外貿(mào)薪酬制度原版

1、外貿(mào)部薪酬機(jī)制（試運(yùn)行）工資晉升表（單位：元）：“-”表同上職務(wù)名稱基本工資績效工資職務(wù) 費(fèi)話費(fèi) 補(bǔ)助任務(wù) 額提成獎(jiǎng)金福利補(bǔ) 貼/工 齡工資社會(huì)保險(xiǎn)底薪商保 費(fèi)60分以下E級(jí)OQ差60-70 分D 級(jí) 0.5Q及格70-80 分C級(jí) 0.8Q良好80-90 分B級(jí)1Q勝任90-100 分A 級(jí) 1.2Q優(yōu)秀外貿(mào)經(jīng)理20001600720115214401728900暫無見說明見提 成表見獎(jiǎng)金辦法見福利說明623.1外貿(mào)主管1100100050080010001200800-資深外貿(mào)9001000750120015001800無-外貿(mào)精英900100060096012001440-外貿(mào)專員700

2、10030060096012001440-發(fā)布產(chǎn)品M 200個(gè)M 500 個(gè)M 700 個(gè)M 800 個(gè)M 1000 個(gè)注冊(cè)B2BM 3個(gè)M 4個(gè)M 6個(gè)M 8個(gè)10個(gè)詢盤仝2個(gè)M 2個(gè)M 4個(gè)M 6個(gè)M 8個(gè)實(shí)習(xí)外貿(mào) 員1000100100350560700840-無無-無發(fā)布產(chǎn)品M 100個(gè)M 300 個(gè)M 400 個(gè)M 500 個(gè)M 800 個(gè)注冊(cè)B2BM 1個(gè)M 5個(gè)M 10個(gè)M 15個(gè)M 20個(gè)詢盤仝1個(gè)M 2個(gè)M 4個(gè)M 5個(gè)M 6個(gè)1. 晉升通道：實(shí)習(xí)外貿(mào)人員（2個(gè)月）T外貿(mào)專員（6個(gè)月）T外貿(mào)精英（9個(gè)月）T資深外貿(mào)（12個(gè)月）T外貿(mào)主管（12個(gè)月）T外貿(mào)經(jīng)理2. 職務(wù)費(fèi)：職位

3、費(fèi)為在崗職務(wù)費(fèi)，若不在崗即沒有職位費(fèi)，職務(wù)費(fèi) 800元；主管至少保證團(tuán)隊(duì)5人，少一名成員減200元，多一名成員增200元。3. 績效工資：實(shí)習(xí)外貿(mào)員與外貿(mào)專員每一級(jí)別有相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)要求，完不成對(duì)應(yīng)所有要求績效工資自動(dòng)降為下一級(jí)別，連續(xù)兩個(gè)月績效考核為E級(jí)，績效工資為零。1Q為本月基本績效工資，B級(jí)是基本工作要求?？己顺煽?yōu)?B級(jí)（80-90分），即得全額績效工資，得 A級(jí)績效工資提升1.2倍；得C級(jí)即70-80分為良 好，績效工資下降20%得D級(jí)即60-70分績效工資為50%得E級(jí)績效為0。超高分或超低分需有實(shí)例說明。4. 試用期說明：試用期為2個(gè)月，試用期是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)階段，無任務(wù)要求（做績效

4、考核） ；試用期有實(shí)單業(yè)績，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，繳納五險(xiǎn)。試用期考核：。1公司文化學(xué)習(xí)程度，能直接口述-行政考核。C2產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)以及相關(guān)技能掌握程度 -外貿(mào)負(fù)責(zé)人考核。5. 各職位說明：以下提到的“實(shí)單”標(biāo)準(zhǔn)為：2000元以上的銷售單，2000元以下為樣品單（1） 實(shí)習(xí)外貿(mào)員：衛(wèi)應(yīng)屆畢業(yè)生：綜合工資1600元/月；C2外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)少于1年者：綜合工資1800元/月；C3外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上者：綜合工資2000元/月。（2）外貿(mào)專員：綜合工資1800-2000元/月 進(jìn)入公司第3個(gè)月起，無實(shí)單、無樣品，綜合工資為1800元/月； 進(jìn)入公司第3個(gè)月起，無實(shí)單，有樣品單，綜合工資為2000元/月，無社

5、會(huì)保險(xiǎn)； 進(jìn)入公司第3個(gè)月起，有1個(gè)實(shí)單，綜合工資為2000元/月，簽訂勞動(dòng)合同，繳納社會(huì)保險(xiǎn)；考核要求：進(jìn)入公司第3個(gè)月起，進(jìn)入第一階段考核（即進(jìn)入公司的第 3個(gè)月、4個(gè)月、5個(gè)月），本階段只考核樣品單業(yè)績，要求每月至少要有1個(gè)樣品單業(yè)績，少一個(gè)樣品單，綜合工資減 100元，多一個(gè)樣品單綜合工資增 100元。（3） 外貿(mào)精英：綜合工資2200元/月（進(jìn)入公司第3個(gè)月起，有2個(gè)以上實(shí)單，綜合工資為 2200元/月，簽訂勞動(dòng)合同，繳納社會(huì)保險(xiǎn)并晉升為外貿(mào)精英）； 每月有1個(gè)實(shí)單，多一個(gè)實(shí)單增加100元；無實(shí)單，當(dāng)月綜合工資按照外貿(mào)專員第三條執(zhí)行。（4）資深外貿(mào)：綜合工資 2500元/月每月有2個(gè)

6、實(shí)單，多一個(gè)實(shí)單增加200元；少一個(gè)實(shí)單，按照“外貿(mào)精英”級(jí)別發(fā)放；無實(shí)單，當(dāng)月綜合工資按照“外貿(mào)專員”第三條執(zhí)行。以上“外貿(mào)專員”、“外貿(mào)精英”、“資深外貿(mào)”可根據(jù)個(gè)人業(yè)務(wù)水平自由選擇，每三個(gè)月升降一次。（5）外貿(mào)主管：綜合工資 3000元/月（一年之后）業(yè)績考核：主管帶領(lǐng)5人團(tuán)隊(duì)，要求第一季度 55萬，第2季度85萬，第3季度85萬，第4季度75萬，如若超額完成任務(wù)整個(gè)季度績效工資均按A級(jí)發(fā)放；如若完不成任務(wù)，整個(gè)季度績效工資均按D級(jí)發(fā)放。培養(yǎng)人才考核：主管當(dāng)年必須培養(yǎng)出2個(gè)以上“資深外貿(mào)”，否則少培養(yǎng)一個(gè)人才，“年團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金”減30%“資深外貿(mào)”任職最低要求：一年累計(jì)開發(fā)新實(shí)單5個(gè)以上。若

7、本團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)6個(gè)月負(fù)第一，則本主管降級(jí)，并由本隊(duì)業(yè)績最優(yōu)者接任主管職位。（6）外貿(mào)經(jīng)理： 季度任務(wù)：第一季度50萬，第2季度100萬，第3季度200萬，第4季度250萬，兩個(gè)季度進(jìn)行一次考核，如若超額完成任務(wù)兩個(gè)季度績效工資均按A級(jí)發(fā)放；如若完不成任務(wù)，兩個(gè)季度績效工資均按D級(jí)發(fā)放。 培養(yǎng)人才考核：經(jīng)理當(dāng)年必須保留住4個(gè)以上“部門主管”，否則少培養(yǎng)一個(gè)人才，年團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金減30%主管任職最低要求：一年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成底線任務(wù)80%6. 工齡補(bǔ)貼說明：凡是工作滿一年以上的員工每年遞增100元，每月統(tǒng)計(jì)，按季度發(fā)放，工齡工資只累積至十年，且工齡工資不發(fā)放給本人，作為父母養(yǎng)老金發(fā)放給員工父母（需提供父母的

8、手機(jī)號(hào)，家庭住址），并且每年年終還會(huì)為父母提供500元感恩紅包。7. 出國拓展業(yè)務(wù)：若同一個(gè)國家有五個(gè)以上客戶，可申請(qǐng)一次出國開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但限于主管級(jí)別或上年度PK第一名獲得次數(shù)最多者，要求英語口語流利獎(jiǎng)金辦法:獎(jiǎng)金類型要求獎(jiǎng)勵(lì)辦法具體實(shí)物個(gè)人銷售額年度獎(jiǎng)1000 萬新房首付20萬700萬15萬轎車一部T rf 600萬10萬轎車一部500萬8萬轎車一部*o400萬轎車首付4萬元物質(zhì)獎(jiǎng)300萬2萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)200萬1萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)冠軍獎(jiǎng)當(dāng)月銷售額排名第一且大于 8萬美金（含8萬）1000 元現(xiàn)金，按月發(fā)放第一名獎(jiǎng)當(dāng)月銷售額排名第一且大于5萬美金500元物質(zhì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)人員自選超級(jí)月冠軍獎(jiǎng)年度累計(jì)6次成為

9、月冠軍一次“家庭夢(mèng)想”（價(jià)值5000千元左右）業(yè)務(wù)人員自選的實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)帶徒獎(jiǎng)每個(gè)新進(jìn)員工都可以認(rèn)領(lǐng)一個(gè)老員工（可自由認(rèn)第一個(gè)實(shí)單提成抽取30%領(lǐng)）作為師父，老員工也可自由認(rèn)領(lǐng)徒弟；作為第二個(gè)提成抽取20%回報(bào)，從徒弟的提成中抽取部分給師父第三個(gè)提成抽取10%第四個(gè)月不再抽取，如果第九個(gè)月還未出成績,師父有權(quán)上報(bào)請(qǐng)求辭去徒弟日精進(jìn)獎(jiǎng)參見日精進(jìn)機(jī)制要求給予200元物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和小紅旗（小紅旗與年終獎(jiǎng)掛鉤）卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)年累計(jì)銷售額達(dá)到“底線值”300萬獎(jiǎng)勵(lì)本團(tuán)隊(duì)主管現(xiàn)金 5000元；經(jīng)理2500元每個(gè)團(tuán)隊(duì)年累計(jì)銷售額達(dá)到“目標(biāo)值”600萬獎(jiǎng)勵(lì)本團(tuán)隊(duì)主管現(xiàn)金 1萬元；經(jīng)理5000元每個(gè)團(tuán)隊(duì)年累計(jì)銷售額

10、達(dá)到“沖刺值”1200萬獎(jiǎng)勵(lì)本團(tuán)隊(duì)主管現(xiàn)金 1.5萬元；經(jīng)理1萬元帶薪休假公司綜合考核個(gè)人工作或業(yè)績突岀7-15天帶薪休假注：冠軍獎(jiǎng)與第一名獎(jiǎng)重復(fù)時(shí)，只能選冠軍獎(jiǎng)。提成表：“-”表同上職務(wù)新老客戶提成新客戶老客戶（暫不實(shí)行）8.5折以下8.5-9.5 折9.5折以上外貿(mào)經(jīng)理1.5%2.5%3.5%同時(shí)下降1%合客服部人員，業(yè)績?nèi)詺w本人所有外貿(mào)主管-外貿(mào)專員-實(shí)習(xí)外貿(mào)員-銷售助理老客戶銷售回款額的 0.3%美工整個(gè)銷售部門銷售回款額0.2%注：價(jià)格為扣除其他相關(guān)費(fèi)用后的均價(jià)，以回款額為基數(shù)，提成比例采取浮動(dòng)制團(tuán)隊(duì)提成表（按本部門銷售額季度提成，提成不包括主管、經(jīng)理本人業(yè)績提成）管理人員提成差級(jí)值

11、底線值目標(biāo)值沖刺值突破值季度銷售額每季度75萬以下每季度75萬以上每季度150萬每季度300萬每季度525萬主管（個(gè)人團(tuán)隊(duì)）銷售額0.2%銷售額0.3%銷售額0.5%銷售額0.5%銷售額0.5%經(jīng)理（所有團(tuán)隊(duì)）銷售額0.1%銷售額0.2%銷售額0.5%銷售額0.7%銷售額0.8%機(jī)制:1. 每年各部門訂立年銷售目標(biāo)必須在上年年銷售額基礎(chǔ)上至少上浮10%如果個(gè)人年度“底線值”目標(biāo)未完成，取消年終分紅資格，且兌現(xiàn)承諾機(jī)制。2. 客戶實(shí)行備案制：若銷售員A報(bào)備了客戶C,被銷售員B成交，則提成歸B,但業(yè)績和客戶都?xì)w人2.若銷售員A先聯(lián)系了客戶C但未報(bào)備，銷售員B后來報(bào)備了 C并成交，則誰報(bào)備的就歸誰。

12、3.銷售員A報(bào)備了客戶C,但不屬于A的級(jí)別，由銷售員B協(xié)助成交，則遵循第一條。4.即使銷售員A報(bào)備了客戶C,也成 交了訂單，但未進(jìn)行維護(hù)，自動(dòng)進(jìn)入公共池，且被銷售員B成交了，則客戶、業(yè)績、提成都?xì)w Bo 5.所有客戶資源都需要個(gè)人維護(hù)好，既要用管家婆打單子，還要用恩特軟件進(jìn)行客戶管理，否則實(shí)現(xiàn)公平競爭，無人認(rèn)領(lǐng)的“孤兒”老客戶，如若是銷售助理維護(hù)的提成歸助理。3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員凡是因客觀原因造成的費(fèi)用均與個(gè)人的提成幅度掛鉤；凡是因個(gè)人主觀原因和個(gè)人給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，除了與個(gè)人提成幅度掛鉤外，個(gè)人至少再承擔(dān)30%-100漬任，其中主管承擔(dān) 15%4. 銷售人員休班超過請(qǐng)假天數(shù) 3天的，工資、

13、提成均按實(shí)際出勤平均值計(jì)算，經(jīng)理除外。不包括樣品單。12個(gè)月以后該客戶轉(zhuǎn)為老客戶。5. 從第一筆訂金收到日起月份，順延12個(gè)月為新客戶新業(yè)務(wù),6.每個(gè)月沒有完成責(zé)任定額的，則自發(fā)請(qǐng)大家吃飯或者KTV,或者樂捐 元人民幣，樂捐的款項(xiàng)納入 EAP系統(tǒng)，用于公司員工福利及援助貧困兒童。（暫不實(shí)行）1%提取，由客服部所有員工分配提成。（暫不實(shí)行）7.公司老客戶訂單維護(hù)跟蹤及新產(chǎn)品的推廣，提成按走貨金額的8. 提成時(shí)間為全款回完并且將所有相關(guān)單據(jù)*上交財(cái)務(wù)。*相關(guān)單據(jù)包括：（FOB:報(bào)關(guān)單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單;CIF:報(bào)關(guān)單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單、運(yùn)費(fèi)發(fā)票、保險(xiǎn)單復(fù)印件9.其他相關(guān)單據(jù)（各考核表、提成表、個(gè)人計(jì)算工資表等）必須在每月3號(hào)之前上交財(cái)務(wù)室，否則工資發(fā)放滯后至下一個(gè)月。每月10號(hào)之前財(cái)務(wù)人員必須上交至總經(jīng)理辦公室，3號(hào)和10號(hào)之后相關(guān)部門不再接受相關(guān)單據(jù)。10.外貿(mào)部員工繳納保險(xiǎn)要求：應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生或外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)少于12個(gè)月的新員工，兩個(gè)月試用期后可轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正出實(shí)單之后，才予以正式轉(zhuǎn)正繳納五險(xiǎn)。以下情況不提成：1.公司不盈利的訂單，即7折以下訂單;