絲瓜深加工規(guī)劃項(xiàng)目方案計(jì)劃

1、絲瓜深加工項(xiàng)目方案書上海蘊(yùn)康（易安）生物科技公司2014年 6 月-/公司介紹一、公司概述：上海蘊(yùn)康（易安）生物科技公司擬在絲瓜生產(chǎn)基地一一濮陽(yáng)縣 王稱堌鎮(zhèn)建設(shè)一個(gè)以開發(fā)生產(chǎn)絲瓜液和絲瓜絡(luò)制品等為主要生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品深加工以及產(chǎn)品研發(fā)基地， 與上海同濟(jì)大學(xué)有關(guān)院系 合作共同研發(fā)，并作為上海同濟(jì)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資2000萬元，包括辦公樓、廠房、冷庫(kù)存儲(chǔ)設(shè)施、技術(shù)研發(fā)中心、 職工宿舍、原材料生態(tài)展示區(qū)等。公司本著幫助農(nóng)民致富，開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，切合實(shí)際 的行動(dòng)來幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增值以及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)， 將農(nóng) 產(chǎn)品自身的多樣性推向市場(chǎng)，深挖農(nóng)產(chǎn)品附加值，通過深加

2、工來實(shí)現(xiàn) 企業(yè)的盈利，農(nóng)民辛勤種植的產(chǎn)品增收，政府增加稅收的共贏目標(biāo)。我公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括絲瓜水和絲瓜絡(luò)的收購(gòu)， 絲瓜水及絲瓜 絡(luò)制品的生產(chǎn)及銷售。初步?jīng)Q定在濮陽(yáng)縣現(xiàn)有的絲瓜絡(luò)種植園區(qū)附件 選址建立生產(chǎn)基地，采用“工廠+農(nóng)戶”的訂單式種植模式。我公司 與本地農(nóng)民簽訂供銷協(xié)議，按市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)絲瓜絡(luò)原材料并進(jìn)行絲瓜 絡(luò)產(chǎn)品的初加工與深加工并培養(yǎng)自己原料供應(yīng)市場(chǎng)與開拓產(chǎn)品銷售 的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。1、項(xiàng)目摘要絲瓜絡(luò)本身就是很好的中藥材，據(jù)李時(shí)珍本草綱目記載，絲瓜絡(luò)具有祛風(fēng)通絡(luò)、活血化痰、除熱利腸、涼血解毒之功效。20世紀(jì)80年代以來，美國(guó)、法國(guó)、加拿大等國(guó)家的人民倡導(dǎo)崇尚自然、 保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)時(shí)尚，絲瓜

3、絡(luò)制品受到了消費(fèi)者青睞。用絲瓜做成的 產(chǎn)品，來自純天然，既具有實(shí)用功效，又有保健功效，對(duì)人的生理保 健有很大益處。目前，我國(guó)在浙江和福建已有多家絲瓜絡(luò)制品生產(chǎn)商和貿(mào)易公 司，產(chǎn)品大都以出口為主，而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。隨著時(shí)代的進(jìn)步和 人民生活水平的不斷提高，健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)理念逐步深入人心， 使用絲瓜絡(luò)制品正作為一種時(shí)尚而理性的消費(fèi)， 逐漸被越來越多的國(guó) 人接受和認(rèn)可。而且，伴隨著絲瓜絡(luò)用途的不斷拓展，絲瓜絡(luò)的市場(chǎng) 前景十分廣闊，價(jià)格不斷上揚(yáng)。目前該類產(chǎn)品主要以浙江的沐浴系列 和福建的絲瓜瓤玩具系列為主，品種比較單一。絲瓜可開發(fā)出除沐浴 系列和玩具系列外的拖鞋、布鞋、汽車內(nèi)飾用品、床上用品以及

4、家居 工藝裝飾等多種獨(dú)特的產(chǎn)品。前期以大超市、貿(mào)易公司OEM代工為 主，以自主品牌營(yíng)銷為輔。后期以自主品牌銷售為主，OEM代工為輔。我們以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷平臺(tái)，做 BTC電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)絡(luò) 旗艦店，以實(shí)體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者 提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境一一網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物， 在網(wǎng)上支付.由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高 了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴 的時(shí)間，此外還可以通過亞馬遜（Amazon）或者EBuy這樣的全球 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣，外銷歐美，為國(guó)家創(chuàng)匯。天然絲瓜絡(luò)制品自然降解，是可再生資源。

5、絲瓜絡(luò)是開發(fā)各類綠 色保健用品最理想的原料之一，其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人類健康的作 用已被越來越多的人所認(rèn)識(shí)。目前市場(chǎng)上綠色消費(fèi)越來越成為主流消 費(fèi)。公司以此為契機(jī)，迅速推出絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品，十幾種系列近百種 絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：鞋，鞋墊，清潔用品，洗浴用品，工藝裝飾， 玩具，汽車坐墊，美容保健，睡墊，嬰幼用品等。公司有一流的研發(fā) 和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，講究信譽(yù)，追求工藝和品質(zhì)的領(lǐng)先。公司愿意為新老朋 友提供優(yōu)質(zhì)滿意的個(gè)性化服務(wù)主要有絲瓜絡(luò)床墊、絲瓜絡(luò)枕頭、絲瓜絡(luò)保健鞋墊、絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)沐浴用品、高檔絲瓜絡(luò)制品等。經(jīng) 過廣泛的分析調(diào)查，基于現(xiàn)今人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變， 對(duì)全天然產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，

6、和回歸自然的時(shí)尚理念的引導(dǎo)下， 人們更加追 求消費(fèi)品質(zhì)和安全，天然絲瓜絡(luò)制品必然有著美好前景和市場(chǎng)發(fā)展?jié)?力。我們公司利用綠色天然絲瓜絡(luò)作原料加工制成天然系列家居用 品、寵物玩具、絲瓜原液等，早期主要生產(chǎn)各類絲瓜絡(luò)紡織用品， 鞋, 鞋墊，清潔用品，洗浴用品，工藝裝飾，玩具，汽車坐墊，掛機(jī)，美 容保健，純天然睡墊，嬰幼用品等，積累一定資本后將投入部分資金 用于科技研發(fā)，充分利用絲瓜絡(luò)的藥理作用生產(chǎn)各類絲瓜絡(luò)美容護(hù)膚 用品，進(jìn)行重要的產(chǎn)品升級(jí)及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司采用“工廠+農(nóng)戶”的訂單種植模式，充分發(fā)揮靠近原材 料產(chǎn)地的地理位置優(yōu)勢(shì)，利用本地廉價(jià)勞動(dòng)力資源，及政府優(yōu)惠政策， 迅速崛起并逐步發(fā)展壯大。公

7、司采用經(jīng)理聘用負(fù)責(zé)制，以便引進(jìn)優(yōu)秀 的人才和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和銷售理念，促進(jìn)公司的進(jìn)一步壯大和發(fā) 展。基于絲瓜絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完善，早期公司將注重電子商 務(wù)BTC市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)和推廣，公司初期（1-2年）主要生產(chǎn)普 通絲瓜絡(luò)制品和絲瓜相關(guān)的化妝品，第三年將以基地周邊區(qū)域市場(chǎng)為 核心向全國(guó)市場(chǎng)拓展，第四年產(chǎn)品更加完善以后可以直接推入國(guó)際市 場(chǎng)，把我們濮陽(yáng)縣的絲瓜銷往全球。另外公司會(huì)將利潤(rùn)的25%投入到 絲瓜絡(luò)的深開發(fā)，建立專業(yè)的生物科技研發(fā)中心，努力開發(fā)出更高更 新的原生態(tài)產(chǎn)品，造福大眾。2、項(xiàng)目分析2.1市場(chǎng)背景中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所專業(yè)人士對(duì)現(xiàn)代紡織品消費(fèi)的特征分析 后認(rèn)為，綠色床上用

8、品將呈消費(fèi)主流。研究表明，目前我國(guó)紡織品消 費(fèi)差距拉大，階層消費(fèi)出現(xiàn)，紡織品消費(fèi)個(gè)性化趨向日益增大，并同 群體化趨向并存，這樣會(huì)驅(qū)使消費(fèi)者以更多不同的方法去看待紡織 品；同時(shí)紡織品消費(fèi)淘汰率明顯加快；品牌消費(fèi)也是我國(guó)消費(fèi)新時(shí)代 的突出特征之一。健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時(shí)代的另一個(gè)主要特征。 健康型紡織品消費(fèi)有多種內(nèi)容，如綠色消費(fèi)是近年來發(fā)展迅速的一種紡織品消費(fèi)內(nèi)容。隨著社會(huì)進(jìn)步和全球環(huán)保意識(shí)的提高，綠色服裝、綠色床上用品”等已成為紡織品消費(fèi)的主流，帶有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品日益博得 消費(fèi)者青睞。綠色標(biāo)志還成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。 國(guó)內(nèi)紡織品公 司產(chǎn)品生產(chǎn)的綠色紡織品主要供出口銷往歐美國(guó)家。我國(guó)在浙江

9、和福建已有多家絲瓜絡(luò)制品生產(chǎn)商和貿(mào)易公司，產(chǎn)品大都以出口為主，而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。隨著時(shí)代的進(jìn)步和人民生活 水平的不斷提高，健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)理念逐步深入人心，使用絲瓜 絡(luò)制品正作為一種時(shí)尚而理性的消費(fèi)，逐漸被越來越多的國(guó)人接受和 認(rèn)可。而且，伴隨著絲瓜絡(luò)用途的不斷拓展，絲瓜絡(luò)的市場(chǎng)前景十分 廣闊，價(jià)格不斷上揚(yáng)。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品的公司主要集中 在福建及浙江寧波慈溪市。其中福建6家企業(yè)，浙江慈溪市有12家, 而福建省生產(chǎn)的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品 80%供出口，只有20%是供國(guó)內(nèi)消費(fèi)。 國(guó)內(nèi)對(duì)絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品的消費(fèi)目前主要集中在廣東一帶，上海、北京、深圳等大中城市的消費(fèi)需求亦十分旺盛。 隨著中國(guó)人均收

10、入水平的提 高，人民生活水平的進(jìn)一步改善，占世界人口1/4的大國(guó)必然存在著對(duì)綠色用品強(qiáng)大的潛在需求，而這種需求必然存在著從南到北從東 部發(fā)達(dá)城市到西部邊遠(yuǎn)城市發(fā)展的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查王稱堌鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)多年來一直以絲瓜生產(chǎn)為農(nóng)業(yè)主導(dǎo) 產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今，已擁有絲瓜生產(chǎn)基地 6000余畝，日產(chǎn)量60噸，年 生產(chǎn)絲瓜6000噸。為提高效益，增加收入，王稱堌鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)積 極倡導(dǎo)絲瓜深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。絲瓜生長(zhǎng)季節(jié)在麥?zhǔn)占竟?jié)至下一季的冬小麥播種期，且可以利用夏季大棚或拱棚閑置期種植，管理簡(jiǎn)單，是農(nóng)民增加收入的不錯(cuò)選擇嫩絲瓜也是夏季美味飲食之一，常吃有益于身體健康。2.2市場(chǎng)分析：絲瓜絡(luò)用處極廣，除了作常用中藥和廚房

11、的清潔工具外，由于絲 瓜絡(luò)具有瀝水透氣功能，結(jié)實(shí)耐用的特點(diǎn)，目前主要加工成沐浴用品 如擦身墊、擦身帶及拖鞋等，出口到日本以及歐美等國(guó)家，產(chǎn)品銷售 量占世界總需求量的80%以上，銷勢(shì)較好。絲瓜絡(luò)是浙江省慈溪市特 色農(nóng)產(chǎn)品之一。近年來，慈溪市的絲瓜絡(luò)加工廠家又研制了適合國(guó)內(nèi) 銷售的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，也同樣受到市民的歡迎，供不應(yīng)求。慈溪全市常 年種植面積在7000畝上下，有加工企業(yè)19家，年加工產(chǎn)值1.3億元。 因絲瓜絡(luò)生產(chǎn)受氣候和市場(chǎng)雙重因素影響，年度間收購(gòu)價(jià)格容易波 動(dòng)。在正常年景下，每公斤干絲瓜絡(luò)收購(gòu)價(jià)在20元左右，按平均畝產(chǎn)干絲瓜絡(luò)100公斤計(jì)，畝產(chǎn)值可達(dá)2500元左右。目前北方市場(chǎng)上河南產(chǎn)的絲瓜

12、占 40%到50%，與，降水集中、 雨熱同季，春秋短暫、冬夏較長(zhǎng)。降水季節(jié)分布很不均衡，全年降水 量有6070%集中于6、7、8三個(gè)月。適宜夏絲瓜的大面積種植， 夏絲瓜對(duì)土地沒有什么特殊要求，只要前作不是瓜類的就可以種植。 全國(guó)絲瓜最大的種植基地位于浙江省慈溪市，北方?jīng)]有非常大型的絲 瓜種植基地。絲瓜絡(luò)產(chǎn)品是市場(chǎng)上的一種新型綠色用品， 各地企業(yè)規(guī) 模并不規(guī)范，且內(nèi)銷主要集中在本地，并沒有打開全國(guó)市場(chǎng)。本公司計(jì)劃在河南省濮陽(yáng)縣建立絲瓜絡(luò)大型生產(chǎn)基地采用“工廠” + “農(nóng)戶” 的訂單式種植生產(chǎn)模式。2.3市場(chǎng)細(xì)分絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)鞋墊、瓜絡(luò)沐浴用品、絲瓜絡(luò)床墊是日常生活必需品，且與普通用品相比有保

13、健的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求潛力巨大。 天然絲瓜水含有豐富的維他命、礦物質(zhì)、植物粘液，甘露聚糖、絲瓜水的純天然分子能快速滲透肌膚、易于肌膚吸收、補(bǔ)充細(xì)胞能量，堅(jiān) 持使用天然絲瓜水有祛肌膚瑕疵、縮小毛孔、防痘清瘡、祛皺抗曬、 保濕美白、防紫外線輻射等多重功能，是廣大中青年男女美膚養(yǎng)顏的 首選。用絲瓜絡(luò)制作的玩具天然無污染是送給幼齡兒童的最佳玩具禮物。絲瓜絡(luò)還具有許多的藥理作用，對(duì)此進(jìn)行研究和深開發(fā)無疑也會(huì) 開發(fā)出巨大的市場(chǎng)。2.4消費(fèi)者分析近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)人均純收入突破1000美元，加之2006年農(nóng)村取消農(nóng)業(yè)稅，2007年以來的城市及農(nóng)村醫(yī)療改 革，人民可支配收入逐步提高，消費(fèi)升級(jí)逐漸啟

14、動(dòng)。從產(chǎn)品方面分析影響消費(fèi)者挑選產(chǎn)品的因素主要有價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)。而隨著消費(fèi)者可支配收入的提高，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和 消費(fèi)者偏好成為影響消費(fèi)的主要因素。前幾年的“黑心棉”事件嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益，也嚴(yán)重?fù)p害了其 他質(zhì)量過關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)。消費(fèi)者不再簡(jiǎn)單地看重商品價(jià)格， 質(zhì)量及健康問題成為其首先考慮的問題。由于絲瓜絡(luò)保健鞋墊，拖鞋，床墊，沐浴用品，玩具系列，均采 用純天然絲瓜絡(luò)制造，環(huán)保又健康很受消費(fèi)者歡迎。且其適合各年齡 段群體消費(fèi)，適用范圍廣，屬于家庭必需品，因此其需求彈性小，具 有價(jià)格策略優(yōu)勢(shì)。2.5目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)不同地區(qū)的收入水平聯(lián)系公司絲瓜絡(luò)制品的不同種類等級(jí)分銷不同市場(chǎng)。天然

15、絲瓜絡(luò)產(chǎn)品適宜各年齡段人群， 全國(guó)大小城市及 鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)均可開發(fā)市場(chǎng)。高檔保健系列主要在酒店、家居城和家俱城、 超市、保健品商店等銷售，還可面向國(guó)外市場(chǎng)。發(fā)展空間巨大。絲瓜 絡(luò)保健鞋墊是長(zhǎng)期受腳臭煩惱的消費(fèi)者的不錯(cuò)選擇。絲瓜絡(luò)枕頭主治 頭痛，肩周炎，頸椎病，是床上必需品之一。絲瓜絡(luò)沐浴用品，絲瓜 絡(luò)拖鞋是沐浴必需品系列。絲瓜水具有延緩衰老的神奇功效是廣大愛 美人士的首選。北京、天津地區(qū)人民生活水平較高，山東、山西、河 南省會(huì)城市及省內(nèi)相對(duì)發(fā)達(dá)城市可以作為高檔絲瓜絡(luò)制品的消費(fèi)重 點(diǎn)地區(qū)，次級(jí)發(fā)達(dá)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可作為普通絲瓜絡(luò)制品的銷售地 區(qū)。2.6競(jìng)爭(zhēng)分析 2.6.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品:鞋墊：布鞋墊吸汗，

16、鞋內(nèi)潮濕，易霉?fàn)€，成為滋生細(xì)菌的溫床，容易引起腳氣，腳臭。塑制鞋墊一一不透氣，不透汗，易滑，有異味。牛皮鞋墊一生硬，變形，聚臭。拖鞋：板拖一一耗用木材，且木材生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，成材慢，用于制造拖鞋生產(chǎn)成本及外部成本大，且生硬磕腳，不舒適。塑料拖鞋：價(jià)格便宜，但質(zhì)量差，不耐穿，且不可循環(huán)利用污染環(huán)境。 床墊：彈簧床墊一一長(zhǎng)期使用出現(xiàn)彈簧變形扭曲， 失去彈性而造成床面凹凸 不平，甚至局部塌陷，影響睡眠質(zhì)量。乳膠床墊一一無噪音，無振動(dòng)，可以有效提高睡眠質(zhì)量，但是透氣性 不足，彈性不好，容易潮濕。且長(zhǎng)期使用，乳膠容易老化。記憶床墊一一感溫，蓄熱，夏天溫度上升，停止記憶。舊式記憶床墊 在溫度下降時(shí)會(huì)變硬。2.

17、6.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)在市場(chǎng)上絲瓜絡(luò)生產(chǎn)最大廠家是寧波慈溪市天夢(mèng)沐浴用品廠慈溪市天夢(mèng)沐浴用品廠坐落“絲瓜絡(luò)之鄉(xiāng)”的浙江省寧波慈溪市附海 鎮(zhèn)，是一家擁有自主生產(chǎn)制造能力的規(guī)模型企業(yè)， 主要生產(chǎn)絲瓜絡(luò)成 品，半成品，加工絲瓜絡(luò)沐浴用品，有絲瓜絡(luò)擦背帶，沐浴手套，拖 鞋、英寸瓜等產(chǎn)品。主要以絲瓜絡(luò)天然原料為基礎(chǔ)，生產(chǎn)絲瓜絡(luò)制品， 絲瓜絡(luò)工藝半成品，絲瓜絡(luò)工藝，絲瓜絡(luò)工藝玩具等，其生產(chǎn)的產(chǎn)品 大部分銷往歐美及東南亞的一些國(guó)家，公司有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。263競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司根據(jù)中國(guó)人的生活習(xí)慣，生活方式自主開發(fā)適合國(guó)內(nèi)人民使 用的絲瓜絡(luò)制品，最大化滿足國(guó)內(nèi)人民需求，并從開發(fā)廣闊的北方市 場(chǎng)開始逐步向南擴(kuò)展銷售

18、網(wǎng)絡(luò)，與南方生產(chǎn)廠家形成南北之勢(shì)。 公司 從中小企業(yè)做起，具有資源集聚一一豐富廉價(jià)的勞動(dòng)力及密集的絲瓜 絡(luò)種植基地的優(yōu)勢(shì)，積極尋求政府扶植，風(fēng)險(xiǎn)投資，幾年之內(nèi)成 長(zhǎng)為一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。（1）有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國(guó)總?cè)丝诘谋壤艽螅?農(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)產(chǎn) 品的科技含量，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的 重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。（2） 滿足人們營(yíng)養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、， 減少因食品問題而導(dǎo)致的疾病。（3）國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)

19、等 多種指標(biāo)，對(duì)商圈壁壘品牌壁壘國(guó)家和地方法規(guī)不確定性國(guó)內(nèi)外知名連鎖企業(yè)的介入 避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域多元化，跨行業(yè) 經(jīng)營(yíng)以避免和降低風(fēng)險(xiǎn)提前進(jìn)入空白市場(chǎng)，加快擴(kuò)張速度和規(guī)模聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)集中資金和力量加大宣傳“惠農(nóng)”商標(biāo) 以形成品牌壁壘充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)加快擴(kuò)張速度，以搶先占領(lǐng) 市場(chǎng)同著名企業(yè)合作或依附于大的連鎖企業(yè)產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國(guó)雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附 加值比重太小，仍有很大的利潤(rùn)空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們 生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作 用。(4) 產(chǎn)品市場(chǎng)空缺農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)還未全面打開。2.7政策分析中國(guó)加入WTO至

20、今，在與西歐、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家之間在紡織品 貿(mào)易上的國(guó)際貿(mào)易摩擦不斷加劇。2006年隨著配額取消，紡織品服 裝出口潛力集中釋放，短時(shí)間內(nèi)對(duì)歐美地區(qū)出口出現(xiàn)高速增長(zhǎng)； 歐美 等國(guó)堅(jiān)持貿(mào)易保護(hù)主義立場(chǎng)，采取特保、反傾銷等多種形式對(duì)我紡織 品服裝出口實(shí)施限制。天然絲瓜絡(luò)制品自然降解，是可再生資源，受 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策保護(hù)，也是政府政策傾斜的方向，可享受國(guó)家補(bǔ)貼。3.4總體戰(zhàn)略公司在總體上實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即充分利用絲瓜工藝產(chǎn)品在 成本、技術(shù)和市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張生產(chǎn)能力并獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。根據(jù)公司產(chǎn)品產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上的地理優(yōu)勢(shì)不斷向深度和廣度 發(fā)展。3.5發(fā)展戰(zhàn)略3.5.1地域發(fā)展戰(zhàn)略基于絲瓜絡(luò)制

21、品在南方各省市均有提供廠商，我們的銷售目光瞄準(zhǔn)廣闊的北方市場(chǎng)，以河南為中心，向西輻射山西、陜西，向北輻射 北京、天津等省，向東輻射山東，鑒于經(jīng)濟(jì)的相對(duì)富裕，公司決定先 將產(chǎn)品推向各省的省會(huì)城市及相對(duì)發(fā)達(dá)的城市， 培養(yǎng)品牌建立信譽(yù)機(jī) 制，增強(qiáng)影響力。具體方案如下：推出主打產(chǎn)品，大力宣傳，樹立企業(yè)形象，使消費(fèi)者能夠接觸絲 瓜絡(luò)制品給現(xiàn)代生活帶來的品質(zhì)變化。與經(jīng)銷商合作打造健全的銷售網(wǎng)絡(luò)在建立以河南為中心的銷售市場(chǎng)后， 繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟國(guó) 內(nèi)北方市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。引進(jìn)新產(chǎn)品，籌建新的生產(chǎn)線，替代原有產(chǎn)品，形成多元化，多盈利的生產(chǎn)模式。3.5.2品牌發(fā)展戰(zhàn)略公司品牌的樹立及形成是公司發(fā)展，立

22、足市場(chǎng)的重要一環(huán)。品牌 是共識(shí)的主體和靈魂，具體品牌發(fā)展規(guī)劃如下：在產(chǎn)品占領(lǐng)北方市場(chǎng)的過程中加大營(yíng)銷力度， 首先在北方形成品牌優(yōu)勢(shì)，并將產(chǎn)品推向周邊各省發(fā)達(dá)城市，大致需要 1到3年時(shí)間。充分利用在北方已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢(shì)配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段向周 邊各省擴(kuò)展，時(shí)間3到5年。聯(lián)合國(guó)內(nèi)國(guó)際絲瓜絡(luò)制品廠家舉辦技術(shù)交流會(huì)， 進(jìn)一步引進(jìn)外資 及先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升公司品牌在國(guó)內(nèi)國(guó)際的影響 力。時(shí)間5到7年。4、生產(chǎn)管理4.1廠址選擇本公司初步計(jì)劃將基地建在河南省濮陽(yáng)縣內(nèi)，并在濮陽(yáng)縣王稱堌鎮(zhèn)建立加工基地。濮陽(yáng)縣是一座歷史文化名城，歷史悠久、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)， 是中華民族的發(fā)祥地之一，擁有 5000年古老文

23、明。秦置濮陽(yáng)縣，因 位于濮水之陽(yáng)（北）而得名。禮記中就有 桑間濮上”的記載。濮 陽(yáng)縣轄11個(gè)鎮(zhèn)、9個(gè)鄉(xiāng)：城關(guān)鎮(zhèn)、柳屯鎮(zhèn)、文留鎮(zhèn)、慶祖鎮(zhèn)、八公 橋鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)、戶部寨鎮(zhèn)、清河頭鄉(xiāng)、魯河鎮(zhèn)、梁莊鄉(xiāng)、王稱堌鎮(zhèn)、白 罡鄉(xiāng)、梨園鄉(xiāng)、五星鄉(xiāng)、子岸鎮(zhèn)、胡狀鎮(zhèn)、郎中鄉(xiāng)、海通鄉(xiāng)（原兩門 鎮(zhèn)與海通2005年合并）、渠村鄉(xiāng)。王稱堌鎮(zhèn)地處河南省濮陽(yáng)縣東南部 黃河之畔，轄64個(gè)行政村，76個(gè)自然村，11192戶，53133人，鄉(xiāng) 域面積73.59平方公里，耕地計(jì)稅面積61487畝。其中灘區(qū)村21個(gè)， 騎堤村12個(gè)，背河村31個(gè)；灘區(qū)人口 16808人，灘區(qū)耕地面積30800 畝。地處中原油田的開發(fā)地帶，全鄉(xiāng)涉油區(qū)村10個(gè)，

24、水、電、油、 氣資源豐富。王稱堌鄉(xiāng)屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，溫度適 宜，光照充足，全年平均日照時(shí)間數(shù)2427.2小時(shí)，年平均溫度136C, 無霜期可達(dá)210天左右，年平均降水量為550毫米一950毫米之間， 屬濕潤(rùn)區(qū)，適宜小麥、玉米、大豆、棉花、花生、水稻等多種作物的 生長(zhǎng)。勞動(dòng)力資源豐富，平原面積廣闊，溫帶季風(fēng)大陸性氣候，夏季 雨熱同期適宜夏絲瓜的種植。溫室大棚面積廣闊，可充分利用其夏季 閑置期種植絲瓜。王稱堌鄉(xiāng)建廠優(yōu)勢(shì)：1）原料來源充足2）人力資 源豐富3）生產(chǎn)要素價(jià)格低4）行業(yè)配套完善。5.2生產(chǎn)流程絲瓜絡(luò)鞋墊制作過程：首先將曬干后的老絲瓜扒皮去籽選一塊空 曠的土地，通過鐵鉤懸掛的

25、棚架，晾曬絲瓜絡(luò)片，接下來經(jīng)過浸泡， 漂白，并將絲瓜絡(luò)片剖開，壓扁，定型，沖模，接著用高溫把絲瓜絡(luò) 燙壓平展，最后裁剪包邊制成。與腳掌接觸的底面也可包一層薄棉布。具體的絲瓜絡(luò)醫(yī)療保健鞋墊，藥物保健鞋墊，拖鞋，沐浴用品， 坐墊，清潔刷，工業(yè)用刷等可參見絲瓜絡(luò)生產(chǎn)工業(yè)技術(shù)一書。5.3絲瓜加工所需設(shè)備絲瓜加工需購(gòu)置的設(shè)備如下:深加工絲瓜設(shè)備清單序號(hào)品名單位數(shù)量單價(jià)（元）備注1電子復(fù)合機(jī)臺(tái)3ZAY-B8002電子液壓膠底機(jī)臺(tái)6SMA-3003電腦繡花機(jī)臺(tái)8WT6334電子絎縫機(jī)臺(tái)6SC-22005電子高頻機(jī)臺(tái)3WH-VIII-806電腦自控烘干機(jī)臺(tái)3XGQ7模壓機(jī)臺(tái)3Xjgc2-3508绱線機(jī)臺(tái)8NL

26、T-810-L9液壓聯(lián)合沖剪機(jī)臺(tái)3Q35Y-3010提取濃縮機(jī)組臺(tái)4SUS30411原料清洗設(shè)備臺(tái)4SQY30212自動(dòng)臭氧發(fā)生消毒設(shè)備臺(tái)6YTK44513.全真空均脂乳化設(shè)備臺(tái)2XY-A 型14長(zhǎng)管升膜蒸發(fā)器臺(tái)8XT-E15多功能均脂攪拌設(shè)備臺(tái)2XY-C 型16微電腦全自動(dòng)灌裝機(jī)臺(tái)2KT-K10Y17高精度電子天平臺(tái)4CCF82618恒溫干燥箱臺(tái)8KYG40619恒溫培養(yǎng)箱臺(tái)4CCX-30820不銹鋼反應(yīng)鍋臺(tái)4LKH6621原材料冷藏庫(kù)立方米1000帶建設(shè)22恒溫干燥箱臺(tái)5HLU42123產(chǎn)品研發(fā)中心套設(shè)備待疋5、產(chǎn)品推廣5.1產(chǎn)品：各種天然絲瓜絡(luò)加工品一一絲瓜絡(luò)保健鞋墊、 絲瓜絡(luò)床墊、絲瓜

27、 絡(luò)沐浴用品、絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)水等。5.2創(chuàng)建品牌，推廣品牌首先要?jiǎng)?chuàng)立品牌，品牌設(shè)計(jì)：就是品牌定位的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于 讓顧客清楚地看到價(jià)值和利益點(diǎn)所在；包括品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)、渠 道形象設(shè)計(jì)等，這些有專業(yè)人士為我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)大家認(rèn)可的上口的品牌。然后是建立品牌，打造名牌的意義在于品牌把企業(yè)的信譽(yù)、文化、 產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個(gè)品牌符號(hào)，著力塑造 其廣泛社會(huì)知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌符號(hào)走 進(jìn)到消費(fèi)者心里。從而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的 發(fā)展然后是品牌的推廣在各銷售網(wǎng)點(diǎn)打出品牌廣告并有針對(duì)性的 在電視、網(wǎng)絡(luò)、青年雜志、商務(wù)雜志

28、如青年文摘、商務(wù)周刊等 刊載長(zhǎng)期性廣告。一方面吸引現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者， 另一方面可 吸引加盟商合作生產(chǎn)銷售絲瓜絡(luò)制品。開展絲瓜絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)或產(chǎn)品展覽會(huì)， 邀請(qǐng)全國(guó)絲瓜絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家參展學(xué)習(xí)交流絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，推廣品牌。5.3推廣渠道：從城市到農(nóng)村（1）電子商務(wù)BTC,通過網(wǎng)絡(luò)訂單銷售到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。我們以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷平臺(tái)，做BTC電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)絡(luò) 旗艦店，以實(shí)體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者 提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境一一網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物 在網(wǎng)上支付.由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高 了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴 的時(shí)間，此外還可以通過亞馬遜（Amazon）或者EBuy這樣的全球 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣，外銷歐美，為國(guó)家創(chuàng)匯。（2）電子商務(wù)BTB,通過網(wǎng)絡(luò)銷售（敦煌網(wǎng)，中國(guó)