業(yè)務員實習報告范文格式

1、1/ 4業(yè)務員實習報告 xx 格式剛到公司的當天下午，公司的銷售部經(jīng)理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創(chuàng) 業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對整個飼料行業(yè)的現(xiàn)今及將來的開展作了簡要的分析和 預測。在這次座談中，我們了解到禾豐公司是本著 “打破外資的壟斷 ”這個理念 孕育而生的，從 94 年到現(xiàn)在維持公司開展的動力是 “知識就是力量，團結就是 力量”，到現(xiàn)在禾豐開展成為擁有 28家企業(yè)，年銷售量 40 萬噸，銷售額突破 12 億的大型飼料企業(yè)，其中離不開每個禾豐人對細節(jié)的追求和對整體的把握和擁 有科技?？v觀整合禾豐的開展史，不難看出任何一個企業(yè)總是先發(fā)源于一個偉 大的理想，開展在優(yōu)秀理念的指導下，成功于擁有同一追求

2、幾代人的不懈努 力。正如禾豐集團董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的 “人因為有了夢想而偉大，事業(yè) 因為敢于追求而強大 ”。第二天，公司的李經(jīng)理率領我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn)車間，詳細地講解 了各種生產(chǎn)設備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經(jīng)理詳盡的講解， 我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設備的各個組成部分以及在實際生產(chǎn)過程中應該注 意的事項。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進口豬，其 特點是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北 方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。在整個參觀的過程中，李經(jīng)理的 “在工作崗位去鍛煉和學習 ”給我留下了

3、很 深的印象。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的理想和追求 但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一 件一件的實現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉，對于一名領導最要具備的就是協(xié) 調(diào)能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被安 排到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室協(xié)助品 控的工作。于穎佳，王珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文 峰則主要在上海金澤學習養(yǎng)殖技術。2/ 4初到安徽，對城市開展的失望掩飾不了對自己能真正的近

4、距離接觸到這個 社會的興奮。到達安徽的第二天，小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進行了業(yè)務培訓。我們 的任務不復雜，就是去宿州附近的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們禾豐公司的產(chǎn)品。要宣傳 自己的產(chǎn)品首先要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解。上海禾豐公司的飼料分 a，b 和美農(nóng)三個系列。 a 系列針對的是大型豬場， b 系列和美農(nóng)針對的是散養(yǎng)戶。禾豐公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的交流中我漸漸領會 到其實做業(yè)務員就是要學會和不同的人打交道，學會用不同的談話方式到達相 同的宣傳效果。作為一名業(yè)務員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法 還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務。在宿州休整了一天 后我被分配到了蘆嶺鎮(zhèn)

5、跟隨當?shù)氐囊幻蠘I(yè)務員作市場的宣傳。老業(yè)務員先帶 著我在附近的村莊進行了示范性的講解。在跟學的過程中我發(fā)現(xiàn)要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最 關心什么。舉個很簡單的例子，養(yǎng)豬戶最關心的是自己用怎么樣的飼料才能得到的經(jīng)濟效益，當自己的豬遇到問習題時怎么樣才能得到 最快最得當?shù)慕鉀Q。接下來的日子就是我和其他幾名同學單獨跑市場了。在實 際的實踐過程中我才發(fā)現(xiàn)和人打交道其實沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時 的那么簡單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動中的人與我們交談以及怎樣 處理好散戶和大型豬場用不同料的關系成為了我們在宣傳過程中遇到的問習 題。經(jīng)過幾天的宣傳，我發(fā)現(xiàn)由于本身對飼料對使用豬群

6、的把握度不高，對各 種飼料詳細價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養(yǎng)豬戶詢問應對 乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉戰(zhàn)另一個鎮(zhèn) 南坪。雖然工作 的內(nèi)容基本相同，但還是有不一樣的體驗。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識字率不高的狀況在一定程度 上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務員的交流中，我學到了做市場銷售和經(jīng)銷 商過多的打交道是沒有意義的。因為你自己的產(chǎn)品和他的經(jīng)濟利益不一定有直接和明顯的關系，經(jīng)銷商是 3/ 4不可能為了看不到的效果盡力為別人的產(chǎn)品宣傳的。在南坪的這段日子里我對 做好業(yè)務員又有了進一步的了解。要想要有令人信服的說法就要用比較的方 法，要想用比較就必須對周邊

7、的市場有非常熟悉的了解。光有比較有時還不能 讓人信服，用經(jīng)濟效益的數(shù)據(jù)就能讓人無話可說，用數(shù)據(jù)的前提是 ?己一定要對 當前市場中同類產(chǎn)品的價格洞若觀火，俗話說 “知己知彼方能百戰(zhàn)百勝 ”就是這 個道理。經(jīng)過近半個月的市場磨練，雖然我沒有完全進入業(yè)務員這個角色，但對業(yè) 務員這個職業(yè)有了一點自己的看法。想要作業(yè)務員首先要具備能夠承受大起大落的心理準備，因為你無法預知下個月自己的銷量是多少， 也無法預知下一個客戶是怎樣的一個人。其次要作業(yè)務員一定要有吃苦耐勞的 精神，做業(yè)務員其實很苦，沒有一定的忍受力和堅持是無法成功的，人是在一 遍又一遍的接觸中而熟悉的，業(yè)務也是在一次又一次的談判中做大。再次作為

8、業(yè)務員要懂得把握客戶的心理，養(yǎng)殖大戶相對散養(yǎng)戶可能更看重的是飼料的質 量和公司的服務，對飼料的價格考慮的就相對小了。經(jīng)過 2 周的業(yè)務訓練，我回到了公司的化驗室從事品控方面的工作。初進品控室給我的感覺似乎回到了學校的實驗室。品控吳經(jīng)理在給我們作 介紹時，給我印象最深的是她說，目前國內(nèi)飼料檢驗大部分還停留在感官的層 次，僅僅依靠肉眼和顯微鏡對飼料原料的質量進行初步的鑒定。但對于一個終 極食物鏈為人的飼料行業(yè)來說，僅僅依靠淺層的檢驗我覺得根本無法到達保證 最終人體的安康規(guī)范。我平常的工作主要是測定原料及產(chǎn)品中水分、灰分、 鈣、磷和蛋白質的含量?，F(xiàn)在的我，對各種實驗儀器的使用和操作已經(jīng)比較熟練了，動

9、手能力和獨 立思考能力也得到了一定的提高，這也是我在本次實習活動中另一個很大的收 獲吧。在化驗的同時，我還接觸到了品控的相關知識。這項工作對于我們而言，是生疏而又新奇的，可謂吸引與挑戰(zhàn)并存。品控，即品質控制，貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的始末，在整個過程當中都需要由專 門的品控員進行監(jiān)控。要求較多也較煩瑣，例如：原料進貨每包要足量，不能多也不能少 ;生產(chǎn)過程也是相當嚴格，必須做到戒錯料、戒少量、戒誤投、戒混 4/ 4料、戒漏料、戒錯簽、戒跳線、戒混垛、戒錯貨、戒隱患 ;包裝封口要嚴格、碼垛要整齊標準、入庫數(shù)量要對、控秤要準 確、原料成品保管要慎重等等?？偠灾房厥墙⒃谏a(chǎn)管理體系之上的一種可規(guī)劃和控制的綜合管 理。貫穿整個化驗室的工作我領會到了一個簡單的道理，及每件事看似很復 雜，但是只要你干的多了熟練了那復雜也就變簡單了。在實習的過程中我們還穿插了很多的故事，我和徐亙博一起出了一期的板 報，很好的展示了作為一名合格大學生的風采。在工作空閑時間還幫著工人師 傅貼產(chǎn)品標簽，幫忙寫提示牌，告示欄?？偞诉@些無不讓我感覺到作為一個有 素質的人不單單是要干好自己的本職工作而且還要多發(fā)掘自己的潛力和能力讓 人看到自己的實力，展示自我的風采。實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對將來 的信心。最后，我想感謝學校和國家生命科學與