北汽福田廣告政策及要求2004

1、 福田歐曼福田歐曼2004年廣告政策年廣告政策 歐曼營銷公司歐曼營銷公司2004年年1月月 四大四大基本策略基本策略1 1、以央視、以央視CCTVCCTV廣告的投放和戶外廣告的發(fā)布樹立福田歐曼品牌廣告的投放和戶外廣告的發(fā)布樹立福田歐曼品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增值；形象，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增值；2 2、以歐曼營銷公司廠家投放報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告為主，、以歐曼營銷公司廠家投放報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告為主，經(jīng)銷商投放地方報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，輔以終端經(jīng)銷商投放地方報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，輔以終端POPPOP廣告，展覽展廣告，展覽展示活動(dòng)等促進(jìn)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)銷售；示活動(dòng)等促進(jìn)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)銷售；3 3、有效劃分不同區(qū)域的市場(chǎng)成

2、長階段，采取不同的廣告策略；、有效劃分不同區(qū)域的市場(chǎng)成長階段，采取不同的廣告策略；4 4、強(qiáng)化傳播一致性管理，所有的傳播內(nèi)容由歐曼營銷公司集中、強(qiáng)化傳播一致性管理，所有的傳播內(nèi)容由歐曼營銷公司集中管理（包括報(bào)紙版面、平面設(shè)計(jì)、影視廣告帶、廣播帶以及管理（包括報(bào)紙版面、平面設(shè)計(jì)、影視廣告帶、廣播帶以及推廣概念、廣告語等）；推廣概念、廣告語等）；1 1、20042004年福田歐曼的廣告采用行業(yè)通行的代理制，年福田歐曼的廣告采用行業(yè)通行的代理制，優(yōu)選廣告公司進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、發(fā)布等全過程代理；優(yōu)選廣告公司進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、發(fā)布等全過程代理；2 2、形象廣告由福田公司總部統(tǒng)一策劃并執(zhí)行；、形象廣告由福田公

3、司總部統(tǒng)一策劃并執(zhí)行；3 3、促銷性媒體廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)等）、平面、促銷性媒體廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)等）、平面廣告（海報(bào)、折頁、手冊(cè)等）等由歐曼營銷公司統(tǒng)廣告（海報(bào)、折頁、手冊(cè)等）等由歐曼營銷公司統(tǒng)一策劃并執(zhí)行；一策劃并執(zhí)行；4 4、以商務(wù)政策的形式鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)布促銷性報(bào)紙廣、以商務(wù)政策的形式鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)布促銷性報(bào)紙廣告。歐曼營銷公司與經(jīng)銷商共同商定計(jì)劃并由歐曼告。歐曼營銷公司與經(jīng)銷商共同商定計(jì)劃并由歐曼營銷公司審批版面內(nèi)容，對(duì)于發(fā)布方式由經(jīng)銷商自營銷公司審批版面內(nèi)容，對(duì)于發(fā)布方式由經(jīng)銷商自主選擇（直接與報(bào)社聯(lián)系或委托廣告公司代理）；主選擇（直接與報(bào)社聯(lián)系或委托廣告公司代理）；一、廣告宣

4、傳獎(jiǎng)勵(lì)政策廣告宣傳獎(jiǎng)勵(lì)政策1 1、適用范圍、適用范圍本政策適用于經(jīng)營福田歐曼系列產(chǎn)品的所有經(jīng)銷商。本政策適用于經(jīng)營福田歐曼系列產(chǎn)品的所有經(jīng)銷商。2 2、政策內(nèi)容、政策內(nèi)容為鼓勵(lì)經(jīng)銷商在區(qū)域媒體上進(jìn)行廣告宣傳，凡經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝斗鸥Ｌ餁W曼產(chǎn)品的報(bào)紙為鼓勵(lì)經(jīng)銷商在區(qū)域媒體上進(jìn)行廣告宣傳，凡經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝斗鸥Ｌ餁W曼產(chǎn)品的報(bào)紙廣告（版面不小于廣告（版面不小于1/81/8版），福田歐曼營銷公司按經(jīng)銷商提供的有效憑據(jù)給予總額版），福田歐曼營銷公司按經(jīng)銷商提供的有效憑據(jù)給予總額50%50%的獎(jiǎng)勵(lì)。的獎(jiǎng)勵(lì)。3 3、兌現(xiàn)方式、兌現(xiàn)方式 3.13.1、經(jīng)銷商投放福田歐曼產(chǎn)品的報(bào)紙廣告前，必須將廣告投放計(jì)劃報(bào)福田歐曼

5、營銷公、經(jīng)銷商投放福田歐曼產(chǎn)品的報(bào)紙廣告前，必須將廣告投放計(jì)劃報(bào)福田歐曼營銷公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施；司批準(zhǔn)后方可實(shí)施； 3.23.2、本政策每季度兌現(xiàn)一次，由經(jīng)銷商憑廣告發(fā)票、廣告報(bào)樣、廣告合同和經(jīng)福田歐、本政策每季度兌現(xiàn)一次，由經(jīng)銷商憑廣告發(fā)票、廣告報(bào)樣、廣告合同和經(jīng)福田歐曼營銷公司批準(zhǔn)的廣告投放計(jì)劃，經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后報(bào)福田歐曼營銷公司，經(jīng)批準(zhǔn)后曼營銷公司批準(zhǔn)的廣告投放計(jì)劃，經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后報(bào)福田歐曼營銷公司，經(jīng)批準(zhǔn)后兌現(xiàn)；兌現(xiàn)；4 4、有效期限：、有效期限：20042004年年1 1月月1 1日至日至20042004年年1212月月3131日。日。二、計(jì)劃提報(bào)要求二、計(jì)劃提報(bào)要求 每月每月

6、2020日前提報(bào)次月廣告投放計(jì)劃（要求按照標(biāo)準(zhǔn)格式提報(bào)），由歐曼營銷日前提報(bào)次月廣告投放計(jì)劃（要求按照標(biāo)準(zhǔn)格式提報(bào)），由歐曼營銷公司市場(chǎng)管理部審核經(jīng)營銷公司經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后執(zhí)行，每月公司市場(chǎng)管理部審核經(jīng)營銷公司經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后執(zhí)行，每月2828日前下發(fā)次月經(jīng)銷日前下發(fā)次月經(jīng)銷商報(bào)紙廣告投放計(jì)劃。商報(bào)紙廣告投放計(jì)劃。 經(jīng)銷商提報(bào)的計(jì)劃必須符合以下要求：經(jīng)銷商提報(bào)的計(jì)劃必須符合以下要求： 1 1、經(jīng)銷商投放廣告的媒體僅限于報(bào)紙媒體，其它如電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商投放廣告的媒體僅限于報(bào)紙媒體，其它如電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告歐曼營銷公司不承擔(dān)費(fèi)用；（在其它媒體發(fā)布廣告的，發(fā)布等媒體投放廣

7、告歐曼營銷公司不承擔(dān)費(fèi)用；（在其它媒體發(fā)布廣告的，發(fā)布內(nèi)容也必須報(bào)歐曼營銷公司審查（如廣播帶、廣告帶、戶外廣告版面等）；內(nèi)容也必須報(bào)歐曼營銷公司審查（如廣播帶、廣告帶、戶外廣告版面等）； 2 2、經(jīng)銷商提報(bào)的報(bào)紙媒體必須是目標(biāo)受眾閱讀的地方主流媒體，直投廣告、經(jīng)銷商提報(bào)的報(bào)紙媒體必須是目標(biāo)受眾閱讀的地方主流媒體，直投廣告DMDM、夾報(bào)廣告等不在此范圍內(nèi)；、夾報(bào)廣告等不在此范圍內(nèi)； 3 3、經(jīng)銷商提報(bào)廣告計(jì)劃時(shí)必須將蓋有報(bào)社印章的廣告價(jià)格表同時(shí)提報(bào)，并注、經(jīng)銷商提報(bào)廣告計(jì)劃時(shí)必須將蓋有報(bào)社印章的廣告價(jià)格表同時(shí)提報(bào)，并注明折扣情況，否則歐曼營銷公司不予受理（廣告公司提供的價(jià)格表無效）。明折扣情況，

8、否則歐曼營銷公司不予受理（廣告公司提供的價(jià)格表無效）。 二、報(bào)紙版面要求二、報(bào)紙版面要求 為保證傳播一致性，報(bào)紙版面由歐曼營銷公司統(tǒng)一提供，在下發(fā)報(bào)為保證傳播一致性，報(bào)紙版面由歐曼營銷公司統(tǒng)一提供，在下發(fā)報(bào)紙廣告計(jì)劃時(shí)同時(shí)提供給經(jīng)銷商。紙廣告計(jì)劃時(shí)同時(shí)提供給經(jīng)銷商。 1 1、在歐曼營銷公司統(tǒng)一提供的版面基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商可加入地址、電話、在歐曼營銷公司統(tǒng)一提供的版面基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商可加入地址、電話、促銷信息等，但關(guān)于經(jīng)銷商的信息量不得超過版面信息量的促銷信息等，但關(guān)于經(jīng)銷商的信息量不得超過版面信息量的1/31/3；廣告；廣告版面中不得出現(xiàn)福田歐曼品牌以外其它品牌的信息，否則，歐曼營銷公版面中不得出現(xiàn)

9、福田歐曼品牌以外其它品牌的信息，否則，歐曼營銷公司不予報(bào)銷廣告費(fèi)用。司不予報(bào)銷廣告費(fèi)用。 2 2、經(jīng)銷商投放的報(bào)紙廣告版面不得小于、經(jīng)銷商投放的報(bào)紙廣告版面不得小于1/81/8版；版； 3 3、經(jīng)銷商在發(fā)布廣告時(shí)，必須要求報(bào)社或廣告公司將廣告發(fā)布在較好、經(jīng)銷商在發(fā)布廣告時(shí)，必須要求報(bào)社或廣告公司將廣告發(fā)布在較好的位置，不得與醫(yī)藥、醫(yī)療類等廣告刊登在一塊。的位置，不得與醫(yī)藥、醫(yī)療類等廣告刊登在一塊。三、廣告發(fā)布要求三、廣告發(fā)布要求1 1、經(jīng)銷商必須按照歐曼營銷公司批復(fù)的計(jì)劃發(fā)布廣告，廣告的發(fā)布可、經(jīng)銷商必須按照歐曼營銷公司批復(fù)的計(jì)劃發(fā)布廣告，廣告的發(fā)布可直接與報(bào)社聯(lián)系也可委托廣告公司代理，但必須

10、簽訂協(xié)議，協(xié)議必須如實(shí)直接與報(bào)社聯(lián)系也可委托廣告公司代理，但必須簽訂協(xié)議，協(xié)議必須如實(shí)簽訂，凡不按照計(jì)劃執(zhí)行或協(xié)議弄虛作假一經(jīng)發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷廣告費(fèi)用。簽訂，凡不按照計(jì)劃執(zhí)行或協(xié)議弄虛作假一經(jīng)發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷廣告費(fèi)用。 2 2、廣告必須在計(jì)劃有效期內(nèi)發(fā)布完畢，超過有效期發(fā)布的廣告不予報(bào)銷、廣告必須在計(jì)劃有效期內(nèi)發(fā)布完畢，超過有效期發(fā)布的廣告不予報(bào)銷廣告費(fèi)用，超過有效期發(fā)布廣告必須經(jīng)市場(chǎng)管理部批準(zhǔn)后方可。廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用，超過有效期發(fā)布廣告必須經(jīng)市場(chǎng)管理部批準(zhǔn)后方可。廣告費(fèi)用報(bào)銷必須在廣告發(fā)布結(jié)束后兩周內(nèi)完成，過期不予報(bào)銷費(fèi)用。報(bào)銷必須在廣告發(fā)布結(jié)束后兩周內(nèi)完成，過期不予報(bào)銷費(fèi)用。 3 3、經(jīng)批準(zhǔn)的廣告

11、計(jì)劃必須按計(jì)劃執(zhí)行，計(jì)劃批準(zhǔn)后不執(zhí)行的對(duì)分管分公、經(jīng)批準(zhǔn)的廣告計(jì)劃必須按計(jì)劃執(zhí)行，計(jì)劃批準(zhǔn)后不執(zhí)行的對(duì)分管分公司經(jīng)理考核司經(jīng)理考核200200元并取消該經(jīng)銷商享受廣告獎(jiǎng)勵(lì)政策的權(quán)力。元并取消該經(jīng)銷商享受廣告獎(jiǎng)勵(lì)政策的權(quán)力。四、費(fèi)用報(bào)銷要求四、費(fèi)用報(bào)銷要求 1 1、廣告發(fā)布結(jié)束后、廣告發(fā)布結(jié)束后2 2周內(nèi)辦理經(jīng)銷商廣告報(bào)銷，逾期不報(bào)者視為放棄享周內(nèi)辦理經(jīng)銷商廣告報(bào)銷，逾期不報(bào)者視為放棄享受廣告獎(jiǎng)勵(lì)政策的權(quán)利。受廣告獎(jiǎng)勵(lì)政策的權(quán)利。 2 2、經(jīng)銷商報(bào)銷費(fèi)用時(shí)必須提供以下資料：全部樣報(bào)、廣告價(jià)格（報(bào)社蓋、經(jīng)銷商報(bào)銷費(fèi)用時(shí)必須提供以下資料：全部樣報(bào)、廣告價(jià)格（報(bào)社蓋章）、廣告發(fā)布協(xié)議書三份資料，凡資料不全者不予報(bào)銷費(fèi)用。章）、廣告發(fā)布協(xié)議書三份資料，凡資料不全者不予報(bào)銷費(fèi)用。 3 3、經(jīng)銷商報(bào)銷的廣告費(fèi)用采用沖減貨款的方式兌現(xiàn)。、經(jīng)銷商報(bào)銷的廣告費(fèi)用采用沖減貨款的方式兌現(xiàn)。 福田歐曼經(jīng)銷商報(bào)紙廣告計(jì)劃提報(bào)表福田歐曼經(jīng)銷商報(bào)紙廣告計(jì)劃提報(bào)表 經(jīng)銷商：經(jīng)銷商： 聯(lián)系電話：聯(lián)系電話： 聯(lián)系人：聯(lián)系人： 分公司經(jīng)理（簽字）：分公司經(jīng)理（簽字）：序序號(hào)號(hào)媒體名稱媒體名稱版版面面顏顏色色版面大小版面大小（高（高寬寬，cm）版面位版面位置置（版位（版位區(qū)間）區(qū)間）發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間次次數(shù)數(shù)單單價(jià)價(jià)折折扣扣金金額額版