新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案(范文)

1、糕點(diǎn)產(chǎn)品上市推廣方案 一、推廣目的 1讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3 提高品牌知名度和美譽(yù)度。4 提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn) 品的銷量。5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為糕點(diǎn)類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。 其 調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容1 管理層深度訪談；2營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查；3渠道調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名海產(chǎn)品的渠道政策；

2、4終端調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)馗恻c(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。6消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)糕點(diǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等。調(diào)查方式： 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)湛江各個(gè)糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，銷售商店等區(qū)域。三、產(chǎn)品推廣策略1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2價(jià)格策略（ 1） 利用專賣、 加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一， 利于品牌形象的建設(shè)。（ 2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（ 3）產(chǎn)品價(jià)格介于目

3、標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。四、產(chǎn)品推廣1 廣告方面本公司針對(duì)么么噠牌糕點(diǎn)產(chǎn)品推出的廣告， 主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、 實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和市級(jí)臺(tái)為主； 報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的XX海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（ 1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣（ 2）提升企業(yè)及品牌形象2促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高X X海產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3事件營(yíng)銷（ 1）贊助有重大影響的活動(dòng)（ 2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試五、電動(dòng)車上市安排1 上市時(shí)間： 2上市區(qū)域：以北

4、京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、服務(wù)策略1開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題2設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案3.定期回訪xx海產(chǎn)品銷售商，詢問(wèn)銷量情況，詢問(wèn)詢問(wèn)購(gòu)買客戶建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度4重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)1 市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。3銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見(jiàn)的收集。4物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購(gòu)及銷售的工作5 客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。九、工作進(jìn)度安排對(duì)x x海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。XX海產(chǎn)品推

5、廣工作時(shí)間安排.日月 日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研月 日月 日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳月日月日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道月 日 月 日針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)1. 開(kāi)業(yè)前宣傳推廣：推廣時(shí)間： 5 月 29 日 5 月 31 日（假定 6 月 1 日周六開(kāi)業(yè)）推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開(kāi)業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。推廣形式： 在弗雷德出入口， 附近各大高校發(fā)宣傳單人員規(guī)范： 統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一口碼：您好！ * 即將開(kāi)業(yè)，歡迎光臨！2. 開(kāi)業(yè)中主題活動(dòng)主題活動(dòng)：長(zhǎng)不大的面包活動(dòng)時(shí)間： 6 月 1 日 6 月 2 日活動(dòng)地點(diǎn)：下沙* 面包店活動(dòng)目的： 利用六一兒童節(jié)這個(gè)喜慶的節(jié)日， 以童年的經(jīng)典動(dòng)漫形象進(jìn)行 cosplay ， 正式開(kāi)張我們的面包店， 吸引大量的顧客， 推廣品牌。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：凡帶小孩前來(lái)購(gòu)買面包，均可獲贈(zèng)小禮品一份；另外，只要購(gòu)買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 獎(jiǎng)券規(guī)范： 30元/張 ，有效期 3個(gè)月，所有店通用。3. 開(kāi)業(yè)中促銷活動(dòng)主題活動(dòng)：“慶新店開(kāi)業(yè) 寶貝非常 3+1”酬賓活動(dòng)時(shí)間： 6 月 15 日 6 月 17 日活動(dòng)地點(diǎn)：下沙* 面包店活動(dòng)目的：