中小飼料企業(yè)原料采購管理策略

1、中小飼料企業(yè)原料采購管理策略近年來，隨著飼料市場競爭的加劇，利潤率下滑、服務(wù)成本增加、飼料企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越突出，飼料原料的采購管理越來越受到企業(yè)的高度重視，許多企業(yè)通過強(qiáng)化飼料原料采購的科學(xué)管理，成功地推進(jìn)了企業(yè)品牌、資金、規(guī)模化等優(yōu)勢的建立和發(fā)展。但目前許多中小飼料企業(yè)對原料采購管理還重視不夠，企業(yè)采購和物流運(yùn)營效率較低、成本過高的問題較突出，影響了企業(yè)的發(fā)展壯大。 1 加強(qiáng)原料采購管理的意義 1.1 原料質(zhì)量是保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提 要?jiǎng)?chuàng)一流的企業(yè)，必須以一流的產(chǎn)品質(zhì)量作載體，一流的產(chǎn)品質(zhì)量又必須以一流的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的原料質(zhì)量作支撐。原料質(zhì)量是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的源頭，飼料產(chǎn)品營養(yǎng)成分及

2、質(zhì)量差異40%70%來自原料質(zhì)量的差異。若原料質(zhì)量得不到有效的控制，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量就難以穩(wěn)定。產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品就沒有競爭力?！坝惺裁礃拥脑暇蜕a(chǎn)什么樣的產(chǎn)品”就是對原料質(zhì)量重要性的生動(dòng)概括。因此，加強(qiáng)飼料原料采購的科學(xué)管理，根據(jù)原料的產(chǎn)地、品種、加工方法和質(zhì)量等級等影響原料成分和質(zhì)量的因素，采購接近需要的消化率和營養(yǎng)水平的原料，是保證原料質(zhì)量，生產(chǎn)合格產(chǎn)品的前提；是提高企業(yè)效益、提升企業(yè)形象、創(chuàng)一流企業(yè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。1.2 原料成本是影響產(chǎn)品成本的主導(dǎo)因素 效率是企業(yè)的生命，原料成本是影響產(chǎn)品成本的主要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，飼料原料成本占飼料總成本的70%80%。因此，有人認(rèn)為，原料是飼料企

3、業(yè)的根基所在，決定企業(yè)的生存與否。雖然這一認(rèn)識有點(diǎn)偏激，但采購的原料每降低一分錢，企業(yè)就增加了一分錢的純利潤是顯而易見的事實(shí)。據(jù)報(bào)道，許多企業(yè)通過強(qiáng)化原料采購的科學(xué)管理，成功地推進(jìn)了企業(yè)品牌、資金、規(guī)?；葍?yōu)勢的建立和發(fā)展。如北京華都肉雞公司在采購管理方面成立專門的采購和價(jià)格管理委員會，狠抓內(nèi)部采購管理、重組采購流程，實(shí)施物資采購集中化、推行以招標(biāo)為主的采購方式、嚴(yán)格資金預(yù)算管理，通過對大宗物資進(jìn)行招標(biāo)采購，平均價(jià)格下降幅度達(dá)到8%以上，年節(jié)省采購資金達(dá)1 千萬元?？梢?，重視飼料原料的采購管理，適時(shí)、適價(jià)、適質(zhì)采購原料，控制好原料成本，是全面控制飼料生產(chǎn)成本、提高飼料企業(yè)競爭優(yōu)勢的前提條件。

4、2 當(dāng)前在原料采購管理中存在的主要問題 2.1 沒有把采購管理上升到戰(zhàn)略高度考慮 飼料企業(yè)采購的目的主要是為了維持企業(yè)正常的產(chǎn)銷活動(dòng)及合理降低產(chǎn)銷成本。但許多企業(yè)對采購的重要性認(rèn)識不夠，認(rèn)為采購管理就是以最低采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。把成本最優(yōu)誤解為價(jià)格最低。沒有把采購管理上升到是以最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道過程的戰(zhàn)略高度來考慮，使采購管理工作沒有較好地體現(xiàn)出充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)降低整體供應(yīng)鏈成本的宗旨。同時(shí)缺乏對采購的需求分析，對供應(yīng)商的培養(yǎng)等長期策略，沒有把采購管理涵蓋從原料描述直至付款的全程管理，以致許多飼料企業(yè)在原料采購渠道建設(shè)上，有的安于現(xiàn)狀靠舊有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

5、開展業(yè)務(wù)，有的在供應(yīng)商甄選上缺乏綜合評價(jià)體系，渠道單一而缺乏科學(xué)性，所確定的供應(yīng)商很難為企業(yè)提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的原料。同時(shí)，由于缺乏一定寬度的原料進(jìn)貨渠道和足夠可供選擇的供應(yīng)商，采購上就可能造成貨源過于集中、自身被動(dòng)困窘的不利局面，為企業(yè)留下受制于人的隱患。 2.2 缺乏有效的信息資源進(jìn)行采購跟蹤、評估、分析和智能化決策 近年來許多飼料企業(yè)感到越來越難做，尤其是面對原料漲價(jià)時(shí)應(yīng)對的辦法不多，比較被動(dòng)。造成這一現(xiàn)狀，很重要的原因之一就是企業(yè)對信息的采集工作力度不夠，采集信息手段原始，企業(yè)對自身的總體成本分析、供應(yīng)商評估、市場評估等為科學(xué)采購提供有力事實(shí)和數(shù)據(jù)的信息不足。同時(shí)，飼料企業(yè)在原料采購過程中

6、主觀的成分過多、選擇的標(biāo)準(zhǔn)不全面、對供應(yīng)商所處的行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作、競爭優(yōu)勢、能力等缺乏充分的認(rèn)識和有效評價(jià)監(jiān)督，難以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會改善其權(quán)力制衡地位，提升企業(yè)自身的議價(jià)優(yōu)勢。以致不僅沒有較好地利用供應(yīng)商的技能來增強(qiáng)自己的市場競爭力，把握自己的議價(jià)優(yōu)勢，而且使企業(yè)采購、物流運(yùn)營效率極其低下，成本過高，并影響著后續(xù)的原料運(yùn)輸、調(diào)配、維護(hù)和調(diào)換，乃至產(chǎn)品的更新?lián)Q代，甚至給質(zhì)量安全帶來隱患。 2.3 忽視采購中各方關(guān)系的協(xié)調(diào)，影響采購渠道的良性建設(shè) 原料采購是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，如果企業(yè)在采購中不注意協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，在原料采購中對企業(yè)內(nèi)部部門協(xié)同不力，要么就會出現(xiàn)過量采購，造成資金積壓和占用庫存

7、；要么出現(xiàn)真正到了要大量購進(jìn)所需原料時(shí)卻因庫存不足、市場短缺而面臨高價(jià)打壓的危險(xiǎn)；或因在付款計(jì)劃上缺乏與財(cái)務(wù)的及時(shí)溝通，往往執(zhí)行合同后才發(fā)現(xiàn)不能按照約定支付供方貨款，以致于在供應(yīng)商的反復(fù)催款中既損害了企業(yè)自身的商業(yè)信譽(yù)，也使供貨渠道遭到一定程度的破壞。此外，飼料企業(yè)如果和供應(yīng)商沒有建立互贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)商在供給原料時(shí)質(zhì)量就易出現(xiàn)問題。因此，采購管理中重視協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，對內(nèi)建立抱團(tuán)打天下的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，對外建立互贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是原料采購管理的重要內(nèi)容。 3 飼料原料采購管理的策略 3.1 強(qiáng)化信息采集工作，建立科學(xué)、完善、連續(xù)、真實(shí)和有效分類的信息數(shù)據(jù)庫 企業(yè)降低原料采購成本的關(guān)

8、鍵就在于科學(xué)的采購價(jià)格策略，既不能一味地等待觀望低價(jià)市場的到來而坐失“適時(shí)”采購的良機(jī)，也不能無視瞬息萬變的市價(jià)變化而冒高價(jià)采購的風(fēng)險(xiǎn)。要達(dá)到這一目標(biāo)，制定出科學(xué)的采購價(jià)格策略，就需要強(qiáng)化采購信息的搜集、整理分析，建立對自身的總體成本分析、供應(yīng)商評估、市場評估等為采購提供信息的科學(xué)、完善、連續(xù)、真實(shí)、有效分類的信息數(shù)據(jù)庫。對于信息數(shù)據(jù)庫的建立既可通過中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)、飼料在線、中糧期貨等網(wǎng)站渠道媒體，收集全國各地最新原料行情、cbot、國內(nèi)期貨行情和專家分析預(yù)測等信息；也可通過客戶、政府、行業(yè)、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)等多途徑收集相關(guān)信息并從中剝離出有用的信息。更重要是要把企業(yè)收集到的有用信息與企業(yè)內(nèi)部

9、信息整合分析，建立企業(yè)的供應(yīng)商信息、采購運(yùn)輸信息、庫存信息、銷售信息、財(cái)務(wù)信息、產(chǎn)品市場信息等信息數(shù)據(jù)庫，形成企業(yè)在原料采購中對供銷商有權(quán)力制衡作用，能提升企業(yè)自身議價(jià)優(yōu)勢的信息。3.2 建立健全原料采購質(zhì)量控制體系建立健全飼料原料采購質(zhì)量控制體系，主要包括原料質(zhì)量的采購程序與標(biāo)準(zhǔn)、原料的接收、檢化驗(yàn)操作規(guī)程及原料貯存、使用情況檢查制度等質(zhì)量保證體系。但原料的采購、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的制定必須具有科學(xué)性且符合本廠要求，它需要很強(qiáng)的技巧，太嚴(yán)買不到所需的原料，無謂地增加質(zhì)量成本，太松又會失去品控的意義，控制不了質(zhì)量。具體可參照每年農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的飼料原料營養(yǎng)價(jià)值成分表或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜制定。采購、

10、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)還要明確哪些項(xiàng)目具有彈性可以讓步接收，哪些無任何余地；哪些成分必須檢測，哪些可以忽略。采購員作為原料采購的實(shí)施者，一定要熟悉掌握原料的質(zhì)量性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購。原料進(jìn)廠必須做到嚴(yán)格按程序接收，對進(jìn)廠原料先按規(guī)定方法取樣，進(jìn)行感觀及水分指標(biāo)的驗(yàn)收，主要原料卸料時(shí)，還要按要求抽取大樣檢驗(yàn)，合格的方可正式入庫；同時(shí)，根據(jù)不同的原料還要做好相應(yīng)的營養(yǎng)指標(biāo)檢測，達(dá)不到所要求營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)但通過與其他同類高營養(yǎng)原料搭配互補(bǔ)，或?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量影響不明顯，且生產(chǎn)又急需，可以通過簽定質(zhì)量保證協(xié)議（包括原料名稱、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸過程中的質(zhì)量保證手段、原料質(zhì)量的檢測方式及檢測結(jié)果的

11、認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量事故的處理規(guī)定等），在最終能保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下可降級接收，實(shí)在不能互補(bǔ)使用的，要堅(jiān)決作退貨處理。3.3 優(yōu)化原料采購流程合理科學(xué)的原料采購流程是保證能采購到“適質(zhì)、適價(jià)、適量”原料的保障措施。通常，原料采購流程為：需求計(jì)劃采購計(jì)劃訂貨驗(yàn)收報(bào)銷付款。這種流程由于采購過程中多數(shù)由采購部門（人員）獨(dú)立完成，缺乏有效科學(xué)的監(jiān)督管理約束機(jī)制不健全，因而很容易出現(xiàn)少數(shù)人的營私舞弊、暗箱操作。為避免由某一部門（人員）獨(dú)家采購，存在暗箱操作的問題，實(shí)現(xiàn)貨源組織權(quán)、訂貨審批權(quán)、質(zhì)量驗(yàn)收權(quán)的相對分離，使集中的權(quán)力分散化，隱蔽的權(quán)力公開化，形成一個(gè)縱橫互相監(jiān)督制約、公開透明和權(quán)力分散的采購控制機(jī)制。

12、采購流程應(yīng)建議改進(jìn)為：需求計(jì)劃采購計(jì)劃采購認(rèn)證訂貨采購管理。其中采購計(jì)劃流程：需求計(jì)劃接收需求計(jì)劃需求分析確定采購量編制采購計(jì)劃；采購認(rèn)證流程：采購計(jì)劃初選供應(yīng)商質(zhì)量認(rèn)證價(jià)格認(rèn)證采購渠道確定；采購訂貨流程：認(rèn)證的采購計(jì)劃簽訂合同合同跟蹤到貨驗(yàn)收報(bào)銷付款；采購管理流程：訂貨認(rèn)證業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)審核優(yōu)化調(diào)整批準(zhǔn)實(shí)施。當(dāng)然，企業(yè)與企業(yè)間的管理、人員素質(zhì)有差異，企業(yè)都有自己的原料采購流程，但實(shí)現(xiàn)貨源組織權(quán)、訂貨審批權(quán)、質(zhì)量驗(yàn)收權(quán)的相對分離的采購控制機(jī)制是采購管理的最終目標(biāo)，也是企業(yè)選擇采購流程的依據(jù)。3.4 積極實(shí)施聯(lián)合采購聯(lián)合采購是指反向的集合競價(jià)，由某一飼料企業(yè)率先提出對某種原料的采購意向，召集行業(yè)有

13、相同需求的飼料企業(yè)加入，吸引有實(shí)力的供應(yīng)商實(shí)時(shí)交互競價(jià)，最終飼料企業(yè)們能以滿意的價(jià)格折扣采購到各自所需的原料，達(dá)到降低成本的目的。聯(lián)合采購是飼料企業(yè)尤其是中小飼料企業(yè)采購管理的最佳方案。它可克服傳統(tǒng)的采購方式相互間信息渠道不通暢，與供貨商溝通存在障礙，單兵作戰(zhàn)，采購價(jià)格過高，交易不透明，易暗箱操作等弊端。使飼料企業(yè)實(shí)現(xiàn)更低的采購價(jià)格、高效、透明的采購操作、完善的采購管理、更高的資本利用效率、更完善的供應(yīng)商協(xié)作關(guān)系等優(yōu)勢。沃爾瑪為什么總能適時(shí)采購到“適質(zhì)、適價(jià)”的商品？巨大采購量是力量。單個(gè)的飼料企業(yè)尤其是中小飼料企業(yè)因?yàn)椴少徚坎淮螅谠蟽r(jià)格的談判上處于弱勢地位。這種情況下，為了增加和原料商討

14、價(jià)還價(jià)的籌碼，同一地區(qū)的飼料企業(yè)聯(lián)合起來共同采購，顯然是個(gè)好的方法。但聯(lián)合采購需要注意4個(gè)問題：一是聯(lián)合企業(yè)要在自愿的基礎(chǔ)上，不能拉郎配。雖然聯(lián)合采購能夠給飼料企業(yè)帶來利益，但影響企業(yè)決策的基礎(chǔ)是多元化的，不管是協(xié)會、行政主管部門還是聯(lián)合采購體中的主體企業(yè)都不能勉強(qiáng)別的企業(yè)加入，強(qiáng)扭的瓜不甜；二是要與信譽(yù)良好企業(yè)聯(lián)合；三是要在一定的地理半徑范圍內(nèi)的企業(yè)合作，以便于采購后的配送，降低配送成本以及采購成本。同時(shí)，也便于企業(yè)之間的溝通和交流，降低管理成本；四要實(shí)行聯(lián)席會議辦公，每家企業(yè)都必須要有人參加，會議主席由各家輪流擔(dān)任，以溝通、協(xié)調(diào)、確定聯(lián)合體什么時(shí)候采購、采購數(shù)量、采購標(biāo)準(zhǔn)等問題，從而在組織

15、上保障聯(lián)合采購的有效運(yùn)行；五要實(shí)行比價(jià)采購和招標(biāo)采購制度，充分發(fā)揮公開招標(biāo)中供應(yīng)商之間的博弈機(jī)制，科學(xué)公正地選擇最符合自身成本和利益需求的供應(yīng)商。3.5 大力推行網(wǎng)上采購網(wǎng)上采購是指飼料企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，利用電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上交易平臺，完成采購行為的一種交易方式。它是降低采購成本的有效措施。鑒于目前社會、行業(yè)信譽(yù)機(jī)制的不健全，飼料企業(yè)在面對網(wǎng)上采購還處于觀望多，實(shí)質(zhì)行動(dòng)少的狀態(tài)，在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的采購量在整個(gè)行業(yè)總采購量中占的比例很低。中小飼料應(yīng)針對自身資金、人力有限的實(shí)際，在原料采購管理中要大膽采用網(wǎng)上采購，利用中國飼料在線、益農(nóng)網(wǎng)、中國匯易資訊等業(yè)內(nèi)集飼料商品交易、相關(guān)信息和相關(guān)服務(wù)于一體的專

16、業(yè)化、國際化電子商務(wù)咨詢平臺，建立網(wǎng)上采購平臺，實(shí)施網(wǎng)上采購、網(wǎng)上招標(biāo)，以此降低采購成本，增強(qiáng)公司競爭力。但選擇哪一家網(wǎng)站實(shí)施網(wǎng)上采購，哪一家網(wǎng)站能為飼料企業(yè)和供應(yīng)商雙方交易提供額外的資金流、物流、信息流等商務(wù)支持，能夠消除交易雙方對網(wǎng)絡(luò)交易不確定性的謹(jǐn)慎，就應(yīng)選擇哪一家結(jié)盟。3.6 重視采購的協(xié)調(diào)工作，保證原料采購渠道的通暢企業(yè)降低原料采購成本的關(guān)鍵在于“適時(shí)、適質(zhì)、適價(jià)”采購，但工作是由人來做的，飼料企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式再先進(jìn)，制度再完善，如果在采購管理中不注重協(xié)調(diào)好關(guān)系，飼料企業(yè)優(yōu)質(zhì)原料采購渠道就難以構(gòu)建。因此，企業(yè)要有“著眼全局、通盤考慮”的整體觀念，從4個(gè)方面協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，建立一種既

17、相對穩(wěn)定又充滿競爭機(jī)制、有供應(yīng)保障能力和質(zhì)量保證能力的物資供應(yīng)鏈：第一，重視與供應(yīng)商關(guān)系的融洽。飼料企業(yè)既要對供應(yīng)商所處的行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作、競爭優(yōu)勢、能力等有充分的認(rèn)識，增強(qiáng)企業(yè)自身的議價(jià)優(yōu)勢能力，又應(yīng)以“雙贏”的原則與供應(yīng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，努力將簡單的買賣關(guān)系逐步向雙方建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，由競爭采購逐步向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變，將對供應(yīng)商的管理納入到整個(gè)采購供應(yīng)體系之中，形成了一批質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理、管理規(guī)范和具有同行業(yè)較強(qiáng)競爭力的相對穩(wěn)定的主渠道供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)；第二，協(xié)調(diào)好品管部的工作，把好原料驗(yàn)收關(guān)。當(dāng)原料按訂單要求交貨后，采購人員要及時(shí)協(xié)助品管部驗(yàn)收。對到貨物品的質(zhì)量、批次、數(shù)量

18、進(jìn)行確認(rèn)，對不合格的品管部門要及時(shí)開具不合格品評審單，并通報(bào)對方協(xié)商解決方案，力求避免退貨情況的發(fā)生，盡量達(dá)成雙方都能接受的處理意見；第三，強(qiáng)化與產(chǎn)銷部門的溝通。采購計(jì)劃始于產(chǎn)銷計(jì)劃，采購若不能與產(chǎn)銷部門有效溝通，往往會使原料的供需處于失衡狀態(tài)。不能實(shí)現(xiàn)采購、產(chǎn)銷計(jì)劃和庫存量的和諧統(tǒng)一。為避免不良庫存帶來的負(fù)面影響和采購、產(chǎn)銷計(jì)劃分離，要協(xié)調(diào)好采購、產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的的信息溝通；第四，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)部門的關(guān)系，預(yù)防財(cái)務(wù)支付風(fēng)險(xiǎn)。在編制采購預(yù)算時(shí)，要對原料市場的變化有科學(xué)預(yù)測，對付款進(jìn)度合理安排。特別是在簽訂或執(zhí)行合同的過程中，應(yīng)對財(cái)務(wù)資金的現(xiàn)狀多加關(guān)注，以避免因財(cái)務(wù)的緊張而影響到采購的繼續(xù)或合同的執(zhí)行，進(jìn)

19、而影響到供需及產(chǎn)銷的順利實(shí)現(xiàn)。（劉學(xué)劍） 下面紅色部分是贈送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃（精選）xx年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的xx

20、年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%

21、，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化各級人員安全責(zé)任意識，一級一級，層層抓落實(shí)。建

22、立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了xx年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計(jì)劃與方案、xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次

23、，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加安規(guī)培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進(jìn)員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應(yīng)急演

24、練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。(三)工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生

25、產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，遏制安全事故，推動(dòng)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新

26、情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進(jìn)公司

27、以來的一年，對我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺和一群可愛的

28、同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。一、個(gè)人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以

29、一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活

30、中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識的提高。以前我

31、只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入

32、xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個(gè)電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這

33、個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新