招商獎勵方案范文.doc

1、招商獎勵方案范文如何讓招商（專題閱讀）人員既保持高昂的工作積極性，又能心悅誠服地和諧競爭？一個合理的招商獎勵規(guī)則至關(guān)重要。下面是的招商獎勵方案，歡迎參考！由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供應(yīng)的現(xiàn)狀，導(dǎo)致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協(xié)同工作，在確保項目搶占先機的同時， 又能滿足房企對商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求 ? 本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結(jié)基礎(chǔ)上， 著重介紹單項獎激勵方式。一、招商團隊常見激勵方式招商團隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工， 而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個招商團隊。行

2、業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣， 常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導(dǎo)向性薪酬激勵及傭金是側(cè)重過程導(dǎo)向的激勵， 對招商進度及過程質(zhì)量進行把控 ; 獎金包激勵更多是側(cè)重的激勵，對招商完成時點及結(jié)果質(zhì)量進行把控 ; 單項獎激勵靈活度較高，依據(jù)設(shè)現(xiàn)不同的導(dǎo)向性。所以企業(yè)在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式， 從而實現(xiàn)既定目標(biāo)。 下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。二、單項獎激勵方案設(shè)計1. 招商獎?wù)猩酞勔罁?jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵”兩種。(1) 招商期間月度激勵A(yù). 獎金基數(shù)：企業(yè)確定各級招商

3、人員月度獎金基數(shù)，對招商人員業(yè)績進行月度考據(jù)考核結(jié)果確定月度招商獎金。月度招商獎金額度 =月度招商獎金基數(shù)月度績效考核分?jǐn)?shù)/100B. 考核辦法：每月月初依據(jù)階段性招商目標(biāo)，將任務(wù)分解到招商小組或個人。月度績效考核分 =招商質(zhì)量分招商數(shù)量分/100招商質(zhì)量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達(dá)成時間、達(dá)成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。招商數(shù)量分：計算成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率與成功招商面積達(dá)成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率 =成功招商商鋪數(shù) / 計劃招商商鋪數(shù)100成功招商面積達(dá)成率

4、=成功招商面積 / 計劃招商面積 100C. 獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放 ; 主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。(2) 開業(yè)后統(tǒng)一獎勵A(yù). 獎金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考核結(jié)果確定招商獎金總額，獎金額度可設(shè)置上限。招商獎金額度 =租賃合同的簽約面積總額 M 元/ 考核系數(shù)B. 考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標(biāo)達(dá)成率實際情況確定考核系數(shù)， 考核系數(shù)在 0-1 之間，租賃決策指標(biāo)包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局; 主力店、次主力店和停車場租金收益指標(biāo); 主力店、次主力店的租賃年限和遞增率

5、、裝修期及免租期。C.獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開業(yè)后1 個月考核系數(shù)不低于0.8 ，次月發(fā)放 70%; 開業(yè)后 5 個月考核系數(shù)不低于0.8 ，次月發(fā)放剩余 30%獎金。開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在 60 天內(nèi)招商， 90 天內(nèi)開業(yè) ; 非主力店必須在30 天內(nèi)完成招商， 60 天內(nèi)開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：a) 空鋪面積 3000 平方米，扣減該項目剩余應(yīng)發(fā)招商獎金的50%;b) 3000 平方米 8000 平方米，由總裁確定處罰方案。2. 開業(yè)獎如項目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達(dá)到預(yù)定目標(biāo)以上，還可以設(shè)置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員

6、進行獎勵。A. 獎金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數(shù)，依據(jù)開業(yè)招商考核情況確定實際獎勵額度。實際招商開業(yè)獎金額度 =招商開業(yè)獎金基數(shù)招商開業(yè)考核分/100B. 考核辦法：參照表 1 對所有商鋪招商達(dá)成時間、 達(dá)成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據(jù)項目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開業(yè)考核分。C. 獎金分配：項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結(jié)果， 所以開業(yè)獎分配也應(yīng)對招商人員以外的優(yōu)秀員工進行獎勵。D. 獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應(yīng)該采用遞延發(fā)放方式， 開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放 ( 分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算 ); 開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招

7、商獎。三、 A 公司招商團隊激勵案例分析A 公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目，準(zhǔn)備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目， A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機、實現(xiàn)項目按時開業(yè)。第一步， A 公司招商人員，確定60%固定薪酬、 40%浮動薪酬的薪酬結(jié)構(gòu)，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據(jù)考核結(jié)果季度發(fā)放。第二步，設(shè)置招商單項獎對A 公司項目招商人員進行激勵，項目在開業(yè)后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50 萬元。招商獎總額 = 項目租賃合同的簽約面積總額 7元/ 招商獎考核系數(shù)其中，招商獎考核系數(shù)確定方式如下：1. 開業(yè)招

8、商面積達(dá)成率公司要求目標(biāo)值， 且招商質(zhì)量分 70分，考核系數(shù)為1;2. 公司要求下限值開業(yè)招商面積達(dá)成率考核系數(shù)為 0.5-1.0 ，具體由集團總經(jīng)理評定 ;3. 開業(yè)招商面積達(dá)成率 公司要求下限值，或招商質(zhì)量分 60分，取消招商獎。4. 招商質(zhì)量分 =租金價格指標(biāo)得分 +商戶檔次得分招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。第三步，設(shè)置開業(yè)單項獎對A 公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業(yè)后進行開業(yè)獎分配，獎金計算方式如下， 獎金總額不設(shè)上限。開業(yè)獎總額 =項目租賃合同的簽約面積總額 10 元/ 開業(yè)獎考核系數(shù)其中，開業(yè)獎考核系數(shù)確定方式：1. 達(dá)到開業(yè)條件，準(zhǔn)時開業(yè)，且開業(yè)率公司要求目標(biāo)值，開業(yè)獎系數(shù)在 1-1.2 間取值。2. 達(dá)到開業(yè)條件，準(zhǔn)時開業(yè)，且開業(yè)率公司要求最低值，開業(yè)獎系數(shù)在 0.8-1 間取值。3. 未準(zhǔn)時開業(yè)，或開業(yè)率 公司要求最低值，取消開業(yè)獎。開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。結(jié)語招商團隊的激勵要綜合考核“依據(jù)何種導(dǎo)向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、 如何確定招商工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)、如何確定有效可行招商工作衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風(fēng)險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關(guān)重要。招商獎勵方案 相關(guān)文章：1. 項目績效獎勵方