個(gè)人月工作總結(jié)寫(xiě)銷(xiāo)售.doc

1、個(gè)人月工作總結(jié)寫(xiě)銷(xiāo)售銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結(jié)銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結(jié)銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結(jié)（一）_年x月x日入職昆明_以來(lái)已經(jīng)一個(gè)月了一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯但是工作方面的收獲很多這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。入職昆明_的一個(gè)多月時(shí)間里生活緊張但又有秩序。剛進(jìn)入公司一切都是陌生而又嶄新的所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)了解公司了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的這樣的平臺(tái)就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成

2、長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我他們是我最好的老師通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上自己這樣一個(gè)新手一定要多學(xué)多看多做事！這一個(gè)多月公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求自己自由發(fā)揮自己去展現(xiàn)自己的才能剛剛進(jìn)公司的前幾天同事小鄭帶我一起去拜訪客戶(hù)使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟每一環(huán)節(jié)每一事項(xiàng)都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析幾天過(guò)后我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人喜歡與人打交道喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)直到做成生意

3、很享受這樣一個(gè)過(guò)程很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店西南建材城萬(wàn)家燈飾店景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓以及完善和著手家裝公司的合作大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)還有華洋家具廣場(chǎng)等接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)我將努力提高自身素質(zhì)克服不足朝著以下幾個(gè)方向努力：（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí)這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)才有多大的格局。這方面自己還

4、很欠缺必須不斷的學(xué)習(xí)這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)不斷的充實(shí)自己！（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有很多剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤為了個(gè)人增收利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)人要想在行業(yè)中有沉淀就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。(3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)不斷的完善不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己

5、對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠(yuǎn)是第一位的而人品的第一要素就是誠(chéng)信小勝憑智大勝靠德認(rèn)真做事誠(chéng)信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù).銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結(jié)（二）忙碌的一個(gè)月已

6、經(jīng)過(guò)去在這個(gè)月當(dāng)中我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下在各位同事的幫助協(xié)助下很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)在此我忠心的感謝為了更好的做好以后的工作我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作總結(jié)為自己在下階段工作找到方向認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。具體總結(jié)如下：1、在這個(gè)月我對(duì)客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通耐心的勸導(dǎo)客戶(hù)貫徹我們產(chǎn)品思想終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意福建_有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸其中CC-800,26噸硅灰石2噸現(xiàn)款付賬解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清_x公司發(fā)貨16噸CC-2500,對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)我將要更加的努力更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2、在服

7、務(wù)跟蹤上要得體要體貼要關(guān)心努力做好跟蹤服務(wù)解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)選了特殊行業(yè)_x行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝６以诟＝ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做_x行業(yè)的公司也并不多所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作針對(duì)性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判爭(zhēng)取在_行業(yè)里面有一席之地而且_行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。4、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線也充分的完成了計(jì)劃任務(wù)我現(xiàn)有客戶(hù)資料157家公司意向客戶(hù)達(dá)到30余家成功在用公司產(chǎn)品有2

8、家。5、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解考察分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破做到主次分明突出了重點(diǎn)明確了工作方法有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。以上是我的月工作總結(jié)總結(jié)得不夠全面的的地方對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議我在此萬(wàn)分感謝并定期改正。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了在這一個(gè)月中生活顯得緊張但又有秩序。剛進(jìn)入公司一切都是嶄新的要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)了解

9、我們的公司了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入宜春在線有限公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝廖哥和同事歐艷欣和李蓮香傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上自己這樣一個(gè)新手一定要多學(xué),多看多做事。一、主要工作情況1.315微友最喜歡建材品牌投票活動(dòng)。總共找了11家建材商家參加包括制作黃頁(yè)拍視頻和教商家如何參與投票活動(dòng)還有搜集建材商家的信息資料。進(jìn)一步發(fā)掘客戶(hù)需求篩選有

10、意客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)為以后合作做鋪墊2.美食探店通過(guò)網(wǎng)站各個(gè)渠道尋找餐飲商家地址電話資料。提前電話預(yù)約面談來(lái)和商家傳播這個(gè)活動(dòng)。這邊有意向客戶(hù)2家清明過(guò)后能夠簽單。3.萬(wàn)達(dá)麻將大賽通過(guò)萬(wàn)達(dá)樓層經(jīng)理對(duì)接了活動(dòng)需要的具體內(nèi)容也在他們開(kāi)晨會(huì)的什么陳訴了我們活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)間需要店家做什么。二工作上出現(xiàn)的問(wèn)題1.工作當(dāng)中由于對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟悉對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹導(dǎo)致經(jīng)常跟客戶(hù)交流時(shí)客戶(hù)誤解沒(méi)有理解清楚幸好有歐陽(yáng)欣及時(shí)過(guò)來(lái)幫我解圍。2.不能真正了解客戶(hù)需求經(jīng)常被客戶(hù)牽著鼻子走對(duì)客戶(hù)了解的不夠透徹提前做的功課不足銷(xiāo)售這塊子的學(xué)習(xí)太少四月努力方向和工作計(jì)劃一個(gè)月來(lái)雖然通過(guò)公司大家的幫助取得一點(diǎn)業(yè)績(jī)但同時(shí)也暴露了自身很多問(wèn)題如

11、跟客戶(hù)怎樣交流怎樣把產(chǎn)品介紹給商家以什么樣的形式方法今后我會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)努力從下面三個(gè)方向前進(jìn)。第一加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)拓展知識(shí)面多看銷(xiāo)售這方面的知識(shí)加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品了解。第二用心耐心細(xì)心虛心。第三好好維護(hù)自己的客戶(hù)多聯(lián)系上個(gè)月的有意客戶(hù)早日跟客戶(hù)達(dá)成共識(shí)順利簽單。再接再厲多接業(yè)務(wù)。,銷(xiāo)售月總結(jié)怎么寫(xiě)銷(xiāo)售月總結(jié)怎么寫(xiě)銷(xiāo)售月總結(jié)怎么寫(xiě)一四月份的新客戶(hù)不多老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少有的還處于了解階段對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度去挖掘客戶(hù)更深的信息。我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺基礎(chǔ)功底薄弱所以我們還要加強(qiáng)學(xué)/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留習(xí)。“不找借口找方

12、法”這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的現(xiàn)在我的能力還不足所以我要一直在努力努力學(xué)習(xí)努力工作努力生活讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”簡(jiǎn)單而言我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)可能是沒(méi)有辦法但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力在這段工作中我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。存在問(wèn)題：通過(guò)一段時(shí)間的工作我也清醒地看到自己還存在許多不足主要是：一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)做好標(biāo)記定期回訪以防遺忘客戶(hù)資料。二、由于能力有限對(duì)一些事情的處理還不太

13、妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。下月工作目標(biāo)：接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)那就是區(qū)域劃分基本上包括_還有_這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大之前也一直在這幾個(gè)地方跑但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分我們要以團(tuán)隊(duì)為主充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)我們要互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階打造出一片新的天地。銷(xiāo)售月總結(jié)怎么寫(xiě)二來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了在這一個(gè)月中生活顯得緊張但又有秩序。剛進(jìn)入公司一切都是嶄新的要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)了解我們的公司了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)

14、就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上自己這樣一個(gè)新手一定要多學(xué),多看多做事!公司管理模式很人性化因地制宜因材施教;這一個(gè)多月公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求自己自由發(fā)揮自己去展現(xiàn)自己的才能公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶(hù)經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后仔細(xì)地分析給我聽(tīng)從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟每一環(huán)節(jié)每一事項(xiàng)都能仔細(xì)地進(jìn)行分析這讓我體會(huì)非常深刻熟悉公