企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(20210308055544)

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書 XXXX （以下簡(jiǎn)稱 XX）、 XXXX 成立于 2019 年 4 月，屬于民營(yíng)企業(yè)，是一般納稅人企 業(yè)。在中國(guó)大陸設(shè)有2家公司，在北京設(shè)有 LED屏生產(chǎn)工廠。公司歷經(jīng)近十年的發(fā)展，已 成為中國(guó)大陸LED產(chǎn)品品種最齊全的LED顯示屏極其相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商之一，作為區(qū)內(nèi) 外重要的LED顯示屏極其相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)和LED顯示屏行業(yè) 的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。 第一部分 戰(zhàn)略分析 一、中國(guó)LED行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)公司的影響 1.1LED 顯示屏行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)中還有很的大發(fā)展空間 中國(guó)目

2、前經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展期，中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，短 時(shí)期內(nèi)該行業(yè)將經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整開(kāi)始進(jìn)入整合期。 從產(chǎn)業(yè)方面來(lái)說(shuō)，中國(guó) led 顯示屏產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)格局近年也逐漸與國(guó)際接軌發(fā)生了質(zhì)的變化，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化分工逐漸形成，專注于顯 示屏生產(chǎn)的制造商、市場(chǎng)渠道銷售商、工程安裝售后服務(wù)運(yùn)營(yíng)商等各類專門企業(yè)出現(xiàn)， LED 顯示屏行業(yè)分工明確、密切合作、發(fā)展共贏的局面正在形成，專業(yè)化分工有利于做精、 做大、做強(qiáng)，對(duì)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有積極的意義。在整合階段，已上市和即將上市 專業(yè) led 顯示屏企業(yè)，有望借用資本市場(chǎng)的力量和企業(yè)本身技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)取得快速發(fā)展。 據(jù)悉，預(yù)計(jì)2019年中國(guó)LED顯

3、示屏市場(chǎng)會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng) 2019估計(jì)為262.8億元人民幣， 2019年中國(guó)led顯示屏（LED廣告屏）產(chǎn)值達(dá)219億元人民幣，但是，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)年 中國(guó)led顯示屏行業(yè)總產(chǎn)值將以10%-20%畐度穩(wěn)定增長(zhǎng)。至9 2019年中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)規(guī) 模將達(dá)到 545 億人民幣。 1.2LED 顯示屏全球和中國(guó)大陸前后十年的市值及預(yù)測(cè) 時(shí)間 全球市值 增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)） 中國(guó)市場(chǎng)需求量 增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)） 2019 年 億美元 % 2019 年 億美元 % 2019 年 億美元 % 2019 年億美元 % 2019 年億美元 % 2019 年億美元 % 2019 年 % 2019 年億美元 % 2019

4、年億美元 % 2019 年億美元 % 2019 年億美元 % 2019 年 億美元 % 2019 年億美元 % 2019 年億美元 % 1.3 全球 LED 顯示屏行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 全球LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行較大規(guī)模的并購(gòu)重組。 國(guó)際上塑LED顯示屏呈現(xiàn)出綠色化、專用化的趨勢(shì)，產(chǎn)品種類分類細(xì)、規(guī)格多、系列 化，無(wú)論LED顯示屏LED外延、芯片等方面都有新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。向附加值更高，更具 核心價(jià)值的芯片環(huán)節(jié)邁進(jìn)。 二、國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)公司的影響 2.1 國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)的環(huán)境分析 政策利好“接二連三” LED 產(chǎn)業(yè)上漲空間打開(kāi) 根據(jù)集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)，

5、“十二五”期間我國(guó)集成電路銷 售收入將達(dá)到 3300 億元，年均增長(zhǎng) 18% 。 3 月 5 日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在第十一屆全國(guó)人大五次會(huì)議上作政府工作報(bào)告。細(xì)心 的人們一定可以從中感到“推進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護(hù)”無(wú)論是在“ 2019 年工作回顧” 還是在“2019 年主要任務(wù)”中都被擺在了極為重要的位置。 而就在此前不久，工信部發(fā)布的集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃（ 下簡(jiǎn)稱規(guī) 劃 ）為未來(lái) 5 年中國(guó)的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展描繪了宏偉的藍(lán)圖。根據(jù)規(guī)劃，“十二五” 期間集成電路銷售收入將達(dá)到 3300 億元，年均增長(zhǎng) 18%。 一邊是“集成電路產(chǎn)業(yè)”，一邊是“節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護(hù)”，這兩個(gè)看似風(fēng)

6、馬牛 不相及的領(lǐng)域，卻實(shí)實(shí)在在的存在交集，那便是我國(guó)方興未艾的LED產(chǎn)業(yè)。 上述兩則消息的見(jiàn)諸報(bào)端，令業(yè)界人士、資本市場(chǎng)無(wú)不為之振奮。以至于多份研究報(bào) 告不約而同的對(duì)此作出評(píng)論“未來(lái)，國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)、制造和封裝企業(yè)，特別是LED產(chǎn) 業(yè)將獲得前所未有的發(fā)展空間?！?方興未艾的中國(guó)LED產(chǎn)業(yè) 通過(guò)以上可以看出，目前國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇， 在國(guó)家政策的長(zhǎng)期支撐下，將有利LED顯示屏行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此對(duì)LED原料的需求將 保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，需求增長(zhǎng)將促進(jìn)LED價(jià)格的穩(wěn)定走高，LED芯片產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展將有利于 LED顯示屏產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 附：2019年中國(guó)LED顯示屏行業(yè)

7、研究咨詢報(bào)告 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2019年國(guó)內(nèi)年產(chǎn)值過(guò)億元的 led 顯示屏企業(yè)超過(guò) 40個(gè)，并且過(guò)億企業(yè)平均 企業(yè)規(guī)模大于其他應(yīng)用領(lǐng)域，這也是為什么在LED上市企業(yè)中，led顯示屏企業(yè)的比重較 高的重要原因。led顯示屏行業(yè)作為L(zhǎng)ED應(yīng)用最早成熟的領(lǐng)域之一，2019年行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入 整合期。 在未來(lái) 2-3 年的整合階段， led 顯示屏的產(chǎn)業(yè)集中度將快速提升，其中有技術(shù)實(shí) 力和資本實(shí)力的 led 顯示屏企業(yè)將在整合中獲益，優(yōu)秀企業(yè)規(guī)模有望快速突破 10億元的 門檻。 據(jù)悉， 2019-2019 年中國(guó) led 顯示屏行業(yè)總產(chǎn)值將以 10%-20%幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)。在整 合階段，已上市和即將上市專業(yè) le

8、d 顯示屏企業(yè)，有望借用資本市場(chǎng)的力量和企業(yè)本身技 術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)取得快速發(fā)展。 具有代表性例如定位于高端顯示屏領(lǐng)域的北京利亞德，其在技術(shù)方面國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，其生 產(chǎn)產(chǎn)品包括LED全彩顯示產(chǎn)品、系統(tǒng)顯示產(chǎn)品、創(chuàng)意顯示產(chǎn)品、LED電視、LED照明產(chǎn)品 和LED背光標(biāo)識(shí)等，毛利率也高于大部分國(guó)內(nèi)顯示屏企業(yè)，上市后將獲得快速發(fā)展。 當(dāng)然隨著 led 顯示屏上市企業(yè)的增多，未來(lái) led 顯示屏企業(yè)上市的難度也越來(lái)越大。 目前， led 顯示屏廣泛將應(yīng)用于體育場(chǎng)館、城市及公共廣場(chǎng)、交通、企業(yè)形象宣傳、商業(yè) 廣告及其它應(yīng)用中。 由于體育場(chǎng)館觀看距離遠(yuǎn)、環(huán)境亮度高，只有 led 顯示屏才能滿足這種特殊要求，確 保觀

9、眾獲得清晰、鮮明的彩色圖像，為觀眾帶來(lái)無(wú)限的視覺(jué)享受。在公共場(chǎng)所，室內(nèi)外 led 顯 示屏顯示社會(huì)信息和各種動(dòng)態(tài)圖畫，讓人們隨時(shí)感覺(jué)社會(huì)的脈博跳動(dòng)。作為公共交通 信息的最佳顯示信息手段之一， led 顯示屏還將在機(jī)場(chǎng)、火車站、高速公路、地鐵、地市 輕軌等一展身手。作為超大尺寸、超高亮度的全彩顯示屏，LED為在街頭、商業(yè)廣場(chǎng)、高 大建筑、公園、購(gòu)物中心成為商業(yè)廣告的重要選擇。 led 顯示屏以突出的優(yōu)勢(shì)成為平板顯示的主流產(chǎn)品之一，并在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多領(lǐng)域得 到廣泛應(yīng)用，其中部分領(lǐng)域包括： 證券交易、金融信息顯示。這一領(lǐng)域的 led 顯示屏占到了 2019 年前國(guó)內(nèi) led 顯示屏 需求量的 50%

10、以上，目前仍有較大的需求。機(jī)場(chǎng)航班動(dòng)態(tài)信息顯示。民航機(jī)場(chǎng)建設(shè)對(duì)住處 顯示的要求非常明確， led 顯示屏是航班住處顯示系統(tǒng)的首選產(chǎn)品。港口、車站旅客引導(dǎo) 信息顯示。以 led 顯示屏為主體的信息系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)、列車到發(fā)揭示系統(tǒng)、票務(wù)信息系 統(tǒng)等共同構(gòu)成客運(yùn)樞紐的自動(dòng)化系統(tǒng)，成為國(guó)內(nèi)火車站、汽車站和港口技術(shù)發(fā)展和改造的 重要內(nèi)容。體育場(chǎng)館信息顯示。 led 顯示屏作為比賽信息顯示和比賽實(shí)況播放的的主要手 段已取代了傳統(tǒng)的燈光及 CRT顯示屏，在現(xiàn)代化體育場(chǎng)館成為必備的比賽設(shè)施。道路交通 信息顯示。智能交通系統(tǒng)的興起，在城市效通、高速公路等領(lǐng)域， led 顯示屏作為可變情 報(bào)板、限速標(biāo)志等，得到普

11、遍采用。調(diào)度指揮中心信息顯示。電力調(diào)度、車輛動(dòng)態(tài)跟蹤、 車輛調(diào)高度管理等，也在逐步采用高密度的 led 顯示屏。 郵政、電信、商場(chǎng)購(gòu)物中心等 服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)宣傳及信息顯示。廣告媒體新產(chǎn)品。除單一大型戶內(nèi)、戶外led 顯示屏做 為廣告媒體外，集群 led 顯示屏廣告系統(tǒng)、列車 led 顯示屏廣告發(fā)布系統(tǒng)等也已得到采用 并正在推廣。演出和集會(huì)。大型 led 顯示屏越來(lái)越普遍的用于公共和政治目的的視頻直播， 如在我國(guó)建國(guó) 60 周年大慶、美國(guó)世界十字路口、世界各地的新千年慶典等，大型led 顯 示屏在播放實(shí)況和廣告信息發(fā)布方面發(fā)揮了卓越的作用。展覽會(huì)，LED顯示大屏幕作為展 覽組織者提供的重要服務(wù)內(nèi)

12、容之一，向參展商提供有償服務(wù)，國(guó)外還有一些較大的led 大 屏幕幕的專業(yè)性租賃公司，也有一些規(guī)模較大的制造商提供租賃服務(wù)。 led 顯示屏行業(yè)得到迅速的發(fā)展，在眾多的投資者中，也不乏有人“渾水摸魚”。不 正規(guī)的 led 顯示屏廠家給市場(chǎng)帶了一定的負(fù)面影響。在這種現(xiàn)象下，高品質(zhì)的led 顯示屏 似乎更是市場(chǎng)短缺的，所需要的。 業(yè)內(nèi)表示，從客戶的角度來(lái)看 led 顯示屏， led 顯示屏主要分為原材料，工藝，安裝 三塊。工藝是重要的環(huán)節(jié)，包括設(shè)計(jì)和技術(shù)，如果工藝不好，led 顯示屏裝上半年后，就 會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。 而目前 led 顯示屏的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是安裝，安裝的關(guān)鍵是焊接度。顯示屏通過(guò)幾百萬(wàn)，幾 千

13、萬(wàn)的燈聯(lián)接在一起，要保證 100%的精密度非常困難的。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)具有安裝led 顯示屏安裝資格證的企業(yè)非常少，一方面是由于資質(zhì)申請(qǐng)非常困難，涉及到安全、安保等 認(rèn)證。另一方面在于國(guó)家也沒(méi)有出臺(tái)關(guān)于這一方面的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。由于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來(lái)約 束企業(yè)，從質(zhì)量上來(lái)講，現(xiàn)在有很多的深圳 led 顯示屏企業(yè)，但是質(zhì)量很多未達(dá)到要求。 為使質(zhì)量得到保證，目前部分顯示屏企業(yè)將保質(zhì)期延長(zhǎng)。保質(zhì)期以前是沒(méi)有的，所以高品 質(zhì)，高清晰的屏潛力發(fā)展空間還是很大的。 數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)計(jì)劃新增投資總額仍達(dá) 1256.18億元之巨， 其中超過(guò) 40%的資金是在多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)投資，甚至是進(jìn)行全

14、產(chǎn)業(yè)鏈投資。更為值得關(guān)注的 是，非LED企業(yè)跨入LED行業(yè)所進(jìn)行的投資已經(jīng)成為 LED產(chǎn)業(yè)獲得投資的重要部分，此類 項(xiàng)目占全部投資項(xiàng)目的比例超過(guò) 45%，金額超過(guò)全部投資金額的65%。而 2019年下游應(yīng)用 行業(yè)上市、非上市公司的行業(yè)平均毛利率僅為15%，另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 2019年至 2019年 中國(guó)主要LED（燈珠應(yīng)用行業(yè)）毛利率持續(xù)降低，且年平均降幅超過(guò)13% 更為可觀的是，哪怕在如此微薄的利潤(rùn)空間中，中國(guó) LED企業(yè)仍創(chuàng)造了令人驚訝的成 績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻了一番。產(chǎn)量和銷售收入分別 從 2019 年的 265.8 億塊和 702 億元，提高到 2019 年

15、的 652.5 億塊和 1440 億元，占全球 集成電路市場(chǎng)比重從 2019 年的 4.5%提高到 2019 年的 8.6%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模從 2019 年的 3800 億元擴(kuò)大到 2019 年的 7350 億元，占全球集成電路市場(chǎng)份額的43.8%。其中， 2019 年， 在歐美經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，我國(guó)LED等節(jié)能產(chǎn)品出口仍然逆市增長(zhǎng)了 25% 或許正是源于政策層面的春風(fēng)拂來(lái)，社會(huì)各界才普遍看好中國(guó)LED的未來(lái)。長(zhǎng)江證券 就在研報(bào)中介紹，有國(guó)家發(fā)改委人士預(yù)測(cè)，“十二五”期間，LED產(chǎn)業(yè)有望實(shí)現(xiàn)翻兩番的 目標(biāo)，至2019年末中國(guó)的LED照明滲透率達(dá)20%而業(yè)內(nèi)普遍估計(jì)則更為樂(lè)觀，預(yù)計(jì)到 2019年，

16、中國(guó)戶外LED照明滲透率達(dá)60%80%室內(nèi)商用LED照明滲透率達(dá)25%30%室 內(nèi)家居LED照明滲透率約5%10%中國(guó)市場(chǎng)LED照明整體滲透率將達(dá)到甚至超過(guò)20% LED照明市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)估計(jì)將從 2019年延續(xù)到2019年。 2.2 國(guó)內(nèi)LED行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái) 2.2.1 現(xiàn)狀分析： 數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)計(jì)劃新增投資總額仍達(dá) 1256.18億元之巨， 其中超過(guò) 40%的資金是在多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)投資，甚至是進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈投資。更為值得關(guān)注的 是，非LED企業(yè)跨入LED行業(yè)所進(jìn)行的投資已經(jīng)成為 LED產(chǎn)業(yè)獲得投資的重要部分，此類 項(xiàng)目占全部投資項(xiàng)目的比例超過(guò)45%，金額超過(guò)全部

17、投資金額的 65%。而 2019年下游應(yīng)用 行業(yè)上市、非上市公司的行業(yè)平均毛利率僅為15%，另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 2019年至 2019年 中國(guó)主要LED（燈珠應(yīng)用行業(yè)）毛利率持續(xù)降低，且年平均降幅超過(guò)13% 更為可觀的是，哪怕在如此微薄的利潤(rùn)空間中，中國(guó)LED企業(yè)仍創(chuàng)造了令人驚訝的成 績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻了一番。產(chǎn)量和銷售收入分別從 2019年的 265.8 億塊和 702億元，提高到 2019年的 652.5 億塊和 1440億元，占全球集成 電路市場(chǎng)比重從 2019 年的 4.5%提高到 2019年的 8.6%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模從 2019年的 3800 億元擴(kuò)大到

18、2019年的 7350億元，占全球集成電路市場(chǎng)份額的 43.8%。其中， 2019年，在 歐美經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，我國(guó)LED等節(jié)能產(chǎn)品出口仍然逆市增長(zhǎng)了25% 4 ）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣。國(guó)內(nèi)同類或同檔LED的重復(fù)生產(chǎn)，為了爭(zhēng)奪用戶，競(jìng)相壓價(jià)，導(dǎo) 致惡性競(jìng)爭(zhēng)。 綜合分析現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi) led 顯示屏企業(yè)仍具備其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)緣。首先，我們身 處全球最大的LED消費(fèi)市場(chǎng)之一 一一中國(guó)。需求必將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，幾十 年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使 國(guó)產(chǎn)LED生產(chǎn)的規(guī)?；⒓s化和有序化成為現(xiàn)實(shí)。再者，我國(guó)對(duì)產(chǎn)業(yè)支持力度的不斷加 大，研發(fā)力量雄厚，只要

19、行業(yè)引導(dǎo)得當(dāng)，創(chuàng)新成果會(huì)不斷涌現(xiàn)。第四，LED產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀已 引起國(guó)家科技主管部門和相關(guān)行業(yè)的高度重視。中國(guó)工信部發(fā)布的集成電路產(chǎn)業(yè)“十二 五”發(fā)展規(guī)劃 （ 下簡(jiǎn)稱規(guī)劃 ） 為未來(lái) 5 年中國(guó)的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展描繪了宏偉的藍(lán)圖。 根據(jù)規(guī)劃，“十二五”期間集成電路銷售收入將達(dá)到 3300 億元，年均增長(zhǎng) 18%。 國(guó)務(wù)院總理溫家寶在第十一屆全國(guó)人大五次會(huì)議上作政府工作報(bào)告。細(xì)心的人們一定 可以從中感到“推進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護(hù)”無(wú)論是在“ 2019 年工作回顧”還是在 “2019 年主要任務(wù)”中都被擺在了極為重要的位置。政府的政策支持和行業(yè)的正確引導(dǎo)， 必將促使LED產(chǎn)業(yè)的騰飛。第五，LED受政

20、策推動(dòng)逐步轉(zhuǎn)好但問(wèn)題依然存在LED行業(yè)雖 在轉(zhuǎn)好，但近兩年不能避免洗牌 2.2.2 未來(lái)趨勢(shì)分析： 針對(duì)如此優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)業(yè)界人士應(yīng)保持頭腦清醒，未來(lái)應(yīng)該重點(diǎn)從以下方面入手： A .聯(lián)合將成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。例： B LED 產(chǎn)業(yè)的原始性技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)應(yīng)得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動(dòng)。 例：達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。因此，發(fā)掘具有中國(guó)資源特色和市場(chǎng)特點(diǎn)的原始性技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)， 使其逐步形成中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將積極推動(dòng)中國(guó)助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。 C LED業(yè)界人士必須具備強(qiáng)烈的集成電路產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)全球一體化意識(shí)。雖然我國(guó)集成電 路產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)相對(duì)落后，與國(guó)外先進(jìn)水平有較大差距，但我們相當(dāng)數(shù)量

21、的LED和 LED照明已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量和銷售渠道，更多的問(wèn)題表現(xiàn)在不了解游 戲規(guī)則，質(zhì)量保證體系不健全，不熟悉國(guó)外同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)特別是內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，包裝標(biāo)識(shí)不 符合國(guó)際慣例等等，更為慘痛的問(wèn)題表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同行自相殘殺，競(jìng)相壓價(jià)，令人坐收魚翁 之利。 第二節(jié) XXXX 企業(yè)分析 一、企業(yè)基本情況 XXXX 成立于 2019 年 4月，是一般納稅人企業(yè)。在中國(guó)大陸設(shè)有 2 家公司，在北京設(shè) 有LED顯示屏生產(chǎn)工廠，已成為國(guó)內(nèi) LED產(chǎn)品品種最齊全的LED顯示屏極其相關(guān)產(chǎn)品專業(yè) 供應(yīng)商之一，作為區(qū)內(nèi)外重要的 LED顯示屏極其相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商。 主要代理： 公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)八年穩(wěn)定增長(zhǎng)，

22、現(xiàn)已成為內(nèi)蒙古LED顯示屏行業(yè)的骨干企業(yè)； 已成為呼包鄂地區(qū)較有影響力的 LED顯示屏企業(yè)，在中國(guó)大陸業(yè)界口碑甚佳。歷年來(lái)被 評(píng)為呼和浩特質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、內(nèi)蒙古自治區(qū)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)。 二、XXXX市場(chǎng)地位 公司目前年銷售金額已超過(guò)。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品中高端LED顯示屏占有內(nèi)蒙古市場(chǎng) 份額的;公司市場(chǎng)定位一般不做低端 LED顯示屏市場(chǎng)。 公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)八年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為內(nèi)蒙古LED顯示屏行業(yè)的骨干企業(yè)； 已成為呼包鄂地區(qū)較有影響力的LED顯示屏企業(yè)，在內(nèi)蒙古業(yè)界口碑甚佳。 三、XXXX發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程 3.1 公司始創(chuàng)階段 從2019年企業(yè)成立至2019年，是XXXX的

23、始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以銷售內(nèi)蒙客戶為主。該 階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。 3.2 公司調(diào)整階段 從 2019 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開(kāi)始，到 2019年公司形成了明晰的主要優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的結(jié) 構(gòu)特色和“呼包鄂，輻射全國(guó)”的市場(chǎng)定位。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。 3.3 跨越發(fā)展階段 2019 年起到 2019 年，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。該階段戰(zhàn)略主題是 “轉(zhuǎn)型升級(jí)”。 四、XXXX現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢(shì)分析 4.1 優(yōu)勢(shì)分析 1 ）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一一是國(guó)內(nèi)較早從事LED顯示屏行業(yè)的代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)；擁有國(guó)內(nèi)一流的 生產(chǎn)規(guī)模，是內(nèi)蒙市場(chǎng) LED顯示屏行業(yè)的供應(yīng)商，也是中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)品在西北市場(chǎng)上 的廣告合作

24、商。 2 ）品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷： 3 ）銷售渠道優(yōu)勢(shì)從銷售渠道來(lái)看，通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)建立了較為通暢的區(qū)市 場(chǎng)渠道。 4 ）人力資源優(yōu)勢(shì)公司現(xiàn)有員工營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的%，大專以上學(xué)歷 約占職工總數(shù)的 %。 5 ）管理優(yōu)勢(shì)公司在近十年的經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以 效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。 4.2 劣勢(shì)分析 1 ）產(chǎn)品組合劣勢(shì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過(guò)于寬泛，沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)拳頭品牌產(chǎn)品。 2 ）公司規(guī)模劣勢(shì)由于公司規(guī)模較小，市場(chǎng)占有份額較小，市場(chǎng)拓展的空間有限。 3 ）公司體制還不能較好地適應(yīng)規(guī)范化要求。尚未能擺脫家長(zhǎng)式或家族式管理模式。 4.3 機(jī)會(huì)分析 1 ）國(guó)

25、內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來(lái)相關(guān)行業(yè)的繁榮 2019 年中國(guó)led顯示屏（LED廣告屏）產(chǎn)值達(dá)219億元人民幣，同比增長(zhǎng) 18% led顯 示屏在 2019年呈現(xiàn)出量增價(jià)跌的態(tài)勢(shì)， 2019年中國(guó) led 顯示屏出貨量同比增長(zhǎng) 47.5%， 但顯示屏價(jià)格同比下降 20%?？傮w發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)“生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，效益保持較大增幅”的 運(yùn)行態(tài)勢(shì)。 2019-2019 年中國(guó) led 顯示屏行業(yè)總產(chǎn)值將以 10%-20%幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)，相比仍 保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)仍較樂(lè)觀。 2019 年，在歐美經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，我國(guó)LED等節(jié)能產(chǎn)品出口仍然逆市增長(zhǎng)了25% 因?yàn)橹袊?guó)政府提出的擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快

26、增長(zhǎng)的政策，為L(zhǎng)ED顯示屏產(chǎn)品帶來(lái)巨 大的市場(chǎng)。由于政策利好、政府引導(dǎo)等因素影響，2019年LED顯示屏行業(yè)發(fā)展前景 良好。 2 ）產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化一一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED顯示屏需求結(jié) 構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì)。 從產(chǎn)業(yè)方面來(lái)說(shuō)，中國(guó) led 顯示屏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局近年也逐漸與國(guó)際接軌發(fā)生了質(zhì)的變 化，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化分工逐漸形成，專注于顯示屏生產(chǎn)的制造商、市場(chǎng)渠道銷售商、工程安 裝售后服務(wù)運(yùn)營(yíng)商等各類專門企業(yè)出現(xiàn)，LED顯示屏行業(yè)分工明確、密切合作、發(fā)展共贏 的局面正在形成，專業(yè)化分工有利于做精、做大、做強(qiáng)，對(duì)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有積 極的意義。 3 ）外企來(lái)華投資尋找合作伙伴增多，全球

27、性的國(guó)際合作可能性增大 這將給公司提供與它們進(jìn)行 LED本土化的機(jī)會(huì)。西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分 產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個(gè)重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較 低的、尤其是政治穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)是首選對(duì)象?？鐕?guó)公司將挑選國(guó)內(nèi)有實(shí)力企業(yè) 為合作伙伴。這樣的合作還為我國(guó)企業(yè)提供更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從某種意義上說(shuō)， 國(guó)際合作也是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略資源。 4.4 威脅分析 1 ）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪有限的市 場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷售。 2 ）競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品革新一一LED企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)大力發(fā)展新型環(huán)保型LED,提前推出節(jié) 能、 環(huán)保

28、、無(wú)毒、安全的方向的新型綠色節(jié)能的產(chǎn)品。如果不能提前界入則會(huì)失去先機(jī)。 3 ）國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一一國(guó)外LED顯示屏集團(tuán)公司大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加 之跨國(guó)隨著LED芯片生產(chǎn)企業(yè)可能來(lái)我國(guó)投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成 本差距縮小，將使國(guó)內(nèi) LED顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。 4 )外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突公司原來(lái)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品60%進(jìn)口，對(duì)外國(guó)企業(yè)表現(xiàn)出 較高的依賴度。隨著公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量增大、主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，與境外公司的合 作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品銷售價(jià)格受到影響，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。 5 )全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng)美國(guó)發(fā)生的次貸危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，西方經(jīng)濟(jì)收

29、縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長(zhǎng)減緩，新的投資勢(shì)必減少，對(duì) LED顯示屏的需求也將隨之減少。目前，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒(méi)有觸地的跡象。一定要高度關(guān)注經(jīng) 濟(jì)的動(dòng)態(tài)和走向，及時(shí)把握機(jī)遇。威脅與機(jī)會(huì)是并存的。 第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略 一、XXXX的定位 公司定位包括公司宗旨、公司價(jià)值觀、企業(yè)精神和公司口號(hào)等。 1.1XX 的宗旨 (XX Mission ) KJ 的宗旨是： KJ 要成為業(yè)界一流企業(yè) 中國(guó) 500 強(qiáng)。 1.2XX 的價(jià)值觀 (XX Moral Statement ) XX 的價(jià)值觀是：與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。 價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公

30、開(kāi)承諾。XX的價(jià)值觀充分地體現(xiàn)在她 的社會(huì)責(zé)任上。對(duì) XX來(lái)說(shuō)，其存在價(jià)值在于，通過(guò)全體 XX人的努力，XX要成為她所有用 戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展； XX與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是 XX員而自 豪；XX要為中華民族的繁榮和昌盛，為國(guó)家的文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。 1.3 XX 的公司精神 ( XXSpirits ) XX 的企業(yè)精神是：求實(shí)奮進(jìn)。 企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的一種共識(shí)的簡(jiǎn) 潔表達(dá)。XX的企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都 要尊重客觀規(guī)律。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。

31、“奮 進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無(wú)止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹(shù)立 信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開(kāi)拓。 求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講 膽識(shí)。 XX 的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因?yàn)閄X的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基 礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是 XX的生命線；XX要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹(shù)立群體意識(shí)，萬(wàn)眾一心增強(qiáng) 凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展 的奮進(jìn)動(dòng)力的綜合表現(xiàn)。 1.4 XX 的口號(hào) （XX Slogan ） XX 的口號(hào)是： XX 就是價(jià)值和榮譽(yù)！ 企業(yè)口號(hào)是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企

32、業(yè)精神的升華。XX 口號(hào)表明，XX產(chǎn)品要成為 顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受 XX的服務(wù)是一種榮譽(yù)。XX品牌要成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最有價(jià)值的 品牌之一，使用標(biāo)識(shí)有 XX商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。所有員工要為XX的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦 而成為最有價(jià)值的員工，能成為 XX 一員是一種榮譽(yù)。 XX 的價(jià)值和榮譽(yù)來(lái)自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！?XX 就是價(jià)值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為： XX mean: XX, Long Safety ,and Long Satisfaction! 二、XX的戰(zhàn)略目標(biāo) 2.1 目標(biāo)體系 在五年內(nèi)XX要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括： 1 中國(guó)西北LED顯示屏行業(yè)地位目標(biāo) 在國(guó)內(nèi)

33、LED顯示屏行業(yè)中占有一席之地。具有一定的影響力。成為呼包鄂以及整個(gè)西 北地區(qū)的LED顯示屏行業(yè)最成功的企業(yè)之一。2019年，XX企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入 5千萬(wàn) 元，區(qū)外銷售收入 1000萬(wàn)元。 2 .中國(guó)LED顯示屏行業(yè)地位目標(biāo) XX 品牌要成為主要中國(guó)著名品牌代理商。XX要打入中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)。 二、 XX 的企業(yè)戰(zhàn)略 3.1XX 的總體戰(zhàn)略 XX 公司在未來(lái)五年內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)” “堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。 XX 戰(zhàn)略第一層“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì)或手 段）； XX 戰(zhàn)略第二層“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化

34、”是強(qiáng)調(diào)“如何來(lái)發(fā)展”（發(fā)展所 采取的途徑或路線）； XX 戰(zhàn)略第三層“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方 向）。 3.2XX 的總體戰(zhàn)略的解釋 3.1.1 堅(jiān)持新優(yōu)特 XX 的“持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一一一集 中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中 營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、對(duì)用戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)（窄覆蓋、高品質(zhì)）。 實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是 XX實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為XX 的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。 3.1.2 相關(guān)多元化 XX 的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：

35、一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過(guò) 小對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約； 二是XX多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過(guò)程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè) 域的高度相關(guān)性。（如廣告業(yè)） 對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，XX堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分 析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。 3.1.3 組織生態(tài)化 XX 的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指 XX要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型 的企業(yè)模式。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè)人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的 思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見(jiàn)和超群脫

36、俗的經(jīng)營(yíng)理念；企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè) 提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力 表現(xiàn)企業(yè)能自行對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在XX 能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。建立學(xué) 習(xí)性的企業(yè)。 3.1.4 實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大 “實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是 XX的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是 XX的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。 “實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在 XX的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做 優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的 必然結(jié)果。 在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)XX必須壯大

37、規(guī)模實(shí)力，但 XX絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來(lái)追求規(guī)模 的擴(kuò)大。 這就要求XX必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)，開(kāi)拓新的事業(yè)域；在新 的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)發(fā)展，而 是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu) 化配置過(guò)程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部 暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。 第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略 本部分討論實(shí)施 XX 企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。 一、 XX 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則 1.1XX 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則 1

38、.1.1 突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的XX 業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則 窄業(yè)務(wù)域是指， XX 在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商； 而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在 XX所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行 業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。 1.1.2 三高一多 （高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化） XX 業(yè)務(wù)組合的方向原則 XX 在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。努力做到品種 齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。主要在銷售過(guò)程中體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價(jià)格合理、 準(zhǔn)點(diǎn)交貨等。（售后服務(wù)很關(guān)?。?1.1.3 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長(zhǎng)性

39、產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則 注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的高成長(zhǎng)性產(chǎn)品的同時(shí)，適當(dāng) 投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場(chǎng)地位。 二、 XX 營(yíng)銷戰(zhàn)略原則 2.1XX 營(yíng)銷理念：誠(chéng)信營(yíng)銷原則 誠(chéng)信營(yíng)銷是XX營(yíng)銷戰(zhàn)略之靈魂，是 XX營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則?！罢\(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人。 對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與 XX打交道的人，XX人都是誠(chéng)心相待。“信”是指信用至上， 說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。 2.2XX 營(yíng)銷模式：全員營(yíng)銷 （Integrating marketing）原則 全員

40、營(yíng)銷原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體XX員工對(duì)“營(yíng)銷管理是龍頭，需要全體XX員工 共同承擔(dān)職責(zé)，是與 XX 的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的“的觀念形成共識(shí)； 在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、 價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支 持下，使XX成為營(yíng)銷導(dǎo)型的企業(yè)，確保 XX營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2.3XX 營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷( Benchmark marketing )原則 超越營(yíng)銷，又稱為基準(zhǔn)營(yíng)銷，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái) 獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。XX的超越營(yíng)銷要求：XX在她向用戶

41、所提供的所有產(chǎn)品和服 務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、 有形化(可以明顯地被感覺(jué)到)，成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)。 2.4XX 營(yíng)銷渠道模式：立體營(yíng)銷( Multi-channel marketing )原則 立體營(yíng)銷即指XX渠道模式是：長(zhǎng)渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營(yíng) 銷和面上營(yíng)銷相結(jié)合。立體營(yíng)銷有極強(qiáng)的滲透力，比較適合XX目前的規(guī)模、市場(chǎng)專業(yè)性 強(qiáng)的特點(diǎn)。 2.5XX 營(yíng)銷特色：靈捷營(yíng)銷原則 靈捷營(yíng)銷是指，XX營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)與人員對(duì)用戶的需求變化、營(yíng)銷環(huán)境變化要有十分敏銳 的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反

42、應(yīng)的能力。靈捷營(yíng)銷意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同 的產(chǎn) 品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營(yíng)銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈 取勝。靈捷營(yíng)銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開(kāi)放型的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT 技術(shù)， 簡(jiǎn)潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 三、XX 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略原則 3.1 投資方向 第一優(yōu)先方向：LED照明領(lǐng)域一一這是投資的首選，目的在于加強(qiáng)公司規(guī)模，進(jìn)一步 提高公司在LED市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第二優(yōu)先方向：LED廣告?zhèn)髅綐I(yè)領(lǐng)域一一廣告行業(yè)在呼包鄂、西北乃至全國(guó)都將面臨 新的發(fā)展機(jī)遇，LED廣告?zhèn)髅綐I(yè)既有一定技術(shù)保證，又有較好的市場(chǎng)潛力。 第三優(yōu)先方向：房地產(chǎn)領(lǐng)域利用政

43、策及人脈資源投資蒙西北房地產(chǎn)領(lǐng)域，應(yīng)該屬 于一個(gè)短平快的項(xiàng)目。 其他投資方向：股市、期貸、黃金、煤炭市場(chǎng)都可以界入；違托銀行打理資產(chǎn)等都不 失為讓資產(chǎn)保值和增值的方法。 其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在保證主要投資方向的前提下，對(duì)前景看好 的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實(shí)施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè) 企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。 3.2 財(cái)務(wù)管理 3.2.1 聰明財(cái)務(wù)： XX 處于相對(duì)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，要求財(cái)務(wù)工作。要精打巧 算，用好、用活每一分錢，爭(zhēng)取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場(chǎng)中 的競(jìng)爭(zhēng)力，以高效益保持企業(yè)活力。 3.

44、2.2 穩(wěn)妥財(cái)務(wù)：繼續(xù)堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。做好 項(xiàng)目可行性分析，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。尤 其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時(shí)候都有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。 3.2.3 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)：要從戰(zhàn)略高度開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重 要內(nèi)容和重要手段，財(cái)務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果。 四、XX人力資源戰(zhàn)略原則 4.1XX 人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源 XX 強(qiáng)烈認(rèn)識(shí)到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。

45、 XX 要保持常勝不衰， 必須造就一支高素質(zhì)的、忠實(shí)地執(zhí)行 XX發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)XX發(fā)展目標(biāo)的員工隊(duì)伍。 4.2XX 人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)相結(jié)合 XX 尊重自己的每一個(gè)員工，大力鼓勵(lì)他們制定個(gè)人生涯計(jì)劃（個(gè)人發(fā)展計(jì)劃），引導(dǎo) 他們將個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與公司發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。建立起一直愛(ài)國(guó)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu) 秀、技藝高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。 4.3XX 人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理 人力資源是XX的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個(gè)XX員工素質(zhì)的高 低。因此，要做好公司的三個(gè)方面的建設(shè)：培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為公司領(lǐng)航帶 隊(duì)的公司高層管理人員；培養(yǎng)熟

46、悉市場(chǎng)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，肯吃苦耐勞的銷售團(tuán)隊(duì)；建立健 全公司人員培訓(xùn)激勵(lì)制度，抓好全員的培訓(xùn)。 4.4XX 人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)洌?jìng)爭(zhēng)選拔 XX 在人才選擇上，置“德”于首位，要求 XX的人才首先必須愛(ài)國(guó)愛(ài)公司、愛(ài)崗敬業(yè) 并愿意為XX的事業(yè)長(zhǎng)期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上，一方面，要建立起競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，通 過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗來(lái)選用人才，機(jī)會(huì)人人均等；另一方面，要通過(guò)建立定期與不定期相結(jié)合 的考核制度來(lái)對(duì)所有在崗員工進(jìn)行考評(píng)，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。 4.5XX 人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：提倡終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合 培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅(jiān)持全員的終身教

47、育，以幫助員 工不斷更新知識(shí)，不斷提高素質(zhì)水平。同時(shí)，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原 有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。 五、XX 企業(yè)文化戰(zhàn)略原則 5.1XX 企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心：“與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮” 的企業(yè)價(jià)值觀和“求實(shí)、奮進(jìn)”的企業(yè)精神。 公司的運(yùn)作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、員工行為規(guī)范、企業(yè)文化活動(dòng)等構(gòu)成企業(yè)文 化外圍層。 XX 要圍繞企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神來(lái)開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，堅(jiān)持推行和不斷完善雙 效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國(guó)際化發(fā)展的需要不斷提升員工的素質(zhì)，制訂和實(shí)施員工行為 規(guī)范，持續(xù)不斷地開(kāi)展有益于企業(yè)文化建設(shè)的形式多樣、生動(dòng)活潑的文化活動(dòng)。 5.

48、2XX 企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場(chǎng)適應(yīng)型文化 XX 要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場(chǎng)適應(yīng)型文化。市場(chǎng)適應(yīng)型文化是XX 組織生 態(tài)化戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。市場(chǎng)適應(yīng)型文化的培育要求領(lǐng)導(dǎo)具備戰(zhàn)略的眼光、倡導(dǎo)改 革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風(fēng)險(xiǎn)，勇于創(chuàng)新，樂(lè)于奉獻(xiàn)，愿 為企業(yè)發(fā)展?fàn)奚矍袄?；團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)烈，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應(yīng)敏感； 運(yùn)作模式簡(jiǎn)潔，辦事講求效率。 5.3XX 企業(yè)文化戰(zhàn)略的的溝通：企業(yè)形象塑造 XX 企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)，是企業(yè)文化在公眾心目中的映象。企業(yè)的形象戰(zhàn) 略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。企業(yè)任何事、物、人、活動(dòng)時(shí)刻 都在向社會(huì)公眾傳遞企業(yè)的“我是誰(shuí)”這么一個(gè)信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。 一般地說(shuō)企業(yè)的形象戰(zhàn)略是指通過(guò)建立 CI 系統(tǒng)來(lái)塑造企業(yè)形象的戰(zhàn)略。 CI 系統(tǒng)主要 是由企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng) Ml、企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng) BI和企業(yè)可視識(shí)別系統(tǒng) VI構(gòu)成的。要通過(guò) 設(shè)計(jì)XX企業(yè)形象手冊(cè)和制定XX員工行為守則來(lái)整合和規(guī)范 XX的行為形象。 六、XX 組織戰(zhàn)略 組織生態(tài)化的戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)是 XX組織戰(zhàn)略。XX組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把 XX企業(yè)依 以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)： 6.1 生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo) 生態(tài)型企