




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、關(guān)于商業(yè)策劃書美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過,“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此
2、,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?第一部分:摘要摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘
3、要,風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。第二部分:公司及未來這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,各專題既要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。1概述:只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能,可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)注意,千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼,如果你不在,應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。2公司的自然情況:這里,你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成
4、員,則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司,如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要,則對(duì)方可能要求你解釋,以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。3歷史情況:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí)。即使對(duì)方已讀過公司歷史這節(jié),他可能還要求你描述公司的歷史,他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型,但對(duì)方很可能岢鲇牘咎厥飫肥錄喙氐奈侍狻渲幸煥嗟湫臀侍飪贍蓯牽?為什么你人幫了這件事或做了那件事?另一類典型問題則可能是:你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?4公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵
5、影響的人。通常,小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。5公司未來的發(fā)展規(guī)劃:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題,其基本問題可能是:你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?6唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等):這里,你必須回答的問題是:本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問題變換說法為:與世界上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi),大公司通常優(yōu)越于小公司,如果認(rèn)為這條規(guī)律有一
6、定道理,那么,在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì),可以確保成功。如果你只是此外,我也差不多式的回答,對(duì)方很可能聽聽睡著了。7產(chǎn)品或服務(wù)介紹:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么,以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是:為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶
7、使用你的產(chǎn)品而受到傷害,你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中,你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?8行業(yè)情況:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是:你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題,像你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較,你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣,是地方、地區(qū)、全國(guó)
8、還是全世界?應(yīng)該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如:若一個(gè)公司只制造微型電腦,則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分,對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng),而不是全部電腦市場(chǎng),事實(shí)上,目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。9競(jìng)爭(zhēng)者:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解:誰是競(jìng)爭(zhēng)者,其實(shí)力如何,有何優(yōu)勢(shì),以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問題可能是:你有哪些超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施,你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢(shì)?誰是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無替代品?如果
9、有,誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享,你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?10銷售策略:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略,它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為:描述你的產(chǎn)品的分銷管道,即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市
10、場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng);還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?。第三部分:投資說明關(guān)于投資,你應(yīng)該提出自己的融資方案,即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,意見要盡可能具體,使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式,并愿意付出多大代價(jià)。第四部分:風(fēng)險(xiǎn)因素投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政
11、策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中,只正面敘述,不做評(píng)論性說明,主要包括:經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。第五部分:投資回報(bào)與退身之路這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”,從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。第五部分:經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析,據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營(yíng)情況,這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),預(yù)
12、測(cè)未來經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用,同時(shí),通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。第六部分:財(cái)務(wù)報(bào)告計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何,無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。第七部分:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)對(duì)公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè),還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表,以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。第八部分:關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片為增加計(jì)劃書的說服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用,但不宜過多,否則會(huì)起喧賓奪主的反作用
13、。需要聲明的是,這些只能作為計(jì)劃書的附件??偸觯阂陨辖榻B的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容,根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況,可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。商業(yè)策劃書的程序及項(xiàng)目簡(jiǎn)介商業(yè)策劃書想象一下當(dāng)顧客不折不扣成為企業(yè)的上帝,當(dāng)客戶不知不覺成為企業(yè)的救命稻草時(shí),企業(yè)與客戶的親密關(guān)系意味著什么?(詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊頁(yè)面右邊“下載”按鈕下載全文)目錄第一章、執(zhí)行總結(jié)1.1 業(yè)務(wù)概述1.2 商業(yè)模式1.3 贏利模式1.4 公司產(chǎn)品1.5 公司服務(wù)1.6 市場(chǎng)分析1.7 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.8 管理團(tuán)隊(duì)1.9 資金及用途1.10 退出計(jì)劃1.11 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第二章、項(xiàng)目背景2.1 信息產(chǎn)業(yè)2.2 電
14、子商務(wù)2.3 新經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 2.3.1機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.3.2中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀2.3.3洪峻ccms智能化解決策略豐樂園:剪輯一段海南風(fēng)情鄭州豐樂園酒店商業(yè)策劃書日期:2005-12-29來源: 作者:frank字體:大 中 小 豐樂園如今在鄭州頗有名氣,它那擁有40條球道的河南省最大的保齡球館,可容納1500人同時(shí)用餐的省內(nèi)最大的海鮮城,漂亮的歐式建筑,圍棋國(guó)手對(duì)抗賽和歌星歌迷見面會(huì),常常為光顧它的人津津樂道。 然而1995年5月豐樂園開業(yè)時(shí),它只是位于鄭州北郊的一家中高檔飯店,前后都是農(nóng)田,不臨主干道,門前只有一條窄窄的柏油路。鄭州一位餐飲業(yè)的知名人士說過:“開飯店的準(zhǔn)則,第一是地點(diǎn),
15、第二是地點(diǎn),第三還是地點(diǎn)”。對(duì)飯店來說就意味著人氣,豐樂園地址之偏僻令不少朋友捏把冷汗。然而時(shí)至今日,豐樂園不但自身規(guī)模擴(kuò)大了兩倍,而且?guī)?dòng)方圓1公里內(nèi)數(shù)家高檔酒店的發(fā)展,周圍地價(jià)也翻了兩番。它成功的原因,可從業(yè)內(nèi)人士津津樂道的兩次營(yíng)銷策劃窺得一二。 策劃一:海南東山羊火鍋草坪歌舞大排檔海南,椰風(fēng)海韻、陽(yáng)光沙灘、島民風(fēng)情,對(duì)鄭州人來說歷來帶有幾分神秘。近年來海南旅游線不斷升溫,鄭州各家旅行社更是大做海南文章,鄭州人對(duì)海南的好奇心一升再升。若要滿足這種好奇心,品嘗一下海南四大名吃是必不可少的。海南游的熱潮無意間為海南四大名吃創(chuàng)造和積聚了頂旺的人氣,這正是豐樂園“海南東山羊火鍋”營(yíng)銷策劃的前提。
16、1997年7、8月份,經(jīng)過詳細(xì)考察,豐樂園與海南當(dāng)?shù)匾患抑频旰献?決定把海南四大名吃:東山羊、文昌雞、嘉積鴨和和樂蟹引入鄭州,其中以東山羊?yàn)槭淄破贩N。這主要出于三個(gè)原因:其一,東山羊?yàn)樗拇竺灾?名氣最大,特點(diǎn)最突出,可炒作的賣點(diǎn)較多;其二,東山羊系列萊肴包括東山羊火鍋及幾十種菜式,可作為完整的題材推出,容易保有長(zhǎng)久的吸引力;其三,當(dāng)時(shí)豐樂園海鮮城的基建剛剛完成,新建的客房樓也處于建設(shè)中,正常營(yíng)業(yè)受到影響、必須推出新項(xiàng)目填補(bǔ)空檔以保證人氣不斷。由于室內(nèi)餐廳和廚房面積有限,而院內(nèi)數(shù)千平方米的大草坪卻可利用,于是決定在草坪上推出東山羊火鍋,因它較少需要廚房的操作。東山羊的主要吃法就是火鍋,其
17、主要賣點(diǎn)也并不在于廚房的精工細(xì)作,而在于東山羊本身的特點(diǎn)和獨(dú)特的海南調(diào)料。 “東山羊火鍋”的策劃還有另外兩個(gè)目的,一是大幅提升豐樂園的知名度,二是適當(dāng)修正豐樂園高檔酒店的形象定位,使之更具平民色彩。當(dāng)時(shí)鄭州的高檔酒店經(jīng)歷了1995和1996兩年的建設(shè)熱潮后,又紛紛陷入客源不足的窘境,1997年不得不開始彎腰“服務(wù)工薪大眾”,豐樂園自然也不例外。使豐樂園飛入尋常百姓家,在某種程度上既是該項(xiàng)策劃的目標(biāo),也直接成為其指導(dǎo)思想。 一、價(jià)格定位 在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中,價(jià)格是產(chǎn)生利潤(rùn)的重要因素。新產(chǎn)品新服務(wù)的價(jià)格定位尤顯重要,決定著它的市場(chǎng)立足點(diǎn)是否穩(wěn)固。 在海南東山羊的售價(jià)是每斤48元,空運(yùn)活羊至鄭州每斤要
18、再加5元,宰殺后可供售賣的羊肉每斤運(yùn)費(fèi)大約8元。再加上空運(yùn)的海南調(diào)料,聘請(qǐng)的四位海南廚師,使得豐樂園的東山羊火鍋的成本比海南高出一大截。但是東山羊在海南本來就不是高檔菜肴,鄭州市民的總體消費(fèi)水平也不算高,平民菜當(dāng)然還應(yīng)定個(gè)平民價(jià)。因此,豐樂園采用海南價(jià),不靠東山羊賺錢。但這并不等于說東山羊火鍋沒有利潤(rùn)可言,火鍋不單是吃東山羊,還會(huì)有其它菜肴和酒水。東山羊是“紅花”,它的價(jià)格定位使鄭州市民形成“東山羊火鍋不貴”的心理認(rèn)知,容易得到接納,而可稱其為綠葉的酒水和其它菜肴才是產(chǎn)生利潤(rùn)的源泉??康蛢r(jià)的主打贏得人心,用不可少的搭檔得利,豐樂園東山羊的價(jià)格定位無疑是巧妙的。 二、文化定位 談到文化,豐樂園的
19、話題就多了。它多年來與河南電視臺(tái)合作,凡有演藝明星在河南電視臺(tái)出鏡,皆下榻豐樂園。馬季、劉詩(shī)昆、孫道臨、孫悅、崔永元乃至鄧亞萍、李小雙等各路名人,都在豐樂園留下珍貴照片。所以,對(duì)于東山羊火鍋的文化內(nèi)涵,豐樂園絕對(duì)不會(huì)忽略。 東山羊火鍋在海南火爆,除了它獨(dú)特的口味,更深層的原因是它蘊(yùn)含著海南獨(dú)特的風(fēng)土人情和民俗文化。東山羊和海南的景色、熱情好客的黎族同胞、精彩的黎族舞蹈已經(jīng)成為一體。豐樂園如果單純引進(jìn)東山羊,而缺少海南民俗文化氛圍的營(yíng)造,那么如同淮南的桔到淮北就變成苦澀的枳,鄭州的東山羊就顯得不正宗、不地道。所以,為東山羊火鍋進(jìn)行文化定位是該項(xiàng)營(yíng)銷策劃不可缺少的,而不僅僅是豐樂園的傳統(tǒng)行為。 為
20、彰顯這種文化定位,豐樂園在店內(nèi)張貼和懸掛了大量相關(guān)的海報(bào),制作了獨(dú)具特色的菜譜,并在草坪邊搭起l00平方米的露天大舞臺(tái)、特地邀請(qǐng)河南歌舞劇院表演一組以竹竿舞為代表的海南黎族歌舞節(jié)目。這一切都是為了保持東山羊火鍋的“原汁原味”。 三、傳播支持 在前期緊鑼密鼓的準(zhǔn)備過程中,豐樂園就從美食的角度,寫了多篇稿件介紹以東山羊?yàn)橹鞯乃拇竺?在鄭州市主要報(bào)紙上刊登,以求為東山羊的推出做一個(gè)“潤(rùn)物細(xì)無聲”的鋪墊。 為保證東山羊火鍋正式推出時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷效果,豐樂園對(duì)餐飲部全體員工,包括其它部門的主管,進(jìn)行海南四大名吃和海南民俗文化的培訓(xùn)。豐樂園上上下下都自覺成為“海南通”,使食客進(jìn)一步感到貨真價(jià)實(shí)。 廣告是傳
21、播中最主要的方式。豐樂園對(duì)廣告定下六點(diǎn)要求: l充分說理。要把東山羊的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者,消除他們的陌生感。熟悉的過程需要較長(zhǎng)的篇幅。 2較強(qiáng)的說服力。使消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試的好奇心并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。 3消除消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的疑慮,清晰表明其排擋定位。 4廣告必須有新意,要有足夠的沖擊力。 5傳達(dá)開業(yè)期的優(yōu)惠,以促使消費(fèi)者盡早行動(dòng)。 6廣告中必須突出豐樂園,使東山羊和豐樂園在消費(fèi)者心中留下印記,以免“為他人做嫁衣裳”。 為了搞好廣告策劃,豐樂園特地邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃專家參與。 首先是確定媒體。因?yàn)閳?bào)紙信息容量大,允許較長(zhǎng)的篇幅詳細(xì)介紹東山羊;它時(shí)效性好,又可保存,同時(shí)對(duì)鄭州人的針對(duì)性較強(qiáng)。所以大家達(dá)成共
22、識(shí),選擇鄭州市影響最大的兩份晚報(bào)大河報(bào)和鄭州晚報(bào)主推。 在媒體投放上,豐樂園決定采用系列廣告。要把東山羊的特色說清楚,一次廣告全盤托出效果必定不佳。系列廣告,可以逐一介紹,內(nèi)容全面兼顧,每期廣告又有主要賣點(diǎn),能給人留下深刻印象。由于擬定的廣告正文有500字,因此決定廣告次數(shù)為三次。 如果打系列整版廣告,似有過分夸張之嫌,同時(shí)預(yù)算過高,豐樂園也難以承受。廣告版面太小,力度又不夠,何況建設(shè)中的豐樂園海鮮城將成為河南省最大的餐廳,這次廣告也要為海鮮城開業(yè)先行造勢(shì)。所以,豐樂園綜合考慮各種因素,決定系列廣告全部采用半版。廣告語(yǔ)“火山口噴出來的東山羊”沖擊力強(qiáng)勁,字?jǐn)?shù)不多容易記憶,又有懸念,易吸引人閱讀
23、廣告正文。 東山羊系列廣告的首篇終于出臺(tái)了。廣告正文:億萬年前,一座火山在海南劇烈地噴發(fā)。經(jīng)過大自然的造化,火山口周圍的巖漿和火山灰形成了呈蜂窩狀的黑褐色土壤,多孔的土壤中含有極豐富的礦物質(zhì),再加上海南島濕潤(rùn)的氣候,長(zhǎng)出充足、鮮嫩的青草,從而孕育出馳名中外的名吃東山羊。 東山羊體形矮小,全身皮毛烏黑發(fā)亮,肉質(zhì)鮮嫩,且不帶膻味,久食不上火,具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,因此它同文昌雞一樣成為海南島馳名中外的名吃。 廣告畫面:中間一個(gè)猛烈噴發(fā)的火山,兩邊是陽(yáng)光、沙灘、椰樹和東山羊,形成強(qiáng)烈對(duì)比?;鹕娇谏戏绞菑V告語(yǔ)“火山口噴出來的東山羊”,其中“東山羊”三個(gè)字加大并做處理,好像剛剛噴出的樣子。 在突出東山羊的
24、同時(shí),廣告也說明了豐樂園的全部服務(wù)項(xiàng)目和東山羊的優(yōu)惠信息。第二天,8月27日,兩報(bào)又同時(shí)登出第二篇廣告“飛機(jī)運(yùn)來的東山羊”,畫面是一只西裝革履的卡通羊身背降落傘緩緩下降,非?;?。如果說第一篇廣告主要介紹東山羊的好處,第二篇?jiǎng)t主要是使消費(fèi)者堅(jiān)信豐樂園的東山羊是正宗的,同時(shí)也告訴消費(fèi)者獨(dú)特的就餐環(huán)境:草坪和海南風(fēng)情歌舞。 兩次廣告刊出后,效果之佳超出想象。26、27日兩天,草坪上五十張臺(tái)全部坐滿,室內(nèi)餐廳也無一張空椅。29日,豐樂園順勢(shì)推出第三篇廣告:“今秋走紅的東山羊”。該篇廣告較前兩篇形式大致相同,但卻多了兩張照片,一張是演出舞臺(tái)照,一張是熱鬧的就餐場(chǎng)面。這正是利用了消費(fèi)者的好奇心和從眾心理
25、,進(jìn)一步激起未曾嘗試者的興趣。廣告正文既是前兩篇的總結(jié)和延伸,又格外強(qiáng)調(diào)了“排檔的價(jià)格”。 豐樂園在鄭州燃起一把“東山羊”之火,而且熱度有日日見長(zhǎng)之勢(shì)。這一現(xiàn)象,引起記者們的極大興趣,他們分別從美食和文化的角度給予了大量報(bào)道。新聞界的關(guān)注,更是把東山羊熱推向高潮。 總結(jié)這次成功的營(yíng)銷策劃,豐樂園得出這樣的經(jīng)驗(yàn): l.事前要有充分的調(diào)查。 2.要做全方位的準(zhǔn)備工作。東山羊火鍋推出之前進(jìn)行的人員培訓(xùn)、歌舞準(zhǔn)備、傳播鋪墊,正是從營(yíng)銷各個(gè)方面入手所做的準(zhǔn)備。 3.一步到位,把海南味搞得十足,確立絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位,為市場(chǎng)跟隨者樹立進(jìn)入屏障,有力地保有“東山羊”消費(fèi)群的忠誠(chéng)。 4.不打壓效仿者。豐樂園在東山
26、羊火鍋上造勢(shì),其它效仿者的參與正是烘勢(shì),憑一己之力保持“東山羊熱”很困難,不如大家齊努力。 5.這一點(diǎn)也是最重要的,不只把東山羊項(xiàng)目看成簡(jiǎn)單的餐飲項(xiàng)目,而是把它當(dāng)作一個(gè)包括美食在內(nèi)的綜合性文化產(chǎn)品來推出。豐樂園的東山羊,不只是東山羊,還有草坪和海南歌舞帶來的海南風(fēng)情,這也是后期效仿者所缺少的。 這就是“文化定位”的成功。豐樂園牢牢抓住文化這一核心,真正用文化把東山羊武裝到牙齒,極大地滿足了消費(fèi)者深層次的文化需要。豐樂園營(yíng)銷策劃的絕不只是東山羊本身,而是以東山羊?yàn)檩d體的海南文化和融入此次活動(dòng)的豐樂園文化。 策劃二:豐樂園海鮮城開業(yè)半年后,即l998年元月8日,投資上千萬的豐樂園海鮮城就要開業(yè)。當(dāng)
27、時(shí)鄭州市只有一家排檔價(jià)格的海鮮城,一些飯店也供應(yīng)海鮮,但總的來說市民的海鮮消費(fèi)尚不成氣候。豐樂園進(jìn)入這樣一個(gè)潛力豐富的領(lǐng)域,進(jìn)行周密的營(yíng)銷策劃是當(dāng)務(wù)之急。 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位 找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),豐樂園的海鮮城才能彈無虛發(fā)。由于豐樂園具有功能全的特點(diǎn),所以早就有“餐伙烘氣氛,娛樂求利潤(rùn)”的指導(dǎo)思想,在餐飲部又有“低檔烘氣氛,中檔穩(wěn)客人,高檔求利潤(rùn)”,豐樂園海鮮城的目標(biāo)市場(chǎng)定位必然受這兩重指導(dǎo)思想的影響。 但是豐樂園海鮮城比原來的餐飲部硬件設(shè)施高了一個(gè)檔次,服務(wù)水平也有提高,自然要求目標(biāo)市場(chǎng)與以前有所區(qū)分,偏于中高檔消費(fèi)層但也兼顧中低消費(fèi)層。 二、價(jià)格定位 海鮮和普通粵菜價(jià)格低,功夫菜價(jià)格略高,以包間區(qū)
28、分檔次,收包間費(fèi)??傮w比較物有所值,價(jià)格不高卻要保證合理利潤(rùn)。價(jià)格定位,既要有足夠的價(jià)格吸引力,又要保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。 三、形象定位 豐樂園海鮮城決定以朋友式和家庭式的面目出現(xiàn),塑造實(shí)惠和誠(chéng)信的形象,使豐樂園海鮮城成為工薪階層偶一為之、中低消費(fèi)層重要宴請(qǐng)、中高消費(fèi)層日常宴請(qǐng)的地方。 有些酒店一味追求高檔,初期確曾帶來過高額利潤(rùn),但高檔酒店日漸門庭冷落的事實(shí)表明高檔不符合鄭州人的消費(fèi)習(xí)慣。決勝總在決戰(zhàn)前,豐樂園海鮮城看到這一趨勢(shì),根據(jù)對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握和預(yù)測(cè),在開業(yè)之初就貫徹了以上三個(gè)定位策略。初期可以獲得高額利潤(rùn)時(shí)沒有貪心,卻以實(shí)在的價(jià)格和形象贏得了誠(chéng)信的口碑,也贏得了大批忠誠(chéng)顧客。實(shí)際上
29、,形象定位也是顧客心理定位,酒店為自己進(jìn)行定位只是一廂情愿,顧客的心理接受度即顧客對(duì)酒店的定位,才是酒店真正的定位。為了使自身形象定位符合消費(fèi)者的心理預(yù)期,豐樂園海鮮城除了從服務(wù)、價(jià)格、文化品味上滿足多層次客人的多層次需求,還重視顧客意見的反饋,多方面調(diào)查顧客意見,設(shè)立意見卡,及時(shí)修正已有的做法。 抽象定位確定后,就要以其為指導(dǎo)完成具體的細(xì)節(jié)工作。店內(nèi)到處張貼海報(bào),制作掛旗,主樓懸掛大幅廣告。過街彩門上的廣告、院墻上掛的橫幅和店內(nèi)燈箱,緊緊圍繞“規(guī)模大,價(jià)格低,南海特色”,當(dāng)然還包括開業(yè)期間的優(yōu)惠政策。 優(yōu)惠政策的制訂,為發(fā)揮和突出豐樂園功能全的優(yōu)勢(shì),決定采用連環(huán)促銷的回贈(zèng)券。在海鮮城就餐,可
30、獲正餐消費(fèi)50%的回贈(zèng)券,可用于保齡球館、客房、夜總會(huì)和桑拿。這些部門的特點(diǎn)是一次性投資大,日常經(jīng)營(yíng)成本低,設(shè)備和裝修實(shí)際壽命短。這種回贈(zèng)的實(shí)質(zhì)是將酒店在未來必然要浪費(fèi)的財(cái)富提前回贈(zèng)給顧客,使顧客得到實(shí)惠,酒店也沒有實(shí)質(zhì)性的損失。在回贈(zèng)券的使用上,白天可以全額使用,晚上黃金時(shí)段只能使用50%。白天,接待能力本就空閑,不利用也是浪費(fèi),晚上只能使用50%的回贈(zèng)券,其余用現(xiàn)金支付,相當(dāng)于顧客享受五折優(yōu)惠?;刭?zèng)券的使用,對(duì)顧客十分有誘惑力,而對(duì)酒店一方也有好處。 四、廣告支持 前期的定位和促銷及其它準(zhǔn)備工作就緒后,就得將開業(yè)消息廣而告之了。首先是媒體選擇。海鮮城開業(yè),是豐樂園發(fā)展的一個(gè)里程碑,也是提升
31、整體形象的契機(jī),所以廣告是形象宣傳和促銷宣傳并重。形象的提升需面向廣大消費(fèi)者,宜選用電視媒體,而促銷廣告還應(yīng)以報(bào)紙為主。 電視廣告:在時(shí)段選擇上,豐樂園主要選在19:3020:00之間的黃金時(shí)段。河南電視臺(tái)星期日中午的拳王爭(zhēng)霸賽欄目前,一直是豐樂園保齡球館廣告,也改播新拍的15的海鮮城廣告片。 在電視廣告投放量上,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)飲食新項(xiàng)目從推出到走紅,需要半個(gè)月到一個(gè)月。對(duì)于電視廣告來說,平均每7次受眾才會(huì)注意一次,而要使其記憶非數(shù)十次播出不可。因此豐樂園決定在河南電視臺(tái)和鄭州電視臺(tái)各播出一個(gè)月,鄭州電視臺(tái)還有午夜劇場(chǎng)前贈(zèng)播的習(xí)慣。 河南電視臺(tái)和鄭州電視臺(tái)是鄭州市兩家主要電視媒體,同時(shí)播
32、出豐樂園海鮮城開業(yè)廣告,再加上同期的報(bào)紙廣告,可以集中火力形成鋪天蓋地之勢(shì),收效快,從根本上說也是廣告投入比較節(jié)省的方法。 報(bào)紙廣告:由于大河報(bào)在發(fā)行量和社會(huì)影響上已雄居鄭州報(bào)業(yè)第一,考慮到實(shí)際效果和預(yù)算,決定只在大河報(bào)上廣告。 這次廣告仍然為三篇構(gòu)成的系列廣告。為顯出實(shí)力和大氣,第一和第三篇均是整版,第二篇采用豎半版,視覺效果和整版也接近。 由于消費(fèi)者中海鮮的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過東山羊,所以不必像“樂山羊火鍋”廣告那樣大篇幅介紹,廣告務(wù)求有力凸現(xiàn)特點(diǎn),版面應(yīng)大量留白,以增加注目率。 元月8日,海鮮城開業(yè)當(dāng)天,豐樂園首則廣告登出。一大早,讀者拿到報(bào)紙就一下子注意到了豐樂園海鮮城的整版廣告。右半版是白底
33、黑字“吃海南海鮮”左半版是黑底白字“就是豐樂園”,黑白效果十分搶眼,廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔有力,與紅火的東山羊相呼應(yīng)。廣告正文:“一座可容納1500人用餐的海鮮城,一座環(huán)境優(yōu)雅、裝飾豪華的海鮮城,一座價(jià)格低得令你目瞪口呆的海鮮城”。廣告標(biāo)題是“要做就一定做最好的豐樂園”,這和豐樂園在鄭州市餐飲界的地位相合,試圖樹立豐樂園海鮮的龍頭老大形象。并且有優(yōu)惠信息“試業(yè)期間,正餐50%回贈(zèng),免加工費(fèi)、包間費(fèi)、服務(wù)費(fèi)”,突出豐樂園的誠(chéng)信作風(fēng)。 第二篇廣告仍是黑白分明,豎半版的上部1/5白底黑字“除了擁有全省最大的保齡球館,除了是一家多功能度假村,除了聞名遐邇的東山羊和那塊大草坪,豐樂園還有什么?還有一個(gè)大海鮮城!”下
34、部4/5黑底白字介紹其優(yōu)惠。 第三篇廣告內(nèi)容與前兩次基本一致,只加上“純凈的海南海水,美味的海南海鮮”,這一訴求暗示海南由于工業(yè)較少海水無污染,因此海南海鮮獨(dú)有綠色意味。同時(shí)版面不再采用黑白對(duì)比,而是把豐樂園海鮮城漂亮的歐式建筑外觀照片置于版面下方,仍是70%留白,整個(gè)版面明凈清爽而大氣。 豐樂園海鮮城開業(yè)的廣告一經(jīng)投放立即生效,豐樂園海鮮一時(shí)炙手可熱。鄭州餐飲名店的老板數(shù)日內(nèi)都來參觀考察,不到一個(gè)月就有10余家酒店開始主營(yíng)海鮮,甚至改名為“海鮮城”。鄭州市頓時(shí)刮起了強(qiáng)勁的海鮮風(fēng),海鮮市場(chǎng)的龍頭老大交椅再次落到豐樂園手中。新聞媒體再次對(duì)“海鮮熱”大量報(bào)道,并將其作為一種現(xiàn)象討論。作為引發(fā)者和領(lǐng)
35、導(dǎo)者,豐樂園成為媒體注目焦點(diǎn),接受過十幾次采訪。豐樂園海鮮城開業(yè),無論影響的廣度和深度,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次的“東山羊”,豐樂園的形象得到大幅提升。 加入收藏網(wǎng)站地圖網(wǎng)站搜索繁體 酷啵廣告網(wǎng)首頁(yè) 最新廣告 廣告精品 廣告設(shè)計(jì) 地產(chǎn)設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 品牌頻道 創(chuàng)意頻道 策劃頻道 設(shè)計(jì)理論 行業(yè)動(dòng)態(tài) 專題 酷啵bbs 軟件下載 酷啵廣告網(wǎng) 策劃頻道 廣告策劃 閱讀新聞 卡西歐綠城專賣促銷企劃案日期:2005-12-29來源: 作者:frank字體:大 中 小 一、前言 這是一個(gè)需要名牌,而且產(chǎn)生名牌的時(shí)代。生產(chǎn)名牌,代理名牌,擁有名牌,已成為時(shí)代潮流。 卡西歐,一個(gè)真正的名牌。一個(gè)從計(jì)算機(jī)起家的兄弟公司,
36、歷經(jīng)滄桑,沉浮數(shù)十載,終于建立起了自己的事業(yè)王國(guó)。他們以“創(chuàng)造與貢獻(xiàn)”為座右銘,憑籍超卓科技和無窮創(chuàng)意,不斷推出功能超群的新概念電子產(chǎn)品。 為強(qiáng)力推廣卡西歐系列產(chǎn)品,卡西歐中國(guó)大陸總代理廣州寶亮科儀公司特授權(quán)鄭州民生實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司為卡西歐河南代理及維修中心。全面推廣卡西歐九大系列660個(gè)品種。為此,民生公司以卡西歐專賣店為龍頭,開設(shè)鄭州五大商廈卡西歐連級(jí)柜、精心策劃了卡西歐產(chǎn)品推廣方案。 二、推廣步驟(一期):專賣店開業(yè)前10天為市場(chǎng)調(diào)查及初步宣傳 (二期):專賣店開業(yè)及有關(guān)宣傳促銷活動(dòng) (三期):持續(xù)的宣傳促銷以帶動(dòng)連鎖專柜營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn) 三、專賣店的開設(shè)目的l、充分展示 casio的精品組力
37、2、將 casio的優(yōu)良服務(wù)奉獻(xiàn)給社會(huì) 3、以 casio專賣店的社會(huì)效應(yīng)為源頭,帶動(dòng)連鎖專柜 4、促進(jìn)現(xiàn)代都市與世界潮流的同步感四、專賣店的定位方針 (一)店址選擇 本著“名品進(jìn)名店”的主旨思路,將專賣店設(shè)于鄭州花園商廈。該商廈屬新生商業(yè)機(jī)構(gòu),營(yíng)業(yè)面積較大,內(nèi)部布局合理,裝飾領(lǐng)先,開業(yè)運(yùn)行一年多來,以注重形象和管理有效著稱。 (二)開業(yè)日期:96年5月 l1日,雙休日第一天,容易形成購(gòu)物熱潮。 (三)店面特色 1專賣店柜臺(tái)由廣州寶亮科儀公司專業(yè)制造,除保留了卡西歐在日本國(guó)內(nèi)的獨(dú)有風(fēng)格外,還揉合了中國(guó)古典建筑的特色與商品柜臺(tái)設(shè)計(jì)的清晰明亮感于一體,整潔大方,獨(dú)成一派。 2專賣店在色彩的運(yùn)用上,
38、均以天藍(lán)色與乳白色為主調(diào),輔以銀灰,大紅與桔黃,使公眾在視覺感受上既有乳白的典雅,天藍(lán)的揮灑,又有紅黃的活潑熱烈及銀灰色的深沉男秀。 3在產(chǎn)品展示上,以產(chǎn)品的品種繁多與空間的立體效果運(yùn)用取勝。譬如電子琴由專業(yè)琴架擺放,電腦記事簿與液晶掌上電視則采用多層次多角度呈不對(duì)稱型柜臺(tái),在擺放高度上超越諸如電于表,計(jì)算器之低方位擺放,使其錯(cuò)落有致,層次分明。力求做到: a突出產(chǎn)品特點(diǎn)及功能 b將同類型產(chǎn)品歸在一起 c強(qiáng)調(diào)及特出新產(chǎn)品或推廣產(chǎn)品 4大幅彩色招貼,在電梯人口處即可看到 l然后在專賣店內(nèi)部,周圍和商固走廊掛以秩序井然色彩鮮艷的 pop。且計(jì)劃每半年更換一次柜臺(tái)展示,及不斷提供新的廣告品,務(wù)求使顧
39、客每次踏足卡西歐專柜時(shí)都能領(lǐng)略到那份新鮮感。 5卡西歐專柜營(yíng)業(yè)人員均經(jīng)嚴(yán)格篩選,受過高等教育,儀表氣質(zhì)良好,舉止談吐有禮有節(jié),能熟練演示操作技術(shù)含量較高的卡西歐電子產(chǎn)品,對(duì)卡西歐產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí),有著良好的銷售技巧和誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度。從而成為一個(gè)出色的專柜營(yíng)業(yè)員所必須達(dá)到的水準(zhǔn): a增加營(yíng)業(yè)額 b建立產(chǎn)品形象 c滿足顧客需求 6總之,怎樣去擺放廣告宣傳品及產(chǎn)品是沒有硬性規(guī)定的。但最重要的是將整個(gè)卡西歐概念及其日本風(fēng)格展現(xiàn)出來。從這大前題作出發(fā)點(diǎn),一切柜位內(nèi)的產(chǎn)品擺放及廣告品的應(yīng)用都會(huì)采用日本卡西歐總公司的建議,務(wù)求保持該產(chǎn)品的風(fēng)格,建立卡西歐專柜的特sij形象。 五、廣告宣傳及促銷活動(dòng)(一)廣告
40、宣傳 1消費(fèi)引導(dǎo)及 casio知識(shí)普及:在鄭州晚報(bào)大河文化報(bào)河南廣播電視報(bào)河南商報(bào)四大報(bào)刊同期刊載 casio篇章三期,刊登時(shí)間定于專賣店開業(yè)前三天。 內(nèi)容如下: casio風(fēng)云錄創(chuàng)業(yè)維艱,群雄合力鑄名牌(之一) 提要:本堅(jiān)尾三兄弟從小手工作坊起家,憑借勇氣與信心,智謀與膽略,乘長(zhǎng)風(fēng)搏巨浪,勝不驕敗不餒合力鑄名牌。 進(jìn)軍海外,電子行業(yè)一驕子(之二) 提要:千軍萬馬座戰(zhàn)酣,沖鋒陷陣,死守強(qiáng)攻;優(yōu)勝劣汰,適者生存。冰凍三尺,非一日之寒??ㄎ鳉W引無數(shù)“英雄”折腰??ㄎ鳉W,電子行業(yè)的驕子;卡西歐,茫茫商海的驕龍。逐鹿中原,精品魅力滿綠城(之三) 提要:中原區(qū)域廣場(chǎng),也是一個(gè)博大無際的競(jìng)技場(chǎng);每時(shí)每刻,
41、都在上演著一幕幕經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的話劇??ㄎ鳉W,其中一幕話劇的主角,正將它的魅力揮灑綠城。(以上文案只瀕取內(nèi)容提要,詳盡文章略。) 2報(bào)紙廣告(專賣店開業(yè)前一天) 鄭州晚報(bào)12通欄 文案內(nèi)容:主要介紹卡西歐專賣店展銷品種及優(yōu)惠措施。關(guān)鍵語(yǔ)為“九大系列”“660個(gè)品種”“八五折優(yōu)惠”。 版面設(shè)計(jì):具有視覺沖擊力的卡西歐投影。 3電視廣告 鄭州電視臺(tái)流動(dòng)宇幕介紹 casio專賣店。(具體文案略) 4電臺(tái)宣傳 鄭州文藝廣播電臺(tái),河南交通廣播電臺(tái)同期播放。 1) casio專賣店開業(yè)的新聞報(bào)道(1次)。(具體文案略) 2) casio專賣店專題介紹(1次)。(具體文案略) 3) 與電臺(tái)聯(lián)合開設(shè) casio專項(xiàng)欄目(1個(gè)月) a版頭宣傳“本節(jié)目由 casio河南總代理及河南維修中心鄭州民
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年廂貨運(yùn)輸車項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃
- 護(hù)理學(xué)基礎(chǔ):預(yù)防與感染
- 陜西郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院《水產(chǎn)動(dòng)物育種學(xué)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 集安市2025年四年級(jí)數(shù)學(xué)第二學(xué)期期末預(yù)測(cè)試題含解析
- 霍城縣2025屆三年級(jí)數(shù)學(xué)第二學(xué)期期末考試模擬試題含解析
- 青島城市學(xué)院《大規(guī)模數(shù)據(jù)挖掘與分布式處理》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 青島幼兒師范高等專科學(xué)?!队耙曡b賞與批評(píng)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院《中國(guó)文化概要非語(yǔ)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 青島理工大學(xué)《建筑力學(xué)與結(jié)構(gòu)形式》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 青島第二十六中學(xué)2025年高三3月聯(lián)合調(diào)研考試生物試題含解析
- 《學(xué)記》的教育思想及其當(dāng)代價(jià)值解析課件
- 律師的職業(yè)道德執(zhí)業(yè)規(guī)范與執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范
- 國(guó)家電網(wǎng)公司施工項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)(2021年版)線路工程分冊(cè)
- 裝配式建筑深化設(shè)計(jì)(PPT81P)
- 2022年《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》新制訂《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》全文內(nèi)容課件
- 吊籃使用安全技術(shù)交底
- 草船借箭示范課件第2課時(shí)
- 利益沖突審查表
- 辦公室平面圖模板
- 移動(dòng)機(jī)器人機(jī)械臂的設(shè)計(jì)
- 電氣控制與plc應(yīng)用技術(shù)》期末試卷c卷
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論