練好營銷馬步功 試題答案

1、單選題1.關于營銷的“競爭導向”理解正確的是：（） 回答：錯誤1. A營銷事實上就是一場戰(zhàn)爭2. B營銷的過程中也要講究境界3. C營銷就是要滿足商家的盈利需求4. D營銷就是要滿足顧客的生理和心理需求2.從實戰(zhàn)的層面理解營銷，商家要做到：（） 回答：正確1. A品牌推廣、銷售推動2. B公關策劃、需求分析3. C銷售推動、需求拉動4. D品牌策劃、需求拉動3.四大營銷推廣武器包括：（） 回答：正確1. A廣告、新聞及事件營銷、人員銷售、促銷贈品2. B產(chǎn)品、廣告、價格、促銷3. C廣告、價格、人員促銷、新聞營銷4. D產(chǎn)品、事件營銷、人員促銷、贈品4.關于營銷戰(zhàn)略的解讀正確的是：（） 回答：

2、正確1. A營銷戰(zhàn)略要以產(chǎn)品為核心基礎2. B營銷戰(zhàn)略要以媒體宣傳為主要中心3. C營銷戰(zhàn)略是指要盡可能地滿足消費者的需求，獲取有競爭優(yōu)勢的市場地位4. D營銷戰(zhàn)略是指通過比競爭對手更好地滿足需求，獲取有競爭優(yōu)勢的市場地位5.制定營銷戰(zhàn)略要注意哪些要點？（） 回答：正確1. A消費者消費心理日趨多元化、市場競爭激烈、資源有限2. B市場充滿變化、市場競爭激烈、資源有限3. C市場充滿變化、消費者日益理性、競爭對手增多4. D資源有限、消費者日益理性、競爭對手增多6.營銷戰(zhàn)略三部曲包括：（） 回答：錯誤1. A找到企業(yè)的位置、確立競爭優(yōu)勢、合理配置資源2. B研究消費者心理、找到企業(yè)位置、確立競

3、爭優(yōu)勢3. C找到企業(yè)位置、合理配置資源、做好終端營銷4. D合理配置資源、確立競爭優(yōu)勢、做好終端營銷7.下面哪一個不是5W2H法則的內(nèi)容（） 回答：正確1. A買哪個（Which）購買標準2. B為何買（Why）購買目的3. C何時買（When）購買時間4. D如何買（How）購買方式8.一個企業(yè)要想確立自己的競爭優(yōu)勢要創(chuàng)建哪些基礎？（） 回答：正確1. A總成本領先、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略2. B產(chǎn)品品牌領先、差異化戰(zhàn)略、尖刀戰(zhàn)略3. C總成本領先、競爭化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略4. D總成本領先、差異化戰(zhàn)略、尖刀戰(zhàn)略9.下面表述正確的是：（） 回答：正確1. A優(yōu)質的產(chǎn)品就能打贏銷售戰(zhàn)2. B事實是

4、一回事，消費者的看法又是一回事3. C消費者的看法或“認知”總是與事實相符4. D消費者的認知永遠是正確的10.下列關于目標市場的說法正確的是：（） 回答：正確1. A目標市場越多越好2. B要將精力集中在某一類產(chǎn)品的一個細分市場上，成為領袖3. C目標市場的定位要和別人相同4. D目標市場應該要盡可能地寬泛11.終端銷售的“三點效應”模型包括：（） 回答：正確1. A賣點、焦點、售點2. B買點、焦點、售點3. C賣點、贏利點、售點4. D買點、焦點、聚焦點12.終端銷售的“三點效應”說明：（） 回答：正確1. A要想贏得市場，產(chǎn)品質量要過硬2. B要想做好終端，最重要的就是聚攏焦點3. C

5、銷售一個產(chǎn)品，固然要把質量做好，但是也要會賣4. D終端搞活動就是要尋找焦點13.產(chǎn)品價值包含哪三個層次？（） 回答：正確1. A主推產(chǎn)品、無形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品2. B核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品3. C核心產(chǎn)品、無形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品4. D主推產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附贈產(chǎn)品14.下列哪種類型屬于產(chǎn)品及價格組合是明星產(chǎn)品？（） 回答：正確1. A高技術加高價格2. B低技術加低價格3. C低技術加高價格4. D高技術加低價格15.做好進貨和回款的三個原則是：（） 回答：正確1. A合理性、有效性、周期性2. B合理性、及時性、安全性3. C準確性、有效性、安全性4. D準確性、及時性、周期性下面是贈送的

6、兩篇散文欣賞，可以仔細閱讀，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！腳下的時光不知走過多少地方，不知看過多少風景，不知聽說過多少軼事；不知經(jīng)歷過多少歲月，不知邂逅過多少良人，不知變換過多少心情；不知理想的未知是否在前路等待題記：蒲公英悠悠歲月，時間蒼蒼！(文章閱讀網(wǎng)： )在這繁花似錦的青蔥歲月里，我們不斷的接受新鮮的美好事物，不斷的享受科技發(fā)展所帶來的高品質生活；我們總是隨大流的，去跟風一些前衛(wèi)潮流的思想；然而，很少有人去整理那些過往的斷壁殘垣！我走過很多地方，但是同樣的，我也有更多的地方?jīng)]去過！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期許世界上每一個地方的人都善良！從踏入社會的那一刻起，我就覺得人應該是

7、自由的；應該去做自己喜歡的事，看自己喜歡的風景，愛自己喜歡的人；一切都那么單純，完美！然而，現(xiàn)實的世界告訴我；理想的豐滿一定要遇到擁有相同理想的另一半！我喜歡珠海，一個美麗的花園城市；我喜歡那里的天氣，沒有北方的寒冷；四季如春的溫度感覺非常愜意，不用擔心換季帶來的差異！走在市區(qū)的街道上，綠化的花草樹木被園丁修剪的井然有序；形態(tài)各異的花卉搭配得格外美觀！尤其是除過草之后的綠地，泥土的芬芳與綠草的清新?lián)浔嵌鴣?，有一種身處大草原的感覺，使人心曠神怡！我時常一個人發(fā)呆，散步；看著過往的人群，車水馬龍的街道；也時常去繁華的街巷，擁擠的商業(yè)中心；感覺這才是生活，正因為世界有了這么多事物的陪伴，才使我有了對

8、美好生活的向往與喜悅！珠海的夜，很美；到處燈紅酒綠，一派歌舞升平的祥和；每當夜幕降臨，才是廣東因有的生活的開始！溜冰場，酒吧，迪廳，大排檔等等等等；我很慶幸在這里認識了很多人，他們教會了我很多，也幫助了我很多；我們都是來自五湖四海，為了同一個目標而聚集在一起的年輕人；我們時常出去聚會，嗨皮；但等到散場后，又回到了應有的孤寂！白天，可以去漁女，公園，九州城，免稅店等等都是不錯的地方！人常說，一個時代會有一個時代的代表；而我在這個曾經(jīng)為之奮斗的地方，也時常會想起曾經(jīng)相識的人，走過的地方，看過的風景；有時候，聽著當時的流行歌曲，也會感傷；也會自嘲一笑；還有那公車到站的粵語提醒，還有那想見卻永遠沒見的

9、人；一篇篇，一幕幕久久回蕩在腦海；早晨的腸粉，中午的餐飯，下午的炒粉，晚上的燒烤；好像味道還回味在口中一樣！人，只有在對自己真誠的人的眼里，才會感覺到親切；而我，也著實喜歡這座城市帶給我家一樣的溫暖感覺！在這短暫而悠長的時光里，我成長了很多，也磨礪了很多；正是因為思想的成熟，閱歷的增長，我選擇了離開；去尋找屬于自己的新的天地，新的開始，新的征程！其實，無論走過多少地方；都不重要！重要的是你從中得到什么！知識！閱歷！思想！每個人，在人生的道路上；難免遇到挫折困苦，也難免會因為一些因素而錯失機緣！不可能因為一時的艱難險阻而放棄將要來臨的幸福！也不可能因為一時的過失而自暴自棄頹廢一生！人，應該用豁達

10、的心態(tài)來迎接下一秒的新鮮時光；而不是沉溺在上一秒的懊惱當中！每個人的路，都在自己的腳下；只有自己醒悟才能把未來的路走好，反之只會讓錯誤延續(xù)到未來，從而影響以后的健康生活！即便曾經(jīng)的時光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；沒必要去糾結當時的愕然，愚昧！就像我，從來不對上一秒的事情產(chǎn)生情緒一樣！一切都是恬淡的樣子，順其自然比什么都好！對于未來，只要真誠的去善待身邊的所有；我相信，未來的時光，也該是你想象的模樣！蒲公英2015.12.13家鄉(xiāng)的茶籽林坐落在戴云山脈西麓的高才坂，屬亞熱帶季風氣候區(qū)，夏無酷暑，冬無嚴寒，日照充足，雨量充沛，山區(qū)丘陵滿地盡是紅壤土，非常適宜茶籽樹的生長。高才坂種植小果油

11、茶有著悠久的歷史，是遠近聞名的茶籽油之鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)高才坂，一年四季茶籽林郁郁蔥蔥，枝繁葉茂。村頭的亭后坑、銀珠壟、赤土嶺、牛脊崎，村尾的庵墘頭、虎坪林、下淂，村莊對岸的牌匾山、坑里、墘頭、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路邊，田邊地頭，屋后山邊，漫山遍野到處是一片連著一片的茶籽林。那里是我兒時與伙伴們捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、撿茶籽的地方。每當春風拂來，幾場淅淅瀝瀝的春雨之后，喚醒沉睡了一個冬季的茶籽樹林。老茶樹開始發(fā)出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩紅嫩紅的葉片，轉眼間，嫩紅的葉片又變成稚嫩的綠葉。整片茶籽林綠浪濤濤，層層疊疊，在家鄉(xiāng)群山環(huán)抱的山腰上，形成一道翠綠的屏障。清明節(jié)后，兒時的我常與伙伴

12、們在嬉戲玩耍的同時，十分注意尋找茶籽樹梢上的“茶苞”，這是一種生長在茶籽樹上的果實，果熟時表面會脫去一層薄如蟬翼的白皮，淡綠色的形似胖胖的壽桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口?！安璋笔莾簳r伙伴們最喜歡的果實，從茶籽樹上摘下，在袖口上來回擦幾下，脫去表層酥松的外皮，饞貓似地往嘴里塞，津津有味地品嘗著大自然恩賜的美食，這是我與伙伴們喜歡到茶籽林玩耍的原因之一。秋季來臨，茶籽樹上掛滿了青色中夾雜著褐色的茶籽果，茶樹枝被壓彎下垂，這是村民一年的希望。全村的村民這時節(jié)荷鋤上山為茶籽林鋤草，將林地里各種雜草鋤掉，并填埋在茶籽樹頭下作為有機肥，鋤后的茶籽林寸草不留。這是家鄉(xiāng)當?shù)氐膫鹘y(tǒng)習慣，很少

13、采擷樹上的油茶果，而是在鋤得干干凈凈的林地上撿茶籽。村民在鋤草中，時常發(fā)現(xiàn)茶籽林里長的一種真菌茶樹菇，菇傘灰色如碗口大，菇腿灰白色很長，采摘回家煮湯或煮米粉湯味道極其甜美。清爽的秋風送來百花仙子的柔情蜜意，吹開了丹桂的花骨朵，讓神州大地香氣四溢的同時，茶籽樹也毫不猶豫地綻放自己的花朵，展示自己最妖艷的容貌，一夜之間，漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛開了，白色花朵中間吐露出金黃色的花蕊，散發(fā)出沁人心脾的芬芳，茶籽林變成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花叢中飛來飛去，落在金黃色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也為油茶花義務傳授花粉，為明年茶籽樹掛果立下汗馬功勞。兒時，我和伙伴們像一群快樂的小蜜蜂，一

14、頭扎進茶籽林里，一邊觀賞著潔白嬌艷的油茶花，一邊折一根抽去內(nèi)心的赤蕨桿當吸管，插入金黃色的花蕊中，輕輕一吸，芬芳甜美、味道香醇的花蜜便進入口中。我們小心翼翼地攀下茶樹枝，如癡如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有聲吮吸著花蜜，比供銷社賣的硬糖粒還要甜美十倍。到了秋高氣爽的秋末，山區(qū)空氣相對干燥，白天依然烈日炎炎，可夜晚卻出現(xiàn)霜凍，晝夜溫差很大。這時，茶籽樹上的茶籽果由原來的青色轉瞬間全部變成深褐色，已經(jīng)熟透的茶籽果一顆顆裂開大嘴，露出大嘴里油光發(fā)亮的油茶籽。陣陣秋風送爽，茶籽樹梢隨風搖曳，催促油茶籽快快離開樹梢，灑脫地墜落在村民鋤得干干凈凈的地板上，幾天時間，茶樹林的地面上便鋪上一層深褐色的油茶籽。此時的茶籽林沸騰了，滿懷豐收喜悅的村民，發(fā)動全村男女老幼一起上山