大學(xué)生家教兼職中介中心策劃書

1、 育優(yōu)家教服務(wù)中心策劃書 策劃人： 日 期：2012年11月10日育優(yōu)教育服務(wù)中心策劃書1、 項(xiàng)目概述名稱： 育優(yōu)教育服務(wù)中心 性質(zhì)： 大學(xué)生家教兼職中介口號(hào)： 為您孩子找成長(zhǎng)的朋友，找學(xué)習(xí)的好方法。 宗旨： 自我管理，自我創(chuàng)業(yè)，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)社會(huì)，讓孩子自信，讓家長(zhǎng)省心。簡(jiǎn)介：在我們學(xué)校乃至大學(xué)城里很多同學(xué)想找兼職，而在兼職中家教是最受學(xué)生歡迎的，尤其是對(duì)于我們師范學(xué)院的大學(xué)生。然而許多大學(xué)生想做家教來說，面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)、自身相關(guān)信息的匱乏，他們又不知道怎么獲得自己需要的工作崗位。另一方面家長(zhǎng)們想讓自己的孩子能學(xué)習(xí)更好一些，大多會(huì)給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”

2、即價(jià)錢不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對(duì)于大多說家長(zhǎng)來說面對(duì)目前的家教市場(chǎng)，他們又不知道怎么才能正確的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績(jī)的家教老師。同樣在淮安的家教市場(chǎng)上，一些家教班也苦于不能找到合適的老師。這種種的不能，恰恰就是大學(xué)生家教的一塊空白，就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意 我們組建的家教服務(wù)中心是一個(gè)幫家長(zhǎng)和輔導(dǎo)班選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶。我們將以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供的專業(yè)培訓(xùn)，提高他們的教學(xué)技能及職業(yè)操守。 同時(shí)我們還將開辦自己的家教機(jī)構(gòu)

3、，以保證我服務(wù)平臺(tái)時(shí)刻掌握到當(dāng)下家教中會(huì)出現(xiàn)和遇到的困難。以便及時(shí)刻提醒教員，保障我服務(wù)平臺(tái)的信譽(yù)。我們成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化家教服務(wù)中心。三、市場(chǎng)分析1.、客戶分析 大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來篩選，比較麻煩。 大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自

4、己去找，但基本上沒有結(jié)果。 2、 市場(chǎng)供給主體分析 從教育市場(chǎng)來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼張掖，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。且在淮安幾乎每一個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)找家教，他們需要長(zhǎng)期固定的家教，需要優(yōu)秀的在校大學(xué)生，需要價(jià)格合理的家教，并且能夠迅速圖稿孩子的成績(jī)。輔導(dǎo)班也需要高標(biāo)準(zhǔn)的輔導(dǎo)老師。因而這給了我們一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。3、結(jié)果分析 1、優(yōu)勢(shì) a.我校為師范院校，因而有大量尋找家教的大學(xué)生。而家長(zhǎng)也更信奈師范學(xué)校的教員。這樣我們擁有龐大的市場(chǎng)供給。 b.都是在校大學(xué)生，都在不斷接受著新鮮的血液； c.年齡隔閡不是很嚴(yán)重，容易與孩子進(jìn)行交流

5、； d.我們會(huì)不定期詢問孩子的情況，根據(jù)家長(zhǎng)學(xué)生的要求調(diào)換合 適的教員； e.價(jià)位合理。 f 我們對(duì)教員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高老師的技能及職業(yè)道德， 能更好的完成學(xué)生的輔導(dǎo)學(xué)習(xí) 。 2、劣勢(shì) a新成立中心，影響力不夠大，信譽(yù)度不高； b社會(huì)中介具有的強(qiáng)大資源，比較完善的管理制度； c部分新教員，經(jīng)驗(yàn)不足。四、宣傳推廣 1、家長(zhǎng)方面：（集中于家屬區(qū)密集地點(diǎn)、或者中、小學(xué)門口）a.發(fā)傳單（特點(diǎn)鮮明，能吸引人） b.印名片，簡(jiǎn)潔明了 c.派送紙巾，粘貼名片 d.張貼宣傳海報(bào)（不易過大，主要集中于家屬區(qū)密集地點(diǎn)） e.建立家長(zhǎng)交流qq群 2、教員方面：（目前暫且針對(duì)淮師學(xué)子，以后看情況拓展范圍） a.網(wǎng)

6、絡(luò)宣傳，通過qq群、學(xué)校貼吧 b.發(fā)傳單（彰顯特色）五、贏利模式服務(wù)質(zhì)量：1，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。2，為需要兼職的大學(xué)生介紹家教，剛開始不收費(fèi)，直到他領(lǐng)取到第一次工資是才繳介紹費(fèi)。 品質(zhì)保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心介紹的教師均持有經(jīng)本中心簽章的證件。 學(xué)員家長(zhǎng)（輔導(dǎo)班）：本中心一次性收取20-50元教師介紹管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。 教員教師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取介紹管理費(fèi)一般20-50元不等。實(shí)驗(yàn)基地：本中心還將開辦自己的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以保證我服務(wù)平臺(tái)時(shí)刻掌握到當(dāng)下家教中會(huì)出現(xiàn)和遇到的困難

7、。以便及時(shí)刻提醒教員，保障我服務(wù)平臺(tái)的信譽(yù)。六、融資方案通過“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目”獲得政策性貸款通過向父母、親戚、同學(xué)、朋友等借款，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資 盡力引入風(fēng)險(xiǎn)投資作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的資金來源，以獲得企業(yè)創(chuàng)辦和發(fā)展所必要的資金 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 潛在風(fēng)險(xiǎn) 1）經(jīng)營(yíng)前期風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)與市場(chǎng)運(yùn)作方面。首先，所謂大學(xué)生，因?yàn)閷?shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，所以創(chuàng)業(yè)初期很容易碰壁。其次，流動(dòng)資金的不足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。再加上對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的不了解，如何打開市場(chǎng)，還是一個(gè)需要我們探索和學(xué)習(xí)的薄弱環(huán)節(jié)。 2）經(jīng)營(yíng)中期風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理與策略。因?yàn)榈綍r(shí)候我們的市場(chǎng)已經(jīng)完全打開了，客戶群會(huì)大量增加，如何有效地管理，在不斷吸收新顧客的同時(shí)保留住老顧客將會(huì)成為一大障礙。 3）經(jīng)營(yíng)后期風(fēng)險(xiǎn)主要在于競(jìng)爭(zhēng)方面。等到我們的市場(chǎng)做到成熟期，一定會(huì)出現(xiàn)很多同類企業(yè)與我們競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)那些新出現(xiàn)的有生命力的企業(yè)，如何與之競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)保持我們的優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 解決方案： 1）經(jīng)營(yíng)前期一定要緊抓財(cái)務(wù)，開源節(jié)流，保證資金周轉(zhuǎn)。在碰壁后，要吸取教訓(xùn)，立刻調(diào)整方針策略。對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作方面，可請(qǐng)專家進(jìn)請(qǐng)指點(diǎn)，多多學(xué)習(xí)。 2）經(jīng)營(yíng)中期要注重管理與策略?？梢耘杀緳C(jī)