成功學(xué)培訓(xùn)教程大綱

1、成功學(xué)培訓(xùn)教程大綱A座：成功學(xué)培訓(xùn)教程本教程以拿破侖希爾、卡耐基等的框架為藍(lán)本，融合筆者近年來研習(xí)成果而成。本教程是個開放、動態(tài)的體系，必須不斷納新。成功學(xué)有人叫它“經(jīng)濟(jì)哲學(xué)”。成功是一種素質(zhì)而不是專利。人人都能成功是不可能的，人人都想成功才是真的。成功的法則其實(shí)很簡單，簡單不代表容易。*希爾的17條成功學(xué)定律：1、積極的心態(tài)；2、明確的目標(biāo)；3、多走些路；4、正確的思考方法；5、高度的自制力；6、建立自信心；7、迷人的個性；8、創(chuàng)新制勝；9、充滿熱情；10、專心致志；11、富有合作精神；12、正確看待失??；13、永葆進(jìn)取心；14、合理安排時間和金錢；15、保持身心健康；16、養(yǎng)成良好習(xí)慣；1

2、7、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能；第一節(jié) 積極心態(tài)成功人士的首要和共同標(biāo)志在于他的心態(tài)。“在任何特定的環(huán)境下，人們還有最后一種自由，那就是選擇自己的態(tài)度”；“如果改變不了-就改變”；我們在一項(xiàng)任務(wù)剛開始時的心態(tài)就決定了最后將有多大成功；千萬不要接納心靈的垃圾；改變自己優(yōu)先的心態(tài)；心態(tài)會形成習(xí)慣、心靈路徑。孫中山在建國方略中提出三大建設(shè)：經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會建設(shè)、心理建設(shè)。生活的10%是由發(fā)生了什么構(gòu)成的，而其余的90%是由我們的反應(yīng)構(gòu)成的。 -查理斯斯文戴爾是為玫瑰花枝上的刺而悲嘆抱怨，還是為帶刺的枝上盛開的嬌艷花朵而歡欣愉悅，一切只在于我們的態(tài)度。如何培養(yǎng)積極心態(tài)？1、 言談舉止像你希望成為的人（公雞跟著鳳凰跑，

3、不白活一回）；2、要心懷必勝、積極的想法；3、用美好的感覺、信心和目標(biāo)去影響別人；4、使你遇到的每個人都感到自己重要、被需要；5、心存感激；6、學(xué)會稱贊別人；7、學(xué)會微笑；8、到處尋找最佳新觀念；9、放棄雞毛蒜皮的小事；10、培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神； 11、不要輕易認(rèn)為什么事不可能；12、培養(yǎng)樂觀精神；13、經(jīng)常使用自動提示語（世界上有三大力量：XYAIAS）*先管心情，后做事情*不能改變事實(shí)，就改變看法*我們無法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆。*上海勵志企業(yè)管理咨詢公司易發(fā)久先生總結(jié)成功的規(guī)律： 成功是因?yàn)閼B(tài)度/我是我認(rèn)為的我/我是一切的根源/不是不可能，只是暫時沒有找到方法/山不過來，我就過去

4、/每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)/決心決定成功/天助自助者/太棒了第二節(jié) 明確的目標(biāo)目標(biāo)是內(nèi)心力量的方向；目標(biāo)是明確化的計(jì)劃；成功就是目標(biāo)，其余都是它的解釋；目標(biāo)的要素。成功在于有沒有能力過一種有目標(biāo)、讓自己滿足的生活。把你的目標(biāo)分成工作、家庭、社交三種，這樣可以避免沖突，幫你正視未來的全貌。目標(biāo)管理= 管理+ 管理+ 管理領(lǐng)導(dǎo)的重要作用就是使機(jī)構(gòu)的全體同仁全神貫注于既定的目標(biāo)；適度偏高；*30天改善計(jì)劃（一） 改掉這些習(xí)慣：1、不按時完成各種事情；2、消極性詞句；3、每天看電視超過60分；4、無意義的閑聊（二） 養(yǎng)成這樣的習(xí)慣：1、每天早上出門前檢查自己的儀表；2、每天的工作都在前一天晚上計(jì)劃好；3、在適當(dāng)

5、場合盡量贊美別人（你這個發(fā)型真漂亮，她半年不會變，這就是贊美的魔力）（三） 用這些方法來增加工作效率：1、盡量發(fā)揮部下工作潛能；2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)、熟悉顧客；3、提出三項(xiàng)改進(jìn)公司業(yè)務(wù)的建議（四） 用這些方法來增進(jìn)家庭和諧：和諧也創(chuàng)造價值，作業(yè)務(wù)人如果處理不好這種關(guān)系，你將會發(fā)現(xiàn)你為了AI而去掙Money，當(dāng)Money到手了，而AI遠(yuǎn)離了；這時你的本能反應(yīng)是WQ吧？因此你會怎樣？幾種表現(xiàn)的結(jié)果怎樣？你是否開始懷疑這些Money的意義？你的業(yè)務(wù)是否還能作好？不是商人重利輕別離，都是為了社會主義市場經(jīng)濟(jì)！但是別離之后的相聚該怎樣營造和諧？最該考慮！這樣思考問題人的一生要受的苦是一定的；要磨破的鞋

6、是一定的；要與家人離別的時間是一定的這樣想，異鄉(xiāng)的月色還是那么慘白嗎？（五） 修養(yǎng)個性：1、每周花兩個小時閱讀本行業(yè)的專業(yè)雜志；2、閱讀一本勵志書籍；3、結(jié)交四個新朋友；每天靜靜思考30分鐘，第三節(jié) 多走些路成功有時只是比失敗多點(diǎn)什么東西；成功的路永遠(yuǎn)在施工中。信息+準(zhǔn)客戶量+跑動+信心+專業(yè)溝通=高收入每天為自己攢一粒芝麻，將來換一顆西瓜；即使將來換不來西瓜，至少已經(jīng)攢了一堆芝麻。打贏比賽的每一局，你就成了冠軍。-詹姆士科伯最高狀態(tài)：營銷生活化，生活營銷化。有保險人帶上自己的小孩去見女客戶（生活化，人際接近）關(guān)于機(jī)遇：機(jī)遇是對有準(zhǔn)備者的一種報(bào)酬；機(jī)遇的最明顯特征是瞬時性，機(jī)不可失、時不再來；

7、當(dāng)你成為別人機(jī)遇時，機(jī)遇就來了；靜靜地聽，機(jī)遇敲門的聲音有時很輕。用鑰匙開門試驗(yàn)說明那些有作為的人都不是等到精神好時才去做事，而是推動精神去做事的。找一件最討厭的工作，在還沒有想它的討厭之前就趕快做，這是處理雜務(wù)最有效的方法。不做“過度準(zhǔn)備狂”。第四節(jié) 正確的思考方法 成功就是被承認(rèn)。成功=正確的思考方法+信念（企圖心）+行動+機(jī)遇 宋祖英是個擁有正確思考方法的人；只有小演員，沒有小角色。最重要的不是我們所處的位置，而是我們所努力的方向。幸福是一種能力，一種不斷地把握自己思想的能力，一種迎接挑戰(zhàn)、克服困難、感到愉悅的能力。三種能力：謀生、抵抗、趣化生活。代價最低的五樂 先成交最重要，以后關(guān)系不

8、一樣了，再做大單。 *潛能開發(fā)基本有三大類型：1、“苦其心志”的高強(qiáng)度野外訓(xùn)練；2、通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和相互溝通，“找到”并“說出”一個更真實(shí)的自我；3、自我暗示進(jìn)行“潛意識開發(fā)”。*試驗(yàn)幾種潛能釋放訓(xùn)練：1、不要考慮，想說什么就說什么；2、不做計(jì)劃，在行動中糾正你的行為；3、停止批評自己；4、養(yǎng)成大聲說話的、不推辭唱歌的習(xí)慣；5、直接表現(xiàn)愛恨好惡；6、影響潛意識最好像電影：視覺、聽覺、感覺一起上。把目標(biāo)視覺化-夢想板、潛意識錄音像帶；7、影響潛意識最最重要的是重復(fù)。暗示五要：簡潔，你默念的句子要簡潔有力；積極，正向表達(dá)； 信念，要可行；想象，要形成清晰意象，想象成功時的情景；感情，要將情感貫注進(jìn)去

9、。第五節(jié) 高度的自制力自制是一種最難得的美德，一個人除非控制了自己，否則他將無法控制別人。上帝要?dú)缫粋€人必先使他瘋狂。開始養(yǎng)成一種鍛煉習(xí)慣，堅(jiān)持下去。鍛煉是25%的辛勤汗水加上75%的堅(jiān)定決心：即一份體能的努力和消耗加上3份的內(nèi)心自律。*培養(yǎng)自制力的步驟：1、控制時間；2、控制思想；3、控制接觸對象（朋友是你的一部分）；4、控制溝通方式；5、控制承諾；6、控制情緒；7、控制形象 在信息社會，沒有控制和沒有組織的信息不再是一種資源，它倒反而成為信息工作者的敵人-約翰奈斯比大趨勢作者（啟示：在公關(guān)中，沒有控制和組織的關(guān)系也不再是資源，反而成了公關(guān)人的敵人，費(fèi)時費(fèi)力。是我為信息打工，還是信息為我打

10、工。我逮住了一只狗熊，可它卻不讓我脫身-英國諺語）*富蘭克林的成功公式：1、節(jié)制，食不過飽、善飲不嗜；2、寡言；3、生活秩序；4、決心；5、儉樸；6、勤勉，做增進(jìn)生產(chǎn)力的事情；7、誠懇；8、公正；9、適度，避免極端；10、清潔；11、鎮(zhèn)靜；12、貞節(jié)、節(jié)欲；13、謙虛。第六節(jié) 建立自信心成功的標(biāo)志就是開始喜歡自己了。自信心隨時隨地要大于能力，可以說自信心是帥，能力是將。沒有什么是不可能的，也沒有什么是容易的。 一個人如果20歲太過謙虛，那么他在30歲就開始自卑了。*利用積極的心理暗示建立自信1、“反正”和“畢竟”是喪失斗志的忌語；2、使用肯定式的表達(dá)方法；3、不利自己的措辭可以省略或改用代名詞

11、；4、逐步把問題抽象化，可以使討厭的事情變得不討厭；5、利用聯(lián)想游戲，有助于忘記討厭的事；6、單位改變時，心理負(fù)擔(dān)的輕重會有改變；7、凡事要有最壞打算；8、把“我”想成“我們”；9、想想天無絕人之路；10、他是拒絕事情又沒有拒絕你，她是不要那朵玫瑰花而已；11、馬上做做戶外運(yùn)動，運(yùn)動能夠產(chǎn)生一種類似興奮劑的東西；12、淡化時限用語，會減少不安；13、有意識用粗魯語言壯膽；14、給對手取個卑俗的稱呼；15、不知能否成功時，先宣揚(yáng)自己的目標(biāo)；16、在大的場合馬上融入一個小集體，可以打錯招呼；17、怯場時不妨道出真情，就能平靜下來；18、不順利時可以自言自語；19、寫信給朋友或情人；20、想想心靈故

12、事 遇到難纏的客戶想一想：你對他召之即來，可能他就對你揮之即去。第七節(jié) 迷人的個性人生的美麗在于人情的美好，人情的美好在于人性的美麗，人性的美麗在于擁有迷人的個性。誠實(shí)、同情、理解、寬容、關(guān)懷、愛、分享是迷人個性的傳播之源，其他是派生出來的技巧。把別人看作朋友是獲得朋友的唯一途徑 -愛默生客戶不需要信任公司，相信你就行。發(fā)現(xiàn)哪些活動可以讓你輕松愉悅，多投入一些。像小孩一樣嬉笑逗趣，保持一顆純真未泯的心。我們說的時候?qū)W不到任何東西，圣經(jīng)說：上帝給我們兩個耳朵，一個嘴巴，就是要我們少說多聽。（要聽但要鼓勵對方講，否則你就聽不上了）美國許多學(xué)者說：優(yōu)秀公司確實(shí)非常接近他們的顧客。你能不能讓人在第一時

13、間想到你；你是不是讓人想起你時心中有一種柔柔的感覺；你的社交過程是不是給人一種如沐春風(fēng)的感覺（內(nèi)容在人際溝通詳講）第八節(jié) 創(chuàng)新致勝 魏明倫三獨(dú)：獨(dú)立思考、獨(dú)到發(fā)現(xiàn)、獨(dú)特見解沒有一個企業(yè)家是通過舉手表決的方式?jīng)Q策的。他們往往要力排眾議。今日集團(tuán)的決策方法。*發(fā)展創(chuàng)新思維的若干建議：1、要樂于接受各種創(chuàng)意；2、有實(shí)驗(yàn)精神，通用講：進(jìn)步本身就是公司最重要的一項(xiàng)產(chǎn)品；3、萬卷書、萬里路、萬個人，與高手過招，最好的資訊在哪里？各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人物，花在請教別人談話的時間，比命令別人的時間更多；4、增加外聯(lián)“孤獨(dú)閉塞的心靈很快就會營養(yǎng)不良，缺乏創(chuàng)意?！?、隨時記下你的創(chuàng)意，定期復(fù)習(xí)你的創(chuàng)意，培養(yǎng)和完善你的創(chuàng)

14、意；6、什么樣的創(chuàng)意更有銷售力？7、不方便不滿就有改進(jìn)余地。 韋爾奇：“有想法的人就是英雄”第九節(jié) 充滿熱忱 卡耐基與麥克阿瑟的座右銘：你有信仰就年輕 / 疑惑就年老 / 有自信就年輕 / 畏懼就年老 /有希望就年輕 / 絕望就年老 / 歲月使你皮膚起皺 / 但是失去了熱忱 / 就損傷了靈魂無論在哪里做事、做啥事，不提起精神來，就永遠(yuǎn)不會有出路。在你所有的穿戴中，你的表情是最重要的。-珍妮特雷恩我們幾乎可以斷言，世界上沒有什么偉大的業(yè)績不是借助激情實(shí)現(xiàn)的。 -黑格爾對人的熱忱來源于愛人，一個不喜歡任何人的人比誰都不喜歡的人還可憐！*增強(qiáng)熱忱的一些步驟：1、深入了解問題和學(xué)問；2、做事充滿熱忱，

15、要行動熱忱；3、傳播好消息；4、培養(yǎng)你很重要的態(tài)度；5、強(qiáng)迫自己熱忱，由內(nèi)而外；6、不要把熱忱和大聲說話或呼叫混在一起；7、身心健康是熱忱的基礎(chǔ)；8、要講鼓舞人心的話“精神講話”；9、相信并找見自己獨(dú)一無二的方面，用它去示人并惠人；10、啟發(fā)不滿、克服惰性；11、美好目標(biāo)會使你熱忱；12、把困難當(dāng)挑戰(zhàn)，把挫折當(dāng)財(cái)富；13、極端困難的條件下，要有破釜沉舟的勇氣。第十節(jié) 專心致志把意識集中在一個特定的欲望上，一是自我暗示，另一個就是習(xí)慣。習(xí)慣是一條心靈路徑。要除掉舊習(xí)慣最好或者說唯一的方法是培養(yǎng)出你的新習(xí)慣。當(dāng)你每天雖然做同樣的事情，但卻感到很愉快，這時你已經(jīng)或接近成功了?！拔也⒉魂P(guān)注周末和星期二

16、下午有什么不同”。將意識鍛煉成多艙輪船。在一天中應(yīng)該經(jīng)常讓大腦得到短暫的休息。第十一節(jié) 富有合作精神合作帶來繁榮，合作加速成功，不要接受心靈的垃圾。小天鵝和寶潔公司建立了伙伴式的營銷聯(lián)盟，“小天鵝碧浪洗衣房”在復(fù)旦、南開大學(xué)等相繼推開。發(fā)行音樂碟的與音樂站合作，網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上試聽后下單購買?！案偤稀钡母拍?競爭與合作對立統(tǒng)一人際關(guān)系最可貴的正是接觸不同觀點(diǎn)。合作應(yīng)尊重差異。解決團(tuán)隊(duì)糾紛最好的方法，就是尊重對方好的想法，堅(jiān)持自己對的立場，融合二者強(qiáng)的部分，相互修正弱的方面。如果不能打敗他們，就和他們合作。這是許多成功人士的競爭策略。第十二節(jié) 正確對待失敗失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復(fù)則是災(zāi)難性的

17、。每一種逆境及挫折中都存在著一個持久性的大教訓(xùn)。聯(lián)系自我思考一個！如果一個人是公認(rèn)的優(yōu)秀者，但至今未能成功，你認(rèn)為可能有哪些原因？美國柯立慈總統(tǒng)曾寫道：“世界上沒有一樣?xùn)|西可以取代毅力，才干也不可以，懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍；教育也不可以，世上充滿了學(xué)無所用的人。只有毅力和決心無往而不勝”。第十三節(jié) 永葆進(jìn)取心進(jìn)取心是建立“領(lǐng)導(dǎo)才能”的基本條件和基礎(chǔ)。進(jìn)取心就是主動去做應(yīng)該做的事情。每天至少找出一件明確的工作，不等指示主動去做；每天至少找出一件對其他人有價值的事來做，不要期望一定要獲得回報(bào)；與人分享這種主動工作的價值。當(dāng)機(jī)會來臨時，有人能看到，有人在別人指給他看時才看得到，有人

18、則根本看不到。 （達(dá)芬奇）第十四節(jié) 合理安排時間和金錢時間是生命的材料，浪費(fèi)時間就是浪費(fèi)機(jī)會-一切節(jié)約歸根到底都是時間的節(jié)約。駕馭時間的方法：1、 善于集中時間，有勇氣而機(jī)智地拒絕不必要、次要的事，不要因?yàn)榉凑隽耸露陌怖淼茫?、善于把握時機(jī)，時機(jī)是事物的轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時刻；3、要善于處理兩類時間：一是自己控制的“自由時間”；二是對他人他事反應(yīng)的時間，叫“應(yīng)對時間”；4、要善于利用零散時間；5、要善于利用會議時間，提高會議效率；6、成功人士都為自己的待辦事項(xiàng)制定了優(yōu)先順序。多用腦就可以少用腳。何時追求完美，何時見好就收；最好的跨欄選手都是以細(xì)微的差距越過柵欄，為新的挑戰(zhàn)保留精力。盡量不借朋友的錢，影響心態(tài)。還錢要及時、新整、莫轉(zhuǎn)手、莫遺留。功成名就者往往是在生命初期即被迫為生存而奮斗。許多人成功后反而希望孩子不要受苦，應(yīng)該說是個誤區(qū)?！暗任屹嵍嗌馘X，一定回報(bào)他們”是錯誤的。第十五節(jié) 身心健康健康的心靈，寓于健康的身體。身心健康需要良好的能量水平。幽默使人既健康又幸福。國外有“積極生活”大會。第十六節(jié) 養(yǎng)成良好習(xí)慣好壞習(xí)慣都有巨大的