當(dāng)萬科遇上香港路策達(dá)萬科武漢項目整合推廣案98P

1、 當(dāng)萬科遇上香港路 策達(dá)廣告 講講掏心窩的話 大多數(shù)廣告公司會這樣做項目工具1網(wǎng)絡(luò)：google，百度2報紙：3公司資料庫：4北京，上海，深圳 名稱、模式搬遷 他們總是先從swot講起，表明了解市場； 他們總是先從大勢出發(fā)，表明視野開闊； 他們甚至大談建筑細(xì)節(jié)，表明了解項目。少數(shù)優(yōu)秀的廣告公司會這樣做項目 強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行性。 以策略見長，或者以平面見長，或者兩者都不錯。 能夠給你一些從未有過的思路。 結(jié)果常是東西不錯，總感覺和項目不親。 如果對項目沒有感情，是做不好項目的。 策達(dá)不是最優(yōu)秀的廣告公司 策達(dá)有很多一起走了5年以上的朋友。 以心換心，真心喜歡自己的項目。我們這次提案 是以萬科的一份子來

2、做交流20052005年武漢新盤一覽表年武漢新盤一覽表 水岸星城新安花園二期金地陽光城美林清城長城坐標(biāo)城錦繡龍城南岸金都銀海雅苑愛家翰城2008新長江廣場漢飛濱江國際保利湖濱花園沙湖金港苑二期光谷宇峰家園二期迎賓華府洪榮花香假日臥龍劍橋春天二期巴黎豪庭森林花園名流花園新華時代蔚藍(lán)海岸鳳凰城大武漢家裝廣場盛世年華航天嘉園弘玉花園馨怡港灣恒達(dá)盤龍灣漢水西苑圓夢園國際廣場新地東方明珠時代廣場華宇國際廣場中華城商業(yè)社區(qū)怡佳寶豐時代美聯(lián)公園前金融街一號東立國際麗水新城南國明珠湘隆時代中心泰合百花公園東風(fēng)陽光城金色港灣（四期） 樓盤像雨后春筍般往外冒，也許上個星期做的市調(diào)，這個星期就成了舊資料 不是我不明

3、白，這個世界變化太快先讓我們暫時忘掉外界，看澈自己 心中的隱痛，從這里開始 地塊歷經(jīng)風(fēng)雨10年 市調(diào)、定位3年 規(guī)劃方案修改無數(shù)遍香港路項目是萬科品牌重歸故里的一場朝圣之旅 我們不是在和武漢的小戶型做比較 我們不是要做小戶型龍頭 我們也不是標(biāo)榜cbd 我們不只為了銷售完這600多套房子項目的出發(fā)點 注定了我們的目標(biāo)是 以領(lǐng)跑者的姿態(tài)鎮(zhèn)定江湖！項目雙線 品牌形象線高舉高打 市場營銷線以住帶商第一線品牌形象 首先，難以回避的命名命名原則第一眼只適合萬科用第二眼只適合香港路項目用第三眼應(yīng)證前兩眼跳出市面上的這些新坐,閣調(diào),公館,國際,城，邦，第 我們最終只找出一個滿意的答案案 名 萬科新界定位語 定

4、義香港路前期形象廣告主題 以一個城市的名義出現(xiàn)第二線 市場營銷一、入世時間 7月1日 面世標(biāo)題：一天會成為永遠(yuǎn)面世標(biāo)題：一天會成為永遠(yuǎn) 意義不言而喻二、客戶群 按職業(yè)性質(zhì)分類：公務(wù)員，私營企業(yè)，教師，其他 好象所有的樓盤都這樣，因為標(biāo)準(zhǔn)不變，結(jié)果當(dāng)然變不了?？蛻羧?要回到小戶型上來。要回到小戶型上來。 職業(yè)越來越模糊，要按社會背景及個人職業(yè)越來越模糊，要按社會背景及個人經(jīng)歷來劃分了。經(jīng)歷來劃分了。小戶型購買人群透視一：炫一族小戶型購買人群透視一：炫一族 22歲至35歲之間的職業(yè)群體，具有相對高收入、低儲蓄積累，同時擁有高學(xué)歷、時尚、創(chuàng)造力強(qiáng)的共同特征，是目前社會中最活躍的群體。 但由于其大部分

5、人處于走出校門后初始創(chuàng)業(yè)的階段，工作和居所不確定，因此，他們也被稱為“都市炫一族”。小戶型購買人群透視二：丁克一族小戶型購買人群透視二：丁克一族 丁克一詞為英文(double income and no kids)的縮寫dink，意即雙收入、無子女的家庭結(jié)構(gòu)。 丁克家庭是一種生活方式，它代表了輕松、自由、叛逆、膽識以及勇氣總之，是一種前衛(wèi)的家庭形式。 目前，中國丁克家庭的比例并不大，但中國知識階層女性生育年齡普遍較大，正說明不想生育的人越來越多，丁克家庭比例呈上升趨勢。特別是知識層次較高或工作流動較快的年輕夫婦，選擇不要生育的生活方式比例更大。小戶型購買人群透視三：布波族小戶型購買人群透視三：

6、布波族 布波族：“布”是“布爾喬亞(bourgeois)”,“波”是“波希米亞(bohemian)”。 波希米亞性格是指那些藐視世俗傳統(tǒng)的率性而為者，他們以想象力和放浪形骸的生活方式證明自己的價值；而布爾喬亞則腳踏實地、循規(guī)蹈矩，他們勤勞但貪得無厭?！安紶枂虂啞钡膬?nèi)核是實用主義，“波希米亞”的內(nèi)核是浪漫主義。 “布波”一族有其獨特的生活方式：他們居住在小戶型的公寓里，進(jìn)出開著寶來或賽歐車，吃著哈根達(dá)斯，品著星巴克的咖啡，看著伊朗的電影，讀著杜拉斯的著作?！安紶枂虂啞薄安ㄏＣ讈啞?，意味著不僅要有藝術(shù)理想、人文情懷、叛逆精神，更主要的還要有足夠多的財富來支撐。小戶型購買人群透視四：小戶型購買人群透

7、視四：studiostudio一族一族 studio即“工作室”，loft和soho都是studio的不同表現(xiàn)形式之一，是工業(yè)時代后期人們對流水線產(chǎn)品的叛逆性思維和追求個性化表現(xiàn)的產(chǎn)品。 一般而言，studio的主要客戶群為10人以下的小型工作室，其工作方式主要是充當(dāng)乙方。 從行業(yè)來看，studio的行業(yè)主要分布在創(chuàng)意行業(yè)、貿(mào)易、信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、媒體行業(yè)、攝影、漫畫、音樂、軟件開發(fā)、設(shè)計(包括網(wǎng)頁設(shè)計)等新興行業(yè)。此類行業(yè)以創(chuàng)意見長，與國際接軌最為直接。 小戶型購買人群透視五：小戶型購買人群透視五：ifif一族一族 if一族，即是international freeman，國

8、際自由人?！霸谌蚍秶鷥?nèi)，自由地選擇工作方式、自由地選擇居住方式、自由地選擇生活方式?！蹦軌蚍线@三個條件的，便是國際自由人。 if一族更為注重生活方式的自由選擇，財富和地位的推動力不再是特別重要的，即使行走的方向也帶有更多的個性色彩。小戶型購買人群透視六：飄一族小戶型購買人群透視六：飄一族 他們懷著各種各樣的夢想，散落在城市的每個角落，以其特有的韌性扎根下來。 品味是時常掛在他們嘴上的一簇風(fēng)景；多姿多彩的、時尚的生活是他們精神的圖騰；而作為身心棲息之地的家，更是他們標(biāo)榜與眾不同的道具。有一類人被稱為“飄一族”，他們只租房不買房，只打的不買車，喜歡跳槽和城市間移動，以搬家為樂趣。小戶型購買人群透視七：投資客小戶型購買人群透視七：投資客 在住宅推廣里，永遠(yuǎn)被忽略不計的投資客。 投資客具有跟風(fēng)性。 只有在大多數(shù)商鋪推廣的時候才以投資客為重點訴求對象，所以大多數(shù)商鋪的廣告俗不可耐。三、營銷難點：商鋪 住宅我們可以預(yù)見 商鋪卻無法預(yù)見 住宅銷售不是問題，商鋪呢？ 對于商鋪，銷售只是開始。先招商后出售還是先出售后招商？建議 7月入世，形象啟動 8月10月，商鋪招商 11月12月，商鋪裝修 12月住宅銷售，商鋪開張 1月 商鋪銷售很遺憾