互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項目方案申報書

1、2017年全國職業(yè)院校技能大賽競賽項目方案申報書20仃年全國職業(yè)院校技能大賽競賽項目方案、賽項名稱（一） 賽項名稱互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能（二） 壓題彩照（三）賽項歸屬產(chǎn)業(yè)類型 現(xiàn)代服務業(yè)（四）賽項歸屬專業(yè)大類 專業(yè)大類：財經(jīng)商貿(mào) 專業(yè)代碼：630501專業(yè)名稱：國際貿(mào)易實務專業(yè)代碼：630502專業(yè)名稱：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)代碼:630503專業(yè)名稱：國際商務專業(yè)代碼：670202專業(yè)名稱：商務英語二、賽項申報專家組姓名單位專業(yè)職務/職稱年齡手機號碼郵箱王乃彥全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育 教學指導委員會國際貿(mào) 易商務英 語常務副主任、 教授70劉寶榮中國國際貿(mào)易學會國際貿(mào) 易副會長74支陸遜全國外經(jīng)貿(mào)職

2、業(yè)教育 教學指導委員會 商務部外貿(mào)司國際貿(mào) 易副主任副司長50呂紅軍全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育 教學指導委員會 遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院國際貿(mào) 易常務副主任院長、教授54周建松全國高職教育研究會 浙江金融職業(yè)學院國際金融會長黨委書記、教 授54錢建初全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育 教學指導委員會 中國商務出版社國際貿(mào) 易副主任常務副社長52吳敏芝阿里巴巴集團阿里巴巴B2B事業(yè)群國際貿(mào) 易電子商務資深副總裁總裁410wmz- 2000ali babainc com王健對外經(jīng)濟貿(mào)易大學 APEC電子商務工商聯(lián) 盟專家委員會 商務部電子商務專家 委員會聯(lián)合國貿(mào)易便利化工 作組國際貿(mào) 易電子商務教授副主任委員專家52章安平全國外

3、經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育 教學指導委員會 浙江金融職業(yè)學院國際貿(mào) 易委員分院院長 教授44張亮全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育 教學指導委員會南京世格軟件有限責任公司國際貿(mào) 易電子商務委員總經(jīng)理43三、 賽項目的互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能競賽以B2B跨境電子商務平臺推廣、進出口 交易磋商、進出口業(yè)務成本核算、進出口合同的繕制、審核、履行、商務溝 通等關鍵任務完成質量以及選手職業(yè)素養(yǎng)作為競賽內(nèi)容，全面考察選手的 B2B跨境電子商務平臺推廣能力、進出口業(yè)務商務溝通與磋商能力、進出口 業(yè)務實踐應用能力、跨境電商營銷能力、客戶服務及團隊合作能力等。賽項對接國家貿(mào)易發(fā)展政策，以國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級為驅動，以服務“一 帶一路”國家戰(zhàn)略為

4、核心，搭建專業(yè)、課程、培養(yǎng)機制改革平臺，促進專業(yè) 建設、教學改革的深入進行，切實提高教學質量和人才培養(yǎng)水平；為“互聯(lián) 網(wǎng)+ ”環(huán)境下國際貿(mào)易教育教學改革提供了新的思路與方向；以競賽為基 礎，探索建立適應國際貿(mào)易新形勢下的職業(yè)崗位標準，為院校教學課程設置 及崗位職業(yè)能力培養(yǎng)提供有效依據(jù)。四、 賽項設計原則（一） 堅持公開、公平、公正公正組織、籌備賽項各個環(huán)節(jié)。通過公布技術文件、比賽樣題，合理設 計競賽規(guī)則、程序、標準，公開執(zhí)行過程，嚴格命題、裁判回避等制度措 施，保證比賽公平。比賽使用的競賽平臺，采用嚴格的算法和規(guī)則來支撐比 賽要求，系統(tǒng)自動評分，有效保證比賽過程、結果的客觀公正性。（二）賽項關

5、聯(lián)職業(yè)崗位面廣、人才需求量大、職業(yè)院校開設專業(yè)點多 目前，我國正處在國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級的關鍵時期，傳統(tǒng)國際貿(mào)易形態(tài)正 在轉變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易的新形態(tài)，其中跨境B2B逐步成為“互聯(lián)網(wǎng) +國際貿(mào)易”的主流模式。我國現(xiàn)有各類外貿(mào)企業(yè)近60萬家，其中有超過 25萬家企業(yè)在從事“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”業(yè)務，未來5年，人才缺口將達到 300萬左右。根據(jù)2015跨境電商人才研究報告顯示，有85. 9%的受訪企 業(yè)認為具備“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能的人才缺口嚴重。賽項考察的互 聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能人才將很好地為行業(yè)服務，他們不僅能夠適應傳統(tǒng) 外貿(mào)職業(yè)崗位，還能夠適應新業(yè)態(tài)下的B2B跨境電子商務相關職業(yè)崗位。根

6、據(jù)2016年高等職業(yè)學校專業(yè)設置備案結果顯示，開設國際經(jīng)濟與貿(mào) 易、國際貿(mào)易實務、國際商務、商務英語等相關專業(yè)的學校布點數(shù)1221 個?；ヂ?lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能競賽將對各校在“互聯(lián)網(wǎng)+ 環(huán)境下的國際貿(mào) 易專業(yè)教育教學改革發(fā)揮關鍵性引領作用。（三）競賽內(nèi)容對應相關職業(yè)崗位或崗位群、體現(xiàn)專業(yè)核心能力與核心 知識、涵蓋豐富的專業(yè)知識與專業(yè)技能點比賽任務對應崗位主要知識內(nèi)容核心技能外貿(mào)業(yè)務能 力模塊外貿(mào)業(yè)務員 跨境電商營銷 專員基于B2B跨境電子商 務平臺的產(chǎn)品展示、 跨境電商營銷推廣、 進出口價格核算、成 本控制.貿(mào)易磋商和 合同簽訂B2B跨境平臺產(chǎn)品 發(fā)布能力、跨境 電商營銷和推廣 能力、成本核算

7、 能力、貿(mào)易磋商 能力、合同簽訂 能力外貿(mào)商務溝 通能力模塊外貿(mào)業(yè)務員 跨境電商營銷 專員基于外貿(mào)商務溝通情 境的商務接待英語和 商務談判英語商務接待、商務 談判等多種外貿(mào) 場景及不同文化 背景下的英語交 流溝通能力外貿(mào)跟單能 力模塊外貿(mào)單證員 外貿(mào)跟單員基于B2B跨境電子商 務平臺的履約流程、 不同貿(mào)易術語和結算 方式下的外貿(mào)單證制 作方法、外貿(mào)跟單流 程出口單證制作能 力、岀口跟單能 力、進口單證制 作能力、進口跟 單能力出業(yè)實應能、隊作力 進口務踐用力團合能（四）競賽平臺成熟穩(wěn)定，有廣泛的校企合作與教學應用基礎，有豐富的各級大賽支持經(jīng)驗競賽擬采用平臺在全國985所中高職與本科院校中被廣泛

8、使用，具有良 好的校企合作基礎。由全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學指導委員會和中國國際貿(mào)易 學會聯(lián)合主辦的全國外貿(mào)技能競賽已經(jīng)成功舉辦了 9屆，自2012年起至今 連續(xù)5屆采用該平臺，做到零差錯，受到組委會和參賽隊的一致好評。此 外，該平臺2011年起至今承擔了 5屆P0CIB全國大學生外貿(mào)從業(yè)能力大 賽，累計參賽學生3萬余人，創(chuàng)全國外貿(mào)類競賽規(guī)模之最。該平臺同時也受到教育部的高度認可，2014年浙江金融職業(yè)學院依托 該平臺開展實踐的基于P0CIB的“三融合”高職外貿(mào)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新 實踐項目，榮獲國家級教學成果二等獎。綜上所述，競賽擬采用平臺具有廣泛的校企合作基礎及教學應用實踐， 既能滿足新形勢下國

9、際貿(mào)易的日常教學任務，培養(yǎng)學生的職業(yè)技能與素養(yǎng)， 又具有先進性、穩(wěn)定性、通用性等特性，可作為校級、省級和全國性比賽的 平臺，確保競賽公平、公正、順利有序地進行。五、賽項方案的特色與創(chuàng)新點（一）競賽內(nèi)容以服務“一帶一路國家戰(zhàn)略為核心，順應互聯(lián)網(wǎng)+國 際貿(mào)易最新發(fā)展趨勢競賽設計將連接、開放、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維融入到傳統(tǒng)國際貿(mào)易 中，內(nèi)容為基于B2B跨境電子商務平臺的外貿(mào)業(yè)務能力模塊、外貿(mào)商務溝通 能力模塊、外貿(mào)跟單能力模塊，涵蓋B2B跨境電子商務平臺產(chǎn)品發(fā)布、營銷 推廣、商務溝通、磋商簽約、單證、跟單等外貿(mào)綜合業(yè)務操作，以B2B跨境 電子商務創(chuàng)新貿(mào)易方式為手段，積極挖掘貿(mào)易新增長點，鞏固和擴大

10、傳統(tǒng)貿(mào) 易，利用信息技術實現(xiàn)生產(chǎn)者與消費者、線上和線下的全面對接，順應互聯(lián) 網(wǎng)+國際貿(mào)易最新發(fā)展趨勢，全面服務“一帶一路國家發(fā)展戰(zhàn)略中貿(mào)易自 由化、便利化、實現(xiàn)貿(mào)易暢通的合作重點。（二）競賽形式還原工作崗位真實環(huán)境，競賽過程體現(xiàn)團隊合作和競爭 對抗競賽依托B2B跨境電子商務平臺開展國際貿(mào)易，大到整個流程，小到每 一個環(huán)節(jié)，都真實的再現(xiàn)了國際貿(mào)易活動中各個崗位所應具備的操作技能與 職業(yè)素養(yǎng)，完全貼合企業(yè)一線崗位的實際工作需要。競賽過程真實反映互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易業(yè)務中不同國家企業(yè)間的合作與競 爭，需要選手用合作共贏的心態(tài)、堅實的理論、熟練的操作、穩(wěn)定的心理素 質、快速的應變能力和緊密的團隊合作來完成

11、競賽任務，提升選手的團隊合 作精神與競爭意識。（三）服務專業(yè)建設，推進教學改革，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)功效，實現(xiàn)“普惠 制”競賽采用的人才選拔及訓練體系是基于“課、證、賽”三融合的人才培 養(yǎng)模式，曾榮獲國家級教學成果二等獎，且與眾多院校相關專業(yè)實訓課程完 全融合，服務院校專業(yè)建設，推進專業(yè)教學改革。競賽基于互聯(lián)網(wǎng)的應用平臺，不但可以在校內(nèi)舉辦競賽，還可消除校際 隔閡，突破地域限制，使眾多院校參與其中，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的功效，形成 全員參與的良好學習競賽氛圍，實現(xiàn)真正的“普惠制”。（四）題庫公開及評判過程體現(xiàn)公開、公平、公正本賽項題庫將全部公開，競賽將嚴格按照規(guī)定執(zhí)行。評判過程基于B2B 跨境電子商務平臺，對

12、接外貿(mào)業(yè)務操作各環(huán)節(jié)的工作任務，開展自動化評 判，競賽成績將實時直播，確保整個競賽過程及結果的客觀、公平、公正。六、競賽內(nèi)容簡介（須附英文對照簡介）本競賽分為外貿(mào)業(yè)務能力模塊、外貿(mào)商務溝通能力模塊和外貿(mào)跟單能力 模塊三項內(nèi)容。外貿(mào)業(yè)務能力模塊：各參賽院校選手通過B2B跨境電子商務平臺推廣公 司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務機會，并與其他國家區(qū)域的選手磋商交易，業(yè)務操作至 合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時間內(nèi)爭取盡量多的業(yè)務機會，并盡可能多的 簽訂合同，體現(xiàn)業(yè)務多樣性，同時還必須做好每筆業(yè)務的成本核算，實現(xiàn)利 潤最大化。外貿(mào)商務溝通能力模塊：以外貿(mào)商務接待、商務談判的情境為背景，以 溝通過程與內(nèi)容為載體，以英語口

13、語表達為形式，以語音識別引擎和自適應 測試系統(tǒng)為技術驅動，考察選手在外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)中的英語商務溝通能力。外貿(mào)跟單能力模塊：根據(jù)給定的進出口合同，每隊選手需完成一筆出口 業(yè)務和一筆進口業(yè)務的后續(xù)履約流程?？疾爝x手在不同貿(mào)易術語和結算方式 下的外貿(mào)單證制作能力和外貿(mào)跟單能力。The competition is consisted of three individual modules examining competitors? competences in handling foreign trade business, foreign trade business communication

14、and foreign trade documentary.The module of competence in doing foreign trade business: the competitors from participating colleges must promote their companies and products through B2B cross- border e-commerce platform to bring business opportunities, and negotiate with their counterparts from othe

15、r countries and regions, go through business procedures and sign the contracts The competitors need to get as many business opportunities as possible within the limited time, to sign as many contracts as possible, to present different business modes Meanwhile, the competitors must do a good job in t

16、he cost accounting for each business to achieve maximum profit.The module of competence in foreign trade business communication: this module evaluates the competitors9 competences in business English communication on the background of modern foreign trade business reception and negotiation, with the

17、 communication process and content as the carrier, in the form of spoken English, driven technologically by speech recognition engine and adaptive learning system.The module of competence in handling foreign trade documentary: The competitors in each team must complete the whole follow-up processes

18、of an export business and an import business according to the given export and import contracts. This module mainly evaluates the competitors9 competences in documentary drafting and documentary follow-up under the conditions of different trade terminology and settlement.七、競賽方式（含組隊要求、是否邀請境外代表隊參賽）（一）

19、組隊及報名本競賽為團體賽，每個參賽院校組成1支參賽隊參賽。每支參賽隊由4 名學生、1名領隊老師、1名指導老師組成。每支隊伍的4名學生分為2 組，每組2名學生通過團隊合作完成外貿(mào)業(yè)務能力模塊及外貿(mào)跟單能力模塊 的競賽內(nèi)容。每隊指定1名學生參加外貿(mào)商務溝通能力模塊的競賽。根據(jù)2016年全國職業(yè)院校技能大賽參賽報名辦法的有關要求，每 省每賽項參賽隊原則上不超過2支。鼓勵各省組織省賽，組織有相應賽項省 級選拔賽的省份，經(jīng)大賽執(zhí)行委員會審查備案，可增加1個參賽名額。競賽暫不邀請境外代表隊參賽，歡迎境外代表隊觀摩。（二）競賽方案外貿(mào)業(yè)務能力模塊1.競賽方式為在線上機競賽。2.競賽總時間為270分鐘。3.競

20、賽形式為模擬不同國家間進行進出口貿(mào)易。每個參賽隊的2組選手 通過組內(nèi)2名選手的團隊合作，與其他參賽隊伍開展進出口貿(mào)易。4.選手需完成B2B跨境電子商務平臺推廣、進出口交易磋商、進出口業(yè) 務成本核算、進出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程。5.同一參賽隊、同一國家的選手無法進行交易。6.各筆業(yè)務進行至合同簽訂確認即告完成，無需完成后續(xù)履約過程。業(yè) 務盈虧情況以相應預算表中實際發(fā)生額數(shù)字為準。外貿(mào)商務溝通能力模塊1.外貿(mào)商務溝通能力模塊采用人機互動語音識別的外貿(mào)商務口語測試 系統(tǒng)進行，利用鍵盤、鼠標和耳麥答題，軟件將詳細記錄選手答題情況（含 錄音），并自動評分。2.競賽總時間為40分鐘。3.選手在正式競

21、賽開始前有10分鐘的練習時間，選手在演練中遇到問 題可以現(xiàn)場提問。演練結束、裁判員確認所有選手都無疑問后，統(tǒng)一發(fā)指令 進入正式競賽。4.競賽內(nèi)容是基于商務接待、商務談判等多種外貿(mào)場景及不同文化背景 下的英語對話，時間為30分鐘。競賽結束后，屏幕即時顯示選手成績。外貿(mào)跟單能力模塊外貿(mào)跟單能力模塊競賽總時間為80分鐘，競賽方式為在線上機競賽， 需要選手在競賽平臺上完成一筆出口業(yè)務的履約流程和一筆進口業(yè)務的履約 流程，具體方案如下：1.每個參賽隊的2組選手各自模擬不同國家的進出口企業(yè)，在競賽系統(tǒng) 中根據(jù)給定的進出口合同分別完成一筆出口業(yè)務的履約流程和一筆進口業(yè)務 的履約流程。2.每筆業(yè)務的交易對象為

22、本參賽隊的另一組選手。本項比賽需要參賽隊 的4名隊員的團隊配合，因為不同組選手在不同場地競賽，組間交流只能利 用競賽平臺的郵件系統(tǒng)。3.每筆業(yè)務履約完成以業(yè)務進入“歷史業(yè)務”階段為準。（三）競賽組織競賽設置多個賽場，賽場數(shù)量將根據(jù)承辦校場地及報名參賽隊伍數(shù)量調(diào) 整。每個賽場備有20臺計算機，其中，4臺為備用機。每個參賽隊的2組選手被分配在不同的賽場。比賽連續(xù)進行，比賽過程中選手不允許進行接觸 和交流。八、競賽時間安排與流程日期時間事項參加人員地點備注競賽日- -r* 刖二天18:00前裁判、仲裁報 到工作人員09:00裁判員會議裁判長、裁 判員會議室競賽日 刖一天13:00 開始參賽隊報到，

23、安排住宿，領 取資料工作人員、 參賽隊住宿酒店參賽隊報 到08:00 12:00參賽隊報到， 安排住宿，領 取資料工作人員、 參賽隊住宿酒店參賽隊報 到14:30參賽隊集中乘 車往學校住宿酒店15:00 15:30領隊會各參賽隊領 隊會議室15:30 16:00熟悉場地各參賽隊競賽場地16:00 16:30開賽式領導、嘉 賓、裁判、 各參賽隊競賽場地報到日16:30回住宿賓館競賽場地7:00參賽隊住宿賓 館門口集合， 集體乘車往賽 場各參賽隊住宿酒店7： 15競賽場地前整 隊各參賽隊、 工作人員競賽場地前7： 25開始大賽檢錄進場 抽簽（抽座位 號）參賽選手、 抽簽裁判抽簽區(qū)域選手進入 門廳后

24、按 座位號進 入賽場7:45領隊、指導教 師入場競賽場地觀 摩區(qū)請注意警 戒線8:00 12:30外貿(mào)業(yè)務能力 模塊參賽選手、 裁判競賽場地12:30 13:15午餐參賽選手、 裁判、工作 人員競賽場地選手不允 許離開競 賽場地13:30 14:50外貿(mào)跟單能力 模塊參賽選手、 裁判競賽場地15:10外貿(mào)商務溝通 能力競賽場地 前整隊參賽選手、 裁判競賽場地前競賽日15： 15大賽檢錄進場 抽簽（抽座位 號）參賽選手、 抽簽裁判抽簽區(qū)域選手進入 賽場后按 座位號就日期時間事項參加人員地點備注座15:30 16： 10外貿(mào)商務溝通 能力競賽參賽選手、 裁判競賽場地17:30晚餐參賽選手、 指導教

25、師、 裁判.工作 人員食堂18:30各參賽隊入場各參賽隊競賽場地閉賽式準 備19:00 20:00閉賽式領導、嘉 賓、裁判 長、裁判、 各參賽隊競賽場地賽況點 評 宜布 大賽結 果、頒獎20： 15回住宿賓館各參賽隊返程9:00所有參賽隊返 程九、競賽試題本賽項公開試題，范例如下：外貿(mào)業(yè)務能力模塊考察內(nèi)容包括B2B跨境電子商務平臺推廣及外貿(mào)業(yè)務操作兩部分。選手 通過B2B跨境電子商務平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務機會。背景資料：出口商中國，進口商美國貿(mào)易術語：CIF支付方式：L/C運輸方式：海運（一）注冊公司根據(jù)系統(tǒng)分配的國家完整填寫各項公司基本信息。填寫內(nèi)容如下：公司全稱（中）公司簡稱（中）公

26、司全稱（英）公司簡稱（英）法人代表（中）法人代表（英）法人代表（英）電話公司地址（中）傳真公司地址（英）郵政編碼公司介紹（中）公司介紹（英）要求：每項內(nèi)容均需按要求填寫完整，最終完成公司注冊。(二) 業(yè)務推廣通過B2B跨境電子商務平臺進行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進出口 業(yè)務機會。1.建站管理(1)管理公司信息完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司 詳細信息、設置公司標志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、 管理體系證書、產(chǎn)品檢測報告、榮譽證書、專利證書等。要求：A.主營業(yè)務：填寫公司的主營業(yè)務，要求純英文，盡量完整，至少填寫 1項，最多可填寫5項。B.更多的

27、經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求純英文，盡量完 整，最多可填寫10項。C.公司詳細信息：描述公司的詳細信息，要求純英文，盡量填寫完整。D.設置公司標志：可從系統(tǒng)中選擇也可自定義，競賽禁止攜帶任何資料 進場，因此自定義公司標志必須現(xiàn)場制作。由于比賽時間有限，推薦從系統(tǒng) 中選擇。E.公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。(2)A&V認證完成公司A&V認證，獲得認證標志。(3)管理能力評估加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告(企業(yè)能力評估報告、主營 產(chǎn)品認證報告)。(4)店鋪裝修從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設置Banner,注意店鋪整體風格。2.管理產(chǎn)品(1)發(fā)布產(chǎn)品選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳

28、情，發(fā)布產(chǎn)品供進口客戶搜索、查看。具體 填寫內(nèi)容為：A.產(chǎn)品名稱：填寫純英文，不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應包含商品的 英文名全稱、產(chǎn)品特征(屬性)等，避免羅列和堆砌。B.產(chǎn)品關鍵詞：填寫純英文，至少填寫1個關鍵詞，最多可填寫3個。C.產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應商品的圖片。D.產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中 的商品資料填寫。E.交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結算方式，根據(jù)自己的實際需 求填寫。F.物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實際需求填 寫。G.產(chǎn)品詳情：使用純英文進行詳細描述?？砂a(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述 (具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、

29、屬性等)、產(chǎn)品展示圖、包裝和運輸、公司信息等內(nèi)容。(2)管理產(chǎn)品管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進行編輯、下架等操作。(3)管理認證產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設置主營認證產(chǎn)品，最多10個。(4)管理櫥窗產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設置主營認證產(chǎn)品，最多40個。(5)產(chǎn)品分組與排序創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合 理。3.采購直達發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關鍵詞、訂單需求數(shù) 量和單位、采購需求詳細信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完 整。4.公司廣告推廣標題和內(nèi)容均要求為純英文，內(nèi)容盡量完整清晰。(三) 尋找客戶1.尋找目標客戶途徑一：通過在B2B跨境

30、電子商務平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、 采購需求等信息，篩選出目標客戶，并與其建立業(yè)務關系，獲得進出口業(yè)務 機會。途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引 進口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務機會。途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報價，獲得進口業(yè) 務機會。2.與客戶建立業(yè)務關系開始一筆新業(yè)務，輸入對方賬號，選擇業(yè)務類型（出口業(yè)務或進口業(yè) 務），給對方發(fā)送建立業(yè)務關系的函電，待對方回復后即可進入業(yè)務磋商環(huán) 節(jié)。（四）業(yè)務磋商1.流程（1）進口商發(fā)送詢盤郵件（2）出口商計算出口報價CIF報價（實際釆購成木+報關費+其他費用+出口運費）*（1 +預期盈虧率）=1-（1

31、 +預期俺虧率* （報檢F續(xù)費率+銀行手續(xù)費率+保險費率*投保加成）（3）出口商發(fā)送報價郵件（4）進口商收取出口商報價郵件，填寫進口成本預算表，核算出成本 與利潤，確定還盤還是接受（5）進口商發(fā)送還盤或接受郵件2.要求（1）一筆業(yè)務的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不可少， 還盤可以沒有。（2）所有函電的標題和正文必須為非中文，寫作格式要規(guī)范。（3）“發(fā)盤函電的正文中需寫全以下要素，錯寫漏寫均不得分：產(chǎn) 品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價（完整的表達）、總金額、結算方式、運輸 方式、裝運港、目的港、保險條款等；注意：發(fā)盤要素的標題必須與以下斜體部分的關鍵詞（英文）完全一 致，具體內(nèi)容必須與最終

32、簽訂的合同中的條款穩(wěn)合，否則無法得分。產(chǎn)品編號:Product No.產(chǎn)品名稱：Product Name數(shù)量:Quantity單價:UnitPrice總金額：Amount結算方式：Payment運輸方式：MeansojTransport裝運港：PortofShipment目的港：PortofDestination保險條款：Insurance參考范例：Product No.:01005Product Name: CANNED SWEET CORNQuantity: 10000 CARTONSUnit Price:USD5.00 PER CARTON CIF NEWYORKAmount:USD50

33、000.00Payment:L/C AT 30 DAYS AFTER SIGHTMeans of Transport:BY SEAPort of Shipment:SHANGHAIPort of Destination:NEWYORKInsurance:To be effected by the seller for 110% invoice value against W.P.A. & War Risk.（4）交易磋商的結果必須與正式簽訂的合同一致。（5）“接受函電的正文中包含關鍵詞“accept”或“accepted”。（五）填寫進出口成本預算表進出口雙方都必須嚴格依照雙方最終商定的各項條

34、款在系統(tǒng)中填寫最終 的成本預算表。合同簽訂完成后，進出口成本預算表會顯示“實際發(fā)生 額，即為正確答案。1.出口商填寫出口成本預算表*H瞪 舊卿樞口 麹&o o o o o o o o oo ooo o o o o o o o o o o oo o o o o oo o6o o oo o o o o o o o oO OOO o o o o o o o oo o o o o o o o oo o o o o oo ooo o oo o o o o o o o oo ooOQjnII4QjnoII4Qjno_oQdR3Jflo oo o oQ jn%o oo込o ooo o dooo o oQo

35、o oo o oQ線O O6Q jn狀C -Fno o oQjn邏9nro ooQo o oQjn宰o o oQo o o o o oX V Qo ooQjno o o o o oEo ooorS4寸IC986o42jlMI眉慨帑口頼o o o o o o o o oo ooo o oO OOu uuRMB 1 = USD 0oIIT-HCDW&oo o awyooo awy : Y迤尿密口*oo o awb :傘科測送到逅 vooo awy 僅豺凰腮 +K C 但保險人祇保的險另眼適用冬款以保險人援終確定笄正俁險單上列用的險種.Conditions :進出口海汴運輸：賠付地點:Claims

36、PayQble AtVia_加 ICC（A） 飯空運諭險 進出口陸上運輸:了運險迸出口宛空運輸：才澱 平安險 ICC（B） ICC（C）飯空運渝一切險殊運一切險罷工險將另|喲定Special Conditions:到達（目的均）To（des1i naticn）（C洱羊運輜貨物保臉徭款） （Ctt敦勿會條就3 ）（Si空運輸賀物保險條款） （陸上運輸貨物保險條款）1s 加成 Value Plus About2、CIF金額 CIF value _ 費率 I Rate _投保人蘆明:4 .本人埴寫本投保單之前傑險人已經(jīng)就本投保單及適用的保險冬款的內(nèi)容，尢其是關于保險人免綜妄任酌條款及眾保人 和泱保險

37、人義務條款向本人作了明確說明.本人對該傑險條款及併險條件己完全了解并同意按妥灤險條款*約束。2.本投保單爾埴各項內(nèi)容均屈爭實、冋意以本投保單作為保險人簽發(fā)保險單的宦捱。3.尿險合冋目保險單簽發(fā)N曰起成立。2、保險金額 Insured Value、f呆險費 PremiumGross weight ther quantity10.Number and date of invdcesthat the abovfe details and ie goods were(8untr/)gm requrements soecifed for thoseof Preferences for goods exp

38、ortedj country)stamp of authorized signatory保單投噪人簽字（希阜）日期（7）出口貨物報關單海關出口貨物報關單預錄入編號：020000001海關編號：i夜發(fā)貨人出口口岸出口日期申報日期BILL OF EXCHANGENo. sooooooiDatedExchange forAt selectv Sight of thisFIRSTof Exchange(Second of exchange being unpaid)Pay to the Order ofthe sum ofDrawn under L/C No.DatedIssued byTo上(Aut

39、horized Signature)選擇 項呂 商品編弓 商品名稱.規(guī)格型呂數(shù)墾及單泣昂終目的國遊）單價總價祁制征免f添加M修改M刪除1錄人負 錄人單位茲申明對以上內(nèi)客詭擔如實申報.濃法絶稅之法徨責任報關八員申報單位（簽童）緯關批注及簽章（8）匯票致:托收行(Remitting BanK);委托人(Principal):付舷單D/P 口承兌交單D/AD發(fā)票號碼：金頷：托收委托書COLLECTION ORDER日期：代收行(Collecting Bank)名稱;地址：付款人(Drawee):地址，國外費用承拒人：付款人 口委托人國內(nèi)費用承擔人：付款人 口委托人(9)托收委托書單據(jù)種類單據(jù)種類匯票

40、商業(yè)發(fā)票海運提單航空運m保險單裝箱單頻璧重壘證書健廈證植物檢疫證書品質證書原產(chǎn)地證晉M制產(chǎn)地旺數(shù)數(shù)LU付款指示二諳將收匯款原幣劃入我司下列帳上：開戶行：帳號：聯(lián)系人姓名：電話：傳真：公司簽章2.24IR巨汨c54進口國ft卄匯waawaa8出口擾檢夕Hi公司褪 rorE亍專用欄 ankUsc Only購匯匯宰Rate竽佰人民幣 RM3 Equivalent手續(xù)畫Conrtesor電陽賀 CaWe Charges合計Tota： Charges支村費方式 ir Rsyrrentc f the Renter cc現(xiàn)圭 by cash 立莖 by Check喘尸 from Account孩印&g. V

41、er.根行5BMRS SRotufe下:申詁人姓名核確人簽產(chǎn)Authorized Person日期Date(10)境內(nèi)匯款申請書境內(nèi)匯款申請書筑寫京諸仔細O諄各項背面案鹽及埴報說明Please read the conditions ond instructions OYerteot becrc fling in ths aoplton關國貿(mào)易基本情況業(yè)務聯(lián)系預算中心業(yè)務合同單據(jù)中心M6逬口洱;Dt成出口業(yè)是否&同曾嘏天牟經(jīng)營卑位代馮汁匯局批件/備球號務流程,報關單號報關單幣種段總冬獅本蟲核注金畝報關單號抿關單幣種及總工霰本曲注金瀝具體如業(yè)務進度去口曲：咖C2岀口商 Reporter 仁仁海關

42、igi丟為進口核銷頂下倚參申話人筌卓 Applcorf s SRotuce話按照貴廳背蟲所刃條款代辦以上匯MF適疔甲報 伽 su 巳fed The Upwards Rrrftance.Subjsct Io The CondUoas OYcrfeafNQTC of Applnt 電話 Ftior.e ho.經(jīng)辦Maker ts Checker(1)訂艙(2)出口報檢(3)申請產(chǎn)地證(4)辦理保險(5)送貨(6)出口報關(7)交單(8)支付運費(9)國際收支網(wǎng)上申報(10)申請出口退稅(二)進口業(yè)務1.繕制進口業(yè)務中的各種外貿(mào)單證，具體如下:(1)信用證開證申請書IRREVOCABLE DOCUM

43、ENTARY CREDIT APPLICATIONTO:DATE：issue b/ airmai口 Wth brief adv ce by teletransnifesionI88UG by aArnoumIEAdvi8Kg BankParital shipments a lowedQ not allowe*dran shbment allowedQ cot alowecLoading on todrd.t wthBy口 sight paycnert acceptoncc口 neoototion|1 deferred payment atselect7against the docuixien

44、ts detai&d herein and beneficiarys dr a fits for% of invoice valueFOB CFRQ CIFor other tern7or I select7 aightdrown onDocjmerta r;uirad: (rvorked wth X)1( Signe indicating L/C No and Contrflct No2( )Fuiisct o, ceor on ooord Biit of Lading made out to orccr and bone endorsee. mork:cd frooht io collec

45、t /1 prepoklI shoinQ omounr notitying( Cfean Air Waybill consigned tomarkd freight ) to collect prepaid notifyinQ3( )hsurance Polcy/Certfcale inoriginal(s Bnd _copytcopes) lor _ % of the invoice value showng cairns payabk*inh currency of the draa bUnk on corset covert no4( Pock)ng List r.en-o inongi

46、roi(s anccojy(co?) mdicotng quantity. oro55 ord wegnts of eoch pockoge5 ( )Certiricote or QuorttyriVeioht n _ongnai(s)ondcopy (copes?5( )Cemncoteof Quoity nongnaiis) ordcopy；copC3)7 ( )Certiric*5te of Orin inoriginal) andccpycepiea)Cither document%, if any1()Certificate at phtosanitary inocguol(% an

47、dcopy(ccpies)2() Health Certificate mortgnais) anccopy (copea*3()Certificate of Orin Form A inocgirol(% andeopy(ecpe5)Descript on of goeda:Addftonei instructione1()Al marking chV06 outswe the opening oank are for noriciarys account2()Documents fnut be presented withindays oftcr dale of 5uoncc M the

48、tronspon dccurrcnia but within tne voidtyof th crecit.3( )Third porty 3 nipper o not occeptobie. Short Fornvuionr 印L no: occepiotyc.4( )Botn quantity anc credit awunt% more or as arc AllowedS ( )AI document must be forworded in( )O：her term*, if any（2）投保單貨物運輸險投保單APPLICATION FOR CARGO TRANSPORTATION

49、INSURANCE投保單號：MI0000002過意:話燃在保險人明確說明本投保單及適用保險條款后 in實填寫龍投保單 您所坊寫的材料將杓成簽訂保險 合同的要約成為保險人核保并簽發(fā)保險單的依據(jù).險敦方另有釣定外保險人簽發(fā)保險單且投俁人砂保險人1 港俁險費后保險人開始岳約圭的險種*保貨物運輪保險.投俁人Applicant投保人地址 ADDlicants Add郵編Code聯(lián)系人Contact電話 Tel.電子邯箱 E-mail彼保險人Insured電話 Tel.熒易音冋號Contract No.信用1正號 L/C NO.發(fā)票號 invoice No.標記Marks &Nos.包務Packin阪數(shù)呈

50、g & quantity保險貨物頂目Description of gc)OCS裝童運輸工具: Name of the Carrier起運曰期： Departure Date賂付地點：Claims Payable At航行路線：自經(jīng)到達（目的地）Route FromViaTo(destination)包裝方式： 運輸方式：童保條件投保人可葆據(jù)沒保意向選擇投保險另及條款并劃7確認迴保險人承保的險別及適用冬款以保險人最終確定并花保險里上列明的險種-條款為準。Conditions:進出口海洋運輸：一切險水漬險 平安險（艙洋運輸貨物保險條款）_ICC（A）nicctB） niCCfC）（他敦協(xié)會條就）進

51、出口航空運輸：廠航空運輸險航空運輸一切險（航空運輸貨物保險條款）逬出口陸上運輸:na運險陸運一切蚩（臨上運諭貨物躁險條款、）特殊陽加險:n戰(zhàn)爭險n罷工險特別約Special Conditions :1s 加成 Value Plus About%2、CIF金初 CIF value3、煤險金額 Insured Value4,費率(知)Rate5臊險費Premium役保人蘆明：1.本人埴寫本投保單之前保險人已經(jīng)就本投俁單及適用的保險條射閃容，尢苴是關于保險人免除責任的條款及投保人 和瀕呆險人義務條款商本人作了用碓說本人對該保險條款:及保險條件已完全了解，并同意接受保險條款的約束。2.本投保單所埴各項

52、內(nèi)容均屬爭實 同意以本投保單作為惺險人箋發(fā)保險單的依據(jù).3.僥險合冋自保險單簽發(fā)乙日起成立。投俁人鑒字（蓋童）日期（3）境內(nèi)匯款申請書境內(nèi)匯款申請書APPLICATION FORFUNDSTRAMSFERS (DOMESTIC)做：日期：10 :DATE :電匯m 慕匯60 信匯/昔通Normal 加急Urgent申報號碼 BOPRcportng NO20用行業(yè)務漁尋0ankTransac(ef no.收電行丿時裁行 Rece陽心8wn on32A|匯就幣種公金頷 Currency S Inxrbank Sethrent Anount IJI金額大寫A(run: in Words喪匯全額Amo

53、unt in FX【K】林E Accoum NO./Credit Card HO中購，匚金? Amcurtcf Pirdiasc 11 1厳號 Account NO./Crcdrt Card NO.苴曲全弱 Amccrt eg Others帖號 Accouni NOjCredftcam uo508遼款人名稱艮1ft址Remtters Ihre iAdcress個人同份證件號碼Ircr/dual C No.對公組役機構代科UndC任對私中UF5民丫人Readent indr/xiual 中匡庠云民T人乂；彳收歎掲行之代理行 若磁地址Correapondcrt cf Benefictrys Ban

54、k Hacre & Address57a收盒人亓戶惋行 名稱及地址 Bensiiciays Bank Uanie& Address收菽入開尸很行在具代莊行喘號Benes Ear.k NC KO.SSflEcn收次人名莉及地址:tciar/s Name & Address收菽入曲號BeeAC NC.70匯款附言crntoncc hformaticr只限(H嗎NctEceedirg 140 Characters71A |51內(nèi)外費用歩拒AH Banrs Charges if Any Are To Be Some By 匯款人OUR 口1|人BEK 共同SHA收衣人鬲茫困涼地區(qū);名稱及代記6eide

55、nt CcirtryP6gicr Name S Code語送擇頊仕S軟 Advance PayrnentQ 到忖款 Paynen: Agsirst Delv6(yRefund 耳乜 Other龜遲裝運己期V ! 1交易篩圧 BCPTranej CodeiC相應幣種及金額 kjrrcncy & A（run:交易用肓Transac.Rcmfirk是否為進口孩鉗項下付欷Z1是否合同號外匯局卅憐備蘇號報頭車經(jīng)菖單位代同報關單號報關單幣秤尺總金枚報關車號報關單幣種艮總金額為磁主金領張行專用芒 For Bank UseOny申話人簽章 Ap pl cants Sgna:ure銀行簽至 B3nrs Sign

56、aiure購匯匯率Rate請夜廳貴行背頁丿 G38a Effect Th3等值人民幣RMB Eq u talent手摟殆Conmssior匚ond tons Ovarie電報費Cable Charges合 計Tct3 Chargee申詒人姓詒人姓名支付費方式In Payment of the Remittance現(xiàn)全 ty Cash支票 ty Check 魅戶 from Accounthone of Applcor 電話 Phone No.祈列條啟代勿以上d匚款并逬行申報 Upward8 Remttaics.Subpc! To The ariAuthorized Ferson日期Date核印5

57、3 Ver.履亦 F.aker復孩 Checker追笞前諳&翎閱讀各項青面炙款及垣報說明Please read trie ccrcnons and msirucnons overeat hefre rung in ths appieation編 號 IC0000001（4）入境貨物報檢單入境貨物報檢單報檢單應帥蓋公野抿檢卑垃記號,聯(lián)系人.電話,抿檢日期,1-2 (2000 1.1)年 月 日2.貿(mào)易國I許可證弓基本情況業(yè)務聯(lián)系預算中心業(yè)務合同業(yè)務進度選揮錄入負(5)進口貨物報關單海關進口貨物報關單預錄入編導：080000001海關編昌：收發(fā)貨入進口口岸進口日期申報日期消燙便月單位運輸方式諳選擇

58、 V運輸工具若稱提運單號申報單位曲箸方式征免性戰(zhàn)備秦號單據(jù)中心單據(jù)中心標濟衛(wèi)報關人員2.完成進口業(yè)務流程，具體如下:(1)申請開證(2)辦理保險(3)付款(4)取回單據(jù)(5)支付運費(6)取提貨單(7)進口報檢(8)進口報關(9)繳稅(10)提貨（11）銷貨（12）外匯監(jiān)測系統(tǒng)申報十、評分標準制定原則、評分方法、評分細則（一）制訂原則根據(jù)2016年全國職業(yè)院校技能大賽成績管理辦法的相關要求制定 本競賽判分方法。（二）評分方法參賽隊的競賽總分二外貿(mào)業(yè)務能力模塊得分X60%+外貿(mào)商務溝通能力模 塊得分X 20%+外貿(mào)跟單能力模塊得分X20%注：參賽隊的競賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。參賽隊各模塊得分

59、公式如下：外貿(mào)業(yè)務能力模塊得分二參賽隊2組選手得分的平均分（四舍五入保留 兩位小數(shù)）外貿(mào)商務溝通能力模塊得分二（選手所得分值X100） /3.5 （四舍五入保 留兩位小數(shù)）外貿(mào)跟單能力模塊得分二參賽隊2組選手得分的平均分（四舍五入保留 兩位小數(shù)）各參賽隊如對結果有異議的交仲裁機構研判確定。（三）評分細則外貿(mào)業(yè)務能力模塊項目要素要素評分細則分值業(yè)務推廣建站管理管理公司信息：需完善公司信息，全部填寫完整則得滿分2 分，具體包括5個主營業(yè)務（每個0.1 分）、10個更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個0.04 分）、設置公司標志（0.22分）、設置3 個公司形象展示圖（每個0.22分）及公司 詳細信息的填寫（0.22

60、分）。2（共25完成A&V認證得0.5分。0. 5分）加入金品誠企并完成管理能力評估得0.5 分。0.5完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner, 各0.5分。1產(chǎn)品管理發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個產(chǎn)品得1分，5 個滿分。5發(fā)布產(chǎn)品的質量，包括產(chǎn)品標題.關鍵詞、 產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性.物流信息（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，此 項得分取所有產(chǎn)品頁面的平均分。5認證商品個數(shù)，每個0.2分，5個得滿分。1櫥窗產(chǎn)品個數(shù)，每個0.2分，5個得滿分。1創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個數(shù)，每創(chuàng)建一個一級分組 得0.2分，5個得滿分。1發(fā)布采購需求數(shù)量，每個0.2分，5個滿 分。1采購直達采購需求的內(nèi)容，主要考量填寫