最新原創(chuàng)農家樂生態(tài)旅游項目策劃方案

1、農家樂生態(tài)旅游項目策劃方案一、前言農家樂旅游 ,是以農民家庭為依托 ,以田園風光和別有情趣的農家生活為特色 吸引市民休閑度假、 體驗農作的一種新型旅游活動。 它始于日本的 “家庭訪問” , 以“吃農家飯、住農家屋、干農家活、享農家樂、購農家品”為主要內容,凸現返樸歸真、回歸自然的主題 ;具有鄉(xiāng)土味鮮明、平民性明顯、原生美突出、參與 性強勁、消費價較低五大優(yōu)勢 ;倍受游客青睞 ,成為全球旅游強項?，F代旅游者追求“生態(tài)”與“個性”需求的多樣化。由于城市環(huán)境的日益惡 化和都市生活的壓抑， 人類期望重建與自然的有機和諧關系， 因此近年來涌現出 一系列與生態(tài)、休閑、探險等有關的旅游形式 .隨著人們生活水

2、平的不斷提高， 人們卻越來越發(fā)現生活枯燥乏味， 整天一天到晚為了生活而生活， 雖然物質上已 經得到滿足，但是精神生活卻很空虛，尤其是在中小城市，公共娛樂設施欠缺， 休閑市場空洞，所以大部分人都希望能有個地方可以幫助自己排解下工作壓力舒 緩下心情，豐富下自己的業(yè)余生活。 在這種大眾逐漸追求精神上的富裕的趨勢下， 農家樂的出現必定引起不小轟動， 給當地生態(tài)旅游市場帶來不小有利沖擊， 在這 個物欲橫流的社會， 回歸自然， 返璞歸真永遠是人們的終極追求， 相信未來幾十 年的生態(tài)旅游的市場份額將會越來越大。 只要能將農家樂和生態(tài)旅游有機的結合 起來，充分發(fā)揮當地各種優(yōu)勢，做大做強做出獨有的品牌不再是個夢

3、想。二、市場分析SWTO （優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析1、十六屆五中全會所提的建設“社會主義新農村”。它是在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展 的大背景下，在工業(yè)反哺農業(yè)、城市支持農村的新階段，農村經濟、政治、文化 建設的總稱。 它承接了改革開放以來實現溫飽的努力和發(fā)展成果， 是建立在初步 工業(yè)化和總體小康基礎之上全面的小康新農村建設， 是對我國長期實行 “一國兩 策、城鄉(xiāng)分治”體制和政策的矯正。 “社會主義新農村建設”是農村全面建設小 康社會重要歷史階段和工作載體，即通過新農村建設，逐步實現農村經濟發(fā)展、 社會進步、政治民主、生活質量改善，構建社會主義和諧農村社會。有國家大背 景的支持，我們是順應時代潮流，為國

4、家新農村的探索和建設貢獻自己力量。2、縣里、鎮(zhèn)里、村里鼓勵我們抓住機會，努力拼搏，利用自身優(yōu)勢自主創(chuàng) 業(yè)，在農村里面做出事情來， 特別是要在經濟方面做出貢獻， 帶領農民群眾發(fā)家 致富。結合當地自身情況， XXX 缺少值得肯定的旅游項目，大部分旅游資源外 流，有很大的發(fā)展?jié)摿?，政府對這方面的扶持也給了 XXX 生態(tài)旅游發(fā)展契機， 提供了很大的便利和優(yōu)惠政策。 所以總的來說當地政府對生態(tài)旅游方面的發(fā)展是 持肯定積極態(tài)度的。3、經濟學研究表明 ,農家樂客源 37% 的市場分布在距城市 15km 范圍內 ,24%分布在1550km 內,21%分布在50500km 內,18%分布在500km夕卜。XXX

5、村的地理位置非常的有優(yōu)勢，位于 XXX 縣新城區(qū)邊上，靠近 105 國道，與新縣 城已經實現了條條大道通 XXX 的良好狀況，各個自然村之間也是四通八達。即 使從火車站到 XXX 打車也不會超過 10 元。 XXX 村的交通優(yōu)勢，可以帶來很大 的人流量，吸引足夠多的可以開發(fā)的潛力消費者。4、XXX 村里面有全省聞名的玉笥名山，玉笥山完全有機會成為國家級的新 農村生態(tài)旅游示范區(qū)， 水邊鎮(zhèn)已成為全市的旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 這些為我們做好生態(tài)旅游 開發(fā)奠定了良好的基礎。 只要我們利用好玉笥山這個無形的資產， 然后農家樂各 種休閑項目和水邊鎮(zhèn)的新農村示范基地緊密的聯系起來， 就可以以很低的成本快 速的啟動市場，

6、帶來市場倍增的效果。5、收入在 1000-3000 之間的群體有將近 60% 的人對農家樂有興趣， 30% 的人很有興趣， 收入在 3000-5000 之間的群體有 40% 的人對農家樂有興趣， 超 過 50% 的人對于農家樂很有興趣，收入在 5000-8000 之間的群體也有 40% 的 人對農家樂有興趣， 40%的人很感興趣，隨著收入的提高， 對農家樂的態(tài)度逐漸 轉低。分析得出， 農家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣， 高收入 群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷， 農家樂存在巨大的市場。6、XXX 縣在全省范圍內影響力太小，這就注定我們在產品的宣

7、傳推廣上需 要更大的投入。 當地人的消費能力還不夠， 外來流動人口不多， 所以我們剛開始 市場定位就得整個吉安市開始，目標人群不能僅僅局限于當地的人們。三、網絡推廣方案1、我們將在網絡上創(chuàng)建自己的一個專欄，寫有關當地農家樂和生態(tài)旅游的 文章，進行口碑式的宣傳， 并且把我們的圖片以游客的身份發(fā)出去， 給大家看到 真實的農家樂的風光，增加吸引力。2、設計制作一個我們農家樂的專門網站，進行網上宣傳、網上推薦、網上 答疑、網上預訂、網上服務的工作，取得宣傳方面的優(yōu)勢地位。四、地面推廣方案我們將制作很多路牌，尤其是在 105 國道上需樹立一個大的廣告牌，進行 形象宣傳和品牌樹立， 同時也可根據當地貨運汽

8、車多， 交通工具以拐的為主， 以 當地貨運汽車和拐的為載體進行自己的品牌形象宣傳，一內一外相呼應五、空中推廣方案我們需要先在隔壁幾個縣電視臺打出廣告， 宣傳自己，吸引周邊地區(qū)潛在消 費者，也可以雇傭一些當地人發(fā)宣傳單， 必須把生態(tài)旅游和農家樂理念很好植入 宣傳口號中。 等集聚了一定客流量后再進行輻射性宣傳， 向更大點的電視臺或者 廣播站做宣傳廣告，逐級提升自己的品牌形象六、定期的大型特色采摘推廣方案春天：我們將在進行農家樂大型的采茶推廣活動， 進行特色宣傳， 主要活動 就是采茶和制茶活動， 以增加我們農家樂的特色。 踏青旅游， 在春天的黃金季節(jié) 里面做好發(fā)動宣傳工作。夏天：我們將進行李子、 桃

9、子等的采摘活動， 如果客流量充足的話還可以進行篝火晚會和晚上野營。秋天：我們將進行柚子和橘子的采摘活動。力爭在每一個季節(jié)都推出一個具有季節(jié)特色的旅行活動， 并進行大規(guī)模的宣傳，形成我們的特色產品線路，宣傳我們農家樂的品牌。七、垂釣休閑推廣方案成立一個垂釣協(xié)會， 免費入會， 入會可以得到一個在我們農莊里面垂釣積分 卡，我們將在垂釣金額達到 500 、1000 、2000 、等給予禮品贈送、可以在農家 餐廳消費的抵扣卷，現金返還等獎品。鼓勵入會，鼓勵多消費。在入會的成員中選擇一些在釣魚事業(yè)里面比較有威望和權威的人士， 我們先 期將組織他們進行免費的垂釣活動， 進行口碑推廣。 但這個人群的數量我們一

10、定 要進行慎重的篩選，控制數量，減少推廣費用的支出。八、投資分析1、資金來源如果是以私有企業(yè)形式運營的話， 可以選擇自己籌資也可以合伙入股分擔風 險，同時根據當地扶持政策進行借貸。 如果是以村辦企業(yè)運營的話， 可以先向村 民進行宣講會， 想村民們介紹該項目的發(fā)展?jié)摿唾Y金回收率等問題， 向村民們 進行融資，必須做出聲明融資多少與收益多少成正比。2、該項目具有較強的輻射帶動力農家樂具有低投入， 低風險的特性， 可以很好的進行復制， 符合當體的實際 情況，具有較強示范性和輻射帶動力。 但要實現做大做強的最終目標就必須以高 品質服務為基礎不斷創(chuàng)新，達到差異化、難復制性營銷效果。3、旅游服務業(yè)市場廣闊，并且可以優(yōu)化產業(yè)結構中國正在進行節(jié)能減排， 產業(yè)升級。 我們這個項目是綠色項目， 并且隨著人 們收入的提高， 旅游業(yè)將得到較快的發(fā)展， 農家樂和生態(tài)旅游是一個具有很大的 市場空間的項目，可以帶動周邊創(chuàng)業(yè)思路的調整，更多的從事服務業(yè)。4、增加就業(yè)，提高收入，上交稅收這個項目可以解