競(jìng)價(jià)推廣工作職責(zé)

1、競(jìng)價(jià)推廣工作職責(zé)（SEM）競(jìng)價(jià)日常工作流程：百度競(jìng)價(jià)基本工作=百度計(jì)劃-百度單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-網(wǎng)站著陸頁面+關(guān)鍵詞排位調(diào)價(jià)1.配合站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)，分析搜索，展現(xiàn)詞進(jìn)入站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)的情況。分析站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)每小時(shí)的流量是否與競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊成正比，差別在哪里?高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞與站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞是否成正比？1，有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊2，有展現(xiàn)有點(diǎn)擊沒咨詢3，高展現(xiàn) 高點(diǎn)擊沒咨詢4，高展現(xiàn) 高點(diǎn)擊 高咨詢 低（無）預(yù)約5，轉(zhuǎn)化率高（重點(diǎn)詞） （預(yù)約或者有效咨詢）2.有展現(xiàn)高展現(xiàn) 無點(diǎn)擊少點(diǎn)擊 品牌詞流量詞 （曝光率 多出現(xiàn) 讓人記住排位不重要）有點(diǎn)擊沒咨詢的就是內(nèi)容不夠吸引人，有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的就是創(chuàng)意存在問題，沒展現(xiàn)就是搜索量有限，可以

2、考慮多擴(kuò)展詞.（下家的出價(jià)*下家的質(zhì)量度）/你的質(zhì)量度+0.01 分析：1.有點(diǎn)擊，無訪問 2.有點(diǎn)擊無咨詢 3. 有展現(xiàn)，無點(diǎn)擊 4.有點(diǎn)擊無咨詢 5. 有點(diǎn)擊無咨詢 6. 有咨詢無預(yù)約一、 有點(diǎn)擊，無訪問的原因：A，關(guān)鍵詞網(wǎng)站鏈接著陸頁打不開或速度慢，站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)不到。B，關(guān)鍵詞鏈接錯(cuò)誤。C，存在誤點(diǎn)。D，惡性點(diǎn)擊。處理方法：檢查關(guān)鍵詞鏈接，檢查網(wǎng)站打開的情況，若存在惡性點(diǎn)擊可嘗試把排位靠后調(diào)整。二、有點(diǎn)擊無咨詢?cè)颍篈，關(guān)鍵詞鏈接錯(cuò)誤，內(nèi)容并不是患者想要的。B，頁面咨詢按鈕位置不明顯。C，咨詢按鈕不能打開，不能進(jìn)入商務(wù)通D，文章營銷性欠缺。E，商務(wù)通客服未接受。F，惡性點(diǎn)擊。處理方案：檢

3、查鏈接，咨詢按鈕，嘗試換鏈接或修改文章。檢查商務(wù)通是否存在未接受。三、有展現(xiàn)，無點(diǎn)擊分析：排位？創(chuàng)意?關(guān)鍵詞？（競(jìng)價(jià)組內(nèi)成員進(jìn)行討論）有展現(xiàn)，無點(diǎn)擊分析原因：1，質(zhì)量度不夠或出價(jià)不夠排名靠后2，創(chuàng)意描述不夠吸引力，引導(dǎo)不夠。3，關(guān)鍵詞是屬于流量詞。4，關(guān)鍵詞隨時(shí)跟蹤不及時(shí)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排位不穩(wěn)定。5，廣泛匹配，匹配不相關(guān)的廣告。處理方法：查看排位，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。是否屬于流量詞。四、有點(diǎn)擊無咨詢分析：排位 創(chuàng)意 營銷頁面 誤點(diǎn)有點(diǎn)擊無咨詢分析原因：1，關(guān)鍵詞著陸頁打不開或速度慢。2，關(guān)鍵詞指向鏈接錯(cuò)誤。3，關(guān)鍵詞著陸頁不友好，并沒有患者想要的東西。4，存在誤點(diǎn)。5，咨詢按鈕位置不恰當(dāng)

4、或不明顯。6，文章營銷性不強(qiáng)，引導(dǎo)不夠。7，惡性點(diǎn)擊。處理方法：檢查關(guān)鍵詞排位，關(guān)鍵詞鏈接，鏈接打開速度。嘗試換鏈接或修改文章。增加咨詢按鈕。或分析為惡性點(diǎn)擊，可嘗試調(diào)整排位。五、有咨詢有預(yù)約關(guān)鍵詞分析：排位 創(chuàng)意 營銷頁面對(duì)于有咨詢有預(yù)約關(guān)鍵詞分析：綜合分析排位情況。創(chuàng)意情況，分析目前網(wǎng)民所喜好的方式。營銷頁面的情況，是哪方面做得好?？梢宰鳛槠渌P(guān)鍵詞的借鑒使用。六、分析有咨詢無預(yù)約對(duì)話：關(guān)鍵詞分析 咨詢對(duì)話分析 （改進(jìn)調(diào)價(jià)或咨詢工作情況）分析有咨詢無預(yù)約對(duì)話：分析關(guān)鍵詞的詞性，性質(zhì)，是精確的加盟還是到店體驗(yàn)。分析咨詢對(duì)話情況。重點(diǎn)非重點(diǎn) 高消費(fèi) 低消費(fèi) 搞點(diǎn)擊品牌詞 曝光率詞競(jìng)價(jià)結(jié)構(gòu)流程圖

5、： 競(jìng)價(jià)流程：1，關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)：A，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)；B，核心關(guān)鍵詞；C，預(yù)約關(guān)鍵詞調(diào)；D，來院關(guān)鍵詞；(abcd點(diǎn)排名為1-3）1，提高展現(xiàn)量調(diào)價(jià)。2，無效關(guān)鍵詞處理：主要查看廣泛匹配以及賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，運(yùn)用否定匹配。3，高流量低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：檢查關(guān)鍵詞，匹配方式，著陸頁面等（賬戶調(diào)整排名及預(yù) 算）。4，預(yù)算金額估算，調(diào)整。數(shù)據(jù)分析報(bào)表：小時(shí)報(bào)表：1.每小時(shí)消費(fèi)情況；2.對(duì)話，咨詢，預(yù)約轉(zhuǎn)化；媒體報(bào)表：1.每日各大媒體咨詢情況；2.對(duì)話，咨詢，預(yù)約轉(zhuǎn)化情況；消費(fèi)報(bào)表：1.競(jìng)價(jià)展示，點(diǎn)擊，消費(fèi)情況；2.對(duì)話，咨詢，預(yù)約單價(jià)情況；每日前三十名，高消費(fèi)，高點(diǎn)擊頁面轉(zhuǎn)化情況：1，針對(duì)高點(diǎn)擊低咨詢作出處理。

6、2，統(tǒng)計(jì)出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞及著陸頁面。繼續(xù)推廣以及作為后期推廣借鑒。每月統(tǒng)計(jì)上個(gè)月咨詢，預(yù)約，來院關(guān)鍵詞情況創(chuàng)意結(jié)構(gòu)流量表關(guān)鍵詞飄紅：1.多飄紅，視覺沖擊；2.吸引眼球，詞句通順；創(chuàng)意通順度：1.病因，治療，危害要清晰；2.獲得信任，體現(xiàn)專業(yè)，權(quán)威；創(chuàng)意吸引力：1.運(yùn)用短詞，疑問式或確定性創(chuàng)意；突發(fā)問題處理：鳳巢軟件出現(xiàn)問題處理：1， 馬上聯(lián)系北京鳳巢客服，反映情況，及時(shí)解決鳳巢問題。2， 若恢復(fù)需要較長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，馬上調(diào)動(dòng)競(jìng)價(jià)人員進(jìn)行手動(dòng)調(diào)詞，盡快把詞調(diào)上去。3， 調(diào)價(jià)首先確保品牌詞排第一。網(wǎng)站優(yōu)化工作職責(zé)（SEO）互聯(lián)網(wǎng)傳播與曝光（站外優(yōu)化）1、 收集同行在娛樂、論壇、博客、社區(qū)、新聞?wù)军c(diǎn)等各類信息

7、資源，做詳細(xì)分析后，通過自己的手段進(jìn)行優(yōu)化處理，再發(fā)布和留存。2、 拿到編輯的文案后再處理一下，做好軟件內(nèi)部的錨文本（連接網(wǎng)站或自己的公眾文章），進(jìn)一步調(diào)整軟文內(nèi)容插入精確關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，做好文章的標(biāo)簽、標(biāo)題、投稿行業(yè)、目標(biāo)人群。自己以穿插的形式時(shí)常做一些偽原創(chuàng)和原創(chuàng)文章，不定時(shí)發(fā)布到新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、中華網(wǎng)、中國網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、天涯、新華網(wǎng)等之類權(quán)威新聞或綜合類網(wǎng)站。3、 不定時(shí)在天涯論壇、新浪論壇、鳳凰論壇、網(wǎng)易論壇等發(fā)布短軟性文章，在發(fā)布短軟性文章時(shí)要插圖，做好圖片的標(biāo)簽，良好的互動(dòng)和論壇的活躍會(huì)吸引一些人群關(guān)注我們，多做趣味和高曝光的短文，不定期插入一些廣告類和行

8、業(yè)類的短文或圖片/標(biāo)簽。4、 在一些社交站，如天涯，貓撲，人人，企業(yè)站、個(gè)人站等交換鏈接，增加友情鏈接會(huì)大大增加網(wǎng)站的PR值。再去一些專門發(fā)布交換鏈接的平臺(tái)，發(fā)布網(wǎng)站域名做友情鏈接。5、 下載大量小游戲、小軟件、各類插件，再發(fā)布到各類游戲軟件網(wǎng)，發(fā)布時(shí)插入標(biāo)題廣告和詳情介紹廣告，這種方法可大大增加曝光率。6、 每天觀察排名情況，進(jìn)行流量分析，分析流量來源，制定關(guān)鍵字分析表格，利用統(tǒng)計(jì)工具每半個(gè)月進(jìn)行關(guān)鍵字排名與流量的記錄與跟蹤。7、 挖掘新媒體，研究新媒體的推廣方式方法，加以利用。8、 在百度貼吧和各類論壇注冊(cè)多個(gè)賬戶，編輯賬戶的簽名圖片，做成有公司產(chǎn)品和品牌的圖，在貼吧互動(dòng)發(fā)帖和回帖時(shí)可以體

9、現(xiàn)出來。站內(nèi)優(yōu)化一、寫作概述，對(duì)主頁概述編輯，插入關(guān)鍵詞，方便搜索引擎的抓取。 二、域名檢測(cè) 為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài)，需要檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評(píng)估，即域名檢測(cè)。檢測(cè)的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。例如：（1）域名注冊(cè)時(shí)間： （2）域名PR值： （3）ALEXA排名： （4）百度收錄： （5）谷歌收錄： （6）PV數(shù)： （7）IP數(shù)： （8）反向鏈接： 三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站頁面分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要有： 一：欄目標(biāo)簽首頁title1.根據(jù)網(wǎng)站自身的情況確定網(wǎng)站名稱與關(guān)鍵詞的組合方式，網(wǎng)站品名+關(guān)鍵詞，關(guān)

10、鍵詞+網(wǎng)站品名;例如：普融之家,微盟分銷，信用貸，title所包含的關(guān)鍵詞熱度越高越好。2. title最長(zhǎng)不超過30個(gè)漢字，且越短越好，重要關(guān)鍵詞放在開頭的靠前位置。首頁keyword1.按照標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞在前，其他目標(biāo)關(guān)鍵詞在后的順序填寫。應(yīng)將title中的關(guān)鍵詞，包括長(zhǎng)尾詞中的短關(guān)鍵詞，全部羅列出;例如：普融之家,微盟分銷,三級(jí)分銷怎么賺錢。2.一般而言3-5個(gè)為宜，稍微多一些沒什么影響。首頁description1.圍繞網(wǎng)站主題內(nèi)容和目標(biāo)關(guān)鍵詞，是對(duì)網(wǎng)站的概要介紹，80個(gè)字左右即可。2.title中的關(guān)鍵詞要在描述中出現(xiàn)1-2次，并出現(xiàn)在前80個(gè)字內(nèi)，保證目標(biāo)關(guān)鍵詞能顯示在搜索結(jié)果摘

11、要中。3.語句通順形成一段文字。能突出特點(diǎn)，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、形成吸引力。二：欄目頁的title1.與欄目的主題一致。2.將欄目名改造成a.欄目名+網(wǎng)站名;b.關(guān)鍵詞+網(wǎng)站名;c.欄目名+(1-2個(gè))長(zhǎng)尾詞;d.欄目名+(1-2個(gè))長(zhǎng)尾詞+網(wǎng)站名。例如：普融之家-企業(yè)介紹或普融之家-三級(jí)分銷怎么賺錢。3.欄目頁關(guān)鍵詞設(shè)置：與欄目名相關(guān)的長(zhǎng)尾詞1-3個(gè)即可。4.欄目頁的描述：與首頁描述的要求一致，即圍繞著欄目主題和目標(biāo)關(guān)鍵詞寫。三：內(nèi)容的html 1.title就是文章標(biāo)題，需要包含目標(biāo)關(guān)鍵詞;2.關(guān)鍵詞即本文主推的關(guān)鍵詞，一般是文章標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞;3.描述即文章提要，也要包含關(guān)鍵詞;四：H標(biāo)簽，即heading標(biāo)簽a.是對(duì)文本標(biāo)題所進(jìn)行的著重強(qiáng)調(diào)的一種標(biāo)簽;b.包括h1，h2，h3，h4五：h標(biāo)簽的使用1. h1:a.一般用在內(nèi)容頁的正文標(biāo)題上，一個(gè)頁面只用一。2.h2：a.可以用在任何網(wǎng)頁，一個(gè)頁面最多補(bǔ)超過5次。b.內(nèi)容頁用h2一般在重要段落的標(biāo)題或文章副標(biāo)題設(shè)置。c.首頁，欄目頁，一般用在主要文章的標(biāo)題位置。3.h3：a.可應(yīng)用于網(wǎng)頁各個(gè)地方，無次數(shù)限制。b.在內(nèi)容頁一般用于重要性一般的段落標(biāo)題。4.h4-h6：a.可應(yīng)用于網(wǎng)頁各個(gè)地方，無次數(shù)限制。b.表示重要性