一諾國慶促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行方案

1、一諾國慶促銷活動(dòng)策劃案一、前言今年十一是建國60周年國慶，十月三日又是中秋佳節(jié)。每年國慶黃金周是各建陶品牌十分 重視的促銷時(shí)機(jī)，今年國慶節(jié)作為祖國的“60大壽”，更具有特別的紀(jì)念意義，終端促銷 勢(shì)必掀起新高潮。作為一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展、務(wù)實(shí)進(jìn)取的建陶品牌，我們建議終端把握好促銷時(shí) 機(jī)，從實(shí)際情況岀發(fā)，通過認(rèn)頁調(diào)查分析市場(chǎng)和消費(fèi)群，充分準(zhǔn)備，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷 活動(dòng)，用合理的投入獲取良好的促銷效果。為此，市場(chǎng)部專門策劃了本方案，旨在為終端 的國慶促銷提供方向和協(xié)助。請(qǐng)各地經(jīng)銷商結(jié)介當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對(duì)本方案進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充 和執(zhí)行。此外，經(jīng)銷商還應(yīng)認(rèn)真收集分析促銷過程中的市場(chǎng)反饋信息，用以指導(dǎo)日后的銷 售工作

2、。二、活動(dòng)主題60年光輝向前全城感恩賀華誕一諾瓷磚60周年國慶暨中秋佳節(jié)驚喜酬賓特賣活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日10月18日主題釋義：本次促銷活動(dòng)的中心主題是“感恩”。賀祖國60周年華誕，把對(duì)祖國的感恩和 對(duì)新老顧客的感恩結(jié)合起來，用驚喜優(yōu)惠回饋顧客，從而開展促銷活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)洋溢著 喜慶和感恩的氛圍，讓顧客從情感上被感染。注：原則上活動(dòng)主題全國統(tǒng)一，不能更改：活動(dòng)時(shí)間可按終端實(shí)際情況確左。三、活動(dòng)設(shè)計(jì)祖國走過了光輝的60年歷程。在這60年里，十幾億炎黃子孫見證了一次又一次偉大的變 革和成就。我們?cè)O(shè)訃了一個(gè)“60年華誕致禮：我印象最深刻的大事”投票活動(dòng)，具體如下: a、印刷一批投票券，上而列

3、出祖國建國以來具有深刻影響的變革、成就（20項(xiàng)），每一個(gè) 事件前而有小格可打勾：b、邀請(qǐng)進(jìn)店的顧客在投票券上投票，勾選自己印象最深刻的大 事，可單選或多選（最多選5項(xiàng)）。并留下聯(lián)系電話，然后將投票券交給店員；c、10月1 日25日期間，每5天進(jìn)行一輪投票，共進(jìn)行3輪。凡參與活動(dòng)的顧客均可享受全場(chǎng)8折 優(yōu)惠（特價(jià)品除外）。每一輪投票分別統(tǒng)訃岀得票最多的10個(gè)事件，只要投票選中這10 個(gè)事件的任一個(gè)，即可再享受10%的購磚金額返還（相當(dāng)于7折特惠）。返還金額在該輪 投票結(jié)束后3天內(nèi)通知顧客領(lǐng)取：（具體投票時(shí)間和折數(shù)按實(shí)際情況泄）如何邀請(qǐng)顧客參與這個(gè)活動(dòng)？活動(dòng)有什么意義？ 1、祖國走過了輝煌的60年

4、歷程，我們生 活在和平幸福的年代，離不開無數(shù)拓荒者、創(chuàng)新者的無私奉獻(xiàn)，無數(shù)偉大的變革和創(chuàng)新影 響了歷史的進(jìn)程，改變了我們的生活。在祖國60大壽喜慶的日子通過投票的形式進(jìn)行紀(jì) 念，是一件很有意義的事情；（建議店員事先了解一下相關(guān)事件，以備顧客提問）2、我們將把本次活動(dòng)刊登在報(bào)刊和我們公司的網(wǎng)站上，作為協(xié)進(jìn)公司卡諾 爾品牌獻(xiàn)給祖國的生日禮物。（建議安排一名員工用數(shù)碼相機(jī)拍攝活動(dòng)場(chǎng)景并告知顧客本次 活動(dòng)將被發(fā)布在報(bào)紙和品牌官方網(wǎng)站）3、參與投票即可獲得8折優(yōu)惠，還有可能再獲得 10%的購磚款返還，實(shí)際相當(dāng)于7折優(yōu)惠。而且，本活動(dòng)與英他優(yōu)惠不產(chǎn)生沖突，也就是 說，即使顧客以團(tuán)購價(jià)、折扣價(jià)購買了產(chǎn)品，如

5、果投票中獎(jiǎng)，仍可以獲得10%的金額返還, 相當(dāng)于折上再折！試試手氣，趕快參加吧！*需準(zhǔn)備的物品：投票券，圓珠筆，數(shù)碼相機(jī)；*請(qǐng)經(jīng)銷商將活動(dòng)場(chǎng)而的照片傳給市場(chǎng)部, 以便在報(bào)紙和網(wǎng)站做宣傳報(bào)道四、促銷政策“60年華誕致禮：我印象最深刻的大事”活動(dòng)是本方案的主要促銷手段。除此之外再加上 另外兩項(xiàng)促銷手段加以輔助，同時(shí)進(jìn)行：1、針對(duì)小區(qū)業(yè)主的團(tuán)購優(yōu)惠：5戶團(tuán)購滿5萬元, 在團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折；10戶團(tuán)購滿10萬元，在團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上再打9.6折；20戶團(tuán) 購滿20萬元，在團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上再打9折。（開發(fā)小區(qū)渠道，較易走量，并贏得口碑）2、針對(duì)暫時(shí)觀望的顧客：過段時(shí)間再裝修？沒問題！活動(dòng)期間，只要預(yù)付60

6、0元訂金，即 可在任何時(shí)候憑收據(jù)享受9折購磚優(yōu)惠（只可使用一次），不受促銷時(shí)間限制，驚喜隨時(shí)擁 有?。ㄦi左潛在顧客，延長促銷時(shí)效）不同的終端，實(shí)際情況各有不同。如果以上活動(dòng)形式和促銷手段不是很適合您的店，還可 以考慮以下內(nèi)容，根拯您的實(shí)際情況進(jìn)行選擇、調(diào)整和組合使用一一1、活動(dòng)期間，全場(chǎng) X折優(yōu)惠（特價(jià)品除外）：2、買10貯瓷片/拋光磚，送:1肝任意花色產(chǎn)品：3、買瓷片滿X元，送花片或腰線：4、小區(qū)業(yè)主團(tuán)購，凡達(dá)到5戶或5戶以上，一律X折優(yōu)惠或送花片腰 線、送英他家居飾品等：5、購磚即送精美禮品一份（例如：家居飾品/茶具/傘/工藝品/廚衛(wèi) 空氣淸新劑/淋浴頭等）：6、購磚金額達(dá)到X元，成為VI

7、P客戶，以后購磚一律享受9.5折: 7、制作“有獎(jiǎng)問答”折頁進(jìn)行派發(fā)，答對(duì)多少題就獲X折優(yōu)惠；8、.五、準(zhǔn)備工作1、市場(chǎng)調(diào)查：經(jīng)銷商應(yīng)在促銷前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)査，避免盲目促銷。調(diào)查內(nèi)容一般包括 競(jìng)爭對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)分布、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)位，以及目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為習(xí)慣等，做到有 的放矢。2、制訂促銷政策：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，參考本方案訂立具體的促銷優(yōu)惠政策。 注意提前備貨，避免促銷期間岀現(xiàn)暢銷品、新產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況。3、前期宣傳：提前 10天15天進(jìn)行宣傳，廣而告之，枳蓄人氣。宣傳手段包括店而廣告和派發(fā)單張等（聯(lián)系 市場(chǎng)部索取設(shè)計(jì)稿電子文件在當(dāng)?shù)赜∷⒅谱鳎Ｓ袟l件的經(jīng)銷商還可以投放報(bào)紙廣告、電視廣

8、告等。4、 人員培訓(xùn)：促銷活動(dòng)的效果跟導(dǎo)購有很大關(guān)系。一泄要做好人員培訓(xùn)工作，提髙成交率和 顧客滿意度。前期宣傳：如何讓更多的人知道這次促銷？ 1、派發(fā)單張：a.有針對(duì)性地派發(fā)，首選住宅 小區(qū)和建材市場(chǎng)入口： b.夾帶小禮品，使對(duì)方保留單張并留意到內(nèi)容。小禮品應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用, 成本低廉，最好是日常生活用品。例如，購置一批帶包裝的用裙（或貝他生活用品），將單 張夾在里而進(jìn)行派贈(zèng)：2、小區(qū)泄點(diǎn)推廣：制作幾個(gè)X展架，安排23個(gè)員工穿上品牌廣 告衫，在住宅小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)派發(fā)單張，邀請(qǐng)業(yè)主參加促銷活動(dòng)，介紹品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)：3、 公司配合造勢(shì)：本次促銷活動(dòng)的信息將由市場(chǎng)部發(fā)布在品牌官方網(wǎng)站和各大建材、家居網(wǎng) 站

9、上：4、本地網(wǎng)站宣傳：建議終端在本地的建材家裝網(wǎng)站和小區(qū)論壇發(fā)帖宣傳，包括促 銷活動(dòng)的時(shí)間、地址、熱線電話、優(yōu)惠內(nèi)容等，務(wù)求將促銷消息迅速傳播出去。六、宣傳要點(diǎn)1、本次活動(dòng)的主題是“感恩”，一諾瓷磚對(duì)新老顧客感恩，更與大家一起感恩祖國，紀(jì)念 變革：2、我們是廣東著名大型建陶企業(yè)旗下主打品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，服務(wù)體系更完 善：3、在市面上的同類產(chǎn)品中，我們的完全不透水”瓷片質(zhì)量更穩(wěn)泄，花色更豐富， 50年不變色；4、為答謝新老客戶，我們的“高潔亮”拋光磚以髙性價(jià)比普惠大眾，同樣 價(jià)格，一諾拋光磚更超值，且超強(qiáng)抗污，高檔大氣：注：建議導(dǎo)購員熟記，并在促銷活動(dòng)中靈活運(yùn)用。七、宣傳物料1、活動(dòng)宣傳單張

10、規(guī)格：210mmX285mm （A4豎版）材質(zhì)：257g銅版紙雙面印刷 數(shù)量： 3000 -5000說明：一般單張印刷需要3天時(shí)間。提前7-10天在各住宅小區(qū)、建材市場(chǎng)、 超巾門口等人流密集的地區(qū)派發(fā)?？砂才艃?nèi)部員工或聘請(qǐng)派單員進(jìn)行派發(fā)。注：單張上的促銷條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。2、投票券 規(guī)格：180mmX 100mm材質(zhì)：120g銅版紙單面數(shù)碼快印數(shù)量：約500張 說明: “60年華誕致禮：我印象最深刻的大事”活動(dòng)，讓顧客進(jìn)行打勾投票。安排專人協(xié)助顧客 投票并收集投票券，每一輪投票結(jié)朿后進(jìn)行統(tǒng)訃并電話通知獲獎(jiǎng)人領(lǐng)獎(jiǎng)。3、店而噴畫（POP）規(guī)格：按實(shí)際尺寸制作材質(zhì)：室內(nèi)外不干膠或

11、室外燈布數(shù)量：按實(shí) 際需要說明：店而噴畫應(yīng)安裝在顯眼的位垃，便于吸引顧客進(jìn)店?？刹捎脽舨紘娎L+角鐵 架的形式立放在店門口一側(cè)吸引來往人流。畫而內(nèi)容包括活動(dòng)主題、促銷內(nèi)容等。注：POP上的促銷條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。4、X展架規(guī)格：600mm X 1200mm材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膜+架子數(shù)量：36個(gè)說明：X 展架價(jià)格便宜，可隨意移動(dòng)擺放。每個(gè)店制作若干個(gè)，設(shè)計(jì)幾個(gè)不同的畫面，表現(xiàn)活動(dòng)主 題、促銷內(nèi)容，推廣“不透水二 “髙潔亮”等產(chǎn)品賣點(diǎn)，宣傳新產(chǎn)品。注：X展架上的促銷條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。5、吊旗 規(guī)格：650mmX450mm材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膠，雙而對(duì)裱 數(shù)量：

12、1030幅， 視店內(nèi)空間而左說明：空間較寬敞的專賣店，可在天花板懸掛吊旗，每隔半米至一米懸掛 一幅，內(nèi)容為活動(dòng)主題和產(chǎn)品賣點(diǎn)（不透水），增加活 動(dòng)氣氛，吸引注意力。注：天花較低矮或室內(nèi)燈光不夠充裕的專賣店可少量做或不做吊旗。6、活動(dòng)主題磚貼/特價(jià)磚貼 規(guī)格：85mmX85mm材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膠 數(shù)量：根據(jù)實(shí) 際需要說明：活動(dòng)主題磚貼的內(nèi)容是活動(dòng)主題語，貼在所有樣板間和產(chǎn)品的顯眼位置，增 加促銷活動(dòng)氣氛：特價(jià)磚貼專門貼在促銷產(chǎn)品上，打上型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格等，用來標(biāo)示特 價(jià)品。注：特價(jià)磚貼的型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格等可直接在上而手寫。八、現(xiàn)場(chǎng)布置1、紅地毯：找當(dāng)?shù)貜V告公司租用，從店門口鋪到店內(nèi)：2、拱門

13、：安裝在店門口，上面用 不干膠貼主題文字：卡諾爾感恩特惠賀華誕*找當(dāng)?shù)貜V告公司租用。有條件的經(jīng)銷商可考慮購買一個(gè)，反復(fù)使用：3、氫氣球：兩個(gè)，漂浮在拱門兩側(cè)，下方掛紅布豎幅。4、彩氣球：一批，用于門口和店 內(nèi)的裝飾點(diǎn)綴，增加節(jié)日氣氛。5、盆花：若干，視花的大小，在店門口擺放1030盆, 在店內(nèi)不同方位適當(dāng)點(diǎn)綴。注：經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況選擇制作。6、紅布橫幅：2條，安裝在門口上方，文字內(nèi)容如下一諾瓷磚60周年國慶暨中秋佳節(jié)驚喜酬賓特賣7、紅布豎幅：2條，分別懸掛在氫氣球下方，文字內(nèi)容如下一一60年光輝歷程感恩祖國賀華誕完全不透水瓷片延續(xù)生活的驚喜注：經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況選擇制作。九、效果反饋在本次促銷活動(dòng)結(jié)朿后，將市場(chǎng)反饋的信息以及銷售過程