房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案

1、房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、 大型居民生活區(qū)，整體以“全 國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、 主要的訴求點(diǎn)。 一期工程擁有 6 塊大小與規(guī)劃均不 同土地范圍， 去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外， 本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目 為 3 號(hào)地華夏梅江芳水園。二、推廣策劃原則 本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”， 這 種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法， 將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快， 給房 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。 我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是， 不局限于某 一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社 區(qū)，從單

2、一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合， 甚至期望能 夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論， 說(shuō)到底是一種思維方 式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。從微觀上講，如果是 100 畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是 1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和 靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。從中觀層面說(shuō)， 今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局， 也就是我們常說(shuō)的 復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、 居住的建筑環(huán)境合空間， 都可以納入泛地產(chǎn) 的范疇，

3、包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上， 我們力求作到以上各點(diǎn)， 宣傳新穎、獨(dú)到， 能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素 藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售 執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇， 而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng) 環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里， 應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng) 目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、 有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行， 使之

4、與不可控制 的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。 其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣 所在。整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。 它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研， 如同戰(zhàn)前的 敵情偵察， 是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)； 第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策 過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略 這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃； 第三部是策劃執(zhí)行， 其中的廣告攻勢(shì)， 只等于開(kāi) 戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援， 而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。 三 個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。四、主要競(jìng)品物業(yè)芳水園情況簡(jiǎn)介1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資

5、質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)， 以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì) 解困、安居住宅為主。 組建 7 年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米 住宅小區(qū)，其中 95 年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)， 97 年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金 牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)， 評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)， 榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí) 魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 20 強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀 獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用 AA*企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2、梅江 3 號(hào)地芳水園簡(jiǎn)介芳水園的 7 個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：1 疏密有序的園林格局；2 綠地、水面合理分布，宛在水中央；3 家庭

6、垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；4 建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；5 熱電廠供熱，減少污染；6 提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；7 健全安全防范及信息管理。3、芳水園廣告運(yùn)作 目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略 一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”1、時(shí)代造就的 新中產(chǎn)階級(jí) 曾幾何時(shí)，在 允許一部分人先富起來(lái) 的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善， 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于 今宵酒醒何處？ 的感覺(jué)，發(fā)出了 再也 不能這樣過(guò) 的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之 事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自 身的努

7、力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的 新中產(chǎn)階級(jí) 。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有 的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言 新中產(chǎn)階級(jí) 的產(chǎn)生有著重要的局限性。 它主要行業(yè) 大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)， 還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái) 主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征新中產(chǎn)階級(jí) 是一個(gè)源于西方的名詞， 是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人 數(shù)比例較大的那一部分人。 新中產(chǎn)階級(jí)

8、是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心， 他們?cè)诮?jīng) 濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)， 大部分自己就是老板。 他們沒(méi)有時(shí)間觀念， 往往把工 作和休息合二為一， 以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)， 是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群 體。他們以自己的智慧， 不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間， 不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。 他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力， 所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。 他們大都白手起家， 他們 的富裕生活 20xx 年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。 生活講究， 追求品味，但也不輕易消費(fèi)， 有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也 是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將

9、所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更 多的利潤(rùn)。新中產(chǎn)階級(jí)并不是都智商及高， 但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是 新中產(chǎn)階級(jí) 的顯著特點(diǎn)。 3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：1。有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)2。至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的3。住所至少一處以上4。有至少一部車(chē)第二組，社會(huì)問(wèn)題：1。每周至少兩次在外享用晚餐2?？赡苡屑彝コ蓡T是外國(guó)公民3。組織過(guò) 20 人以上的聚會(huì)或晚宴4。認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5。常跟朋友一起外出度假第三組，文化問(wèn)題：1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位2。

10、會(huì)至少兩種語(yǔ)言3。定期參觀博物館4。每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演5。收藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問(wèn)題：1。是俱樂(lè)部成員2。去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)3。每年因工作之故長(zhǎng)途飛行 5 次以上4。曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報(bào)刊）表達(dá)看法5。每年個(gè)人捐款達(dá) 1000 元以上 二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人 由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性， 我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、 氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能 夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。 聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的

11、品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn) 用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品， 人們的認(rèn)知程度日益增高。 但單就房地產(chǎn)項(xiàng) 目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少， 目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的 有北京的御景園程峻， 天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)， 均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí) 天津的樓市中如此定位。 雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入， 但此種 方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中有代 表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、 直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目

12、的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、 電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。 他的形象多為中國(guó) 的民族資本家、 企業(yè)家和有形象、 有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。 基本符合“新中產(chǎn)階 級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)， 品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶(hù)定位選擇的建議如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)， 房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng) 驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì)， 手段越來(lái)越高。 因此只有作到正 確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體， 以促進(jìn)銷(xiāo)售

13、的順利進(jìn)行。目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目， 在開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目 進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位。 這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的， 或者是 由廣告代理公司提出的， 但結(jié)果都是一樣的： 就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的 市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)考察。在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、 科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地 產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、 市場(chǎng)飽和度、 潛在客戶(hù)數(shù)量、 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷(xiāo)和千篇一律。我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)， 也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。 后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì) 世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解， 才將世紀(jì)城的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體定在了“ H

14、”一族身上。 這種“ H”的定位基本準(zhǔn)確。 但隨著世紀(jì)城銷(xiāo)售的不斷深入， 僅僅“H”的概念已 經(jīng)略顯粗糙， 這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體的分析， 充實(shí) 進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即 將提出的“ H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段， 正確、嚴(yán)謹(jǐn)、 有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。 有了明確 的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體定位， 才能順利的尋找到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng) 目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。所以，本公司建議， 由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作， 在

15、一個(gè)相 對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)， 對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、 精確的市場(chǎng)調(diào)查， 以求達(dá) 成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議五、項(xiàng)目規(guī)劃策略 梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆， 始終為天 津市民所關(guān)注。 而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可， 并存在著無(wú)限的升 值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的， 規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、 房型等細(xì)節(jié)是 不可變更的， 項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。 就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題， 藍(lán)水 園的推廣不能沒(méi)有靈魂。 我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。 一旦這個(gè)理 念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行， 這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人 們所追

16、求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng) 帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。1、上市目的為了滿(mǎn)足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶(hù)型的需求， 誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者， 好 動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶(hù)型?？梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí) 進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所， 或度假時(shí)的休息之處。 以一切為了消費(fèi)者的需求為目 的，打造具有時(shí)代氣息的家園。2、市場(chǎng)背景：現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了 提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。 通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃公司以后 的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱潮。 清遠(yuǎn)中高檔的小戶(hù)型精品房競(jìng)爭(zhēng)

17、非常激 烈，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額， 不斷完善增進(jìn)， 重獲現(xiàn) 在或潛在的消費(fèi)群體信心。1。政策背景：針對(duì) 20XX年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常， 為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健 康發(fā)展。月 9 日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定， “個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩 年恢復(fù)到五年”；月 14 日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，抑制投資 投機(jī)性購(gòu)房的四條政策（即“國(guó)四條”） ，月 17 日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、 監(jiān)察部等五部委公布關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知 ，將開(kāi)發(fā)商拿 地的首付款比例提高至五成， 且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。 而 此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至

18、三十的首付政策。 通知主要是針對(duì)今 年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象， 打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、 囤地現(xiàn) 象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻， 迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠， 增加樓市有效 供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。 同時(shí)，此舉也是 進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。2。經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后，但近年來(lái)的發(fā) 展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的 趨勢(shì)。目前，清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境的地級(jí)城市之一，其經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)速度已連續(xù) 5 年位居廣東省各城市之首。 相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)， 目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì) 比較落后對(duì)房地產(chǎn)的

19、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、 營(yíng)銷(xiāo)有一定的難度。 但從長(zhǎng)期來(lái)看， 清遠(yuǎn)市經(jīng) 濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。3。商品的總體趨勢(shì)分析：隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶(hù)型得到愈來(lái)愈多的人的 喜愛(ài)，無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)。 現(xiàn)在本公司的的競(jìng) 爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等，這些樓盤(pán) 都是一些比較成熟的品牌， 我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋 找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)4。小戶(hù)型的消費(fèi)者我們主要是定在 2230 歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的 夫妻，然而最主要的影響者是他們父母， 買(mǎi)房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見(jiàn)。 不過(guò) 決策者還是他們自己，他們

20、收集信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們 對(duì)小戶(hù)型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要3、市場(chǎng) swot 分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析： 1。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來(lái)了，且產(chǎn)品 容易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。2。盯住投訴顧客的投訴， 說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題， 如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴， 并加以分 析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。3。盯住消費(fèi)者的困難 消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難， 一般人對(duì)使用中存在的困難 熟視無(wú)睹并不會(huì)在意， 只要你細(xì)心觀察， 把使用中存在的困難克服掉， 就是很好 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4。盯住消費(fèi)者的習(xí)慣 消費(fèi)者年年這樣使

21、用， 習(xí)慣這樣使用， 但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確， 而 且可能很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。5。盯住消費(fèi)者的幻想 消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的， 不當(dāng)一回事的， 但如果你把它當(dāng)一件 事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。6。盯住市場(chǎng)的限制 市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅， 但如果我們逆向思維， 限制是對(duì)正面思維企業(yè)的 限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會(huì)。7。創(chuàng)新性思維方法（1）資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行 業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。（2）商品是否存在需求彈性 與購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的需求彈性： 按現(xiàn)在的石島， 小戶(hù)型稍微降價(jià)， 會(huì)引起很 大的波動(dòng)，吸引很多購(gòu)房族的眼球。 與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性： 消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶(hù)型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求 某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。（3）我們能否滿(mǎn)足個(gè)性化需求 原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)？如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶(hù) 型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。（4）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng) 在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷(xiāo)售價(jià)格高，銷(xiāo)量受到限制，那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià) 格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。（5）是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng) 某些行業(yè)政府