早會(huì)訓(xùn)練課件【增員輪廓及增員來(lái)源】

1、早會(huì)訓(xùn)練系列課件之早會(huì)訓(xùn)練系列課件之增員輪廓與來(lái)源增員輪廓與來(lái)源小王的想法小王的想法 大家好，我是小王，大家過(guò)年好！大家好，我是小王，大家過(guò)年好！ 春節(jié)期間拜親訪友，很多很久不見的老朋友春節(jié)期間拜親訪友，很多很久不見的老朋友都恢復(fù)了聯(lián)系，為我的事業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，都恢復(fù)了聯(lián)系，為我的事業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，我開始覺(jué)得銷售真是一件有趣的事情！我開始覺(jué)得銷售真是一件有趣的事情！ 我知道在這個(gè)行業(yè)發(fā)展最好是兩條腿走路，我在積極嘗試增員，我知道在這個(gè)行業(yè)發(fā)展最好是兩條腿走路，我在積極嘗試增員，但我苦惱的是不知道該增什么樣的人，到哪里去尋找增員呢？但我苦惱的是不知道該增什么樣的人，到哪里去尋找增員呢？主管老

2、張的主管老張的分析和建議分析和建議 大家好，我是老張，是小王的主管。大家好，我是老張，是小王的主管。 小王積極勤奮，有事業(yè)心，我非常愿意幫助這樣的組小王積極勤奮，有事業(yè)心，我非常愿意幫助這樣的組員，和他們一起成長(zhǎng)。小王面臨的問(wèn)題，是很多組員的員，和他們一起成長(zhǎng)。小王面臨的問(wèn)題，是很多組員的困惑，就是不知道該增什么人，到哪里去找到這樣的人。困惑，就是不知道該增什么人，到哪里去找到這樣的人。我的建議是：我的建議是：一起思考：一起思考：年齡年齡教育背景教育背景在本地居住時(shí)間在本地居住時(shí)間性格特質(zhì)性格特質(zhì)婚育狀況婚育狀況工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)大家從以下幾個(gè)方面討論，時(shí)間請(qǐng)大家從以下幾個(gè)方面討論，時(shí)間5 5

3、分鐘分鐘討論小結(jié)討論小結(jié)n 年齡：年齡：n 教育背景：教育背景：n 在本地居住時(shí)間：在本地居住時(shí)間：n 性格特點(diǎn)：性格特點(diǎn)：n 婚育狀況：婚育狀況：n 工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)：25-4525-45歲歲高中以上高中以上三年三年有上進(jìn)心有上進(jìn)心 有愛(ài)心有愛(ài)心 有企圖心有企圖心最好是已婚已育最好是已婚已育有兩年以上工作經(jīng)歷，有一定的人脈有兩年以上工作經(jīng)歷，有一定的人脈資源、從事過(guò)銷售工作等資源、從事過(guò)銷售工作等思考：思考：1.直系親屬及經(jīng)常往來(lái)的親戚根據(jù)中國(guó)稱謂進(jìn)行名單列表：根據(jù)中國(guó)稱謂進(jìn)行名單列表： 父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、 叔、伯、姑、

4、舅、姨、侄叔、伯、姑、舅、姨、侄打開你的打開你的財(cái)富寶典2.同學(xué)老師小學(xué)、初中、高中、中專小學(xué)、初中、高中、中專、職校職校、技校技校、大專大專、大學(xué)大學(xué)可從網(wǎng)上同學(xué)錄、畢業(yè)照片、畢業(yè)同學(xué)錄等處尋找可從網(wǎng)上同學(xué)錄、畢業(yè)照片、畢業(yè)同學(xué)錄等處尋找打開你的打開你的財(cái)富寶典3.左鄰右舍以前的老鄰居以前的老鄰居現(xiàn)在的新鄰居現(xiàn)在的新鄰居親戚、愛(ài)人家的鄰居親戚、愛(ài)人家的鄰居同學(xué)、朋友家的鄰居同學(xué)、朋友家的鄰居打開你的打開你的財(cái)富寶典4.消費(fèi)場(chǎng)所由經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主、店員：由經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主、店員：理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、五金店、超五金店、超 市、書報(bào)店、洗染店市、

5、書報(bào)店、洗染店打開你的打開你的財(cái)富寶典5.既往同事以前工作的單位的下列人員：以前工作的單位的下列人員：辦公室同事、工會(huì)主席、醫(yī)務(wù)室醫(yī)師、辦公室同事、工會(huì)主席、醫(yī)務(wù)室醫(yī)師、經(jīng)理經(jīng)理/ /老板老板/ /廠長(zhǎng)、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、廠長(zhǎng)、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同業(yè)朋友、部隊(duì)?wèi)?zhàn)友競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同業(yè)朋友、部隊(duì)?wèi)?zhàn)友打開你的打開你的財(cái)富寶典6.趣味相投有下列個(gè)人愛(ài)好或參加相應(yīng)社團(tuán)及培訓(xùn)班：有下列個(gè)人愛(ài)好或參加相應(yīng)社團(tuán)及培訓(xùn)班： 游泳、玩球、下棋、集郵、烹調(diào)、逛街、讀書、游泳、玩球、下棋、集郵、烹調(diào)、逛街、讀書、 攝影、健身、跳舞、唱歌、聽音樂(lè)、各種搜集攝影、健身、跳舞、唱歌、聽音樂(lè)、各種搜集打開你的打

6、開你的財(cái)富寶典7.子女相關(guān)孩子所在幼兒園（學(xué)校）的老師、教導(dǎo)主任、校長(zhǎng)，孩子所在幼兒園（學(xué)校）的老師、教導(dǎo)主任、校長(zhǎng)，孩子同學(xué)的父母孩子同學(xué)的父母打開你的打開你的財(cái)富寶典8.家人相關(guān)父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他經(jīng)常往來(lái)的親屬：父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他經(jīng)常往來(lái)的親屬：他們的同事、好友、同學(xué)、鄰居他們的同事、好友、同學(xué)、鄰居打開你的打開你的財(cái)富寶典9.業(yè)外同行其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務(wù)員，如：其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務(wù)員，如：房地產(chǎn)、化裝品、藥品、房地產(chǎn)、化裝品、藥品、日常生活品、保健品、辦公用品日常生活品、保健品、辦公用品打開你的打開你的財(cái)富寶典他們中間一定會(huì)有：對(duì)自己的收入不滿意，希望找到

7、高收入的工作的人對(duì)自己的收入不滿意，希望找到高收入的工作的人原來(lái)的工作發(fā)生了變動(dòng)，正在找工作的人原來(lái)的工作發(fā)生了變動(dòng)，正在找工作的人希望有更大的發(fā)展空間，希望能自己闖一闖的人希望有更大的發(fā)展空間，希望能自己闖一闖的人從外地返鄉(xiāng)回來(lái)，希望能在本地發(fā)展的人從外地返鄉(xiāng)回來(lái)，希望能在本地發(fā)展的人原來(lái)的生意或事業(yè)不太景氣，正在尋找出路的人原來(lái)的生意或事業(yè)不太景氣，正在尋找出路的人他們，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，增員到我們的行列中來(lái)！找到你的準(zhǔn)增員對(duì)象找到你的準(zhǔn)增員對(duì)象要求：要求： 1.1.建立自己的增員財(cái)富寶典建立自己的增員財(cái)富寶典2.2.建立準(zhǔn)增員檔案，安排面談了解對(duì)方需求建立準(zhǔn)增員檔案，安排面談了解對(duì)方需求現(xiàn)在，就開始行動(dòng)吧！現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做：找到你的準(zhǔn)增員對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做：找到你的準(zhǔn)增員對(duì)象不能賺更多的錢不能賺更多的錢經(jīng)濟(jì)困擾經(jīng)濟(jì)困擾沒(méi)有晉升的機(jī)會(huì)沒(méi)有晉升的機(jī)會(huì)升職困擾升職困擾 缺乏培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)缺乏培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)發(fā)展困擾發(fā)展困擾人們?yōu)槭裁匆獡Q工作人們?yōu)槭裁匆獡Q工作站在他們的角度思考增員面談三步曲增