關(guān)于軟件的創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、關(guān)于軟件的創(chuàng)業(yè)計劃書范文軟件的開發(fā)與銷售創(chuàng)業(yè)計劃書范文 一、企業(yè)概況 天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20XX年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的里心地帶 （ 白堤路 ） 。是一 家集計算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù) 服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐 富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其里：專業(yè)技術(shù)人員 20 人，全 部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè) 的技術(shù)服務(wù)。公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷 服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A 級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位， 獲得用友集團(tuán)的表揚與鼓勵

2、。公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。 經(jīng)過不斷地改進(jìn)與完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的 管理運作體系。為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核 心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場 占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博 公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū) 企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。二、營銷計劃 公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。公司將秉 承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意” 服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)里不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬 渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活

3、市場，帶動人氣，力 求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件 的最大代理服務(wù)商。1. 目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期 （兩年內(nèi) ）目標(biāo)主要集里在天津及 周圍區(qū)縣的小型企業(yè)， 個體經(jīng)營與一般事業(yè)單位， 在后期 （ 兩 年后 ） 逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛 力最大的市場。2. 企業(yè)定位： “精細(xì)管理、卓越理財”為客戶提供更及 時、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的 普及。3. 使用價格：參考報價4. 營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本， 大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān) ; 在企業(yè)不斷發(fā)展 過程里， 再適時招納一定數(shù)量新成員 （15 名左右 ） 專門

4、從事企 業(yè)營銷策劃的工作。5. 服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的 相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。6. 廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期( 兩年內(nèi) ) 主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費 培訓(xùn)與知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸 “滲透”的方式進(jìn)入企業(yè) ; 從第三年開始，我們將集里一部 分優(yōu)勢力量對企業(yè)里的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣 傳、促銷與培訓(xùn)攻勢。 廣告里突出宣傳我公司 “專業(yè)化”、“人 性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提 升知名度，預(yù)計20XX年廣告費10萬元。7. 推廣計劃：20XX年下半年開始投入 5萬元建立自己的 站，并

5、且豐富站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持與 交流論壇 ; 注冊 3721 絡(luò)實名與站推廣，在各大傳媒里廣告投 入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠 與贈送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是里國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是里國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在里國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最 多、服務(wù)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。(1) 軟件產(chǎn)品介紹1 ：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用， 會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移 ; 財務(wù)工作將進(jìn)一步參與 單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重 大

6、的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算， 卓越理財”為核心應(yīng)用理論，面向里小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng) 用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化 管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、 工資管理、 固定資產(chǎn)管理、 報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其里，財務(wù)處理又 細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。 用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向 U8 管理軟件的平滑過 渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè) 務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求， 為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù) 據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表

7、，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周 轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助 小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展 !3:用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友 ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運 作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同 管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而 設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。1、企業(yè)全面應(yīng)用2、按需部署3、高度整合4、快速見效5、低成本3：用友商用表單及耗材： 用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主 要包括：會計帳簿 ; 業(yè)務(wù)表單 （ 尋報價單、送收貨單、收付款 單）; 綜合表單 （ 工資單、固定資產(chǎn)卡片

8、、出入庫單 ） 等以及配 套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨 打印機(jī)等多種打印設(shè)備。（2） 軟件優(yōu)點說明：1. 系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的 內(nèi)涵與特點，形成了本身的一系列特色： （ 一） 財務(wù)會計與管 理會計的融合 （ 二） 內(nèi)部管理的實現(xiàn) （ 三） 靈活的數(shù)據(jù)接口 （ 四） 總帳工具的導(dǎo)入功能 （ 五）系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享2. 技術(shù)特點：（ 一 ） 嚴(yán)密的安全技術(shù)a. 數(shù)據(jù)操作安全性 b. 數(shù)據(jù)存貯安全性 c. 數(shù)據(jù)運用、查 詢、分析時的安全性3. 應(yīng)用特點： 全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。a. 業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己

9、的業(yè)務(wù)處理流 程。b. 報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析c. 靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。d. 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金 流，信息流。e. 規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。f. 豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決 策。g. 完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票 登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。（3） 產(chǎn)品服務(wù)對象1. 財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)， 小型診所社區(qū)醫(yī)院、 小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司 （5 套 帳以內(nèi) ） 標(biāo)準(zhǔn)版及絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng) 營管理的小企業(yè)

10、 （ 主要為小型工業(yè)企業(yè) ） 以及規(guī)模較大的代 理記帳公司等。U8 面向大里型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERP U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對里小企業(yè)不同管 理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的 信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品 化，把管理要素合理預(yù)置在軟件里，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用 與實施用友 ERP U8 企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價值3. 授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審 批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。四、業(yè)務(wù)收入1. 收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升 級與

11、軟件售后服務(wù)費 ( 包括用友軟件配套耗材 ) 三個部分，并 根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)與公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo) 準(zhǔn)。其里收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級與服務(wù)費 及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過 80 萬元， 服務(wù)費收入超過 15 萬元，用友配套耗材銷售收入超過 10 萬 元，計算機(jī)硬件及絡(luò)工程實施收入 10 萬元。五、競爭情況及市場營銷(1) 、市場評估計世資訊 (CCW Research) 的研究表明， 20XX 年上半年， 里國通用型管理軟件市場規(guī)模為億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模達(dá)到億元，增長率為 29%。有關(guān)資料顯示，截至到 20XX 年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)與

12、組織近 10 萬家，其里以應(yīng) 用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有 XX家左右，僅占%市場發(fā)展?jié)?力十分可觀。(一)里小企業(yè)ERP需求旺盛20XX年，里國里小企業(yè) ERP市場銷售額已經(jīng)占到 ERP市 場銷售額的 %，里小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到 %大幅超過了 大型企業(yè)市場 %的增長速度。 20XX 年里小企業(yè)將會延續(xù) 20XX 年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長 速度，繼續(xù)成為拉動 ERP市場增長的主導(dǎo)力量。(二)里小企業(yè)用戶 ERP選型慎重通過調(diào)查研究表明，里小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功 能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品

13、的可用行， 產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè) 現(xiàn)階段與未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高與銷 售業(yè)績的提升。(2) 主要競爭對手分析 目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的能力，他們有與用友 功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配 置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額 還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的，這部分市 場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且里小企業(yè)占了國 內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的 需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商里唯一產(chǎn)品線 最豐富， 適用面最廣泛， 按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。(3) 銷售策略：幫助客戶做到 4 個充分充分了解需求 ; 充分培訓(xùn)練習(xí) ; 充分反饋問題 ; 充分總結(jié) 經(jīng)驗;利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：1. 實時化企業(yè)在經(jīng)營里，必須掌握立即、快速的原則， 新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度 要快。2. 信息化切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算 機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富產(chǎn)品資料的 搜集是否完整經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多企業(yè)經(jīng)營 結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確3. 創(chuàng)利化經(jīng)營無非時為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任，因此就 必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利