市場營銷環(huán)境與競爭分析部分復(fù)習(xí)題(20210328233936)

1、三、市場營銷環(huán)境與競爭分析部分復(fù)習(xí)題單項(xiàng)選擇題 1是社會的細(xì)胞，也是商品采購和消費(fèi)的基本單位的是 ( A )A 家庭 B 個(gè)人 C 組織 D 企業(yè) 2在戰(zhàn)略中擁有較多力量，有較多機(jī)會改善其戰(zhàn)略地位的企業(yè)在目標(biāo)市場中的競 爭地位是( C )A.主宰型 B .強(qiáng)壯型 C.優(yōu)勢型 D .防守型 3在某些方面跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者，但在另一些方面又自行其是的市場跟隨著戰(zhàn)略類 型是 ( C )A .緊密跟隨 B .距離跟隨 C .選擇跟隨 D .迂回跟隨4. 用于購買食品的支出占家庭總收入比例下降，意味著 ( C )A.恩格爾系數(shù)增大B .基尼系數(shù)減小C .恩格爾系數(shù)變小D .基尼系數(shù)增加5. 經(jīng)營狀況令人滿意

2、，但生存、改善地位機(jī)會很少的企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地 位是 ( D )A.主宰型 B .強(qiáng)壯型 C.優(yōu)勢型 D .防守型6. 專門致力于分銷渠道中某些層面的市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略類型是 ( B )A.最終用戶專業(yè)化B.垂直專業(yè)化C產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化D.分銷渠道專業(yè)化7. 市場營銷環(huán)境的首要特征是 ( A )A.客觀性 B .差異性 C .相關(guān)性 D .動態(tài)性8. 按照“威肋、水平”和“機(jī)會水平”將營銷環(huán)境分為四種，其中高機(jī)會和低威 脅的環(huán)境是 ( A )A.理想環(huán)境 B .冒險(xiǎn)環(huán)境 C .成熟環(huán)境 D .困難環(huán)境9. 寶潔公司一旦受到挑戰(zhàn)即發(fā)起猛烈的全面反擊，這種競爭者的類型是 ( C )A.從容型競

3、爭者 B .選擇型競爭者 C .強(qiáng)勁型競爭者 D .隨機(jī)型競爭者10. 美國的綠箭公司專門市場口香糖，這種市場補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略類型是 ( C )A.最終用戶專業(yè)化B .垂直專業(yè)化C.產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化D .分銷渠道專業(yè)化11. 提供不同的產(chǎn)品以滿足顧客不同需求的競爭者之間的競爭關(guān)系屬于 ( A )A.愿望競爭者 B .一般競爭者 C .產(chǎn)品形式競爭者 D .品牌競爭者12. 按照“威脅水平”和“機(jī)會水平”將營銷環(huán)境分為四種，其中低機(jī)會和低威 脅的環(huán)境是 ( C )A.理想環(huán)境 B .冒險(xiǎn)環(huán)境 C .成熟環(huán)境 D .困難環(huán)境213開發(fā)無關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化的市場挑戰(zhàn)者進(jìn)攻戰(zhàn)略類型是（D ）A.正

4、面進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C .包圍進(jìn)攻 D .迂回進(jìn)攻14專門為航空公司的旅客提供食品的市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略類型是（D ）A.最終用戶專業(yè)化B.垂直專業(yè)化C.產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化D .分銷渠道專業(yè)化15. 某消費(fèi)者在購買冰箱時(shí)，在普通上下雙開門冰箱、三開門冰箱和左右對開門冰箱之間進(jìn)行權(quán)衡選擇，這種不同類型冰箱之間的競爭關(guān)系屬于（C ）A.愿望競爭者B .一般競爭者 C .產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者16. 按照“威脅水平”和“機(jī)會水平”將營銷環(huán)境分為四種，其中高機(jī)會和高威 脅的環(huán)境是（B）A.理想環(huán)境 B .冒險(xiǎn)環(huán)境 C .成熟環(huán)境 D .困難環(huán)境17. 尋找領(lǐng)先企業(yè)尚未為之服務(wù)的細(xì)分市場推出差異性產(chǎn)品

5、的市場挑戰(zhàn)者進(jìn)攻戰(zhàn) 略類型是（B ）A.正面進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C .包圍進(jìn)攻 D .迂回進(jìn)攻18. 提供不同的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者同一種需求的競爭者之間的競爭關(guān)系屬于（B ）A.愿望競爭者B .一般競爭者 C .產(chǎn)品形式競爭者 D .品牌競爭者19企業(yè)競爭的主要手段是改進(jìn)經(jīng)管、降低成本、增加服務(wù)的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)是（B ）A.完全壟斷 B .完全寡頭壟斷C .不完全寡頭壟斷D .壟斷競爭20. 推出大量品質(zhì)、款式、功能各異的產(chǎn)品，以加深產(chǎn)品線壓倒競爭對手的市場 挑戰(zhàn)者進(jìn)攻戰(zhàn)略類型是（C ）A.正進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C .包圍進(jìn)攻 D .迂回進(jìn)攻21. 以下屬于企業(yè)宏觀營銷環(huán)境的是（D ）A.顧客 B

6、 .競爭者 C .供應(yīng)商 D .政治與法律環(huán)境22. 企業(yè)競爭的焦點(diǎn)在于產(chǎn)品差異化的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)是 （C ）A.完全壟斷 B .完全寡頭壟斷C .不完全寡頭壟斷D .壟斷競爭23. 在各個(gè)細(xì)分市場和營銷組合戰(zhàn)略方面盡可能效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場跟隨著戰(zhàn) 略類型是（A ）A.緊密跟隨 B .距離跟隨 C ，選擇跟隨 D .迂回跟隨24. 宏觀營銷環(huán)境中，構(gòu)成市場的第一要素是（D ）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B .自然環(huán)境 C .政治與法律環(huán)境 D .人口環(huán)境25. 企業(yè)競爭的焦點(diǎn)是擴(kuò)大本企業(yè)品牌與競爭品牌的差異，突出特色的行業(yè)競爭 結(jié)構(gòu)是（D ）A.完全壟斷 B .完全寡頭壟斷C，不完全寡頭壟斷D .壟斷競爭3

7、26. 在目標(biāo)市場、產(chǎn)品及渠道等主要方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，但在包裝、廣告、價(jià)格等方面有保持一定的差異的市場跟隨著戰(zhàn)略類型是（B ）A.緊密跟隨 B 距離跟隨 C 選擇跟隨D 迂回跟隨一、多項(xiàng)選擇題1企業(yè)選擇競爭者時(shí)應(yīng)考慮的因素包括（ACE ）A 競爭者的強(qiáng)弱 B 競爭者的多少 C 競爭者與本企業(yè)的相似程度D.競爭者的行業(yè)特征 E 競爭者表現(xiàn)的好壞2 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括（ABCD ）A,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) B 做好供應(yīng)商營銷 C 塑造企業(yè)成本文化D.生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 E 全面產(chǎn)品質(zhì)量控制3. 差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括（ ABCDE ）A.產(chǎn)品差異化 B ，服務(wù)差異化 C .人員差異化D.渠道差異化

8、E .形象差異化4. 市場領(lǐng)導(dǎo)者在實(shí)施擴(kuò)大市場份額戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素包括（BCE ）A.行業(yè)規(guī)模 B .經(jīng)營成本 C .營銷組合 D .競爭態(tài)勢 E .反壟斷法5. 可供市場跟隨者選擇的戰(zhàn)略類型包括（BCE ）A.正面跟隨 B .緊密跟隨 C .距離跟隨 D .包圍跟隨 E .選擇跟隨6. 企業(yè)的外部微觀環(huán)境因素包括（ABCDE ）A.供應(yīng)商 B .競爭者 C .社會公眾 D .營銷中介 E .顧客7. 影響市場競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)性因素包括（ABCDE ）A.眾多勢均力敵的競爭對手B .行業(yè)增長緩慢C.高額的固定成本或庫存成本 D .缺少差異或轉(zhuǎn)換成本低E .退出障礙高8. 構(gòu)成市場的基本要素包括

9、（CDE ）A.產(chǎn)品或服務(wù) B .經(jīng)營場所 C .人El D .購買力 E .購買欲望 二、簡答題1. 簡述社會與文化環(huán)境的主要內(nèi)容。2. 簡述影響競爭的5種力量。3. 簡述決定市場競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)性因素。4. 簡述購買者具有更強(qiáng)討價(jià)還價(jià)實(shí)力的條件5. 簡述企業(yè)外部微觀環(huán)境的構(gòu)成因素。6. 簡述決定行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的主要因素。7. 簡述營銷中介的主要類型。48. 簡述進(jìn)行競爭者分析與選擇的主要內(nèi)容。9. 簡述市場營銷宏觀環(huán)境的構(gòu)成因素。10. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略有哪些？11. 簡述研究收入對消費(fèi)需求的影響時(shí)常使用的指標(biāo)。12. 理想的補(bǔ)缺市場具備哪些特征？三、案例分析題1.在茶類飲料中，開喜雖然是

10、后發(fā)品牌，但不采取正面攻堅(jiān)戰(zhàn)略切入紅茶市場， 反而獨(dú)自開發(fā)烏龍茶，以側(cè)翼攻擊方式建立自己的基礎(chǔ)，因此在烏龍茶市場中反而成為先發(fā)產(chǎn)品，掌握市場時(shí)機(jī)而成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。然而在開喜成功之前，卻也 蟄伏了很長一段時(shí)間。早在1985年，開喜烏龍茶既已推出。開喜的老板到日本考 察，看到烏龍茶在日本大為盛行而心生靈感，回國后就決定自行研發(fā)推出這種產(chǎn) 品。產(chǎn)品剛問世時(shí)，由于知名度低、道路不健全，加上消費(fèi)時(shí)機(jī)尚不成熟，銷售 業(yè)績并不理想。當(dāng)時(shí)開喜較具知名度的產(chǎn)品僅有冰激凌汽水，在銷路無法打開的 情形下，在1989到1990年間，還曾傳聞公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。為了突破困境，開 喜直營商針對零售店頭聯(lián)合舉行“你買多少，我請

11、吃飯”的促銷活動，刺激零售 店頭的進(jìn)貨意愿，使銷量大幅提高，奠定了以后發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，開喜也以低 價(jià)方式通過盤商“操盤”，擴(kuò)大產(chǎn)品的流通，等到市場打開后再進(jìn)行“整盤”，將 價(jià)格拉高，以維持市場秩序。在銷量愈宋愈穩(wěn)定，通路逐漸擴(kuò)大后，開喜便大力 整頓經(jīng)銷商。1989年起，它將經(jīng)銷商逐漸改為直營，全省設(shè)置 12個(gè)直銷站，使公 司對市場的掌控力愈來愈強(qiáng)，一般大型超市、便利店等據(jù)點(diǎn)都被一一打入，使得 產(chǎn)品愈來愈普及化。真正讓開喜脫胎換骨、一炮走紅的，是1991年推出的“新新人類”的口號和主張，在很短的時(shí)間里即贏得消費(fèi)者認(rèn)同，也掀起了空前的銷售 熱潮。1993年初，開喜推出一系列以大陸少數(shù)民族為背景的

12、廣告影片。影片中， 自然質(zhì)樸的人物、簡陋單調(diào)的裝飾，同時(shí)采取現(xiàn)場錄音方式，真實(shí)而帶點(diǎn)生怯， 整個(gè)基調(diào)就是一個(gè)“清字，淡泊一如烏龍茶。這一系列廣告由于取材獨(dú)特，表 現(xiàn)手法新穎，極具人文意識和原創(chuàng)性，引起廣泛的討論和注意，使的開喜烏龍茶 一躍成為年度風(fēng)云產(chǎn)品。開喜烏龍茶不但打開了烏龍茶的市場，創(chuàng)造了烏龍茶的 消費(fèi)熱潮，更帶動了整體茶類飲料市場的成長，同時(shí)也創(chuàng)造了單一品牌飲料銷售 量的最高紀(jì)錄。問：(1) 試解讀開喜的“側(cè)翼進(jìn)攻策略”。(2) 開喜采取的是何種一體化增長戰(zhàn)略？有何特點(diǎn)？5五、論述題1.試論述市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。三、市場營銷環(huán)境與競爭分析部分復(fù)習(xí)題（答案）一、 單項(xiàng)選擇題1.A1

13、54 2.C173 3.C185 4.C157 5.D173 6.B186 7.A144 8.A163 9.C17510. C186 11.A150 12.C163 13.D185 14.D186 15.C150 16.B163 17.B18418.B150 19.B170 20.C185 21.D153 22.C170 23.A185 24.D153 25.D17126.B185二、 多項(xiàng)選擇題1. ACE1752.ABCD177 3.ABCDE178 4.BCE1835.BCE185 6.ABCDE1497.ABCDE168 8.CDE193三、 簡答題1 簡述社會與文化環(huán)境的主要內(nèi)容。（159）2.簡述影響競爭的5種力量。（167）3. 簡述決定市場競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)性因素。（168）4. 簡述購買者具有更強(qiáng)討價(jià)還價(jià)實(shí)力的條件。（169）5.簡述企業(yè)外部微觀環(huán)境的構(gòu)成因素。（149）6. 簡述決定行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的主要因素。（170-171）7. 簡述營銷中介的主要類型。（151）8. 簡述進(jìn)行競爭者分析與選擇的