如何識(shí)人看人(六征觀人法

1、六征觀人法-文王官人篇記文王（周文王）告太師尚父觀察真?zhèn)?、考試才藝?法，其法在六征。六征者，一曰觀誠(chéng)，二曰考志，三曰視中，四曰觀色，五曰觀隱，六曰揆 德。第一輯 xx1.1 原文：觀誠(chéng)者，觀驗(yàn)其誠(chéng)也。XX家語(yǔ)XX：“誠(chéng)于此者形于彼。 ”是誠(chéng)之足觀者。中庸云：“獲乎上有道，不信乎朋友，不獲乎上矣；信乎朋友有道，不順乎親，不信 乎朋友矣；順乎親有道，反諸身不誠(chéng)，不順乎親矣。 ”是觀誠(chéng)之義。譯文：所謂觀誠(chéng)，就是觀察驗(yàn)證他是否真誠(chéng)?？鬃蛹艺Z(yǔ)說(shuō)：“真誠(chéng)在此處的會(huì)在彼處表露。 ”這就是說(shuō)，真誠(chéng)是完全可以觀察出來(lái)的。 中庸中說(shuō)：“要想獲得上級(jí)的信任應(yīng)有一定的方法，如果不能得到朋友的信任，就不能 獲得上級(jí)的

2、信任；要想獲得朋友的信任也有一定的方法，如果不能做到孝順父 母，也就無(wú)法獲得朋友的信任；孝順父母也有一定的方法，如果反省自己有不 誠(chéng)實(shí)之處，就無(wú)法真心孝順父母。 ”這就是觀察真誠(chéng)與否的基本要領(lǐng)。1.2 原文：考之以觀其信，xie （意：度量，比較）之以觀其知，示之難以觀其勇，煩之以觀其治，淹之以利以 觀其不貪，藍(lán)之以樂(lè)以觀其不寧，喜之以物以觀其不輕，怒之以觀其重，醉之 以觀其不失也，縱之以觀其常，遠(yuǎn)使之以觀其不貳，邇之以觀其不倦，探取其 志以觀其情，考其陰陽(yáng)以觀其誠(chéng)，覆其微言以觀其信，曲省其行以觀其備。譯文：用考驗(yàn)來(lái)看他的信用，用衡量來(lái)看他的智慧，展示困難來(lái)檢驗(yàn)他的勇氣， 制造麻煩來(lái)檢驗(yàn)他的才

3、干，用財(cái)利來(lái)誘惑看他是否不貪心，用淫聲來(lái)迷惑看他 是否不放蕩，拿物品讓他喜歡來(lái)看他是否不輕佻，故意激怒他來(lái)看他是否夠 穩(wěn)重，拿酒灌醉他來(lái)看他是否不失態(tài)，設(shè)法放縱他來(lái)看他是否守常觀，派他到 遠(yuǎn)地來(lái)看他是否忠貞不二，派他在身邊看他是否很敬業(yè)，探究他的心志來(lái)看他 的性情如何，考察他的陰陽(yáng)來(lái)看他是否誠(chéng)實(shí)，審察他的細(xì)言微語(yǔ)看他是否守 信，詳細(xì)觀察他的行為來(lái)看他是否檢點(diǎn)。2.1 原文：考志者，考度其志也?？贾炯纯稍豢佳远湟庖病Ｗg文：所謂考志，就是考察度量一個(gè)的心胸志向?？贾荆部梢哉f(shuō)：考察一個(gè)人的 xx 而知道他的心意。2.2 原文：志殷而深，其氣寬而柔，其色儉而不諂，其禮先人，其言后人，見(jiàn)其所不 足

4、，曰日益者也；好臨人以色，高人以氣，賢人以言，防其不足，伐其所能， 曰日損者也。譯文：心志宏大而深邃的人，其行氣寬緩而柔和，其面色謙遜而諂媚，見(jiàn)禮在人 先，說(shuō)話在人后，敢于袒露自己的不足之處，這是一種天天進(jìn)步的人；喜歡給 別人以臉色，故顯傲慢之氣高人一等，故意賣(mài)弄言辭以顯自己賢能，掩蓋自己 的不足之處，夸耀自己的才能，這是一種天天退步的人。2.3 原文：其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美，不隱其惡，不防其過(guò)，曰有質(zhì) 者也；其貌固嘔，其言工巧，飾其見(jiàn)物，務(wù)其小征，以故自說(shuō)，曰無(wú)質(zhì)者也。譯文：相貌直率而傲慢，說(shuō)話公正而不偏私，不夸大自己的好處，不隱藏自己壞 處，不掩蓋自己的過(guò)失，這是一種樸實(shí)的人

5、；外貌和悅，巧言令色，故意掩 飾自己的缺陷，卻致力于一些細(xì)微末節(jié)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自我安慰，這是一種浮夸 虛假的人。2.4 原文：喜怒以物而色不作，煩亂之而志不營(yíng)，深道以利而心不移，臨懾以威而氣 不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而變易知，煩亂之而志不格，示之以利而 易移，臨懾以威而易懾，曰鄙心而假氣者也。譯文：用喜歡或厭惡的東西來(lái)刺激而面不改色，故意給他麻煩擾亂而心志不迷 亂，用豐厚的財(cái)利來(lái)誘惑他而立場(chǎng)堅(jiān)定，用巨大的威勢(shì)來(lái)恫嚇?biāo)磺火垼?這是一種心志堅(jiān)強(qiáng)的人；用喜歡或厭惡的東西來(lái)刺激他會(huì)面色改變，故意給他 麻煩就會(huì)心力不足，用豐厚的財(cái)物來(lái)引誘他就會(huì)心志動(dòng)搖，用巨大的威勢(shì)來(lái)恫 嚇?biāo)蜕炭郑@是一

6、種軟弱易變節(jié)的人。2.5 原文：順與之弗為喜，非奪之弗為怒，沈靜而寡言，多稽而儉貌，曰質(zhì)靜者也； 辯言而不固行，有道而先困，自慎而不讓，當(dāng)而強(qiáng)之，曰妒誣者也。譯文：順意給予他不感到欣喜，無(wú)理剝奪他也不感到生氣，沉靜而少言語(yǔ)，遇到 事情能思考而相貌謙卑，這是一種心態(tài)平靜的人；能說(shuō)會(huì)到卻不能踐行諾言， 別人有理又要無(wú)理阻擾，自以為是而不肯謙讓，能勝之事而則竭力貪功爭(zhēng)先， 這是一種嫉妒妄為的人。2.6 原文：微清而能發(fā)，察度而能盡，曰治志者也；華而誣，巧言，令色，足恭，一 也，皆以無(wú)為有者也。譯文： 微妙清新之理能闡發(fā)，觀察審查事理能有深度，這是一種心志清明的人；華而不實(shí)、言辭巧妙、表情美觀、過(guò)度謙

7、讓合為一體者，都是一種顛倒是非、 以無(wú)為有的人。第三輯視中3.1 原文： 視中者，占視其內(nèi)也。內(nèi)心所示，聲氣為先，聽(tīng)聲處氣，觀察莫尚焉。 譯文： 所謂視中，就是觀測(cè)一個(gè)人的內(nèi)心。內(nèi)心所表露的東西，首先是聲音氣息，聆聽(tīng)聲音，感受氣息，在觀察人方面沒(méi)有比這更好的方法了。3.2 原文： 初氣生物，物生有聲，聲有剛有柔，有濁有清，有好有惡，咸發(fā)于聲也。 譯文： 宇宙最處的氣生成了萬(wàn)物，萬(wàn)物生成后便有了聲音，聲音有陽(yáng)剛也有陰柔，有渾濁也有清純，有美好也有仇惡，都是發(fā)發(fā)自于聲音。3.3 原文： 心氣華誕者，其聲流散；心氣順信者，其聲順節(jié)；心氣鄙戾者，其聲嘶丑；心氣寬柔者，其聲溫好。信氣中易，義氣時(shí)舒，智氣

8、簡(jiǎn)單，勇氣壯直。 譯文：心氣浮華誕妄者，其聲音流離散漫；心氣和順誠(chéng)心者，其聲音流暢有節(jié) 奏；心氣卑鄙乖戾者，其聲音嘶啞難聽(tīng)；心氣寬厚柔和者，其聲音溫和美妙； 誠(chéng)心的聲氣中正平易，正義的聲氣合時(shí)舒展，智慧的聲音簡(jiǎn)約完美，勇敢的聲 氣雄壯剛直。第四輯觀色4.1 原文：觀色者，觀氣外形也。內(nèi)心所畜，每現(xiàn)于面，雖欲掩之，中志不從。譯文：所謂觀色，就是觀察一個(gè)人的面色。內(nèi)心所積聚的情感，往往要表現(xiàn)在臉面上，即使想要掩蓋，而內(nèi)心卻不會(huì)順從。 4.2 原文：民有五性：喜、怒、欲、懼、憂也。五氣誠(chéng)于中，發(fā)形于外，民情不隱也。喜色油然 而生，怒色拂然以侮，欲色嘔然以偷，懼色薄然而下，憂悲之色累然而靜。譯文：百姓

9、有五種天性：就是喜悅、憤怒、欲望、懼怕、憂愁。這五種心氣真實(shí)地存在于心胸中， 生發(fā)表現(xiàn)在外觀上，人的感情就無(wú)法隱瞞了。喜悅的面色表現(xiàn)為自然而然地順 利產(chǎn)生，憤怒的面色表現(xiàn)為十分郁積地輕慢蔑視，欲望的面色表現(xiàn)為十分愉悅 地輕薄茍得，恐懼的面色表現(xiàn)為十分地急迫地陡然下降，憂郁的面色表現(xiàn)為心 事重重而趨于安靜。4.3 原文：誠(chéng)智必有難盡之色，誠(chéng)仁必有可尊之色，誠(chéng)勇必有難之色，懾誠(chéng)忠必有可親之色，誠(chéng)jie（意：廉潔 ）必有難污之色，誠(chéng)靜必有可信之色。質(zhì)色皓然固以安，偽色縵然亂以譯文：真正的智慧必定會(huì)有表達(dá)不盡的神色，真正的仁愛(ài)必定會(huì)有令人尊敬的神 色，真正的勇敢必定會(huì)有無(wú)畏無(wú)懼的神色，真正的忠誠(chéng)必定會(huì)

10、有令人親和易近 的神色，真正的廉潔必定會(huì)有難以玷污的神色，真正的安靜必定會(huì)有令人信任 依賴的神色。本質(zhì)的神色明亮舒服，使人感覺(jué)穩(wěn)定安全；偽裝的神色混雜繁 多，使人感覺(jué)煩亂不安。第五輯 xx5.1 原文：觀隱者，觀其隱托也。人情多隱以便其私，好詐以飾于眾，故有偽愛(ài)以為 忠，矯厲以為勇諸類。譯文：所謂觀隱，就是觀察一個(gè)人的隱藏借托情況。世人之情多愛(ài)隱藏真相以便 于營(yíng)私，喜歡偽詐來(lái)粉飾自己欺騙大眾所以有的偽裝真愛(ài)來(lái)冒充忠誠(chéng)，造作勉 強(qiáng)來(lái)冒充勇敢之類的事情。5.2 原文：小施而好大得，小讓而好大爭(zhēng)，言愿以為質(zhì)，偽愛(ài)以為忠，面寬而貌慈， 假節(jié)以示人，故其行以攻其名 -如此者隱于仁質(zhì)也。推前惡，思附知物焉

11、；首成功，少其所不足；慮誠(chéng)不及，佯為不言，內(nèi)誠(chéng) 不足，色示有余，故知以動(dòng)人；自順而不讓，錯(cuò)辭而不遂，莫知其情-如是者隱于知理者也。素動(dòng)人以言，涉物而不終，問(wèn)則不對(duì)，詳為不窮，色示有意，有道而自順 之，物窮則為深 -如此者隱于文藝者也。譯文：小處施舍，而喜歡大處獲利，小處謙讓，而喜歡大處爭(zhēng)的更多，說(shuō)話謹(jǐn)慎 恭敬，用來(lái)顯示自己的質(zhì)樸，偽裝仁愛(ài)用來(lái)顯示自己忠厚，表面寬厚，外貌慈祥，搞些節(jié)操的假象給別人看；故意裝些行動(dòng)，以便博取名聲 -如此種種都是 隱托于仁愛(ài)質(zhì)樸。推尋以前的缺陷，用來(lái)貶低一個(gè)熟知的人；看到他人取得成功，則輕視他 的不足之處；自己想不到的，便佯裝不肯說(shuō)話，；內(nèi)心知道的不充分，而神色 顯

12、現(xiàn)得很盈余，故作富有智慧來(lái)感動(dòng)別人；自認(rèn)為合理而毫不謙讓，說(shuō)話措辭 也不能通達(dá)，讓人感到高深莫測(cè) -如此種種都是隱托于智慧事理?？傁矚g以空洞的話語(yǔ)來(lái)感動(dòng)人，涉獲了一些卻不能深入研究，向他提問(wèn)， 則不回答，假裝知識(shí)淵博，面相顯示很豐余，有些道理只是自以為是地運(yùn)用， 推論不通時(shí)，又故作高深 -如此種種都是隱托與語(yǔ)言藝術(shù)。5.3 原文：廉言以為氣，矯厲以為勇，內(nèi)恐外粹，無(wú)所不至，亟稱其說(shuō)，以詐臨人 - 如此者隱于廉勇者也。自事其親，好以告人，乞言勞粹，而面于敬愛(ài)，飾其見(jiàn)物，故得其名，名 揚(yáng)于外，不誠(chéng)于內(nèi)，伐名以事其親戚，以故取利，分白其名，以私其身 -如此 者隱于忠孝者也。陰行以取名，比周以相譽(yù)，明

13、知賢可以征，與左右不同而 交，交必重己，必說(shuō)之而身不近之，身近之而實(shí)不至，而歡忠不盡見(jiàn)于眾而貌 克-如此者隱于交友者也。譯文：口稱廉潔來(lái)冒充氣節(jié)，造作勉強(qiáng)來(lái)假冒勇敢，內(nèi)心恐懼又故意裝作外貌憂 傷，各種伎倆，無(wú)所不為，經(jīng)常吹噓自己，以欺詐應(yīng)對(duì)別人 -如此種種都是隱 托于廉潔勇敢。自己侍奉父母，喜歡說(shuō)于別人聽(tīng)，希望別人說(shuō)自己辛苦，表面上裝作十 分敬愛(ài)的樣子，裝扮一些明顯的事物，以博取名聲，名聲傳揚(yáng)在外，內(nèi)心卻不 真誠(chéng)，借侍奉父母來(lái)炫耀自己，以撈取資本，提高名譽(yù)地位，以利于自身 - 如此種種都是隱托于忠誠(chéng)孝順。以不正當(dāng)?shù)氖侄沃\事以博取名聲，結(jié)幫互相吹捧，明知道賢德之人可以楷 模，與平常交往的不同，卻

14、不與他交往，如果與他交往就必須是對(duì)自己很有好 處；或者心里喜歡他而身體卻排斥他，或者身體接近他而心里卻不與他真誠(chéng)交 往，不能坦誠(chéng)相見(jiàn)盡情交歡，可是在大眾面前卻又裝一付坦誠(chéng)相見(jiàn)盡情交歡的 樣子 -如此種種都是隱托于結(jié)交朋友。第六輯揆德6.1 原文：揆德者，揆度于德也。德之內(nèi)充，必符于外。譯文：所謂揆德，就是考察一個(gè)人的道德。如果道德充滿內(nèi)心，一定就會(huì)體現(xiàn)于 外表。6.2 原文：言行不類，始終相悖，陰陽(yáng)相克，內(nèi)外不合，雖有隱節(jié)見(jiàn)行，曰非誠(chéng)質(zhì)者 也。其言甚忠，其行甚平，其志無(wú)私，施不在多，靜而寡類，莊而安人，曰有 仁心者也。少言而行，恭儉以讓，有知而不伐，有施而不置，曰慎謙良者也隱約而不懾，安樂(lè)而不

15、奢，勤勞之不變，喜怒而有度，曰守志者也。正靜以待命，不召不至，不問(wèn)不言，言不過(guò)行，行不過(guò)道，曰沈靜者也。合志而同方，共其憂而任其難，行忠信而不相疑，殊隱達(dá)而不相舍，曰至 友者也。譯文：言行不一致，始終相違背，陰陽(yáng)變化無(wú)常，內(nèi)外不相符，雖然他能掩飾自 己的短處，表現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，但他終究可以說(shuō)不是真誠(chéng)質(zhì)樸的人。講話非常誠(chéng)懇，做事非常平穩(wěn)，心中沒(méi)有私念，施舍不是很多，安靜而不 結(jié)黨營(yíng)私，莊重而能安撫人，這是一種有仁心的人。寡言少語(yǔ)認(rèn)真做事，謙虛、恭敬、勤儉、節(jié)約而能遜讓，有智慧而不夸 耀，有施舍而不自以為德，這是一種謙謹(jǐn)溫良的人。窮困而不懼怕，安樂(lè)而不奢侈，勤勞習(xí)慣不改變，感情喜怒有節(jié)制，這是 一種

16、有操守的人。端正安靜地等待國(guó)君征召的命令，不征召則不前去，不詢問(wèn)則不發(fā)言，說(shuō) 話不超過(guò)行事，行事不超過(guò)道理，這是一種沉著冷靜的人。志同道合，共同面對(duì)承擔(dān)憂患，行為誠(chéng)實(shí)而不相互猜疑，不論落魄還是發(fā) 達(dá)都不互相舍棄，這是一種至交好友。6.3 原文：心色辭氣，其入人甚愉，進(jìn)退工，故其與人甚巧，其就人甚速，其叛人甚 易，曰為志者也。飲食以親，貨賄以交，接利以合，故得望譽(yù)征利而依隱于 物，曰貪鄙者也。質(zhì)不斷，辭不至，少其所不足，謀而不已，曰偽詐者也。言行亟變，從容謬易，好惡無(wú)常，行身不類，曰無(wú)誠(chéng)者也。小知而不大決，小能而不大成，顧小物而不知大論，亟變而多私，曰華誕 者也。事阻者不夷，奇鬼者不仁，面譽(yù)者不忠，飾貌者不情，隱節(jié)者不平，多私 者不義，揚(yáng)言者寡信。譯文：心理、面色、言辭、態(tài)度，都使人感覺(jué)到愉悅，善于鉆營(yíng)，善于擺脫，所 以他與人結(jié)交十分機(jī)巧，與人接近也十分快速，背叛人也很容易，這是一種志 在地位的人。因?yàn)轱嬍扯H熱，因?yàn)樨?cái)貨而結(jié)交，因?yàn)槔娑献?，所以他能名望聲譽(yù) 攫取利益而立足與財(cái)富，這是一種貪婪卑鄙的人。存在質(zhì)疑而不能作