單店訂貨流程指引

1、 實(shí)例說(shuō)明某店其本情況如下：該店2010 年全年銷售指標(biāo): 萬(wàn)該店夏季產(chǎn)品銷售約占全年的% 該店鞋子、服裝、配件的銷售比例為：45%:50%:5% 該店鞋子男女銷售比例為：75%:25% ( 計(jì)劃明年提升女鞋銷售) 該店服裝男女銷售比例為：70%:30% 該店平均銷售折扣為: 7.5 折預(yù)計(jì)明年平均銷售折扣為8 折該店男女鞋各系列銷售比例: ( 見(jiàn)分析預(yù)計(jì)表所示) 該店男女服裝各品系銷售比例: ( 統(tǒng)計(jì)方法同上) 第一步、進(jìn)行夏季產(chǎn)品訂貨總量預(yù)測(cè)分析第二步、進(jìn)行店鋪容量分析測(cè)算* * 開(kāi)始制訂初步的計(jì)劃訂貨單貨架分布分析分析店鋪貨架的容量，確定數(shù)量確定產(chǎn)品大類下品類的貨架占比和sku 數(shù)、訂貨

2、額確定男女服裝、男女鞋子、配件的貨架占比和sku 數(shù)、訂貨額根據(jù)大類銷售占比情況中所用貨架數(shù)、陳列標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束數(shù)據(jù)錄入、確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)貨，做a、b、c產(chǎn)品候選先后性標(biāo)志確定店鋪產(chǎn)品陳列的sku 總數(shù)根據(jù)各店的店面積大小、貨架配備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)銷售分析對(duì)銷售報(bào)表進(jìn)行大類小類分析、價(jià)格分析、商品存貨、暢滯銷排行分析確定計(jì)劃訂貨額參照以往銷售數(shù)據(jù)、增長(zhǎng)率、任務(wù)指標(biāo)等單店訂貨流程指引5 、2010 年全年的總銷售額請(qǐng)參照歷史同期數(shù)據(jù)及預(yù)計(jì)增長(zhǎng)比率，并根據(jù)2010 年銷售指標(biāo)做調(diào)整4 、夏季進(jìn)貨預(yù)計(jì)占全年的15-20% ，可根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況來(lái)定3、預(yù)計(jì)平均銷售折扣率參考值：0.75-0.85( 去年該店全年銷售平

3、均折扣率約0.76) 預(yù)計(jì)平均銷售折扣0.85*0.85( 預(yù)留15% 合理庫(kù)存) 預(yù)計(jì)2010 年總銷售額*18%*45%( 期貨折扣) 2、計(jì)算公式:預(yù)計(jì)2010 年夏季訂貨總額= 備注:1 、此表用于預(yù)測(cè)當(dāng)季訂貨總量（期貨批發(fā)金額）萬(wàn)% 萬(wàn)15% 0.8 萬(wàn)2010 夏季進(jìn)貨( 期貨金額) 2010 夏季訂貨占全年總進(jìn)貨預(yù)計(jì)全年進(jìn)貨(期貨價(jià)) 預(yù)計(jì)剩余庫(kù)存預(yù)計(jì)平均銷售折扣預(yù)計(jì)2010 年全年總銷售額4 、考慮到夏季銷售季節(jié)較長(zhǎng)及該店原為庫(kù)存,以新品率80% 核計(jì)，最終確定sku 數(shù)為：鞋145*80%=116 服裝160*80%=128) 2 、服裝板墻合理sku 數(shù)=總倉(cāng)數(shù)*平均每倉(cāng)陳

4、列3.2sku 數(shù)（夏季3.2-3.6)=144 3 、該店鋪服裝中島sku 數(shù)=中島數(shù)量*平均每個(gè)陳列8個(gè)sku 數(shù)=2*8=16 注:1 、鞋合理sku 數(shù)=鞋托數(shù)*65%=224*65%=145 16 2 中島數(shù)144 45 服裝板墻倉(cāng)數(shù)145 224 鞋拖數(shù)25 萬(wàn)160 平方訂貨數(shù)數(shù)量貨架月均銷售店鋪賣場(chǎng)面積2 、性別金額比例：（鞋）男：女=7:3 （服裝）男：女=7:3 男鞋訂貨額為: 萬(wàn)*70%= 萬(wàn)女鞋訂貨額為: 萬(wàn)*30%= 萬(wàn)男服訂貨額為: 萬(wàn)*70%= 萬(wàn)女服訂貨額為: 萬(wàn)*30%= 萬(wàn)第四步:分析數(shù)據(jù)，確定各小類比率及訂貨額填寫并分析09 年夏季產(chǎn)品鞋類男女各系列容量及

5、銷售數(shù)量金額比率；服裝男女各品類容量及銷售數(shù)量金額比率。（詳見(jiàn)分析預(yù)計(jì)表）1 、大類金額比例為：鞋：服：配=45:50:5 總訂貨額為萬(wàn)則訂貨額為: 鞋萬(wàn); 服萬(wàn); 配件萬(wàn)第三步:分析數(shù)據(jù)，確定各大類比率及訂貨額3 、sku 最深度指該系列最好賣的款要定到多少量？根據(jù)今年的暢銷款賣的量和其是否缺貨的狀態(tài)預(yù)計(jì)其正常情況下最大銷量乘以（1+15% ）（最后會(huì)留下15% 斷碼的)再乘2010/09 增長(zhǎng)率4 、根據(jù)09 年銷售統(tǒng)計(jì)、存貨情況，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求對(duì)2010 年夏季訂貨做適當(dāng)調(diào)整5 、鞋服尺碼請(qǐng)另行統(tǒng)計(jì)2 、sku 的數(shù)量請(qǐng)根據(jù)陳列系列和銷售占比綜合考慮第五步:完成訂貨計(jì)劃: 1 、請(qǐng)先根據(jù)各系列的以往銷售占比預(yù)測(cè)2010 年夏季銷售占比，再根據(jù)總金額確定各系列訂貨額，除以各系列的均價(jià)得出訂多少雙（件）女鞋訂貨金額=總鞋訂貨金額*30% 約萬(wàn)女鞋占總鞋% 小計(jì)其它鞋休閑鞋復(fù)古鞋跑鞋女男鞋訂貨金額=總鞋訂貨金額*70% 約萬(wàn)男鞋占總鞋% 小計(jì)其它鞋網(wǎng)球鞋板鞋休閑鞋跑鞋籃球鞋男訂貨最深度