大學生拉贊助可行性分析

1、大學生如何拉贊助 可行性分析 策化書。 領航雜志社1. 策劃人:丁運憲2. 大學生如何拉贊助為了給我們所開展的團學校園文化活動提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團學組織必不可少的一項工作。首先，我們必須克服誤會“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯(lián)工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學問。具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準備策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。一、拉贊助前的準備1熟悉自己的學校，自己的學生組織。2收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。3鎖定

2、公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。4出發(fā)前準備多一些資料，可以是學校同類型活動好的一面和學生組織一些歷史經(jīng)典資料。5選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好23個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。6選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。7外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著所在學生組織的形象。所以注意言行，裝束。8拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。二、策劃階段首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說

3、服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。 （一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。 （三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴

4、過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電視臺、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳方面的優(yōu)勢；各類學生組織也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商，健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”

5、，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于

6、經(jīng)費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。 三、交涉階段。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗

7、話這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉

8、。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽

9、約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方做出有利于我方的判斷。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上做出讓步，而我們所列的經(jīng)費是非

10、常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得要表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方

11、都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。四、落實階段。在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定

12、了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸；實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍乖p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我們曾給xx網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)

13、，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。 如何取得公司的聯(lián)系方法：1114查公司號碼。2通過協(xié)會或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。3逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方法。5通過商品得到公司的聯(lián)系方法。6通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方法。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。1不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權。2當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部

14、分都沒有結(jié)果的。3去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方法（卡片）。4拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。5拉贊助的時候注意提及具體，細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。 五、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有

15、些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難學生的，商家最恨的是拿錢之前硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況

16、一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。 最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細處處留心皆學問。臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果臉皮夠厚。其它細節(jié)： 1、講話里的問題 在可能處于劣勢的情況下不要用話把自己逼到死角，比如：請問您有沒有這方面的意向？如果對方說沒有，就徹底沒的談了，不妨聊聊對方的情況需求，表示我們的合作優(yōu)勢合作誠意給自己留下充分的回旋余地 2。準備工作方面： 分組盡量男女搭配 別

17、騎車去拉贊助，弄得灰頭土臉的 衣著不用太刻意，干凈整潔就好 2。禮儀方面 關門時不要背對對方，尤其小心沉重的雙開門，不要弄出聲響。 背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指 手肘等尖銳物沖著對方。 握手的方法：性別的區(qū)別，長幼尊卑的區(qū)別，胸前出手，兩米處迎人，特別尊敬的手心向上什么的，好詳細。 早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。 衣著干凈。 3。不要為商家盲目改變自己的目的，別人說什么我們都說能做。 4。談贊助的時候可以讓一個人談，另一個人來記錄，這樣可以尋查談話中的利弊，給人留下認真并且訓練有素的印象，讓對方覺得他很受重視，說話時

18、也會更慎重。這招據(jù)說少爺屢試不爽。 5。談話時及早切入主題，讓別人明白你的來意。說的話是一個簡單的提綱，而提供的材料是完全版的。廣撒網(wǎng)階段不要臆測對方情況，不起眼的店、看上去巨堂皇的店也可以去試試，沒有誰知道誰一定贊助我們。然后在尋目標階段精力要集中于重點。 6。在贊助回報的問題上注重交流，與商家交流，與外聯(lián)的新老會員交流，發(fā)掘?qū)Ψ降男枰?，替對方量身訂做，同時群策群力，開拓思路。 7。在提到我們可以提升對方品牌形象時最好不要明說，別人會氣不過：難道我們形象不好必須又你提升。 8。用事例證實的效果更好一些，預留了深入談判的余地。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：1114查公司號碼。2通過協(xié)會或師兄

19、師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。3逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方法。5通過商品得到公司的聯(lián)系方法。6通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方法。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。1不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。2當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都沒有結(jié)果的。3去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方法（卡片）。4拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點

20、和看法。5拉贊助的時候注意提及具體，細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。拉取公益贊助注意事項實例每次都想找一個特別的方式來表達自己的這有份愛心，其實最特別的方式就是最平常的方式。我們更希望這句話變成行動，出現(xiàn)在我們舉止投足之間，更多的善良使我們心生溫暖。我們每個人都要做自己的榜樣，我們的一小步，就是這個社會的一大步，最平常的一句話，最溫暖的表達，最平常的一句話，最真切的表達。播出的一段公益廣告能不能改變我們生活中的那些陋習，我說不。公益廣告對于社會中的那些不文明的現(xiàn)象，也許不可能藥到病除，但是我相信，一條公益廣告就像是一盞燈，燈光亮一些，那么我們身邊的黑暗就會少一些，并且

21、我更相信，每個人的心靈都象是一扇窗，窗戶打開光亮就會進來，我相信文明就在我門身邊，離我們很近很近，近得觸手可及，有時候，文明離我們只不過是10公分的距離，有時候也許只是幾十厘米的寬度，有餓有時候，可能只是一張紙的厚度，我相信其實文明就在我們心中我們會在生活中不經(jīng)意的流露著，有時多一個手勢，對別人來說就是多一份體諒，還有時多一點耐，心的等待，對別人來說就是一種關愛，有時多一點點分享，對別人來說就是多一份溫暖，我相信我們每個人邁出一小步，就會使社會邁出一大步，所以我發(fā)現(xiàn)文明是一重力量。1、我覺得你要知道你們的活動是關于哪方面的。比如，運動會，就去找體育器材方面的拉贊助。就是跟你活動貼切的地方。和時

22、間賽跑。時間很重要，很多次去拉贊助，他們都會說我已經(jīng)和*簽過合同了。喪失機會。 關于如何跟他們講話，服裝要得體，最起碼，要穿出自信。給人一種特別自信特別精干的感覺，讓企業(yè)主管覺得可以信任。 其實，商家以賺錢為第一目的，在去之前，先為他考慮。以什么樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。比如晚會的贊助，你可以給他提供比如在晚會中以有獎問答的方式為他宣傳，也可以把整個背景做成他的宣傳畫，當然，這要學校給予支持。如果是學校籃球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。等等，以豐厚的利潤回報作為你講話的砝碼。一定誘人。 和上個朋友一樣，要有恒心，很多贊助都是跑出來的，多跑幾家，別泄氣，總會成功的。

23、不知道你具體是拉關于什么方面的贊助，沒辦法說的很詳細，但還是加油。 2、外聯(lián)部拉贊助策劃書范文 附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學及五山學生公寓簡介： 華南農(nóng)業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點： （1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。 （

24、2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。 （3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。 （4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。 附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學公共關系協(xié)會 公關協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農(nóng)公關協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛show”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)內(nèi)都取得

25、了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。 附錄三：云風工作室。 云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技

26、有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。云風工作室的總辦公室設在華南農(nóng)業(yè)大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學 ，華南理工大學）。 云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風工作室的人員來自于學校

27、各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。 附錄四：現(xiàn)有良好合作關系的組織 （1） 華南理工大學公共關系協(xié)會 （2） 華南師范大學大學城，公共關系協(xié)會 （3） 中山大學公共關系協(xié)會 （4） 廣東商學院公共關系協(xié)會 （6）廣東外語外貿(mào)大學公共關系協(xié)會 （5） 暨南大學校學生會 （6） 深圳大學社團聯(lián)合會 （7） 深圳高職院愛心社 （9）華南農(nóng)業(yè)大學舞蹈協(xié)會 （10）

28、華南農(nóng)業(yè)大學吉他協(xié)會 華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會公共關系協(xié)會 你好，關于如何見到企業(yè)負責人的問題，簡單談一下我的想法吧。 以前我做dm雜志編輯常和業(yè)務員探討這個問題，業(yè)務員如何能見到企業(yè)的老板或相關的負責人？有沒有什么秘訣？廣告業(yè)務的成敗，第一步就在于能否見到真正管事的人物，因為誰都知道，手下人不會管這些閑事（現(xiàn)狀如此），即便有好事者、負責任者真把資料給到老板那里，老板也不會細心的看，甚至經(jīng)常是隨手就扔到一邊。老業(yè)務員就笑著給我說了幾點秘籍：1、勤奮。一次見不到兩次，一次見不成下次還來，當然勤奮的前提是要先做到知己知彼，起碼你要知道負責人是誰，多和對方公司手下溝通、交流，混個臉熟，直到有一天你們熟

29、得不能再熟了，老板再不見你一面都會覺得不好意思了；2、臉厚。老業(yè)務員給我舉了個例子，有一次去一家特別大的婚紗店，進去之后他直接就往經(jīng)理室里進，當然也有人攔他，他就說我找某某經(jīng)理，約好了，趁對方還蒙在那的時候他就見到了那家店的老板。其他臉厚表現(xiàn)還有和對方公司員工套近乎要經(jīng)理電話或名片、冒充客戶（消費者），打聽老板都什么時候在，聲稱沒有自己想要的產(chǎn)品要見老板，甚至也可以真的做長期投入，先成為對方的消費者，比如本人的一個實例，我長期去一家品牌店買牛仔褲，和店長店員都很熟識，后來慢慢的接觸到了他們的老板，順利的拉他成為了我們雜志的客戶，當然，我確實需要不定期的買新褲子穿，只是很淺顯的一個道理，同樣要買

30、褲子，何不順便發(fā)展一下自己的客戶？3、約電話。你完全可以通過電話約見對方，或是干脆就在電話里通過你的個人魅力、簡明扼要的闡述你的觀點打動對方?，F(xiàn)在許多公司老板的電話都很好找，因為他們也要交朋友、找客戶、打廣告，通過你的朋友圈、上網(wǎng)、留意各種媒體廣告信息、去公司索要等方式，你完全可以得到對方負責任的聯(lián)系方式。 就說這么多，希望對你有所幫助，當然也希望更多的朋友來給你提供更好的點子！加油 身處北京，拉過無數(shù)的贊助，可是誰會輕易的給你，向大公司這樣的大企業(yè)都會留下我們的腳步，但在數(shù)不勝數(shù)的公司中，怎么去挑選，怎么去權衡，這才是最為重要的。如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功

31、。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇于此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前臺接待，如果你連這一關都無法通過，后

32、面的再好也沒用，過前臺并不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多余的時間來聽你說，因此要簡練，易懂.和上層對話需要斗志斗勇，想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經(jīng)驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢.剩下的就看大家的了 注：（聯(lián)系商家有多種方式）1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，

33、因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。3:公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用a4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么.4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方