項(xiàng)目【婚慶活動(dòng)公司】可行性分析報(bào)告

1、【婚慶公司】可行性分析報(bào)告一市場(chǎng)分析1全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)。在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。根據(jù)

2、國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2013年將上升到5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮儀4464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)135646元?；閼c作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)

3、包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、mv設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面，從簡(jiǎn)單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。不過(guò)，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。2本地市場(chǎng)分析（南京江寧區(qū)為例）：較有規(guī)模的影樓有：軍藝巴黎婚紗、施華洛、蒙太奇、龍攝影、上花轎、韓城熱戀、最愛(ài)、米蘭、白雪公主、漂亮新娘、皇家新娘、薇薇新娘等影樓等等。較有規(guī)模的婚慶公司：愛(ài)相隨婚慶、摯愛(ài)一生婚慶、天禧婚慶、情長(zhǎng)意久婚慶、大喜婚慶、玫瑰緣婚慶、心相印婚慶、心語(yǔ)軒婚慶、岔路口婚慶婚慶、今生緣婚慶、合得

4、來(lái)婚慶、歡天喜地婚慶、皇家印象婚慶、領(lǐng)凱婚慶、摩登印象婚慶、淘淘愛(ài)婚慶，幾乎所有的影樓都有自己的婚慶部，加上有規(guī)模的影樓，專門做婚慶的公司有28家以上。南京在各個(gè)區(qū)的黃金地段和人口密集的地方都有花店、婚禮用品的喜鋪，他們雖然沒(méi)有婚慶的資格，但是他們?yōu)榱诵氯说姆奖悖即虺隽私Y(jié)婚攝像的廣告，但是他們并沒(méi)有相應(yīng)的攝像師，都是在外面請(qǐng)，我們可以把攝像師和攝影師往這些地方輸送。2-1本地市場(chǎng)中高端婚慶公司本地婚慶公司中，愛(ài)相隨婚慶公司為實(shí)力與口碑兼具的婚慶公司，其地理位置優(yōu)越，處于江寧城中步行街中心內(nèi)，其特色是婚慶用車種類全面，婚慶道具數(shù)量及質(zhì)量較高，在江寧區(qū)屬于較老資歷婚慶公司，單量穩(wěn)定；天禧婚慶公司

5、同樣地理位置優(yōu)越，位于東新南路日光廣場(chǎng)對(duì)面，依托米蘭婚紗攝影的名氣，可直接接觸到新人，單量穩(wěn)定；情長(zhǎng)意久婚慶位于江寧喜慶城，單量以點(diǎn)今結(jié)婚吧為主，同時(shí)回頭客較多。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，中高端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時(shí)在渠道方面均各有所長(zhǎng)，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強(qiáng)大，中高端婚慶公司在跑量的同時(shí)，也注重高質(zhì)量單的把握，善于把握較高端婚禮的運(yùn)作，收益較為穩(wěn)定。在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)新人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，確定婚禮現(xiàn)場(chǎng)布展情況以及確定訂單價(jià)格預(yù)付定金，負(fù)責(zé)安排出自身婚慶布展服務(wù)外，司儀，攝像，燈光，車隊(duì)，鮮花等事項(xiàng)的定制】，后期布展人員【負(fù)責(zé)

6、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)【婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，結(jié)尾款】2-2本地市場(chǎng)低端婚慶公司本地婚慶市場(chǎng)低端婚慶公司分為兩種，進(jìn)駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端婚慶公司，沒(méi)有門面，或店面裝修簡(jiǎn)陋，辦公條件差，布展硬件設(shè)施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價(jià)格低廉。在人員配置上，基本上沒(méi)有固定團(tuán)隊(duì)，婚禮現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時(shí)工進(jìn)行搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小。3總結(jié)針對(duì)以上市場(chǎng)分析，不難看出，婚慶正是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無(wú)限，可挖掘空間大；同時(shí)本地市場(chǎng)婚慶市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)、每年都有五六家新開張的婚慶公司，也有支撐不住倒閉的婚慶公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，問(wèn)題多多，發(fā)展方向并不

7、明朗。根據(jù)這些分析，未來(lái)業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的婚慶內(nèi)涵，是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)；針對(duì)80后的結(jié)婚高潮的來(lái)臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展?jié)摿?；發(fā)展趨勢(shì)日益明顯：（1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；（2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；（3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(shì)（4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大（5）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市

8、場(chǎng)（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平（8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用二項(xiàng)目自身分析1. 現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)硬件相關(guān)專業(yè)學(xué)生影棚播音與主持蘋果機(jī)房攝影攝像技術(shù)攝像機(jī)商業(yè)攝影照相機(jī)影視編導(dǎo)2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時(shí)婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前半年的盈利較少，甚至虧本。三項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體分析1目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分：將消費(fèi)者分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)消費(fèi)人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無(wú)可比擬。把消

9、費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴兩種消費(fèi)群體定義為核心消費(fèi)群體有以下理由：1-1消費(fèi)領(lǐng)袖：年齡在30歲或35歲以上消費(fèi)能力：數(shù)量雖少，但消費(fèi)力極高。而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格。消費(fèi)者描述：職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會(huì)精英。生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，有如意的職業(yè)，有較富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻。心理狀態(tài)：有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個(gè)性但不張揚(yáng)；希望顯示自己的支配力和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。消費(fèi)需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù)1-2城市新貴bobo一族：25歲-30歲消費(fèi)能力：月收入3000到6000元，數(shù)量較多。消費(fèi)者描述：職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，事業(yè)有成，沒(méi)有生活負(fù)擔(dān)，或自我

10、生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)。形成消費(fèi)者定位差異化：我們將主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個(gè)性化婚慶服務(wù)。消費(fèi)影響力：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強(qiáng)大的號(hào)召力，我們可以利用他們的影響力使市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。2消費(fèi)者接觸點(diǎn)：為了能最有效地觸及消費(fèi)者，應(yīng)利用以下消費(fèi)者接觸點(diǎn)：dm傳播：直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群體中，例如：高層寫字間，銀行等。傳統(tǒng)媒體：通過(guò)傳統(tǒng)媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費(fèi)者腦海，或活動(dòng)形式推廣。特殊通道廣告：網(wǎng)絡(luò)渠道，以及在

11、其他消費(fèi)場(chǎng)地的贈(zèng)送定制禮物、宣傳冊(cè)等，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試了解。四品牌推廣策略【營(yíng)銷階段劃分】為了公司業(yè)務(wù)拓展，如：慶典活動(dòng)，路演活動(dòng)等，公司的名字可以不以婚慶為主題，婚慶做為公司服務(wù)之一，公司的名字可盡量簡(jiǎn)潔時(shí)尚，容易被記住。如“創(chuàng)意文化”“雙double傳媒”等等，公司名字可于方案通過(guò)后，進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。確認(rèn)辦公地點(diǎn)后，在辦理各項(xiàng)手續(xù)的同時(shí)，進(jìn)行辦公地點(diǎn)裝飾裝修，道具物料采購(gòu)；公司成立后，前三個(gè)月處于營(yíng)銷推廣時(shí)期，應(yīng)使用各種方式對(duì)品牌進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；結(jié)合盤龍現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)媒體資源，通過(guò)品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對(duì)品牌進(jìn)行全面的廣告宣傳；退出相應(yīng)優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客關(guān)注，同時(shí)開展與各商家聯(lián)盟

12、性質(zhì)的活動(dòng)，如：征集80后美女新娘；甄選最有故事的新人免費(fèi)為其打造專屬幸?；槎Y；集體婚禮召集令等活動(dòng)，以活動(dòng)形式獲得社會(huì)關(guān)注度。公司只管形象展示營(yíng)銷，印制公司宣傳dm【打造創(chuàng)意形式，類似雜志形式，推薦創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢(shì)介紹】，在中高端寫字間進(jìn)行派發(fā)，在各大銀行等擁有目標(biāo)消費(fèi)人群“城市新貴bobo一族”的地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社等，與聯(lián)盟商家達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)行互相扶持及宣傳。后期可與南京婚慶協(xié)會(huì)與中高端婚慶公司進(jìn)行洽談，商談合作共贏合作模式，充分體現(xiàn)自身資源優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，可聯(lián)手打造“婚博會(huì)”“高端婚禮”等。五項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算1

13、成本費(fèi)用預(yù)算1-1制造費(fèi)用預(yù)算1-1-1租用寫字間費(fèi)用項(xiàng)目位置選擇面積區(qū)間費(fèi)用繳納形式預(yù)算費(fèi)用中心商務(wù)區(qū)門面中心城區(qū)80-100平米92000元/月-15000元/月半年或一年10萬(wàn)-20萬(wàn)元 一年租賃庫(kù)房租賃辦公區(qū)域附近30-50平米1000元/月-2000元/月半年或一年24000元一年租賃1-1-2寫字間裝飾裝修費(fèi)用根據(jù)公司整體的定位情況，在裝飾裝修方面，硬裝要求簡(jiǎn)潔大方，注重軟裝方面的裝飾。具體裝飾裝修費(fèi)用依據(jù)租賃寫字間情況確定，以下為初步簡(jiǎn)潔預(yù)算。項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用面積區(qū)域預(yù)算費(fèi)用備注墻體墻紙鋪貼裝飾40-60元/平米寫字間辦公區(qū)域。15000元-20000元【含人工，水泥，砂】采取拼接模

14、式，突出公司概念主題。地面地磚鋪貼裝飾60-80元/平米寫字間。20000元-30000元【含人工，水泥，砂】顏色選擇較為重要，同樣突出公司概念主題。墻面手繪以公司名字為主題做一面主題手繪。1000元-1500元寫字間辦公區(qū)域或通道區(qū)域。1500元可考慮與客戶合作互抵。水晶燈飾2000元-3000元/個(gè)寫字間辦公區(qū)域。3000元突出辦公環(huán)境品質(zhì)感。木質(zhì)展柜簡(jiǎn)潔款300元-500元/個(gè)寫字間辦公區(qū)域，4個(gè)。2000元部分產(chǎn)品及形象展示。辦公桌簡(jiǎn)潔款200元-400元/個(gè)寫字間辦公區(qū)域，2個(gè)。800元簡(jiǎn)潔款，突出辦公室簡(jiǎn)潔形象。辦公椅簡(jiǎn)潔款100元-200元/個(gè)寫字間辦公區(qū)域，6個(gè)。1200元簡(jiǎn)潔

15、款，突出辦公室簡(jiǎn)潔形象。沙發(fā)舒適簡(jiǎn)潔，顏色跳躍1500元-2500元/套寫字間辦公區(qū)域，1套。2500元顏色跳躍突出個(gè)性感。茶幾簡(jiǎn)潔款400元-600元/個(gè)寫字間辦公區(qū)域，1個(gè)。600元簡(jiǎn)潔款，突出辦公室簡(jiǎn)潔形象。辦公電腦品牌電腦或筆記本電腦5000元-8000元/個(gè)寫字間辦公區(qū)域，2個(gè)。16000元為客戶展示直觀婚慶效果，辦公必需品。亞克力燈箱超薄燈箱1500元-2000元1-1-3婚慶道具費(fèi)用先制作3套成品現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布，根據(jù)婚宴單量情況，后期進(jìn)行道具進(jìn)一步跟新；部分高端道具，在創(chuàng)業(yè)起步期，可租賃其他婚慶公司的產(chǎn)品。項(xiàng)目項(xiàng)目描述費(fèi)用需要數(shù)量預(yù)算費(fèi)用伸縮背景架搭建婚宴現(xiàn)場(chǎng)背景布幔支架，鐵管制作。5

16、00元/套3套1500元路引架搭建婚宴現(xiàn)場(chǎng)通道路燈光路引，鐵管制作。50元/支30支1500元拱門搭建婚宴現(xiàn)場(chǎng)通道盡頭拱門，鐵管制作。500元/套3套1500元四角亭搭建婚宴現(xiàn)場(chǎng)通道盡頭四角亭，鐵管制作。800元/套1套800元雪紗布料背景，路引，拱門，簽到臺(tái)布展使用，幅寬1.5米。200元/卷每卷80米左右顏色根據(jù)要求可選5卷顏色各異，白色，紅色，粉色，藍(lán)色，綠色。1000元冰綢布料背景紗幔布展，路引，簽到臺(tái)，照片墻等使用，幅寬1.6米。10-15元/米顏色根據(jù)要求可選100米顏色各異，香檳色，藍(lán)色，紅色。1500元背景布幔特別制作，成品裝飾。用于背景基礎(chǔ)裝飾。500元/套5套2500元仿真

17、花用于布展背景，路引簽到臺(tái)等50元/套根據(jù)材質(zhì)不同價(jià)位有所區(qū)別。50套2500元led燈背景及紗房燈背景瀑布燈效果200元/套4套800元led燈路引及簽到臺(tái)燈路引及簽到臺(tái)閃爍效果50元/套30套1500元婚慶道具01香檳塔婚宴現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)域擺放，亞克力材質(zhì)。800元/套3套2400元婚慶道具02香檳塔 酒杯擺放香檳塔酒杯10元/支100支1000元婚慶道具03燭臺(tái)婚宴現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)域擺放，800元/套3套2400元婚慶道具04燭臺(tái) 蠟燭 燭臺(tái)上蠟燭裝飾；消耗品。10元/支50支500元婚慶道具 05泡泡機(jī)舞臺(tái)區(qū)域使用，制造現(xiàn)場(chǎng)效果。500元/個(gè)4個(gè)2000元婚慶道具 06泡泡機(jī) 泡泡液泡泡機(jī)使用1

18、00元/桶2桶200元婚慶道具 07畫架，裝飾物等畫架，迎賓區(qū)域用，裝飾物如小熊等迎賓區(qū)及舞臺(tái)道具區(qū)使用。畫架200元/個(gè)裝飾物50-100元/個(gè)畫架四個(gè)裝飾物若干3000元婚慶道具08大型公仔服裝現(xiàn)場(chǎng)使用。米奇米妮等。500-800元/個(gè)2個(gè)1600元初步合計(jì)28100元流動(dòng)資金現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶要求，購(gòu)買一些特殊道具；以及道具及時(shí)補(bǔ)充。20000元合計(jì)48100元2營(yíng)業(yè)成本預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目描述費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用備注人員工資（店長(zhǎng)1名、業(yè)務(wù)員2-3名）店長(zhǎng)：2000元/月+提成業(yè)務(wù)員：底薪1000元/月+提成。8000元/月-12000元/月兼職會(huì)計(jì)1800元/月1800元/月寫字間水電開支300元/月300元/月宣傳費(fèi)用（媒體廣告、宣傳單頁(yè)、廣告牌、宣傳活動(dòng)）情人節(jié)、五一、十一、元旦、周末、七夕、節(jié)假日。大型的宣傳200