九型人格分析

1、九型人格 360度覺察 分享人 張樂 3個問題 1 大家想象中的九型人格是什么樣？ 2 大家認(rèn)為它在生活中能起到什么作用？ 3 來聽我一個半小時的分享希望收獲到什么？ 我希望帶給大家的是 1 更認(rèn)清自己 2 更了解對方 3 更有效的溝通 九型人格的歷史由來 九型人格早期曾是蘇菲口述秘傳寶典、靈性修煉的方法。現(xiàn)在許多世界500強 企業(yè)（其中有IBM、惠普、可口可樂等公司）都學(xué)習(xí)九型人格，應(yīng)用于管理團(tuán) 隊中。 主要的傳播歷史如下 公元前2500年古巴比倫； 13世紀(jì)14世紀(jì)蘇菲教派； 傳承給：1912年伊萬諾夫 葛杰夫；成立修行團(tuán)體，并在世界各地傳道； 1970年奧斯卡 依察諾在南美洲智利Aric

2、a正式教授九型人格 1971年精神病學(xué)家克勞迪奧 納蘭霍在美國正式教授九型人格 19711988年斯坦福大學(xué)教授海倫 帕爾默研習(xí)后第一本九型人格書籍出版； 1994年海倫 帕爾默為首主辦了第一屆國際九型人格大會，參加人數(shù)達(dá)一千四百人，來自二十多 個國家， 同年成立國際九型人格學(xué)府 九個主型：精神 意識（怎么活好） 三大智慧中心 人格類型基本情緒認(rèn)同感知中心 心中心 羞愧 缺乏自我價值感 自我形象 心 情緒感覺 同理連結(jié) 腦中心 焦慮 恐懼 思考 頭腦 理智-分析 清晰 腹中心憤怒身體 腹部 直覺 心中心心區(qū) 遇事的直接反應(yīng)是源于情緒、感受和感情。 無論是樂事還是苦事，他們的真切反應(yīng)，總是打從心

3、底里面來的：悲 哀時感覺心都疼的想要掉下來，快樂時又會特別容易感到心花怒放。 情感細(xì)膩又濃烈，經(jīng)?？释私鈩e人，又渴望被別人了解，最關(guān)心是 人與人之間心靈上緊密的關(guān)系，又很在乎別人對自己的評價。 對于愛，他們永遠(yuǎn)不嫌多；他們是對“人”和“情”最感興趣的一類。 包含 第2型 助人型 第3型 成就型 第4型 感覺型 腦中心腦區(qū) 依賴思想來回應(yīng)事情。遇事，腦區(qū)習(xí)慣性地用腦分析、了解、歸納， 顯得較為理性和深思熟慮。 擁有高超的想象力、聯(lián)想力與分析力，對“理”最感興趣；行動力相對 弱，比較相信抽象的知識及科學(xué)上能證明的理論。 實事求是、冷靜，對事用腦筋去洞察、分析、思考；多方推理再歸納 才實行。 喜歡

4、談理論、談?wù)鎸嵤录?、冷眼看人生；不喜歡陪人談感受，很難了 解或處理身邊人的情緒反應(yīng)。 包含 第5型 理智型 第6型 質(zhì)問型 第7型 歡樂型 腹中心腹區(qū) 與其他類型不同，他們最不會空想，最腳踏實地、最在乎生存問題的 人。最關(guān)切實在的、摸得到、吃得著、抓得住的東西。 他們的智慧主要來自生活中真實的經(jīng)驗和歷練；溝通最直接、最講求 實效。 他們不需要過多的思考、向內(nèi)感受，便能直接“本能地”產(chǎn)生快速的行 動，直接處理事件；他們對“事”最感興趣。 包含 第8型 領(lǐng)袖型 第9型 和平型 第1型 完美型 九型人格簡易判斷方法 身形10%語調(diào)語速10%眼神20%氣質(zhì)10% 說話的方式 20% 說話的內(nèi)容 20%

5、 1 平板硬瘦 感情低；有時候越 說聲音越大 嚴(yán)肅 嚴(yán)厲 剛正 直接指出問題， 不會兜圈 觀點清晰，說 話完整；只有 對或不對，是 或不是；沒有 灰色地帶 2 多為圓潤身 材，看上去 覺得可愛 偏快；語調(diào)高低起 伏 有愛 柔和 溫暖討好或教父式 多談關(guān)于他人， 少談關(guān)于自己 3 皮膚較好衣 著靚麗 快，有時候越說越 快 聚焦 有神 閃亮 醒目 目標(biāo)為本直接 干脆少廢話 擅長展示自己 成就，低調(diào)的 炫耀自己 身形10%語調(diào)語速10%眼神20%氣質(zhì)10% 說話的方式 20% 說話的內(nèi)容 20% 4 不一定 安靜，沉一些；說 話較慢而有深度 迷離 憂郁 憂郁 空靈 自我，感受多， 談工作的時候 直接

6、，話少 帶感情色彩的 詞語較多 5 身體多為傾 向后 語調(diào)平 空洞 深邃 淡然 平靜 超理智，說道 理 較少你，我這 類人稱用詞， 表達(dá)像講課一 樣，可能會有 好為人師的感 受 6 皮膚偏暗色， 衣著偏暗色， 比其他型號 多出現(xiàn)M型 額頭 慢或不急不慢；語 調(diào)平緩，沒有高低 起伏 躲閃 銳利 緊張 警惕 兜圈，謹(jǐn)慎， 停頓較多，立 于不敗之地。 不直接面對問 題，不愿意被 你控制話題 多疑問句。有 時候用反問的 方式回答你的 提問 身形10%語調(diào)語速10%眼神20%氣質(zhì)10% 說話的方式 20% 說話的內(nèi)容 20% 7 多樣（高矮 胖瘦都有） 快，語調(diào)平，思維 跳躍 愉悅 機(jī)靈 開心 跳躍 說

7、話內(nèi)容跳躍， 容易出現(xiàn)打岔 的情況 比較多正向正 面快樂的詞語 8 男士：壯碩 或硬朗 女士：體橫 或女性特征 明顯 中氣十足，丹田發(fā) 音。多出現(xiàn)喉嚨沙 啞的情況 霸氣 凌厲 力量 幽默，直截了 當(dāng)，不拘小節(jié)， 容易暴躁 話語不多，但 是說出來的都 是決定，不容 商量 9 臉和身材都 比較圓潤 慢慵懶 憨厚 柔軟 慢，平和，不 急不慢，較多 懶音 經(jīng)常不經(jīng)思考 就說好。不太 表達(dá)自己的立 場 九型人格的型號辨別測試 與第1型的人溝通秘訣 1 說話真誠、直截了當(dāng) 2 不必太在意他們的生氣或者挑剔 3 及時承認(rèn)錯誤，他們喜歡見到別人有懊悔之心 4 處理事務(wù)井井有條，約會要守時 5 合情合理的贊揚他

8、們 6 保持自己的道德感和正直的形象 7 適時表現(xiàn)幽默感，緩和嚴(yán)肅的氣氛 8 切忌盲目肢體接觸，切忌自吹自擂 與第2型的人溝通秘訣 1 對于他們的付出，一定要及時表達(dá)感激 2 不要輕易拒絕他們的好意 3 欣賞他們的慷慨、熱心、善良，并表達(dá)出來 4 重視人情交往，不可急功近利 5 交流的主題可圍繞人而不是事 6 可適當(dāng)?shù)慕o2號一些“特權(quán)”的感覺 7 需要幫助時，不妨找關(guān)系較好的2號客戶，記得 適時回報，至少是情感上的 8 不要太過強勢，他們吃軟不吃硬 與第3型的人溝通秘訣 1 直接嘉許他們的能力和成就 2 欣賞和贊美他們的努力和認(rèn)真 3 與他們建立同一個目標(biāo) 4 盡量少提及他們的失誤，未經(jīng)許可時

9、不提意見 5 理解他們的急功近利和有時候的夸張表達(dá) 6 話題圍繞他們的目標(biāo) 7 隨時隨地記得給他們面子 8 必要的時候適當(dāng)?shù)貭I造緊迫感讓他們快速做決定 與第4型的人溝通秘訣 1 讓自己真情流露 2 欣賞他們的創(chuàng)意和直覺 3 更多的談?wù)摳杏X，少講道理 4 探討生命中更深層次的問題 5 接受及認(rèn)同他們的情緒 6 讓他們感覺到你關(guān)心他們，愿意支持他們 7 與他們見面時制造驚喜或浪漫，至少有特別之處 8 介紹產(chǎn)品的唯美之處 與第5型的人溝通秘訣 1 欣賞他們的客觀、聰明、智慧 2 理解他們的清高，尊重他們的觀點 3 表現(xiàn)出親切的善意 4 不要表現(xiàn)出依賴或有壓力的親密 5 表達(dá)清晰、有條理 6 描述產(chǎn)品

10、時重視功能、原理而不是感覺 7 尊重他們的隱私和界限 8 要求他們做決定時，留給他們時間和空間 與第6型的人溝通秘訣 1 真誠相待，講話清楚明白 2 不要過分的夸獎和贊美，記得合情合理 3 注重細(xì)節(jié)，舉例和數(shù)據(jù)證明你的觀點，從各個角 度獲得信任 4 不斷傾聽、支持他們、與他們站在一起 5 理解他們的擔(dān)心，多聆聽對方的疑問，給予認(rèn)真 回答 6 客觀描述產(chǎn)品，不必過分夸耀 7 用危機(jī)引導(dǎo)法促成銷售 8 給予他們足夠的售后保障 與第7型的人溝通秘訣 1 以輕松愉快的方式交談 2 聆聽他們的故事，欣賞他們的樂觀 3 理解他們的隨意性 4 不要試圖以辯論的方式說服他們 5 讓溝通的過程更有意思 6 通過

11、吃喝玩樂或者新奇刺激的經(jīng)歷加深感情 7 把產(chǎn)品與他們的快樂聯(lián)系在一起 8 適時促成銷售，他們簽單只需要一個念頭：新鮮、 好玩、多用途等 與第8型的人溝通秘訣 1 溝通時直截了當(dāng)，不要兜圈子 2 理解他們的憤怒，并不把憤怒當(dāng)做攻擊 3 面對否定時不必唯唯諾諾 4 不要過多的夸獎和阿諛奉承 5 以弱克剛 6 做他們的自己人，始終如一 7 介紹產(chǎn)品時真誠、坦率 與第9型的人溝通秘訣 1 溝通時不急不慢，不給他們壓力感 2 傾聽他們的想法 3 區(qū)分他們說“好”與內(nèi)心真正認(rèn)同的差異 4 介紹他們?nèi)谌胩囟▓F(tuán)體 5 溫水煮青蛙（逐步引導(dǎo)法） 6 介紹產(chǎn)品可適當(dāng)渲染產(chǎn)品帶來的感覺 7 可轉(zhuǎn)述權(quán)威人士的觀點 8

12、 成交時因勢利導(dǎo)，順勢而為 1的問題 有些人的世界是非黑即白的，沒有什么中間地帶，你是否認(rèn)同？ 你通常受不了的是什么呢？是對方錯嗎？ 對和錯對你來說有多重要？ 你是憑什么來決定一個事情是對還是錯？ 如果你做錯了，你會特別介意嗎？ 把事情做對，對你來說有多重要？ 你傾向于做事情就只有一種方式還是很多的可能性呢？ 你對自己要求高不高？有多高？如果有100分，你會要求多少？ 2的問題 有些人對別人的需求很敏感，別人沒有說什么，她就知道別人需要什 么，你是不是這樣的人呢？ 那你通常在乎些什么人？ 通常朋友請你幫忙你會不會幫忙呢？ 在幫助別人時，你會不會忘記自己的需求和感受？ 你想要別人關(guān)心你的話，對你

13、來說能否直接講出來？ 3的問題 有些人事業(yè)對他很重要，（成功在你的生活有多重要？）你覺得呢？ 有些人很多事情要做，以目標(biāo)為導(dǎo)向，對你來說是怎么樣的？ 你會花在事業(yè)和家庭的比例是多少？ 你同時要照顧這么多方面，事業(yè)，家庭，小朋友，會不會覺得辛苦？ 以前你希望別人是怎么看你的？ 對你來說，放松，放假是怎么樣的？ 你是不是總要工作？你做事情會不會把事情想得很清楚，計劃對你很 重要嗎？ 你是不是那種很注意形象的人？你有多少個形象？ 4的問題 有些人很情緒化，看到落葉，就會多愁善感，你是不是這樣的人呢？ 你傷感的時間多不多呢？ 你情緒起伏大不大呢？ 對你來說什么叫做坦誠呢？ 對你來說，接觸到很深的感情，

14、有多容易？ 生命中缺失的東西，對你來說是個很大的主題嗎？ 對你來說，你更熟悉悲傷，還是悲傷和快樂都同在的？ 當(dāng)你悲傷的時候，會特別去做些什么事情嗎？ 5的問題 有些人很喜歡知識，喜歡看很多書，做很多研究，但是又不是為了寫 學(xué)術(shù)論文，你是不是這樣？ 遇到問題，有些人看書，有些人上網(wǎng)，有些人問別人，你呢？ 有些人很喜歡獨處，希望有自己的空間，你呢？ 對有些人來說，他們要學(xué)更多的知識，對你來說是怎么樣的？ 隱私對于你來說，是不是特別重要？ 如果你在你個人空間里，有人想和你說話，你會感覺怎么樣？ 6的問題 你平時是否容易相信別人？ 有些人做事是比較小心謹(jǐn)慎的，凡事三思，有很多的后備計劃，你是 不是這樣

15、的人呢？ 你平時做事會經(jīng)常有擔(dān)憂嗎？都擔(dān)憂那些事情呢？ 安全感對你來說，是否重要？什么事情會令你感覺到安全呢？ 對于出錯的地方，你易保持警覺嗎？ 有些人會常帶著懷疑的頭腦，對你來說是這樣嗎？ 7的問題 有些人喜歡想和玩新鮮的事情，喜歡玩，你是怎樣的？ 你玩的時間多還是工作的時間多？ 如果有工作要做，又有地方可以玩，那你會怎樣？ 但是如果有一個優(yōu)先次序，工作重要些還是玩重要些？ 平時你都玩些有什么樂趣的事？ 很多可能性對你來說有多重要？ 對你來說，有趣有多重要？ 如果有人要控制你，管你，你會做什么？ 8的問題 有些人喜歡做領(lǐng)袖，通常很小的時候就會帶一幫小孩子玩，你是不是 這樣的？ 有很多人喜歡自己當(dāng)家做主，你呢？ 一些人很喜歡保護(hù)弱小，主持正義，你是不是這樣？ 有些人很容易發(fā)脾氣，你是不是這樣？ 你通常因為什么事情發(fā)脾氣？ 你會告訴別