房產(chǎn)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、項(xiàng)目計(jì)劃書向玉富2009-7-1321 目錄第一部份：總述3一、項(xiàng)目背景3二、國際市場分析41、全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀42、其他國家的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)情況53、全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展模式總結(jié)5三、國內(nèi)市場分析6四、中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀71、中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程72、主要模式、特點(diǎn)及其優(yōu)缺點(diǎn)分析7五、行業(yè)發(fā)展趨勢及投資熱點(diǎn)分析81、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢82、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)投資熱點(diǎn)及趨勢9第二部分：項(xiàng)目介紹10一、網(wǎng)站建設(shè)的宗旨10二、網(wǎng)站總體方向10三、市場定位（目標(biāo)市場）10四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)11五、項(xiàng)目優(yōu)勢121、品牌優(yōu)勢122、技術(shù)優(yōu)勢123、人才優(yōu)勢124、服務(wù)優(yōu)勢12六、競爭對手分析1

2、21、超級紀(jì)經(jīng)人132、房途網(wǎng)143、房老大15七、贏利模式分析171、會員服務(wù)費(fèi)172、廣告費(fèi)173、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品174、樓盤模型費(fèi)175、版面付費(fèi)排名176、 交易傭金（直營店）17八、市場與銷售171、市場計(jì)劃172、銷售策略173、銷售渠道與伙伴184、定價(jià)策略185、市場聯(lián)絡(luò)；18九、風(fēng)險(xiǎn)控制191、風(fēng)險(xiǎn)192、對策20十、管理團(tuán)隊(duì)（略）21十一、財(cái)務(wù)分析（略）21第一部份：總述一、項(xiàng)目背景根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的2009 年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場監(jiān)測報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，2009 年第一季度，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)營收規(guī)模為133.7 億元，同比上漲15.4%。其中，企業(yè)端收入同比

3、上漲0.4%，個人端收入同比上漲29.2%。雖受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和季節(jié)因素共同影響，增速下滑，但與中國經(jīng)濟(jì)的整體態(tài)勢相比，表現(xiàn)依舊突出。近年來，隨著寬帶技術(shù)的普及，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始越來越廣泛化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息的重要途徑。互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進(jìn)入人類文明的社會生活。在這個時代中網(wǎng)絡(luò)以其無所不包的特征，正逐漸伸到每個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。對于在營銷過程中一直受時間和空間約束的房地產(chǎn)行業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的介入,無疑為難度逐漸增加的房產(chǎn)市場營銷，增加了新的推動力。根據(jù)cnnic 的統(tǒng)計(jì)，截至2008 年6 月30 日，中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.53 億，比去年同期增長了9100 萬人，同比增長56.2

4、%。而經(jīng)過調(diào)查，在這個群體的網(wǎng)民中，年齡超過25歲的比例自1998 年6 月以來一直穩(wěn)定保持在50%左右，網(wǎng)民中這一群體與潛在購房者（具有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望并且可以“提前”采用按揭貸款方式進(jìn)入房產(chǎn)消費(fèi)階段的人群）高度重合。與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)就是不需要從一地趕到另一地選房看房。利用互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者在家里就可以實(shí)現(xiàn)“足不出戶，選天下房”的目的。除此之外，網(wǎng)絡(luò)傳播自身所具有的傳播范圍廣泛、與消費(fèi)者之間的交互作用強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時 、靈活、感官性強(qiáng)、低成本等特點(diǎn)，也都為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的蓬勃發(fā)展提供了保障。隨著網(wǎng)民基數(shù)的逐年增大，具有潛在購房需求的網(wǎng)民人數(shù)也會逐年增

5、多。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的房地產(chǎn)營銷模式，實(shí)際上面對應(yīng)著一個很大的潛在消費(fèi)群體，具有非常大的發(fā)展空間。2008 年，中國在線地圖服務(wù)的市場規(guī)模翻番增長，特別是手機(jī)地圖在2008 年迎來了發(fā)展的黃金期，增長率超350%，而受此影響，2008 年整體市場規(guī)模達(dá)10.5 億元。未來三年在線地圖服務(wù)將保持穩(wěn)定發(fā)展，預(yù)計(jì)到2012 中國在線地圖服務(wù)將有望達(dá)28.4 億元，在未來市場增長的驅(qū)動力主要來自互聯(lián)網(wǎng)平臺和手機(jī)平臺的營收增長。我國網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.8 億人，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已先后吸引了近3 億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。網(wǎng)絡(luò)視頻之所以能夠引起資本市場的關(guān)注，一方面與視頻分享技術(shù)近年來的快速發(fā)展有關(guān)，

6、另一面也與其自身所擁有的獨(dú)特戶屬性相連。調(diào)查表明，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶收入水平高于全國網(wǎng)民，月收入2000 元以上的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶占到30%，高于全國網(wǎng)民中26%的比例。依據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的巨大發(fā)展空間，結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運(yùn)用，web2.0的房房房平臺應(yīng)運(yùn)而生。二、國際市場分析1、全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀如果從1968 年最早的互聯(lián)網(wǎng)形式誕生算起，全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，至今已經(jīng)有40 多年的歷史了。實(shí)際上，從互聯(lián)網(wǎng)商用至今，門戶、搜索、網(wǎng)游、電子商務(wù)等應(yīng)用模式的出現(xiàn)都曾為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商機(jī)。近年來，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的單純應(yīng)用開始越走越慢時，一大批以房產(chǎn)、餐

7、飲、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)為內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的蓬勃興起，用事實(shí)說明了與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，已成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個機(jī)遇。房地產(chǎn)行業(yè)是發(fā)展時間最長、市場規(guī)模最大的傳統(tǒng)行業(yè)之一。它與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的結(jié)合，既是該行業(yè)自身高效發(fā)展的需要，也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。全球范圍內(nèi)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起源于20 世紀(jì)90 年代，以美國的第一家房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司move 的誕生為標(biāo)志，在歷經(jīng)了18 年由起步到發(fā)展、到轉(zhuǎn)型再到成熟的歷程之后，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在全球房地產(chǎn)行業(yè)中所起的作用已經(jīng)獲得了包括房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)人和普通消費(fèi)者在內(nèi)的普遍認(rèn)可，并在世界各國得到了廣泛的應(yīng)用。2、其他國家的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)情況2.1、美國是交易最為活

8、躍的國家，同時也是互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的國家之一。所以，美國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展歷程，最能代表全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展的歷程。從1991 年第一家和房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司move 成立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，每隔3-4 年的時間，都會實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。目前，美國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展已經(jīng)相對成熟，地圖搜索和全面而真實(shí)有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過與google map 或msmaps api 合作來實(shí)現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀(jì)人二手房源信息系統(tǒng)mls 合作。目前，美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的成員有70 萬左右，其中90%的經(jīng)紀(jì)人擁有個人電腦，72%的人經(jīng)常上網(wǎng)，60%的經(jīng)紀(jì)人會使

9、用電子郵件與客戶聯(lián)系。據(jù)美國全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會統(tǒng)計(jì)，美國80的購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行房屋銷售。2.2、英國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)情況與美國情況類似，英國的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務(wù)為主。新興的估價(jià)網(wǎng)站r 代表了web2.0 趨勢，它在英國的大受歡迎證明了web2.0 在房產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià)值。2.3、中國香港的房產(chǎn)網(wǎng)路服務(wù)情況在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網(wǎng)站，集合了公屋介紹、申請、進(jìn)度查詢等功能，為房屋署房委會厘定及推行香港公營房屋計(jì)劃，為房委會提供行政支援服務(wù)而發(fā)揮了重要作用。除了香港房屋委員會網(wǎng)站外，這樣以b2c

10、交易服務(wù)為主的網(wǎng)站，era 中介網(wǎng)站以及資訊類的網(wǎng)站 在香港也很盛行。3、全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展模式總結(jié)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量龐大、二手房交易量比例高、市場成熟是美國房產(chǎn)網(wǎng)站的三大特點(diǎn)。房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)模式，則與網(wǎng)站的房地產(chǎn)信息來源有著密不可分的聯(lián)系，按照網(wǎng)站房源信息的發(fā)布者和接收者的不同，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站主要可以分為以下面五種模式：除了1998 年前后aol、雅虎等興起過房產(chǎn)門戶熱之外，美國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)均以電子商務(wù)形式出現(xiàn)，而且相對成熟。借助于地圖搜索技術(shù)和mls 系統(tǒng)，美國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)均包括了提供地圖搜索和精準(zhǔn)的房源信息兩項(xiàng)功能在內(nèi)。美國主流的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)紛紛通過獨(dú)具特色的交易服

11、務(wù)工具，來為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和個人消費(fèi)者提供特色的房產(chǎn)交易服務(wù)。目前，美國比較大的房產(chǎn)網(wǎng)站共有14 家左右，其中幾家上市公司的市場價(jià)值在幾億元到幾十億元不等，它們所提供的交易服務(wù)的工具則主要包括web2.0（問答和找鄰居），交易量和價(jià)格分析等等。三、國內(nèi)市場分析1、近年來，城市化進(jìn)程的加快、我國居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)及消費(fèi)意愿的增加，促進(jìn)房地產(chǎn)投資總量的持續(xù)增長，從而帶動房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)雖然起步較晚，但一直保持著與世界同步的發(fā)展速度，目前已經(jīng)進(jìn)入了一個規(guī)范發(fā)展并穩(wěn)定擴(kuò)大的時期。2008 年10 月，中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)月度覆蓋的網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到了8223 萬人，占我國全部網(wǎng)民數(shù)量的32

12、.5%，預(yù)計(jì)到2008 年底，中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)月度覆蓋的用戶人數(shù)可達(dá)到9000 萬，由此而產(chǎn)生的購買力十分可觀。2、寬帶技術(shù)的普及和視頻技術(shù)的崛起，帶動了中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。截止到2008 年6月30 日，中國網(wǎng)民接入寬帶的比例為84.7%，寬帶網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.14 億人。目前我國網(wǎng)絡(luò)視頻的使用率為71%，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.8 億人。房地產(chǎn)自身的非標(biāo)準(zhǔn)商品、不動產(chǎn)特性與互聯(lián)網(wǎng)視頻展現(xiàn)結(jié)合的創(chuàng)新性應(yīng)用革命，將進(jìn)一步推動房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化進(jìn)程。3、從服務(wù)模式上來看，當(dāng)前中國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所

13、具有的信息維度廣、實(shí)用性強(qiáng)、用戶體驗(yàn)感高等特點(diǎn)，更能滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶需求。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，市場上交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當(dāng)二手房/租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢將會更加顯著。4、總體上來講，中國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)前景仍然樂觀，產(chǎn)品和服務(wù)的多元化是房產(chǎn)網(wǎng)站滿足消費(fèi)者需求的必要條件，在房地產(chǎn)行業(yè)樹立行業(yè)規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率是未來房產(chǎn)網(wǎng)站未來發(fā)展的趨勢。四、中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀1、中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)出現(xiàn)的時間比美國晚了約7年。中國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起于1998 年

14、，在短短10 年的時間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)絡(luò)中介模式、 web2.0 模式以及更細(xì)分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，而且，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細(xì)分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，并且蔚然成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。2、主要模式、特點(diǎn)及其優(yōu)缺點(diǎn)分析中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起于1998 年，最早是以行業(yè)門戶的模式出現(xiàn)的，2000 年中國各類大小房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量最多，此后，由于中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響而數(shù)量銳減。2003 年以后，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)量有所回

15、升，在經(jīng)歷了將近5 年的發(fā)展后，不論是從房產(chǎn)網(wǎng)站的總數(shù)量，還是從房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)模式的多元化程度來看，中國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入一個成熟發(fā)展的階段。到2008 年10 月，中國的房產(chǎn)網(wǎng)站達(dá)到1000 家左右， 其市場價(jià)值約為10 個億，從服務(wù)模式上來看， 這些房產(chǎn)網(wǎng)站大概可以分為以下幾類：五、行業(yè)發(fā)展趨勢及投資熱點(diǎn)分析1、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢1.1、 房產(chǎn)網(wǎng)站前景依舊樂觀雖然當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了不小的波動，但是我國總體經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及城市化進(jìn)程的加快，帶動了消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)信心的上升，所以市場上潛伏的住房需求仍十分可觀。自2000 年至今，房地產(chǎn)企業(yè)的年度固定投資數(shù)量以及成交

16、的商品房面積持續(xù)增長，增長率一直保持在20%-30%之間，說明了房地產(chǎn)行業(yè)距離整體供求平衡的拐點(diǎn)仍有一定距離，作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、個人用戶三大市場主體的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)自身的低成本、跨時間和區(qū)域傳播的特點(diǎn)而對房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷具有獨(dú)特的價(jià)值，所以可以在整體市場利好的情況中期望更好的發(fā)展前景。1.2、 產(chǎn)品/服務(wù)趨向多元化隨著國家的宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)市場自身的逐漸成熟，消費(fèi)者針對住房的投資和消費(fèi)已開始更加理性化，特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，更促進(jìn)了消費(fèi)者對商品價(jià)格敏感度的增加。在這種情況下，滿足消費(fèi)者對房產(chǎn)市場的認(rèn)知需要，為消費(fèi)者的理性消費(fèi)提供更好靠的信息資訊和感官體驗(yàn)，會成為

17、房地產(chǎn)網(wǎng)站吸引用戶的基本條件之一。視頻、地圖等新技術(shù)在房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中的應(yīng)用，在未來幾年里，會逐漸由“錦上添花的因素”向滿足用戶基本需求的必要條件遷移，與此同時，一些新的服務(wù)模式，如理財(cái)方面，與地圖結(jié)合的買房、租房，多角度視頻看房等各種房產(chǎn)衍生產(chǎn)品/服也會在爭奪粘性用戶的市場競爭中應(yīng)運(yùn)而生，因此 ，產(chǎn)品和服務(wù)的多元化將會成未來房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展的一個必然趨勢。1.3 、房產(chǎn)交易服務(wù)模式值得期待房產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合而衍生出來出的盈利模式，是房產(chǎn)網(wǎng)站經(jīng)營中的重中之重。目前在國內(nèi)，房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費(fèi)，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的

18、廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實(shí)際上在美國，另一種盈利模式交易服務(wù)的模式早已風(fēng)行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價(jià)值，它將在價(jià)值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當(dāng)二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。1.4、 樹立行業(yè)規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)整合，提高行業(yè)效率無論作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司以及個人消費(fèi)者三大房地產(chǎn)市場主體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)，還是從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。借助于自身的技術(shù)優(yōu)勢和平臺

19、優(yōu)勢，房產(chǎn)行業(yè)可以在樹立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費(fèi)者買房看房節(jié)省了時間和經(jīng)濟(jì)成本。這些維護(hù)行業(yè)規(guī)范，提高行業(yè)生產(chǎn)力的做法，對規(guī)范市場競爭，提升房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)自身的品牌形象，也會產(chǎn)生積極的影響。2、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)投資熱點(diǎn)及趨勢2.1、2005 年至今，中國房產(chǎn)網(wǎng)站獲得的投資情況如下：2.2、房產(chǎn)網(wǎng)站投資價(jià)值有待發(fā)掘在全球經(jīng)濟(jì)整體低迷的情況下，消減運(yùn)營成本是很多行業(yè)所

20、面臨的共同問題。房產(chǎn)網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，由于網(wǎng)站所具有的成本低、限制少等特點(diǎn)，在提高房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)效率，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方面具有著不容忽視的作用，有望成為房地產(chǎn)行業(yè)三大市場主體之間聯(lián)系的新平臺。在美國,即使在次貸危機(jī)的情況下，仍有一些以房產(chǎn)信息查詢服務(wù)、房產(chǎn)視頻觀看服務(wù)以及房地產(chǎn)估計(jì)服務(wù)為代表的美國房產(chǎn)交易服務(wù)模式已經(jīng)獲得了資本市場的認(rèn)可。如z 和t 融資總額就分別高達(dá)8700 萬美金和3370 萬美金。z和t 等網(wǎng)站的成功融資，除了得益于美國二手房市場的緊俏環(huán)境和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之外，也與它們從用戶體驗(yàn)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能，開拓新的盈利模式的作法是分不開的。中國互聯(lián)網(wǎng)擁有2.53

21、億網(wǎng)民，其中有購房、租房需求的群體相當(dāng)可觀，由于目前中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)才剛剛走上成熟發(fā)展的階段，所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品服務(wù)種類，網(wǎng)站盈利模式等方面仍有很長的路要走。面對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境，我國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)對整個房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值將得到進(jìn)一步凸現(xiàn)。挖掘自身的投資價(jià)值，房產(chǎn)網(wǎng)站可以以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)效率為目標(biāo)，結(jié)合中國房產(chǎn)市場自身的特點(diǎn)，從深挖用戶需求，提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)模式等方面進(jìn)行努力。第二部分：項(xiàng)目介紹一、網(wǎng)站建設(shè)的宗旨網(wǎng)站的定位：中國不動產(chǎn)交易服務(wù)平臺網(wǎng)站的宗旨: 永遠(yuǎn)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給我們的客戶 網(wǎng)站的文化：服務(wù)個性化，信息真實(shí)化，用戶實(shí)名化，社區(qū)互動化。網(wǎng)站的目標(biāo)：中國最大的

22、不動產(chǎn)交易服務(wù)平臺二、網(wǎng)站總體方向以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)電子商務(wù)。三、市場定位（目標(biāo)市場）我們的客戶將是：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀(jì)人為主。同時包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、學(xué)生等；我們主要針對的客戶的年齡段為20-60歲。四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包括：租房，二手房，新房，地圖（三維或2.5維或平面地圖）找房，視頻（360度）看房，網(wǎng)上售樓處，vip服務(wù)室，小區(qū)檔案，網(wǎng)上房展會，中介誠信聯(lián)盟，經(jīng)紀(jì)人社區(qū)，

23、交易課堂，我的小區(qū)，論壇共計(jì)14個頻道。頻道說明租房租房頻道,為客戶提供租房信息免費(fèi)查看,房屋出租信息免費(fèi)發(fā)布,每日提供大量出租房,合租房,短租房,個人租房等租房信息。二手房二手房頻道,為客戶二手房信息免費(fèi)發(fā)布,房屋出售信息免費(fèi)查看,每日免費(fèi)提供大量二手房交易信息,個人二手房,中介二手房買賣信息，房價(jià)走勢，二手房評估，貸款等相關(guān)服務(wù)。新房新房頻道,展示所有最新樓盤,熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價(jià)格、銷售電話，戶型圖，樣板間等信息服務(wù)，組織購房團(tuán)。地圖找房地圖找房頻道：利用三維地圖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。視頻看房視頻看房頻道：利用視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，

24、租房等信息的展示。網(wǎng)上售樓處網(wǎng)上售樓處頻道：利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。vip服務(wù)室vip服務(wù)室頻道：通過人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀(jì)人及中介店搭建溝通橋梁，最終實(shí)行完成交易。小區(qū)檔案小區(qū)檔案頻道：整合小區(qū)基本信息,包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實(shí)性。通過檔案的累積，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)電子商務(wù)。網(wǎng)上房展會網(wǎng)上房展頻道：傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費(fèi)，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費(fèi)，也會造成不同程度的

25、污染。相比傳統(tǒng)房展會，網(wǎng)絡(luò)房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認(rèn)知還需要一些時間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。中介誠信聯(lián)盟中介誠信聯(lián)盟頻道：整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，建立誠信機(jī)制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。經(jīng)紀(jì)人社區(qū)經(jīng)紀(jì)人社區(qū)頻道：為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人和自由經(jīng)紀(jì)人提供個人網(wǎng)站，通過運(yùn)營個人網(wǎng)店來提高業(yè)務(wù)量。交易課堂交易課堂頻道：客戶在交易過程中遇到問題進(jìn)行提問，專業(yè)人士負(fù)責(zé)解答。整理在租房，買房過程中常見的問題進(jìn)行分類，幫助客戶解惑。我的小區(qū)我的小區(qū)頻道：主要針對目前城市居民的現(xiàn)狀，同一幢樓或小區(qū)可能不認(rèn)識。為他們搭建一個社區(qū)

26、型的交流互動平臺。論 壇為網(wǎng)民提供一個交流互動的平臺。五、項(xiàng)目優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢我們從事房地產(chǎn)行業(yè)10年經(jīng)驗(yàn)積累，更加清楚的知道房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行來的有機(jī)結(jié)合，我們前身全球房房房網(wǎng)的積淀，ip總累計(jì)達(dá)到1484471，會員數(shù)量達(dá)到25680萬，會員平均每天以80位的速度在極速增長。房房房的品牌在部分城市已經(jīng)成為主流房產(chǎn)平臺。2、技術(shù)優(yōu)勢通過三維地圖技術(shù)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上地圖找房，樓盤建筑模式的開發(fā)，結(jié)合視頻看房技術(shù)，虛擬現(xiàn)實(shí)（三維看房）技術(shù)真正把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與房地產(chǎn)行業(yè)相結(jié)合，打造房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。3、人才優(yōu)勢依附溫州大學(xué)和溫州工貿(mào)學(xué)院兩所大學(xué)，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)和學(xué)校的有機(jī)會結(jié)合，技術(shù)和人才都為企業(yè)提供了

27、有利的保障體系。4、九大服務(wù)優(yōu)勢中介誠信聯(lián)盟體系房源管理體系人工服務(wù)體系會員誠信體系房源等級體系客戶跟蹤體系社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化體系網(wǎng)上銷售體系虛擬家園體系六、競爭對手分析1、超級紀(jì)經(jīng)人網(wǎng)站名稱超級經(jīng)紀(jì)人域名alexa排名9887中國排名1283pr值5運(yùn)營時間2006運(yùn)營公司廣州博絡(luò)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司業(yè)務(wù)區(qū)域廣州，北京，上海，天津，深圳，南京，杭州，寧波，成都，大連，重慶，武漢（12個城市）項(xiàng)目背景1、超級經(jīng)紀(jì)人致力于成為中國最大的房產(chǎn)交易信息平臺和經(jīng)紀(jì)人社區(qū)，我們?yōu)榈禺a(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人和有房產(chǎn)交易需求的消費(fèi)者，提供專業(yè)實(shí)效的交易平臺。2、“超級經(jīng)紀(jì)人”定義：以地產(chǎn)中介公司的實(shí)體店鋪為工作地點(diǎn)，以“超級經(jīng)紀(jì)

28、人”網(wǎng)站為生意平臺，通過個人網(wǎng)上店鋪向用戶推薦房產(chǎn)信息、提供房產(chǎn)交易服務(wù)，塑造個人品牌的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人叫“超級經(jīng)紀(jì)人”網(wǎng)站特色1、 以經(jīng)紀(jì)人為依托，致力于二手房，租房的買賣服務(wù)。2、 界面簡潔，使用方便，網(wǎng)站速度快。3、 頻道分為：首頁，二手房，租房，網(wǎng)上店鋪，樓盤字典，地圖找房，超級經(jīng)紀(jì)人，交易學(xué)堂，買家社區(qū)。二手房，租房頻道直接以列表形式出現(xiàn)(首頁信息沒有“更多”標(biāo)志)。減少了客戶進(jìn)一步查找信息的繁瑣度。4、 超級經(jīng)紀(jì)人頻道：能統(tǒng)計(jì)超級經(jīng)紀(jì)人的成交量（成交合同）5、 超級經(jīng)紀(jì)人都是經(jīng)過認(rèn)證和資料審核，都有相片。6、 24小時有效房源體系：專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)站上發(fā)布帶有詳細(xì)介紹（文字，圖片，視頻

29、）的房源信息，并且所有的信息內(nèi)容均真實(shí)可靠，發(fā)布者愿意為自己發(fā)布的信息真實(shí)度承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。此房源的有效時間為24小時。7、 發(fā)布房源信息時，有瀏覽權(quán)限功能設(shè)置：a、給所有經(jīng)紀(jì)人瀏覽，b、由管理員推薦給優(yōu)秀紀(jì)經(jīng)人瀏覽8、 二手房貸計(jì)算器：自動計(jì)算出房貸和月供等信息。9、 用戶評價(jià)制度：針對于房源信息分為好評，中評，差評。10、 樓盤字典列表，顯示出當(dāng)前樓盤的均價(jià)，二手房套數(shù)，租房套數(shù)，規(guī)劃圖，小區(qū)圖，平面圖，交通圖。11、 提供的信息全面，真實(shí)性強(qiáng)。12、 交易學(xué)堂，買家社區(qū)主要以跟網(wǎng)友互動為主，為用戶解決問題13、 城市站域名以二級域名解析14、 發(fā)布房源需審核，會通過電話聯(lián)系。技術(shù)特點(diǎn)1、

30、快速查詢：單擊區(qū)域查詢后會產(chǎn)生相應(yīng)的商圈。根據(jù)單擊查詢條件的順序自動顯示結(jié)果。同一類型的查詢條件以最后單擊為標(biāo)準(zhǔn)。2、 房源篩選：根據(jù)電梯，圖片，視頻等條件自動篩選。3、 房源選擇性對比。4、 提供經(jīng)紀(jì)人博客功能。5、 二手房提供視頻看房功能。6、 地圖找房功能：地圖查詢房源，地圖測距，地圖測面（廣州，北京，上海,單擊樓盤專題，鼠標(biāo)移動選擇物業(yè)名稱，地圖直接切換。)，地圖包含了公交查詢，周邊查詢，駕車查詢。贏利模式1、 vip會員：98元/月。2、 首頁、頻道頁拍賣僅限vip會員參與3、 網(wǎng)上店鋪收費(fèi):5人500元，10人1000元（按月）備注1、網(wǎng)站流量:ip 144,069 pv 1,00

31、8,486 2、戰(zhàn)略合作伙伴：msn2、房途網(wǎng)網(wǎng)站名稱房途網(wǎng)域名alexa排名31308中國排名9819pr值6運(yùn)營時間2007運(yùn)營公司杭州房途信息科技有限公司寧波房趣信息科技有限公司業(yè)務(wù)區(qū)域1、北京，上海，杭州，寧波，廣州，深圳，無錫項(xiàng)目背景1、房途網(wǎng)，打造最高效的網(wǎng)絡(luò)找房平臺2、房途網(wǎng)，誕生于2007年9月，我們團(tuán)隊(duì)聚集了網(wǎng)絡(luò)天才和地產(chǎn)專家，并獲得了一流的風(fēng)險(xiǎn)投資。我們平臺依托于強(qiáng)大的e都市三維地圖數(shù)據(jù)。我們將為用戶提供完美的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體驗(yàn)。3、我們的核心價(jià)值是幫助用戶找到房產(chǎn)專家，幫助用戶找到優(yōu)質(zhì)房源。4、房途網(wǎng)讓優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人脫穎而出，讓優(yōu)質(zhì)的房源呈現(xiàn)在三維地圖上。5、房途網(wǎng)，保證房源質(zhì)量

32、，篩選區(qū)域內(nèi)優(yōu)異的房產(chǎn)專家，以圖找房，全新高效找房新理念網(wǎng)站特色1、 房途網(wǎng)頻道：房價(jià)地圖，房價(jià)行情（成交記錄），新房（庫存榜，地圖找房，別墅，本月開盤），二手房（求購，地圖找房，房貸，學(xué)區(qū)找房），租房（求租，房東房源，搬家，公交找房），小區(qū)房價(jià)，經(jīng)紀(jì)人，草根吵樓。2、 會員只能總計(jì)發(fā)布30條，達(dá)到30條后，需要刪除已成交房源后才能發(fā)布。100元/月的會員費(fèi)，可以發(fā)布100條。3、 發(fā)布房源信息過程，可以添加小區(qū)，上傳圖片，提供圖片處理軟件下載，并給予加分。后臺提供了房源信息的訪問統(tǒng)計(jì)情況，30天后不自動更新，將自動取消顯示。4、 提出小區(qū)專家服務(wù)5、 最直觀的三維地圖展示6、 最及時準(zhǔn)確全面

33、的數(shù)據(jù)分析，記錄新手，二手房成交記錄。7、 專業(yè)的中介服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人認(rèn)證體系技術(shù)特點(diǎn)1、以地圖搜索為主要特色，提供三維，二維，衛(wèi)星地圖的顯示方式。贏利模式1、會員費(fèi)：100元/月備注1、網(wǎng)站流量:ip 24,776 pv 99,1053、房老大網(wǎng)站名稱房老大域名alexa排名10821中國排名3283pr值運(yùn)營時間2006運(yùn)營公司北京網(wǎng)勢公司業(yè)務(wù)區(qū)域全國 北京總公司，上海分公司，廣州分公司，天津代理商，武漢代理商項(xiàng)目背景2008年3月，房老大3.0版本全新改版上線，是中國目前最先進(jìn)的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺，房老大為中介企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人和購房/租房 者、房主之間架起一座信息交互的橋梁

34、。我們倡導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的誠信交易，幫助優(yōu)秀的中介公司、經(jīng)紀(jì)人更好地利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，降低成本、提高效率，最終造福購 房/租房者。網(wǎng)站特色1、 以簡潔搜索為主。2、 頻道分為：首頁，二手房，租房，經(jīng)紀(jì)人，社區(qū)。3、 發(fā)布房源信息，可以增加商圈4、 批量刷新房源。5、 房源推薦：只有多圖片房源才能推薦。6、 預(yù)約刷新時間。7、 推廣：房老大直通車8、 房源管理9、 駐場（小區(qū)明星經(jīng)紀(jì)人）10、 經(jīng)紀(jì)人等級威望11、 提供個性二級域名12、 站內(nèi)短信管理13、 身份證，職業(yè)證認(rèn)證技術(shù)特點(diǎn)1、 房老大上面的房源信息直接提供給網(wǎng)易二手房頻道。2、 網(wǎng)易的二手房和租房頻道的房源信息在房老大平臺展示。贏利模式1

35、、 列表左側(cè)廣告費(fèi)2、 經(jīng)營網(wǎng)易二手房頻道：個人100元，中介店300元3、 網(wǎng)易二手房頻道廣告費(fèi)用備注1、流量：ip 108,282 pv 498,0952、2008年2月，網(wǎng)勢和中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司網(wǎng)易（nasdaq：ntes）達(dá)成戰(zhàn)略合作，全國獨(dú)家運(yùn)營網(wǎng)易房產(chǎn)和網(wǎng)易家居頻道。房老大開始同時提供房老大和網(wǎng)易二手房兩個平臺，更好地為二手房行業(yè)服務(wù)。七、贏利模式分析1、會員服務(wù)費(fèi)2、廣告費(fèi)3、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品4、樓盤模型費(fèi)5、版面付費(fèi)排名6、 交易傭金（直營店）八、市場與銷售1、市場計(jì)劃我們計(jì)劃先在溫州進(jìn)行市場的開拓，然后發(fā)展杭州，寧波，麗水等浙江省內(nèi)城市，這樣做的原因是我們對浙

36、江的市場比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。2、銷售策略對于加入我們的會員，我們需要登記詳細(xì)的信息。對于可能發(fā)展成為高級會員的客戶，我們可以通過業(yè)務(wù)人員的上門拜訪，確認(rèn)他的個人資料的真實(shí)性。并收取費(fèi)用，不需要客戶到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。在開辦活動時，我們也可以電話通知或者上門通知。在服務(wù)上我們實(shí)行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對用戶提供個性化，有價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們再開始收費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期將不超過12個月。3、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：3.1、代理商：在我們開拓市場的過程中，如果我們

37、設(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，我們會考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個企業(yè)形象策劃和活動組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年一次對他們的市場開拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。3.2、直接銷售：直接的一個銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成卡，通過售卡的方式來實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個卡體現(xiàn)了我們在互聯(lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。4、定價(jià)策略4.1、會員服務(wù)費(fèi)：vip中介店500元/年,經(jīng)紀(jì)人100元/年4.2、廣告費(fèi)：暫定4.3、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品：暫定4.4

38、網(wǎng)上售樓處：10萬-20萬4.5版面付費(fèi)排名：暫定4.6交易傭金：暫定5、市場推廣5.1、廣告宣傳我們將采取廣告的方法，包括一般海報(bào)，電臺，報(bào)紙雜志等媒體。當(dāng)然我們會考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場的方式。5.2、互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個形式：5.2.1、搜索引擎優(yōu)化推廣我們肯定會把我們的網(wǎng)站注冊到baidu.yahoo.google等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經(jīng)濟(jì)的時代，這是一個最基本的要求5.2.2、電子郵件營銷簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣

39、我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到150萬封/小時。是一種很好的宣傳方式。5.2.3、交換連接，交換廣告這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。5.2.4、房幣推廣邀請?jiān)蕉嗟慕?jīng)紀(jì)人注冊，得到更多的房幣。5.3、刊物、文章報(bào)導(dǎo)當(dāng)會員數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們將開始制作自己的內(nèi)部會員電子雜志。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網(wǎng)上，其中也會有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會員的一些作品。雜志可以同時對內(nèi)對外發(fā)行，并且可以作為報(bào)紙，電臺的素材資料。增加我們在媒體出現(xiàn)的幾率。5.4、直接郵寄 對于很有希望成為收費(fèi)會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。不過這種做法成本相對較高，而且相對于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。5.5、其它營銷因素其