婚紗攝影市場(chǎng)分析報(bào)告與調(diào)研

1、婚紗攝影市場(chǎng)分析報(bào)告與調(diào)研一、前言根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷分析，關(guān)于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關(guān)心的事情，婚姻 是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆。也因?yàn)榛榧啍z影的良好前 景，所以目前做該行業(yè)的人也在逐漸的增多。無可否認(rèn)的是，婚紗攝影行業(yè)無論都不會(huì)蕭 條。武漢婚紗攝影市場(chǎng)分析報(bào)告，如何分析武漢婚紗攝影市場(chǎng)？婚紗攝影前景怎樣？下面武漢品攝影將對(duì)婚紗攝影進(jìn)行詳細(xì)的解讀。二、婚紗攝影市場(chǎng)現(xiàn)狀婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理 念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗 攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)。整

2、體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和 品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！婚紗攝影行業(yè)有著它獨(dú)特的經(jīng)營方式，或者說是在如此多的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中它是必勝的， 因?yàn)槭袌?chǎng)需求量不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進(jìn)入大 陸，婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)走在了市場(chǎng)的前列。目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總 體收入金額。這也是可喜的現(xiàn)象，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必定是意味著什么那么，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展意味著什么呢?這是個(gè)顯而易見的答案。三、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程1 1、隨著潮流的發(fā)展婚紗攝影是從199219

3、92年開始出現(xiàn)在大陸，9494年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗 攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20072007年，才短短的1010幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必 需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢(shì)， 這一階段是影樓為主。像 金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時(shí)尚攝影”“瑪雅攝影”“韓 式婚紗攝影” “武漢婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人 的姿勢(shì)、場(chǎng)影、服裝等方面的雷同。所以在 20072007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主 張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。2 2、隨著器材的發(fā)展婚紗攝影也隨著攝影器

4、材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片， 到120120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊(cè)，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸 豐富了結(jié)婚禮堂、新房里的結(jié)婚紀(jì)念品。2020世紀(jì)后，又出現(xiàn)了電子相冊(cè)，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計(jì)好的模板，生成可在VCDVCD DVDDVD播放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設(shè)備公司又推出數(shù)碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容?；榧啍z影在風(fēng) 格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化：最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、再貼近生活的寫實(shí)、個(gè) 性的情節(jié)故事拍攝、場(chǎng)景拍攝、畫意風(fēng)格、等等，廈門傾國傾城婚紗攝影有限公司20072007年又推出了漫畫婚紗攝影。根據(jù)情節(jié)

5、拍好相片，再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作，又為婚攝攝影行業(yè)推進(jìn)了 一個(gè)新的里程碑3 3、隨著文化藝術(shù)為底蘊(yùn)的特色的發(fā)展目前遍布全國的攝影店數(shù)十萬家，但絕大多數(shù)攝影店（特別是婚紗攝影）都是以歐美 西洋文化為背景，明顯與中華民族的的文化畢竟不相符。隨著中國在全球的崛起，隨著中 華文化的復(fù)興，以中國文化為背景和內(nèi)涵的“中國式攝影”，必然興盛于全中國乃至全世 界?，F(xiàn)階段，“攝影技術(shù)”正向“攝影藝術(shù)”的過渡，攝影早已超過技術(shù)層面，更多追求 文化層面的內(nèi)涵，而中國五千年的傳統(tǒng)文化，有著取之不盡的攝影藝術(shù)題材。以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國式攝影”正是以中華傳統(tǒng)文化為底蘊(yùn)，從藝術(shù)理 念到創(chuàng)作手法，從服飾道具、化妝造型到場(chǎng)

6、景布置，從服務(wù)模式到照片等產(chǎn)品設(shè)計(jì)，均以 中國五千年文化為依托，萃取中國文化元素精華，完全有別于目前市場(chǎng)以西洋文化為背景 的攝影。這種文化性加藝術(shù)性的“中國式攝影”，很符合目前及未來的華人市場(chǎng)，將與風(fēng) 靡一時(shí)的“西洋攝影”兩分天下，并且將隨著中國文化的偉大復(fù)興而引領(lǐng)中國攝影服務(wù)市 場(chǎng)，并在全球攝影流派和攝影服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)重要地位。四、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1 1 經(jīng)營連鎖化隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，婚紗攝影及擴(kuò)印服務(wù)企業(yè)將逐步由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、品牌 競(jìng)爭(zhēng)，婚紗攝影業(yè)品牌影響力逐步增強(qiáng)，連鎖經(jīng)營將成為攝影擴(kuò)印服務(wù)行業(yè)的一個(gè)重要的 發(fā)展方向。2 2 處理高科技化婚紗攝影擴(kuò)印服務(wù)業(yè)是一個(gè)技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的

7、行業(yè)，其發(fā)展需要較高的技術(shù)支 撐。隨著消費(fèi)者對(duì)攝影要求越來越高，數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)等高新科技將更多更快地向 攝影擴(kuò)印服務(wù)行業(yè)滲透，并呈現(xiàn)出攝影后期處理的高科技化趨勢(shì)。3 3 市場(chǎng)多元化隨著人們的欣賞水平、審美觀點(diǎn)不斷趨于多元化和個(gè)性化，以及照相機(jī)、攝像機(jī)在日 常生活中的普及，進(jìn)入影樓的消費(fèi)者對(duì)影像質(zhì)量和影樓服務(wù)抱有更高的期望和要求，將會(huì) 進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分和綜合性服務(wù)的發(fā)展，如婚紗攝影民俗化，藝術(shù)人像時(shí)尚化、 兒童攝影個(gè)性化等等。4 4 職業(yè)化目前，攝影師國家職業(yè)資格證書已經(jīng)像很多職業(yè)資格一樣被被社會(huì)逐步認(rèn)可。攝影師 按照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分為五個(gè)等級(jí)，即初級(jí)（國家職業(yè)資格五級(jí)），中級(jí)（國家

8、職業(yè)資格四 級(jí)），高級(jí)（國家職業(yè)資格三級(jí)），技師（國家職業(yè)資格二級(jí)），高級(jí)技師（國家職業(yè)資 格一級(jí)）。，攝影師職業(yè)資格鑒定分為知識(shí)和技能兩部分。采用百分制，兩項(xiàng)成績皆達(dá) 6060分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得中華人民共和國職業(yè)資格證書，參 加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格等級(jí)證書。隨著行業(yè)準(zhǔn)入制度的建立健全，攝影行 業(yè)從業(yè)人員將會(huì)更加職業(yè)化，行業(yè)技術(shù)水平將得到提高。5 5.規(guī)范化隨著對(duì)人像攝影業(yè)重視程度的提高，規(guī)范人像攝影業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)體系正在逐步建 立。20062006年，商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門出臺(tái)了攝影服務(wù)規(guī)范。同時(shí)，一些地方政府及行 業(yè)協(xié)會(huì)也根據(jù)本地?cái)z影業(yè)發(fā)展情況，加緊制定行業(yè)

9、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。如江蘇省制定了攝影 行業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范，哈爾濱市出臺(tái)了婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施辦法，濟(jì)南市攝影協(xié) 會(huì)制定了攝影業(yè)等級(jí)評(píng)定及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和濟(jì)南市攝影行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益 爭(zhēng)議解決辦法，出臺(tái)了照相機(jī)維修準(zhǔn)入制度，通過實(shí)行職業(yè)資格證制度大力規(guī)范從 業(yè)者隊(duì)伍。這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的實(shí)施，必將促進(jìn)人像攝影業(yè)走上規(guī)范化、法制化的軌道。五、婚紗攝影行業(yè)的前景分析隨著人們消費(fèi)觀念和小分能力以及社會(huì)思潮的不斷進(jìn)步和變革，新人們?cè)诮Y(jié)婚前夕都 會(huì)毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家 人分享此刻的喜悅心情，帶動(dòng)并聯(lián)絡(luò)了全家人的感情，因此這樣的一個(gè)婚前集體活動(dòng)已經(jīng) 成為新

10、人必嘗的甜點(diǎn)，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)了這塊市場(chǎng)的繁 榮。對(duì)于婚紗攝影行業(yè)未來的發(fā)展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時(shí)也有不少好消 息。比如在金融危機(jī)時(shí)，人們都不敢大肆消費(fèi)，但是在結(jié)婚這個(gè)問題上，還是很樂意花個(gè) 錢買熱鬧，那這個(gè)時(shí)候顧客就會(huì)想的更多，在這樣的情況下，各個(gè)攝影企業(yè)就要出臺(tái)相應(yīng) 的策略，不是跟顧客去抬價(jià)，而是想如何在有的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為 自己企業(yè)打的最好的廣告。不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的。近期一些人可能會(huì)不愿去太遠(yuǎn)消費(fèi)太高的國 家，那我們就可以投其所好推薦一些近的地方，比如尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘 婚禮婚紗6 6日行就創(chuàng)意十

11、足，首先去希臘的行程不會(huì)花費(fèi)太多但是希臘衛(wèi)城等等諸多聞名 全球的景點(diǎn)卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀(jì)念意義 的，再者不光是拍婚紗照，還可以在希臘舉行一場(chǎng)別開生面的婚禮，重點(diǎn)是這場(chǎng)婚禮將會(huì) 由當(dāng)?shù)厥虚L親自主持，這多難得多有意義啊。還有一個(gè)也是尚秀映像推出的出國拍攝服 務(wù)，馮小剛的非誠勿擾大火了一把，尚秀映像要帶新人去哪里呢，就是片中最浪漫的 地方日本北海道，新人可以根據(jù)原片劇情重走北海道，包括小教堂的景點(diǎn)都將是拍攝婚紗 照的地方，這樣的特別安排對(duì)喜歡浪漫的新人來說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去 過的戀愛勝地拍婚紗照。隨著婚紗攝影的不斷發(fā)展和攝影行業(yè)風(fēng)格打不斷轉(zhuǎn)變

12、，總的說來，婚紗攝影行業(yè)前景 還是非常客觀的，因?yàn)槿松敲匆淮沃匾幕槎Y，相信沒人愿意那么馬馬虎虎的打發(fā)，那 么讓我們，對(duì)婚紗攝影行業(yè)的前景拭目以待。六、消費(fèi)者如何選擇婚紗攝影的商家在很多人看來，婚紗攝影的市場(chǎng)門檻并不是很高，攝影師、化妝師等一該人馬似乎并 不是什么高精尖的技能性人才，學(xué)幾個(gè)月也就出師了。正是這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，才奠定了婚紗 攝影商家營銷路線的制定基礎(chǔ)，環(huán)境裝飾、企業(yè)廣告位先，技術(shù)實(shí)力、誠信服務(wù)略居其 次，即便是這樣，也無人會(huì)對(duì)那些大力度投入廣告的商家產(chǎn)生質(zhì)疑，只要硬件環(huán)境和媒體 的高端轟炸做足，消費(fèi)者的心也就自然被俘虜了。在近些年，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)愈發(fā)地趨于同 質(zhì)化時(shí)，婚紗攝影也由技術(shù)

13、競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，由此我們不難看出，商家此舉完全是在 壓縮水分，特別是品牌影樓，純粹的模板化拍攝，其實(shí)就是同樣的場(chǎng)景、同樣的畫面乃至 同樣的立意換了兩張不盡相同的臉而已。沒辦法，誰讓攝影知識(shí)對(duì)于大眾的普及不夠呢？ 很多消費(fèi)者都是在盲從盲信的狀態(tài)下傾向更低的價(jià)格、更多的贈(zèng)品，對(duì)于“攝影”之本 身，完全不在考慮之內(nèi)。依本人所見，新人在考量婚紗攝影機(jī)構(gòu)的初級(jí)階段時(shí)，最應(yīng)該考 慮的是婚紗照的拍攝風(fēng)格。一張優(yōu)秀的作品，其整體風(fēng)格除了靠攝影師來營造以外，剩下 的就要靠該家攝影商家所提供的服裝和環(huán)境了，尤其是后兩點(diǎn)，絕對(duì)是考量婚紗攝影商家 的最終標(biāo)準(zhǔn)。切忌不要相信有些商家拿出的一些主人公美若天仙的照片，如

14、果商家將這些 照片拿給消費(fèi)者，那他們一定是在忽悠，因?yàn)?，?duì)于大多數(shù)普通人來講，肯定不會(huì)拍成那 個(gè)樣子。由此，品攝影小編還要建議消費(fèi)者，一定要看婚紗攝影商家的客片，而且最好還 是看該商家的原片，因?yàn)橹挥羞@樣，才能分析出該商家的攝影師是否真正有實(shí)力。其次，消費(fèi)者在選擇婚紗攝影商家時(shí)，對(duì)于價(jià)格也一定要徹徹底底地考察清楚。因?yàn)?，大多?shù)年 輕人僅靠自己的杯水車薪都不能達(dá)到實(shí)力雄厚的地步，每逢婚博會(huì)，各商家都會(huì)基于消費(fèi) 者的這種情況，紛紛打出低價(jià)促銷的牌來，林林總總的商品讓人眼花繚亂，還未等算清， 在售前小姐的巧舌如簧下，消費(fèi)者也就是糊里糊涂地下單了。七、婚紗攝影商家常用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道通常，婚紗攝影企業(yè)都

15、會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營銷策略喚作“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略”或者是“價(jià)格 促銷策略”、“客戶服務(wù)策略”，類似這種稱謂是根據(jù)營銷的角度制定的，對(duì)于企業(yè)在實(shí) 戰(zhàn)應(yīng)用上毫無意義。當(dāng)婚紗攝影商家真的要投入到實(shí)戰(zhàn)之中，我覺得最有利的途徑還是為 廣大消費(fèi)者經(jīng)常使用的各類網(wǎng)絡(luò)工具。1 1、社區(qū)：當(dāng)WEB2.0WEB2.0逐漸地成為多媒體的主流，論壇、社區(qū)、貼吧、SNSSNS集群都是商家大行其道的區(qū)域。為我們所熟知的，例如：開心網(wǎng)、淘江湖、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。像這些地方都 非常有利于商家找準(zhǔn)客戶所在地，通過時(shí)間和具體實(shí)施的工作來盡可能地吸引客戶眼球、 搏取客戶信賴，以便最后的精準(zhǔn)營銷。2 2、集群：QQQQ群、旺旺群、阿里巴巴群

16、、微吧、博客群、微信群？? ?都是當(dāng)前的時(shí)髦聚集地，其中最富影響力的還是 QQQQ群，人手一個(gè)的QQQQ對(duì)于中國1313億人口來講，這筆后續(xù)的資源 實(shí)在是不可限量。于今而言，專門針對(duì) QQQQ群來營銷的公司也在逐年增長，可見，其市場(chǎng) 前景和發(fā)展路徑真的尤為可觀。此外，整合 QQQQ群主也是一種不可言說的方法，畢竟人家 是山頭老大，要想在人家的地界上混，先要拜拜這些“山大王”3 3、博客、微博:在我們看來，博客與微博是一體的，只不過微博更便利，所以才會(huì)令那么多人為之傾 心?，F(xiàn)在網(wǎng)上的幾大博客里，屬新浪最火，當(dāng)然這也和新浪的運(yùn)營路數(shù)有關(guān)，很多商家都 借著新浪的寶地宣傳自己，這對(duì)于樹立企業(yè)形象很重要。不過近年來，隨著商業(yè)化的加 劇，博客、微博因一些推廣手段的濫用而逐漸降低了其本身的意義，進(jìn)而消費(fèi)者對(duì)于這兩 個(gè)平臺(tái)的信賴度和忠誠度也大幅銳減。4 4、 電子郵件：群發(fā)電子郵件，這已然令我們熟視無睹。不過，還沒有多少商家能夠?qū)㈦娮余]件做到 引得客戶反饋的地步，很多時(shí)候，客戶都會(huì)視商業(yè)郵件為垃圾。一月下來，除了銀行的電 子對(duì)賬單能引起觀看外，其它商業(yè)郵件都被屏蔽了。5 5、 電子書/ /電子雜志：這兩種方法對(duì)于婚紗攝影商家而言應(yīng)用得不是很廣泛，電子雜志也就作為客戶消費(fèi)的 附贈(zèng)品，以贈(zèng)耳目之娛。6 6網(wǎng)站軟文：婚紗攝影商家除了在網(wǎng)站優(yōu)化上做足了文章，在其它門戶網(wǎng)站上的文章