營銷人員培訓(xùn)講義(鄧丕安)

1、(1)熱軋管的工藝流程 管坯加熱穿孔延伸精軋冷卻熱處理矯直渦流探傷切頭尾超聲波探傷人工檢驗(yàn)稱重入庫(2)冷拔管的工藝流程 毛管檢驗(yàn)打頭酸洗潤滑（通常為磷化+皂化）冷拔熱處理矯直渦流探傷切頭尾超聲波探傷人工檢驗(yàn)稱重入庫( (五五) ) 無縫鋼管生產(chǎn)主要工序無縫鋼管生產(chǎn)主要工序 一、我司各機(jī)組情況簡介1、50機(jī)組 該機(jī)組為我司唯一生產(chǎn)冷管的分廠，設(shè)計年產(chǎn)量為35000至45000噸，產(chǎn)品以高壓鍋爐管和小口徑出口管線管為主，其中高壓鍋爐管也以小口徑中厚壁管為主。產(chǎn)品規(guī)格范圍為 ： 14*1.0114*12，現(xiàn)在因組距下移，每月產(chǎn)量在3000噸以下。其生產(chǎn)工藝流程如下： 管坯下料斜底爐加熱穿孔毛管檢驗(yàn)

2、打頭酸洗清洗潤滑（磷化+皂化） 冷拔退火矯直切頭探傷人工檢驗(yàn)噴印包裝入庫 2、89機(jī)組 該機(jī)組為半浮芯棒連軋管機(jī)組，主機(jī)設(shè)備從國外引進(jìn)，機(jī)組設(shè)計年產(chǎn)量為16.5萬噸，生產(chǎn)規(guī)格25*2.589*12，通過三次技術(shù)改造，已具備年產(chǎn)33萬噸能力，生產(chǎn)規(guī)格也有所擴(kuò)大，變?yōu)?5*2.5127*16，燃料也由最初的重油變?yōu)榍鍧嵀h(huán)保的天然氣，管坯下料由人工火焰切割升級為鋸切，從而有效地改善了坯料鋸切端面質(zhì)量，有利于提高毛管頭部壁厚均勻性。產(chǎn)品包括結(jié)構(gòu)管、流體管（管線管）、地質(zhì)管、鍋爐管（高壓及中低壓）、氣瓶管、石油管、鉆桿管、液壓支架管、起重機(jī)臂架管等。機(jī)組生產(chǎn)工藝流程圖如下：管坯準(zhǔn)備上料環(huán)形爐加熱錐形輥穿

3、孔內(nèi)吹芯棒預(yù)穿半浮芯棒連軋脫棒熱切尾步進(jìn)爐再加熱高壓水除鱗張力減徑冷卻切頭尾及分?jǐn)嗔峡鹗占狭铣C直探傷人工檢驗(yàn)切定尺復(fù)檢噴字下線打毛刺包裝過磅入庫 以上流程為一般管生產(chǎn)時所用，調(diào)質(zhì)管和一些有特殊用途鋼管還需要增加超聲波探傷和水壓、通徑等工序。3、219機(jī)組 該機(jī)組為三輥軋管機(jī)組，全套設(shè)備均為國產(chǎn)，主要生產(chǎn)中小口徑中厚壁管，產(chǎn)品以機(jī)械加工用管為主，另有一部分油氣用管和高壓鍋爐管，機(jī)組設(shè)計年產(chǎn)量為15萬噸，規(guī)格范圍為60*9219*50，產(chǎn)品包括結(jié)構(gòu)管、流體管（管線管）、地質(zhì)管、鍋爐管（高壓及中低壓）、氣瓶管、液壓支架管。機(jī)組一般管生產(chǎn)工藝流程如下：管坯準(zhǔn)備上料環(huán)形爐加熱錐形輥穿孔三輥軋管脫棒

4、步進(jìn)爐再加熱高壓水除鱗微張力減徑冷卻矯直探傷人工檢驗(yàn) 切頭尾及切定尺復(fù)檢噴字下線包裝過磅入庫 對于一些有特殊要求的鋼管，比如高壓鍋爐管和油管、接箍料管等，則還要增加熱處理、超聲波探傷、磁粉探傷等工序，以保證產(chǎn)品的最終質(zhì)量滿足客戶要求。4、340機(jī)組 該機(jī)組為一套限動芯棒連軋管機(jī)組。設(shè)計年產(chǎn)直徑133356mm，壁厚540mm、長度312.5m熱軋無縫鋼管50萬噸。主要產(chǎn)品為管線管、流體管、結(jié)構(gòu)管、石油套管、油井管接箍料、壓力容器用管和液壓支架管等。該機(jī)組采用“錐形輥穿孔機(jī)穿孔+5機(jī)架限動芯棒連軋+3機(jī)架脫管機(jī)脫管+12機(jī)架定徑機(jī)定徑”的短流程生產(chǎn)工藝，為當(dāng)今世界上最先進(jìn)的限動芯棒連軋管生產(chǎn)工藝

5、。主體設(shè)備從國外引進(jìn)。機(jī)組生產(chǎn)工藝流程如下：管坯準(zhǔn)備上料環(huán)形爐加熱錐形輥穿孔芯棒預(yù)穿限動芯棒連軋管脫管步進(jìn)爐再加熱高壓水除鱗定徑冷卻矯直探傷噴字人工檢驗(yàn) 切頭尾及切定尺復(fù)檢下線包裝過磅入庫5.720機(jī)組該機(jī)組為一套周期軋管機(jī)組。720機(jī)組設(shè)計年產(chǎn)量為15萬噸，產(chǎn)品規(guī)格為2737208120mm,，主要的產(chǎn)品有：結(jié)構(gòu)用無縫鋼管、低中壓鍋爐用無縫鋼管、高壓鍋爐用無縫鋼管、高壓化肥設(shè)備用無縫鋼管、石油裂化用無縫鋼管、不銹耐熱無縫鋼管、液壓支柱用熱軋無縫鋼管、輸送流體用無縫鋼管、石油套管及接箍料、氣瓶用無縫鋼管等，其中需進(jìn)行熱處理的高鋼級無縫鋼管產(chǎn)量為7萬t/a。其工藝流程如下：， 管坯準(zhǔn)備上料環(huán)形爐

6、加熱高壓水除鱗桶形輥穿孔（水壓沖孔） 高壓水內(nèi)除鱗芯棒插入預(yù)打頭軋管脫管熱鋸切皮爾格頭步進(jìn)爐再加熱高壓水除鱗定徑冷卻矯直探傷噴字人工檢驗(yàn) 切頭尾及切定尺復(fù)檢下線包裝過磅入庫 6.180機(jī)組 180機(jī)組是我司第一套精密連軋管機(jī)組，主要品種有石油油管、石油套管、石油套管接箍料、鍋爐管、流體管（管線管）、結(jié)構(gòu)管、石油裂化用無縫鋼管、液壓支柱管、高化管、氣瓶用無縫鋼管及蓄能器用無縫鋼管等。設(shè)計為年產(chǎn)114*4180*22規(guī)格范圍內(nèi)鋼管50萬噸。新設(shè)計了125mm連軋機(jī)孔型后，最小規(guī)格能生產(chǎn)73*5.51規(guī)格油管。機(jī)組生產(chǎn)工藝流程如下： 管坯準(zhǔn)備上料環(huán)形爐加熱錐形輥穿孔芯棒預(yù)穿限動芯棒連軋管脫管步進(jìn)爐再

7、加熱高壓水除鱗定徑冷卻矯直探傷噴字人工檢驗(yàn) 切頭尾及切定尺復(fù)檢下線包裝過磅入庫二、主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝路徑 2.1一般管（結(jié)構(gòu)管、管線管） 熱軋或冷拔半成品矯直探傷噴字人工檢驗(yàn)修磨 切頭尾及切定尺復(fù)檢下線包裝過磅入庫 2.2出口管線管 熱軋或冷拔半成品矯直探傷人工檢驗(yàn)修磨 切頭尾及切定尺復(fù)檢下線 水壓試驗(yàn)平頭倒棱 噴印包裝過磅入庫 2.3成品油套管 熱軋半成品（已切定尺）油管加厚 熱處理（視需要）矯直探傷噴字人工檢驗(yàn)修磨 復(fù)檢噴印下線 水壓試驗(yàn)車絲 上接箍包裝過磅入庫 2.4壓力容器用管（高鍋、高化、石化、氣瓶等） 熱軋或冷拔半成品 熱處理（視需要） 矯直探傷（渦流或漏磁+超聲） 內(nèi)外磨或內(nèi)外拋

8、人工檢驗(yàn)修磨 復(fù)檢噴印下線 包裝過磅入庫三、極限規(guī)格的生產(chǎn)瓶頸問題 所謂極限規(guī)格是針對不同機(jī)組而言的，它主要受各機(jī)組設(shè)備能力限制，對不同的機(jī)組來說，瓶頸工序各有不同。有此機(jī)組是幾何尺寸精度問題，比如89機(jī)組的薄壁管生產(chǎn)。有此機(jī)組則是受坯料規(guī)格限制，產(chǎn)品交貨長度達(dá)不到客戶要求。四、熱處理設(shè)備能力衡鋼熱處理產(chǎn)能情況生產(chǎn)線名生產(chǎn)分廠生產(chǎn)品種工藝規(guī)格最高產(chǎn)能/月（萬噸）現(xiàn)平均產(chǎn)量/月（萬噸）配套設(shè)備管加工1#線管加工高鍋管、油套管、管線管、結(jié)構(gòu)管調(diào)質(zhì)、正火、回火D：127346mm S：840 mm2.3（不包括0.2萬噸高鍋管）1.8（包括0.2萬噸高鍋管）矯直機(jī)、探傷機(jī)管加工2#線管加工油套管、管

9、線管、結(jié)構(gòu)管調(diào)質(zhì)D：89244mm S：830 mm1.51.5矯直機(jī)、探傷機(jī)89分廠油管線89分廠高鍋管、油套管、管線管、結(jié)構(gòu)管、臂架管調(diào)質(zhì)、正火、回火D：50139mm S：425 mm0.60.6矯直機(jī)、 探傷機(jī)89分廠中頻線89分廠油套管、管線管、結(jié)構(gòu)管、臂架管調(diào)質(zhì)、回火D：60114mm S：614 mm0.20.1無矯直機(jī)89分廠輥底爐89分廠鍋爐管正火、回火D：25114mm S：240 mm0.20.1無矯直機(jī)720分廠箱式爐720分廠鍋爐管、結(jié)構(gòu)管、油套管調(diào)質(zhì)、正火、回火D：127720mm S：8100 mm0.80.2無矯直機(jī)合計5.64.3五、常規(guī)合同的生產(chǎn)周期制訂原理及說明 我司常規(guī)合同是不需要進(jìn)行技術(shù)評審的訂單，其生產(chǎn)周期主要受以下因素的影響： 1）產(chǎn)品所需要完成的工序多少，一般來說，工序越多則生產(chǎn)周期越長； 2）所需要完成的工序中是否有集團(tuán)公司產(chǎn)能不足工序，如有，則會使生產(chǎn)周期相應(yīng)延長； 3）常規(guī)合同訂單中同一規(guī)格批量多少也是影響訂單交貨的重要原因； 4）各機(jī)組現(xiàn)有工模具情況也是重要影響因素。六、戰(zhàn)略客戶技術(shù)協(xié)議簡介及要點(diǎn)控制 與戰(zhàn)略客戶簽訂技術(shù)協(xié)議時需掌握的基本原則： 1、熟悉技術(shù)協(xié)議所涉及的產(chǎn)品之常用標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)內(nèi)容； 2、戰(zhàn)略客戶所提出的要求有哪些超出了標(biāo)準(zhǔn)要求； 3、戰(zhàn)略客戶所提出的超出了標(biāo)準(zhǔn)要求的項(xiàng)目，我司是否能實(shí)現(xiàn)