思多想事情，承擔(dān)起自己的責(zé) 任，虛心向團(tuán)委老師和同事學(xué)習(xí)，我也相信只要我負(fù)責(zé)任的完成工作，抱著踏實(shí)而又虛心的 態(tài)度，一定會(huì)有新的收獲和體驗(yàn)，從而給以后的生活積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。大三是非常重要的一年，是大學(xué)中間最精華的時(shí)間段，是最需要潛心求學(xué)的階段，我相信自己

37、一定能頂住壓力，自信從容，勤奮踏實(shí)地在我的大三青春上揮灑汗水，我也堅(jiān)信自己的大 三生活也終將成為我大學(xué)階段的亮點(diǎn)。大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文二：光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)半，我不再是那個(gè)懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè) 生，而更加靠近了大學(xué)畢業(yè)的墻垣。我不能在無(wú)追求、無(wú)目標(biāo)、無(wú)計(jì)劃那樣“三無(wú)”的駕駛 著我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的“天堂”。如果不奮斗的話，那四年無(wú)憂無(wú)慮 的享受的大學(xué)生活會(huì)給我?guī)?lái)哪些美好的回憶呢？所以我不要過(guò)空虛無(wú)聊的生活，我要規(guī)劃 我的大三的學(xué)習(xí)和生活，我要計(jì)劃安排好我的每月每周每日每時(shí)每分的學(xué)習(xí)生活。我相信“凡 事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我相信“只要努力一定有收獲，只

38、有拼搏才能夠成功”，我堅(jiān)信我一 定以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”的勇氣和信心來(lái)迎接伴隨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新的生 活。此次學(xué)習(xí)規(guī)劃的重點(diǎn)放在軟件學(xué)習(xí)和景觀專業(yè)課學(xué)習(xí)以及讀書計(jì)劃的制定上。軟件學(xué)習(xí)的目 標(biāo)是提高軟件制圖水平，大三結(jié)束時(shí)能講流利簡(jiǎn)單的操作軟件制圖，能用軟件進(jìn)行制圖和設(shè) 計(jì)，同時(shí)為技能考試和以后的工作做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取拿到技能考試資格證。專業(yè)課學(xué)習(xí)緊跟老師 進(jìn)度，適當(dāng)超前，做到不留問(wèn)題，真正學(xué)懂專業(yè)課，為以后工作做準(zhǔn)備。讀書方面，有計(jì)劃 的讀書，鍛煉自己的思維深度。具體措施如下：一、軟件學(xué)習(xí)。軟件學(xué)習(xí)貫穿整個(gè)大學(xué)生活，將來(lái)工作中也很重要。軟件學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，每 天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，聚沙成塔，集腋成

39、裘，總會(huì)提高軟件制圖水平。1、 學(xué)會(huì)積累復(fù)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一些內(nèi)容，隔天復(fù)習(xí)一次，一周復(fù)習(xí)一次，月末復(fù)習(xí)一次，沒 記住的內(nèi)容反復(fù)復(fù)習(xí)。2、 每天背誦兩句話，內(nèi)容隨意。一周復(fù)習(xí)一次，一個(gè)月的最后一周復(fù)習(xí)。同時(shí)努力提高英 語(yǔ)口語(yǔ)能力，一周與同學(xué)練習(xí)口語(yǔ)一次。3、 每周用軟件完成一幅作品，然后對(duì)照原圖，查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)不足。周六周日晚上為作圖 時(shí)間。以上計(jì)劃，如遇突發(fā)事件，如緊急作業(yè)等，可延期完成。期末考試時(shí)計(jì)劃停止?？傮w計(jì)劃每 天需花一小時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)軟件，我相信，我有這個(gè)毅力堅(jiān)持下去。二、景觀專業(yè)課學(xué)習(xí)。1 跟著老師進(jìn)度學(xué)習(xí)，提前預(yù)習(xí)。不懂的地方及時(shí)解決，學(xué)習(xí)過(guò)程中不留問(wèn)題。2 十二月份考技能考試證。3

40、每周復(fù)習(xí)一次本周學(xué)過(guò)的內(nèi)容，每月末復(fù)習(xí)本月學(xué)習(xí)內(nèi)容。循環(huán)復(fù)習(xí)。4 定期總結(jié)，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。三、讀書1 每周讀書時(shí)間不少于五小時(shí)，每天抽出一小時(shí)讀書。2 讀書內(nèi)容從文學(xué)方向向?qū)I(yè)方向轉(zhuǎn)變。開始讀有關(guān)景觀設(shè)計(jì)以及經(jīng)濟(jì)方面的書籍。多讀些 設(shè)計(jì)大師作品。3 讀過(guò)的書及時(shí)總結(jié)，自己的見解形成文字，提高自己的文字表述能力。以上就是我關(guān)于已經(jīng)到來(lái)的大三學(xué)習(xí)生活的規(guī)劃。我深知，僅僅制定一個(gè)計(jì)劃是不夠的，關(guān) 鍵還是執(zhí)行計(jì)劃的能力，再好的計(jì)劃不去實(shí)行等于沒有計(jì)劃！與大多人一樣，我很懷疑自己 實(shí)行計(jì)劃的力量，但是，既然制定了計(jì)劃，并且還讓老師過(guò)目了，無(wú)疑是增加了自己實(shí)行計(jì) 劃的勇氣。因此，我相信，

41、我會(huì)按著計(jì)劃走，不留遺憾，過(guò)有計(jì)劃的大學(xué)生活。大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文三：新的學(xué)期又開始了，時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了。在這近3 年的時(shí)間里，我 們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任 班長(zhǎng)，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。特制定了以下大學(xué)新學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃，相信我會(huì) 做得更好。在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。 同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。 鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而 解。所以，我這學(xué)期的工作目

42、標(biāo)是以下 3 點(diǎn)：1、 增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。2、 學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。3、 在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)具體工作計(jì)劃：1、 積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)羽毛球比賽、男女混合的 籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。 2、 發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手。計(jì)劃與青 年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。3、 實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，

43、使班 級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集 思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。4、 建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們 的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便 可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績(jī)?cè)谄渚C合測(cè)評(píng)中做適當(dāng)加分。5、 在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校 友錄或主頁(yè)也可以作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家 庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通 知，并有利

44、于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡(jiǎn)介，向來(lái)訪者展示水政班每位同 學(xué)的獨(dú)特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。6、 在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周 開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極 準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在新學(xué)期工作計(jì)劃?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努 力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文四：這學(xué)期 主要空閑的時(shí)間有星期一上午 星期二下午 星期四下午 星期五

45、 下午 和星期天 也 就說(shuō)每天有 6 個(gè)半天是時(shí)間是空閑的，總的來(lái)說(shuō)還是比較多，這些時(shí)間主要用來(lái)泡圖書館、 自習(xí)、做兼職等等。學(xué)習(xí)的話每周有 40 節(jié)課，地理的主要課程不多，最重要的當(dāng)然是中國(guó)地理，環(huán)境學(xué)概論， 地理研究學(xué)習(xí)都不是太重要。教師教育類的課程倒是挺多的，教育學(xué)、教師口語(yǔ)、教學(xué)技能還有選修的一些，所以這學(xué)期 是努力學(xué)做一名老師的關(guān)鍵時(shí)期。英語(yǔ)的話，每周有 15 節(jié)課，分為幾個(gè)部分，第一有兩門課：英語(yǔ)視聽說(shuō)和翻譯理論，主要 可以通過(guò)加強(qiáng)前面的口語(yǔ)、聽力和口譯，而我的學(xué)習(xí)方法應(yīng)該緊跟著 翻譯二級(jí) 的題型和要求，爭(zhēng)取通過(guò)這個(gè)考試。第二是 二外 應(yīng)該是法語(yǔ) 第三就剩下 高級(jí)英語(yǔ) 、論文寫作、

46、和 語(yǔ)言學(xué)這三個(gè)課程沒什么聯(lián)系當(dāng)剩下的就歸在一起了。最后有一最重要但不在課程內(nèi)，只能 靠自己自習(xí)積累的就是 8000 詞匯了。標(biāo)大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文五：一、前言轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是大三了，大學(xué)四年過(guò)了大半了。越來(lái)越感到緊張，時(shí)間不夠了。在這短短的 兩年時(shí)間里，我想我不能再浪費(fèi)時(shí)間了，所以我制定以下學(xué)習(xí)計(jì)劃，督促自己學(xué)習(xí)，以此來(lái) 明確自己的方向。增強(qiáng)自己的理論知識(shí)，專業(yè)知識(shí)。增強(qiáng)自己的更多方面的動(dòng)手操作實(shí)踐能 力。在過(guò)去的兩年中我學(xué)習(xí)算比較刻苦，多次獲獎(jiǎng)學(xué)金并且積極參加學(xué)校的活動(dòng)以增強(qiáng)自己 的交際能力，在去年也通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)考試。雖然大學(xué)的努力得到了一些回報(bào)，但是這點(diǎn)成 績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，離我的目標(biāo)依然還有

47、一段距離，因此我特制定此年度學(xué)習(xí)計(jì)劃：二、具體措施1、增強(qiáng)自己的理論知識(shí)，專業(yè)知識(shí)在剛開學(xué)不久，學(xué)校就大四學(xué)期實(shí)習(xí)方面，專門請(qǐng)了南寧三十七中的韋國(guó)茂老師關(guān)于新課改 的講座，在師兄師姐們與他交流中，我深深的感受到專業(yè)知識(shí)不足對(duì)自己今后實(shí)習(xí)和從事教 師職業(yè)的危害。所以我決定在以后的學(xué)習(xí)中，一定要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)水平。課堂上認(rèn)真 聽講，思考。課后多復(fù)習(xí)鞏固。像我們班現(xiàn)在課比較少，在空閑時(shí)間就到圖書館多看看書。 關(guān)于這一方面我的目標(biāo)是這學(xué)期末班級(jí)綜合排名前五名，以這整個(gè)學(xué)年度為周期到期末考試 為止作為我實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)進(jìn)步的第一參考目標(biāo)。2、多參加實(shí)踐，增長(zhǎng)自己的才干社會(huì)實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí)。艱辛知人生,實(shí)踐

48、長(zhǎng)才干,這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)。作為一名大學(xué)生 , 僅靠刻苦學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 , 還要學(xué)會(huì)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合 , 在實(shí)踐中探索,在探索中實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成才的有效途徑, 只有把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,為實(shí)踐而學(xué),在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身能力與素質(zhì), 強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本。實(shí)踐除了到學(xué)校實(shí)習(xí)實(shí)踐外，我還想去找家教，這樣既可以 不浪費(fèi)時(shí)間，又可以掙錢，還可以提高自己的教學(xué)能力，為了解現(xiàn)在的學(xué)生和教育方面，為 自己今后從事教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。關(guān)于社會(huì)實(shí)踐我計(jì)劃每個(gè)禮拜五和禮拜天去做家教，堅(jiān)持 整個(gè)學(xué)期。3、把大學(xué)期間該拿的證拿到在我的計(jì)

49、劃當(dāng)中，認(rèn)為自己該得的證當(dāng)中，就差計(jì)算機(jī)二級(jí)證書和英語(yǔ)六級(jí)證書沒有拿到了， 所以這個(gè)學(xué)期我準(zhǔn)備把這兩個(gè)證拿到，英語(yǔ)六級(jí)考試是在 12 月份，離現(xiàn)在還有兩個(gè)多月的 時(shí)間，我打算這次一定要把它過(guò)了，因此我決定從現(xiàn)在起到考試前每天早上背 20 個(gè)單詞， 前期階段主要是增加詞匯量；等到 11 月份我就每晚聽一套真題聽力直至考試，與此同時(shí)每 周抽一兩天來(lái)保證完成兩套六級(jí)真題。這樣子準(zhǔn)備下去英語(yǔ)六級(jí)一定會(huì)被我干掉的，因?yàn)樗?級(jí)我就是這樣高分通過(guò)的，有經(jīng)驗(yàn)了哦，努力，加油！關(guān)于計(jì)算機(jī)二級(jí)我要認(rèn)真做筆試試題 以及做上機(jī)練習(xí)，多做模擬題多練習(xí)，爭(zhēng)取通過(guò)?。ǜ秸n表）晚上就去自習(xí)，完成老師布置的作業(yè)，練練字，看看書

50、等。三、可能出現(xiàn)的困難1、 關(guān)于我想達(dá)到班級(jí)前五的目標(biāo)可能會(huì)由于其他同學(xué)實(shí)力很強(qiáng)而且學(xué)習(xí)努力導(dǎo)致我不能達(dá) 到預(yù)期目標(biāo)，但是我這個(gè)學(xué)期一定刻苦學(xué)習(xí)，全力以赴。2、 關(guān)于實(shí)踐做家教是不會(huì)有什么問(wèn)題的，我要求的工資不會(huì)很高，因?yàn)槲业哪康氖清憻捘?力，回報(bào)次之。3、關(guān)于英語(yǔ)六級(jí)考試最大的困難是要按照既定計(jì)劃堅(jiān)決執(zhí)行，我內(nèi)心有必過(guò)的決心，所以 會(huì)按照計(jì)劃好好執(zhí)行，一旦松懈就給自己敲警鐘，青春是用來(lái)奮斗的，不然枉費(fèi)青春！計(jì)算 機(jī)二級(jí)我也堅(jiān)決按計(jì)劃執(zhí)行，爭(zhēng)取通過(guò)。四、檢查計(jì)劃實(shí)施每天我會(huì)檢查有沒有按計(jì)劃進(jìn)行，然后期中的時(shí)候剛好考完了六級(jí)考試可以初步估分，看是 否可以通過(guò)，如果不能則繼續(xù)備戰(zhàn)下一次考試重頭再來(lái)

51、。年末時(shí)做年末檢查，看是否達(dá)到目高中生學(xué)習(xí)計(jì)劃書小編導(dǎo)語(yǔ)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。做什么事有了計(jì)劃就容易取得好的結(jié)果，反之則不 然。有沒有學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)你的學(xué)習(xí)效果有著深刻的影響。所以，高中生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃書是非常 有必要的。下面小編給大家分享兩篇范文，以供大家參考！高中生學(xué)習(xí)計(jì)劃書（第 1 篇）以前初中的時(shí)候，覺得學(xué)習(xí)比較輕松。但是上了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)單 和具體，高中是我們?cè)谒季S上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì)從不 同的角度認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題。起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和 能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具

52、體到抽象，從 特殊到一般，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了 更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要 求有較大的發(fā)展和提高1、激發(fā)學(xué)習(xí)斗志斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開發(fā)的潛能，一旦引爆，就表現(xiàn)為強(qiáng)勁的力量。 邱吉爾在他生命中的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，在本來(lái)預(yù)計(jì)整個(gè) 20 分鐘的 演講過(guò)程中，他只講了一句話，而且這句話的內(nèi)容還是重復(fù)的，那就是：“永不放棄決 不決不決不!”當(dāng)時(shí)臺(tái)下的學(xué)生們都被他這句簡(jiǎn)單而有力的話深深地震憾住了，在 二戰(zhàn)最慘烈的時(shí)候，如果不是憑借著這樣一種精神去激勵(lì)英國(guó)人民奮勇抗敵，大

53、不列顛可能 早已變成納粹鐵蹄下的一片焦土。邱吉爾對(duì)英國(guó)青年學(xué)生這番講話，應(yīng)該引起我們教育工作 者的思考。這就要求我們教育工作者要適時(shí)、適量的引爆學(xué)生的學(xué)習(xí)斗志。2、實(shí)施計(jì)劃學(xué)習(xí)到了高中，學(xué)習(xí)行為要進(jìn)行科學(xué)的管理，這種管理?yè)Q一個(gè)名詞就是計(jì)劃學(xué)習(xí)。根據(jù)筆者 的觀察和研究，善于管理學(xué)習(xí)的同學(xué)常常表現(xiàn)為善于計(jì)劃學(xué)習(xí)，為此筆者提出計(jì)劃學(xué)習(xí)這個(gè) 概念。計(jì)劃學(xué)習(xí)就是對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)策略進(jìn)行管理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行自主計(jì)劃的學(xué) 習(xí)方式。計(jì)劃學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)是在學(xué)習(xí)中計(jì)劃，在計(jì)劃中學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)施有效的管理。 從學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)看，一個(gè)完整無(wú)缺的學(xué)習(xí)過(guò)程，首先是從對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行計(jì)劃開始的。所以，計(jì)劃 學(xué)習(xí)由這些環(huán)節(jié)

54、構(gòu)成：學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)等待課堂學(xué)習(xí)計(jì)劃筆記鞏固筆記 完成作業(yè)深入研究反思學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)調(diào)整新的學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)生學(xué)會(huì)了計(jì)劃學(xué)習(xí)，就學(xué)會(huì)自己控制自己，自己安排學(xué)習(xí)生活，就能夠做到勞逸結(jié)合。計(jì)劃學(xué)習(xí)理論首先要求高中學(xué)生要學(xué)會(huì)制定計(jì)劃，從而對(duì)自己學(xué)習(xí)實(shí)施管理。從時(shí)段上 來(lái)說(shuō)，高中學(xué)生的計(jì)劃學(xué)習(xí)分為一天的計(jì)劃學(xué)習(xí)、一周的計(jì)劃學(xué)習(xí)、一個(gè)月的計(jì)劃學(xué)習(xí)和計(jì) 劃復(fù)習(xí)迎考學(xué)習(xí)。對(duì)于一天的計(jì)劃學(xué)習(xí)，休息和休閑的計(jì)劃十分重要，高中學(xué)習(xí)的大部分壓 力就要在其中進(jìn)行消散。所以，計(jì)劃學(xué)習(xí)就要學(xué)會(huì)計(jì)劃休息，計(jì)劃休閑活動(dòng)。實(shí)踐表明，那 些學(xué)得輕松，學(xué)得有效的高中學(xué)生，往往得益于自己的“會(huì)學(xué)”和“會(huì)玩”，也就是說(shuō)，在 計(jì)劃學(xué)習(xí)

55、時(shí)，他們已經(jīng)將休閑和休息考慮進(jìn)去了。處于亞學(xué)習(xí)狀態(tài)的學(xué)生，在當(dāng)初實(shí)施時(shí)， 計(jì)劃往往被老師打亂，或者感到時(shí)間不夠，導(dǎo)致計(jì)劃不能很好的實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，實(shí)施計(jì)劃學(xué) 習(xí)并不全都能做到十全十美，學(xué)習(xí)計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn)或者實(shí)現(xiàn)的不滿意，這是高中生經(jīng)常發(fā)生的 事情，但要記住，在一次計(jì)劃完成或者破壞之后，要立刻產(chǎn)生新的學(xué)習(xí)計(jì)劃。3、學(xué)會(huì)積極等待學(xué)習(xí)品質(zhì)優(yōu)秀的高中生，他們對(duì)教師的教學(xué)行為，常常處在一種積極等待的渴望狀態(tài)。 在教學(xué)開始之前，優(yōu)秀的同學(xué)已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具和書本，鞏固了上一節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容，預(yù) 知道要學(xué)習(xí)內(nèi)容的難度，心理上處于一種積極盼望、等待的心理狀態(tài)。這時(shí)，學(xué)生不僅知道 重點(diǎn)聽什么、記什么，還知道哪些是比較

56、難的，哪些是比較易的，能夠較早的進(jìn)行難度預(yù)案， 預(yù)設(shè)課后進(jìn)行的“消難”方案。具備了這種狀態(tài)，就是時(shí)常所說(shuō)的“我要學(xué)”的狀態(tài) ;具備 這種學(xué)習(xí)心理狀態(tài)，就能主動(dòng)的和教師創(chuàng)設(shè)的教學(xué)平臺(tái)自然的銜接，當(dāng)教師進(jìn)行新內(nèi)容的講 練時(shí)，學(xué)生自覺的進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，和教師心理產(chǎn)生共振。這要比教師已經(jīng)開講，那些心還在 課堂之外，遲遲的進(jìn)不了教學(xué)情境，拿來(lái)不出書本用具，被動(dòng)聽課的同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)心理意 識(shí)要積極的多。積極等待是一種學(xué)習(xí)態(tài)度，也是一種學(xué)習(xí)方法。它要比傳統(tǒng)的所謂預(yù)習(xí)內(nèi)容要豐富的多。 它最突出的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)心理啟動(dòng)快。一位優(yōu)秀學(xué)生說(shuō)：“老師教學(xué)開始的前幾分鐘往往十 分重要，它揭示的是不僅僅是教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn)，還有解決的思路和方法以及相關(guān)的學(xué)習(xí) 聯(lián)系，如果這時(shí)緊緊地跟隨著教師，就能愉快一節(jié)課，輕松一整天?！笔聦?shí)上，課堂上學(xué)生 不僅僅跟隨教師學(xué)習(xí)知識(shí)，打造能力，更多的是從教師那里獲得解決問(wèn)題的思路和把握課堂 重點(diǎn)難點(diǎn)的方法，課始幾分鐘的狀態(tài)往往決定了一節(jié)課的學(xué)習(xí)質(zhì)量。而課結(jié)束前的兩分鐘