早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案

1、【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 宜昌美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷策劃書 目錄一、前言（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）外部環(huán)境分析三、SWO分析四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)五、營(yíng)銷策略分析1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略六、實(shí)施計(jì)劃：（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生（三） 第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額（四） 第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度（五）個(gè)性化推廣七、風(fēng)險(xiǎn)控制八、費(fèi)用預(yù)算一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量， 未

2、來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 “挖掘孩子的潛能始于零歲 ”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家 長(zhǎng)的共識(shí)， 由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女， 現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高， 對(duì)孩子的成 長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性， 希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、 教 育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大， 人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。 “不 能讓孩子輸在起跑線上 ”是每一個(gè)父母的共同愿望?！綧eiWei 81重點(diǎn)借鑒文檔】（一） 企劃的目的雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市 場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是

3、更趨于理性和專 業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所 以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳， 讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并 讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。（二） 整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng) 造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高 國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策， 也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教 育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó) 金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，

4、 其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中 心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度， 為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)， 且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者 跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二八內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外， 必定還有一些為人認(rèn)可

5、的閃 光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保 持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。2、 價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。 家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選 擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。 金寶貝早教機(jī)構(gòu)主 要是雙語(yǔ)教學(xué)。3、 環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具 和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。 有專業(yè)的 益智玩具、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境?！綧eiWei 81重點(diǎn)借鑒

6、文檔】4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵 博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的 是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能， 避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非 常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛 心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā) 非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿

7、望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。 美國(guó)金寶貝早教中 心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。6中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選 擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程 體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。 另外課程教案上的 編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解， 也比較好使家長(zhǎng)自身的 教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都 會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生

8、不同的作用。 所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增 值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。（三八 外部環(huán)境分析我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自 歐美，主要針對(duì)0歲3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特 點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練， 全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力， 幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。 在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的， 是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，06歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0 6歲兒童就有近4000萬(wàn)

9、名。我國(guó)城市僅06 歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝 陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近 13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率 計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年 文化中積淀下來(lái)望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ畂三： SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析：1、20RR年被Entreprenea滌志評(píng)為全美早教加盟第一品牌”2、信譽(yù)： 1994 成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

10、3、網(wǎng)絡(luò)：遍布 33個(gè)國(guó)家 600家中心機(jī)構(gòu)4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（ 7 萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問）5、領(lǐng)先： 30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者 劣勢(shì)分析： 早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求， 作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌， 被目標(biāo)客戶所理解并接受將 是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全， 仍有很大的發(fā)展空間； 先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的 早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳， 使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)： 美國(guó)金寶貝 可以以其規(guī)范化、 人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形 象。威脅分析： 宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛嬰

11、、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各 種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包， 占據(jù)了市場(chǎng) 份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。 四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到： 低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭： 要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)， 一般百元以下可接受， 對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定 程度要求，但品牌意識(shí)低。中高收入家庭： 對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感， 對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高， 品牌意識(shí) 強(qiáng)所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資 源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有 06 歲寶寶的中高收入家庭里。其定

12、位為：高 價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：1 、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)： 在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化， 藝術(shù)化， 人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué) 先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美國(guó)母語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育， 與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)， 現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。 培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性， 開朗 的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟 著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí) 現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五：營(yíng)銷策略分析（一）、產(chǎn)品策略 顧客的需要

13、和欲望要得到滿足， 要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境， 優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客 滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分， 孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏 感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。 目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家 （01 歲）、幼兒之家（ 12 歲）、兒童之家（ 2 4 歲）、天籟之家（ 1643 個(gè)月）、彩 虹之家（ 19 36 個(gè)月）共計(jì) 5 個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ) 言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具， 嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期， 也是最迅 速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。（二）價(jià)格策略在市場(chǎng)環(huán)境下， 我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。 我們的

14、早教課 程定價(jià)一般是 80 元-100 元每節(jié)課（每節(jié)課 45分鐘），也還有分一年 46 節(jié)課，或 者 98 節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。（三）渠道策略1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí) 激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教 育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。 親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況， 走進(jìn)早教中心， 在活動(dòng)中老師有針 對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離， 同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的 表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法， 使其在活動(dòng)中獲得

15、正確的育兒觀念 和育兒方法， 并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻， 逐步了解培養(yǎng)、 教育 孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。3、在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。（四）促銷策略孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家 等作為意見的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響， 因此我們的促銷過(guò)程中要努 力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。在營(yíng)銷的過(guò)程中，避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象， 深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。 通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：1、通過(guò)

16、各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手區(qū)別開來(lái)，提高知名度。2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢 問的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程， 同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候， 我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以 在促銷時(shí)開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。4、我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升 企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。 六：推廣方案在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上， 結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析， 對(duì)方案進(jìn)

17、行進(jìn)一步的細(xì)化和 調(diào)整。第一階段 ：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶宜昌市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同， 要更加深 入和徹底。1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的 理解程度和態(tài)度， 了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸， 確定重點(diǎn) 突破的社區(qū)。 以下便是我對(duì)宜昌市中高端住宅區(qū)的調(diào)查： 宜昌市主要有以下比較 好的住宅區(qū)：世紀(jì)歐洲城美岸長(zhǎng)堤現(xiàn)代城市廣場(chǎng)金色勤苑金安奧園 新世紀(jì)廣場(chǎng)東環(huán)大廈紫晶城時(shí)代廣場(chǎng)步行街亞洲廣場(chǎng)慈馨庭星苑青親江岸東門易居文化廣場(chǎng)盛世天地2、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有是市

18、場(chǎng)份額以及主要客戶的 分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)， 一邊重點(diǎn)突破。 宜昌市到目前為止有五家早教中心 機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住 宅區(qū)周圍。第二步：全面宣傳，提高知名度 為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成：3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣 傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主， 注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生 體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。4、開業(yè)前的廣告宣傳 通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)前應(yīng)該綜

19、 合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段） 、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、 三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登 開業(yè)信息；第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳 宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客 信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等） ；制 作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng)第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)

20、了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后 的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)， 不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新 鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多， 也有很多不錯(cuò)的品牌形象， 與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作， 不 僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客的資料， 擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道， 而且可以挖 掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)， 實(shí)現(xiàn)資源共享， 最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力， 樹立形象。 品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作 方案二：冠名兒童電視節(jié)目以贊助或合作的方式冠名特別時(shí)段的兒童節(jié)目， 穿插廣告或課程演示， 提高品牌 知名度。方案三：與大型超市或商場(chǎng)的中高端消費(fèi)場(chǎng)所合作

21、，共享消費(fèi)者者資料等信息。 第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力， 實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)目標(biāo)， 這個(gè)階段我們將通過(guò)一 系列公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客的忠誠(chéng)度，挖掘潛在的顧客， 提高本中心在市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響范圍， 樹立深入人心的品牌形象， 成為宜昌 市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。方案一：圣誕節(jié)“金寶貝才藝展”方案二：舉辦公益講座個(gè)性化推廣：1、小冊(cè)子：設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健 康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng) 的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。2、溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信

22、、電話的方式，每日、 每周尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通 狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體 現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象。3、生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開 的形式送給。4、紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、 DV 等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程 結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠(chéng)度，而且容易 促成重復(fù)消費(fèi)。推廣方案注意事項(xiàng)：1、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時(shí)刻注意自身形象。2、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時(shí)清理，隨時(shí)保持場(chǎng)地的整潔。3、活動(dòng)參與者（指導(dǎo)師

23、 .咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝， 佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。4、活動(dòng)期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件 （或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上 解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場(chǎng)推廣員。5、活動(dòng)期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來(lái)該怎么做，不要在場(chǎng)內(nèi)大聲喊叫，向同 伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)的向伙伴尋求幫助。6、使用的物品，參與活動(dòng)人員要保管，分配活動(dòng)物品，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該清點(diǎn)， 回公司后返還倉(cāng)庫(kù)。7、收集的資料要匯報(bào)給 Nick ，由 Nick 統(tǒng)一分配?；顒?dòng)人員發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足與 有好的提議，可以反饋給 Nick. 改進(jìn)以后的活動(dòng)質(zhì)量。七、風(fēng)險(xiǎn)控制 早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費(fèi)的行業(yè)。早教行業(yè)具 有非常

24、明顯的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。盡管早教行業(yè)擁有 以上諸多投資優(yōu)勢(shì)， 但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。 在國(guó)內(nèi)因?yàn)橛休^多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)， 這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務(wù)質(zhì)量 不一，所以很容易引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)性來(lái)看，早教行業(yè)的 成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約， 尤其是國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué) 為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)性并不樂觀。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡 性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。 無(wú)論是采取加盟擴(kuò)張或直營(yíng)模式，市

25、場(chǎng)占領(lǐng)的 成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡(jiǎn)單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡(jiǎn)單復(fù)制。國(guó) 內(nèi)早教行業(yè)的人才無(wú)非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企 業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國(guó)的早教行業(yè)缺乏專門的 法規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營(yíng)的早教行業(yè)。一旦有專門的政策法規(guī)出臺(tái)， 很可能會(huì)給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)雙刃劍效應(yīng)。 一方面會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等 方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場(chǎng)，另一方面也可能會(huì)使部分 企業(yè)因此銷聲匿跡。因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。所以美國(guó)金寶貝進(jìn)駐宜昌的營(yíng)銷推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和

26、順利實(shí)現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣。八、費(fèi)用預(yù)算（略）說(shuō)明：1、 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定；2、 方案是一個(gè)不斷完善，不斷跟進(jìn)的動(dòng)態(tài)的過(guò)程3、 此方案還有很多有待修正、增添的地方。品牌整合營(yíng)銷策略文章來(lái)源：新愛嬰編輯室作者：新愛嬰編輯室發(fā)表時(shí)間：20RR-11-212:43:00打廣告發(fā)傳單，是早教同行常用的方法，這些簡(jiǎn)單的手段并不能夠做好品牌。新愛嬰憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以品牌 整合營(yíng)銷的策略，創(chuàng)造了品牌的奇跡。1、政府營(yíng)銷策略：新愛嬰注重市場(chǎng)與政府的雙重把握，即遵循市場(chǎng)準(zhǔn)則，又配合政府政策，即能在市場(chǎng)上把握領(lǐng)先地位，又能夠得到政府的大力支

27、持。早教是中國(guó)教育體系最后一塊陣地，從0歲開始的早教中心，到老年大學(xué)，有了早教，中國(guó)教育體系就基本完整了，新愛嬰在全國(guó)各地積極幫助政府教育部門推進(jìn)早教事業(yè)的發(fā)展，得到了政 府的賞識(shí)，同時(shí)，也被許多地方政府做為行業(yè)的榜樣，獲得了大力支持。上海國(guó)際幼教展中新愛嬰作為早教行業(yè)的代表、胡錦濤主席故鄉(xiāng)泰州市婦聯(lián)與新愛嬰聯(lián)手打造全國(guó)最大的早教中心、國(guó)家計(jì)生委早教國(guó)際研討會(huì)早教機(jī)構(gòu)獨(dú)家代表、與上海教委國(guó)際交流中心合作舉辦蒙臺(tái)梭利國(guó)際研討會(huì)暨百年年會(huì) ”、成為杭州市政府 “杭州 -嬰童之都 ”決策研討會(huì)特邀專家、以及 05年中國(guó)十大城市婦聯(lián)與 教委領(lǐng)導(dǎo)出席蒙臺(tái)梭利專家巡講活動(dòng)等，都顯示了新愛嬰在政府行為中的獨(dú)特地位。2、教育院校營(yíng)銷 新愛嬰注重與著名教育院校的學(xué)術(shù)交流與合作，不僅分享教育資源、